红颜成商- 第72部分

由欧阳俊峰首先进入话题，杨掌柜再一次用眼神征求朱睿渊的同意，在得到首肯之后才开口回答。

“诚如欧阳公子想的那样，价格并不是完全没有下调的空间，但是因为一直都是这个价格，加上并没有接收到任何顾客关于价格方面的意见，所以我们也就一直没有变过。”

“杨掌柜，你已经在这一行呆了有十几年了吧？”

不按常理出牌好像已经成了习惯，欧阳俊峰毫无预兆的就把话题转到了另外一个完全不搭边的问题上面。

虽然觉得有点莫名奇妙，杨掌柜还是仔细的想了想之后很认真的回答。

“十七年了，从当年老爷好心的收留我到现在，已经整整过去十七年了。”

或者是想到了什么事情，杨掌柜的眼角竟然已经泛出泪光，又或许，他只是想起了那个曾经收留他却惨死的好心的老爷朱贵吧。

正文　第一百六十七章　大显身手（1）

第一百六十七章　　大显身手（1）

没有人特意提起杨掌柜的失态，并不是我们冷血，只是没有人愿意去回忆那一段痛苦的日子，发自内心的逃避让大家都选择了忽略。

“十七年说长不长说短也不算短了，但是一定已经足够让你看清楚一些最基本的东西了吧。”

欧阳俊峰现在是在暗喻杨掌柜这么多年在商场都白混了吗？这未免也太过分了吧，人家好歹也是前辈，甚至算得上是朱家事业上面的开业元老之一，就算现在朱家败落，也不能狂妄到这种地步吧。

果然杨掌柜的脸色起了变化，不再是刚刚的不亢不卑，从容不迫，此刻显得有点穷迫，毕竟以自己的资历被一个晚辈说白活那么多年不是一件很容易接受的事情。

不过姜还是老的辣这句话也不是没有道理的，他很快的就控制了自己的情绪，恢复成自己该有的态度。

“老朽愚昧，不知欧阳公子所指为何事，还望你能不吝指教一番。”

说话得体大方体现自己身为长辈的风度，话中有话又指责了欧阳俊峰的狂妄，还真是一举两得啊。

“杨掌柜你总该听说过薄利多销这个说法吧。”

这下可不仅仅是杨掌柜受不了了，连我也已经看不过眼了，他说这句话就算对于一个完全不懂经商的人来说都算得上是侮辱，更何况对于杨掌柜这种老前辈。

“欧阳公子你真是喜欢开玩笑了，就像刚刚杨掌柜所说的那样，这十几二十年来，我们商铺的价格基本上稳定，但是一直都没有接收到任何顾客的投诉，这难道还不能够说明我们薄利多销的政策吗？”

消费者们可都是最精明的，就算我们用暴力骗得了一次，难不成还能连续骗他们十几二十年吗？

“是啊，俊峰，杨掌柜已经在这里那么长时间了，一定懂得其中的道理的啦。”

就连从来没有关心过这些问题的朱睿婷也提出自己的疑惑了。

“俊峰你是不是已经有什么计划可以在价格方面作出调整呢，若真是这样的话不妨说出来让大家一起参考一番，确实可行的话也可以早日实行。”

可能是因为感受到我们都站在他那一边，杨掌柜又慢慢稳定了自己的情绪。

“还请欧阳公子不要再跟老朽兜圈了，有什么话就直接说吧，老朽的确已经老了，很多事情可能真的不如你们年轻人那么有想法，有时候难免会有犯糊涂的时候。”

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

现在是最好的写照吧，因为杨掌柜的退让已经让欧阳俊峰没有办法再继续找一些让人难堪的话语来继续伤人，这样只会显得他自己太过于无理取闹。

于是乎，话题终于从刚才的剑拔弩张的局势中缓和过来。

“恐怕我现在不说出个所以然来你们都会觉得我刚刚是在无理取闹，当然，本少爷本来可以完全不用去在乎你们怎么想，不过，既然睿婷也有同样的疑问的话，我当然应该要替大家解疑咯。”

虚伪，此时此刻欧阳俊峰的脸上清清楚楚的刻着这两个字，又是睿婷，就算是要利用人家也要有个限度啊，他越是这样，对朱睿婷的伤害就会越大，从这点看来，他还真是一个小孩子脾性啊，这点让我很难想象他是否真的可以说出什么有建树的话来。

“或者你们都没有想过如果把价格减低是否可以取得利润这个问题吧？因为就刚刚杨掌柜所说的，大家都觉得现在这个价格已经是最合理的了，因为我们从来没有想过牟取暴利，但是其实我们可以从另外一个方面去思考这个问题的。”

我必须承认一点，认真起来的欧阳俊峰跟平时完全不一样，确实很吸引人，眼中闪烁的是专属于成功男人精明的目光，完全没有了往日游戏人间的痕迹。

“首先我们要对现今的布匹市场进行一次最大范围的调查，然后找出比现在更加低但是仍然有盈利的一个合理价格，不仅仅这样，我们还要有其其它的一些销售策略，吸引更多的人前来商铺消费。”

我有一种在以前的课堂上课的感觉，这种纯理论的东西总是会出现在我们那些老教授的嘴里，曾经选修过相关的课程，本来早已经忘记，但是现在经过他的提醒，竟然依稀记起了似乎曾经那位功力深厚的老教授也曾经讲过类似的一段话，相似度竟然高大百分之九十九，几乎完全copy的内容真的让我有一种恍若回到从前的错觉。

印象当中这种做法好像是叫做“合理化烟雾”，就是商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。

真没想到原来教授这种说法并不是源自于现代发达的商业，而是在这种时代已经被人家拿来利用了呢，看来欧阳俊峰的头脑确实不简单啊，能提的出这种理论来就已经足于让人感到吃惊了。

“书瑶，你在发什么呆啊？”

突然感到有人扯我的衣服，这才让我从意识的穿越中回到现实，转头居然看到朱睿渊一脸焦急的表情。

“少爷，怎么啦？”

为什么要那种表情看着我。

“是你怎么了吧，我们已经叫了你好多声了，你究竟在想什么啊，居然想到发呆。”

看来真的是我的错了。

“对不起，我刚刚只是在想欧阳公子说的那些话而已，没有听到你们叫我。”

如果说眼神可以杀人的话，朱睿渊和我恐怕早已经横尸此处了，因为就在朱睿渊着急的询问我的时候我接收到从欧阳俊峰眼中射过来的一道犀利的眼神，不过大家都没有发现，所以我也选择成为大家中的一员，忽视那道刺人的目光。

“我倒是想听听传说中聪明过人的书瑶姑娘凭借你那颗聪明的脑袋究竟想出了些什么东西。”

这句话出自于此刻极度不爽的欧阳俊峰，怎么听都有一种咬牙切齿的意味。

正文　第一百六十八章　大显身手（2）

第一百六十八章　　大显身手（2）

“奴婢实在不敢在关公面前耍大刀，若要说聪明，欧阳公子你的才智是奴婢所不能攀比的。”

“哼！”

欧阳俊峰终于没有再继续想出更多的话来嘲讽我，只能够不甘心的用重重的鼻音表示他的不屑。

“书瑶，你刚刚想得那么入神，一定是想通了些什么吧，那就说来听听吧。”

朱睿渊及时站出来打开了这个僵局，不过看得出来他应该也对欧阳俊峰刚刚的态度有点意见，只不过现在人家我们都处在仰人鼻息的处境之下，得罪他没有任何好处，还可能因此就失去了一个有力的帮手。

“奴婢刚刚确实想到了很多，依我看来，欧阳公子的提议确实是可行的，就算我们一直秉承着薄利多销的政策没有变过，而且顾客也信得过我们的品质，但是不可否认最近以来我们的生意已经没有了往日门庭若市的繁华，我们必须在顾客们没有完全把我们给忘记的时候想办法把他们拉回来，而欧阳公子所说的做法应该是能够最快速度达到这个目的的了。”

“书瑶姑娘这么说确实没有错，及时拉回客源的确很重要，但是知道怎么做和具体实施又是一个差距，对现今市场进行调查这件事情要耗费的人力和财力都不为少数，老朽并不认为这样可以在短时间内取得成效。”

其实杨掌柜说的也不无道理，市场调查本来就是一个很大的工程，而且要付出的财力人力确实也是我们的一个大问题，这两个方面正好都是我们此刻最欠缺的。

“你们不就是没有钱吗？本少爷可以进行自主。”

欧阳俊峰似乎有点看不惯我们因为钱方面的事情而有所退缩，但是……

“俊峰你的好意我们都心领了，但是这些都不是一天两天就可以解决的事情，就算你今天可以拿出足够的钱来让我们进行调查工作，但是明天呢后天呢，难道你能一辈子提供我们足够的资金吗？”

朱睿渊说的没错，这是一个长期的投资，不适合我们现在财政短缺的时候实行，而欧阳俊峰所为的资助也不可能是永久性的，基于这些方面的原因，我们只能另辟蹊径了，不过很显然欧阳俊峰并不是这么想的。

“就算是长期的又如何，难道说我们家还撑不起这点开销吗？”

语气狂傲至极，让人忍不住就想打击一番。

“对于现在的欧阳家来说这些或许真的是小菜一碟，但是欧阳公子你别忘了，正所谓天有不测风云人有旦夕祸福，想当初的朱家不是一样财大气粗完全不把这些开销放在眼中，但是今时今日，我们却在为这些事情苦苦寻求解决之道，所以说，欧阳公子，有时候话可不能说得太满了。”

眼前已经有一个活生生的例子了，难道他就不能从中吸取一些教训吗？这些从小就享受着富足生活，按照现代的说法就是含着金钥匙出生的富二代，在他们的意识中从来都没有想过会有一天失去现在所拥有的东西，总是喜欢夸下海口显示自己的无所不能。

“你这个大胆丫头是在诅咒我吗？”

欧阳俊峰因为我没有顾虑到他的颜面几乎拍案而起，喷着怒火的两眼紧紧的瞪着我，这些可好了，新仇旧恨加在一起了，他现在应该很不得过来把我掐死吧，刚刚真不应该逞一时口头之快的，不知道现在低头认错能不能消消他的怒火呢。

“奴婢不敢，奴婢刚刚只是就事论事，完全没有要诅咒欧阳公子的意思，如果有得罪之处还请欧阳公子大人有大量，原谅我的无心之过。”

“哼，好一个无心之过，你以为来一个马后炮少爷就应该原谅你了吗？朱家人可以被你那三寸不烂之舌骗过去，少爷我可不是傻蛋。”

“欧阳公子你不能含血喷人，刚刚我说话多有得罪但是我敢于颈上人头保证我对于朱家可是一片赤诚之心从来没有做过任何骗人之事。”

若不是现在有那么多人在场我还真想上前给他一个巴掌，他明明就是看准了我不敢在众人面前对他无礼才趁机报复我的，真是有够小家子气的了，早知道昨天就多骂几句了，省的现在吃亏那么多。

“书瑶，你怎么能这么跟欧阳公子说话呢，快点道歉。”

该死的朱睿渊竟然选择在这个时候坚持什么原则，还要我向欧阳俊峰那个嚣张的家伙道歉，简直是不可理喻，更加可恶的是我还没有任何立场违抗他的命令，只能乖乖的站起来。

不过在我开口之前那个罪魁祸首居然又有话说了。

“算了，你这些没有诚意的道歉少爷我不要也罢，传出去还以为是我一个大男人欺负弱女子，我大人有大量就原谅你了。”

就在他表示他的宰相肚里能撑船的风度时候，我很清楚的看到了他眼角闪过一丝狡黠，得意洋洋地表情也是一闪而逝，在场的其他人都没有留意到，但却清清楚楚毫无遗漏的被我看到了，就说他刚刚所做的一切都只是在报复我昨天把他扫地出门，现在看多我出糗了就站出来做假好人，这个心胸狭窄的小人，孔子说唯女人与小人难养也，在我看来小人可比女人难养多了。

“好了，我们继续刚刚的话题吧，既然睿渊说了不要我金钱上面的资助，那么我们就更加应该要从长计议讨论出一套经济实惠的方案来咯。”

一改刚才的咄咄逼人，因为出了一口气的原因吧，他现在说话可神气了，特别是那有意无意向我抛过来的得意的眼神，让我恨不得可以立刻上前去把他的眼珠给挖下来，看他还怎么得意。

“书瑶，你怎么啦，你的表情看起来好恐怖哦，你该不会是还在想刚才的事情吧，俊峰都已经说了原谅你了，你就不要再想啦。”

我表现的真的有那么明显吗？还搞不清楚状况的朱睿婷甚至被我吓到了，看来我要收敛一下才行。

正文　第一百六十九章　大显身手（3）

第一百六十九章　　大显身手（3）

因为欧阳俊峰的提醒让我想起了以前学过的很多东西，加上杨掌柜的经验老到，加上朱睿渊这几年以来锻炼出来的精准的市场眼光，经过几天的商讨，我们很快制定出来了一个最佳的方案，商铺改革行动正在如火如荼的进行着。

首先当然就是欧阳俊峰提到的首要问题，价格来了一个小幅度的降低，正所谓折扣优惠政策，只是减价当然是远远不够的，不过没关系，那就来点新鲜的吧，我相信颇受现代人追捧的优惠卡形式在这里一定也会大受欢迎的。

当我跟大家说起这个提议的时候，他们的反应是不可思议。

“你这个女人究竟是从什么地方来的，脑袋里面到底还有多少这些乱七八糟的东西，该死的那些优惠卡还是什么贵宾卡又是什么见鬼的东西啊。”

欧阳俊峰首先用一种看外来生物似的眼神盯着我，对我刚刚的提议表示一百万分的质疑。

说实话一下子要他们接受那么先进的东西确实有点困难，若真要我用非常专业的语言向他们解释的话，我也没有那个本事，更何况那样也不切实际，人家花上十几二十年的时间坐在课室里面听老师讲也未必听的明白的东西怎么可能在短时间内就由我这个非专业人士说的明白呢。

反正我们只不过是要利用那个形式，通过以往我的经验来说，那些实行这些计划的大型商场都是赚大钱的，也就没有必要去深究其中的原理了。

“我并不认为这是乱七八糟的东西，虽然说到目前为止都还没有人用这样做过，但是并不代表着就不可行，正所谓有创意