大时代1900- 第222部分

　　　　前次祛瘟堂卖药，我按着叔的说法，在南边收了一大批积压的茶货、生丝，叔，莫不是咱们也要在南边做茶叶生丝的买卖？”

　　　　山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、潮汕商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮，大清数得上的十大商帮，各有各的买卖，虽说有不少交叉的地方，但各自的特点也是极为明确的，通过这些商帮，都可以大致看出大清的大宗货物买卖的规律。

　　　　以国内的大宗货物来看，南方的大商帮，多半都有丝茶瓷器的跟脚，北方的大商帮多半做南货北运以及粮食买卖。

　　　　通过这些个大商帮，大清的大宗货物也就有了清晰的脉络，无非就是丝、茶、瓷器、粮油、布匹、盐货、土产、矿产这几大类，丝、茶、瓷器、粮油、矿产出口的数量不少，但大多还是原材料的出口，盐货、土产大多自产自销，布匹多赖进口，这里面的买卖在李大成看来，太大太大。

　　　　李诚有一句话说到丝茶买卖上，李大成笑了笑，看着大侄子就不说话了。

　　　　“叔，我哪说错了？”

　　　　看着大成叔脸上的笑意，李诚有知道自己说错话了，但哪错了，他一时还没想到。

　　　　“想想祛瘟堂的事儿，再想想丝茶，你插的进去吗？”

　　　　祛瘟堂引起的南方药材大战，硝烟还未散尽，李诚有这货就又不长记性了，药材大战李诚有能获胜，除了资金之外，就是药材市场多以产地为主的，在原材料上没多少大商帮的跟脚，还有就是鼠疫的原因，若是没有这三个原因，李诚有想建成祛瘟堂，可不容易。

　　　　丝茶，南方的商帮主要做的就是这个，祛瘟堂踩了药市的盘子之后，再踩丝茶这个盘子，算上如今大成公在谋划的票号，那南北的商帮基本就要得罪遍了，官场的桂顺，本不怎么受朝臣待见，再惹上了十大商帮，这就是找死的节奏了。

　　　　“嘿嘿！还是叔明白！”

　　　　李诚有嘿嘿一笑，就想揭过这段，他在上海道的时候，也不是没想过插进丝茶瓷器的市场，只是插不进去而已。

　　　　“插不进去，就不做了？

　　　　诚有，你来说说，这买卖做的是什么？”

　　　　“无外乎沟通南北、互通有无。”

　　　　听了大侄子的答复，李大成点了点头，沟通南北、互通有无这话是不错，但大侄子只怕是不理解的。

　　　　“沟通南北、互通有无，诚有，这八个字说白了，就是俩字儿，需求！

　　　　买卖是什么，要么满足需求，要么创造需求，无论中西内外，只要是人，就逃不过衣食住行这四个字，这是什么这就是需求！

　　　　衣，绫罗绸缎、棉麻布匹，织成布才能穿、才能用的，洋人要咱们的生丝做什么，就在这一个衣字上。

　　　　食，粮油糖酒、干果点心、杯碗盘盏，这些就在一个食字上。

　　　　住，高楼大厦、亭台楼阁、砖瓦木料，这些在住字上。

　　　　行，牛马驴骡、火车轮船，也逃不过一个行字的。

　　　　洋人买回去做什么？这里面没有买卖吗？咱们运进来做什么？这里也没有买卖吗？

　　　　诚有，我时常给你说起，无处不是买卖，眼界要放宽一些。

　　　　如今咱们的生丝，小日本子抢了好大的份额；茶叶，印度那边也占了大头；瓷器，你没看到咱们进口的英国骨瓷吗？

　　　　经商、商场，眼光不要放在一时一地，要长远一些，宽阔一些，抢自己人的地盘那不叫本事，咱们大成公，在山东打下基础之后，是要放眼全国，但大成公的敌人不在国内，而在国外，小日本子、印度以及诸洋鬼子都是咱们在商场上的敌人。

　　　　打自己人，永远也打不出本事的，振威军为何现在无人敢惹，就是因为咱们在津沽打的洋鬼子进退两难！”

　　　　虽说李大成是大成公名义上的大掌柜，打真正在做事的还是大侄子李诚有，他现在还不到二十，以后的路还长着呢！大成公也是一样。

　　　　李大成这边的重心，无论什么时候都是放在战争之上的，大成公要建的烧锅以及要推广的甜高粱，有很大的几率解决大清如今的粮食不足问题。

　　　　钱粮乃是战争的两个必要条件，没有钱粮，再大的仇恨，也不能通过战争来解决，粮食的问题目前来看有了解决之道，接下来的就是挣钱了。

　　　　指望工业带来回报，李大成还没有那么幼稚的想法，未来十几年的工业，做到最好，也只能勉强自给而已，想凭着大工业跟诸洋鬼子玩竞争，那也是找死的节奏。

　　　　工业十几年之间只能自给，振威军开战需要财源，在国内，李大成可以让大成公一家独大，但国外不成，没有了官场的关系，大成公想要在国外甩开膀子走大步，就只能靠自己实打实的竞争力了。

　　　　工矿业想要利润，逃不过资源出口这一节，资源出口就是在自掘坟墓，工矿业的资源，再怎么需要钱，也尽量不能出口的，要做就得做进口。

　　　　没了工矿业这样的经济支柱，大成公能玩什么，无非就是轻工业、服务业这两项而已，这两项，都是大量需要劳动力的产业，也正符合大清现在人地矛盾突出的需求。

　　　　轻工业、服务业的大宗商品是什么？现在看无非就是衣食，衣食这两个字，就包含了大清出口商品之中的丝茶瓷器粮油，在原材料深加工这一节获利，大清这边的市场几乎就是空白的。

　　　　与大清的十大商帮逐利，不如携手牟利，以大成公目前拥有的财源，跟十大商帮联手，对丝茶瓷器粮油进行利益的深度挖掘，这也是符合大清现状的，而大清这边也有这样的能力。

　　　　“叔，您说的太笼统，能不能再详细点儿？”

　　　　听了大成叔的说法，李诚有深受启发，但他的眼界局限了他的思路，有些东西，在李大成这边可以轻易理解，到了大侄子李诚有这边，理解起来就有难度了，也是，两人之间隔着百年代沟呢！

　　　　“嗯！这事儿怪我，我说的有些大了。

　　　　这么说吧！丝茶瓷器粮油，生丝，洋鬼子买回去做什么？无非就是织造丝绸锦帛而已，咱们若是在这边织好了再卖出去，利益是不是更大？

　　　　机器可以纺纱，难道就不能织锦吗？借用洋人的手段，织造洋人需要的丝绸锦帛，这就是我要给你说的事儿，这么说，你明白了吗？”

　　　　李大成详细的说了一下生丝，李诚有这边立马就明白了，这事儿也不是大成叔独有的，盛宣怀在山东的烟台，就有一个机器纩丝局，听完这个，李诚有也就明白大成叔刚刚的说法了。

　　　　“嗯！叔，我明白了。

　　　　咱们从南边购买生丝，然后购置机器织造丝绸，盛宣怀在烟台就有这么一个局子。

　　　　您之前不是在筹划纺纱厂的事儿吗？这段时间我让人打听了一下各国洋行那边，纺纱机一个纱锭大概在十两银子左右，如果大量购买，价格还能便宜，洋行那边还能给咱们雇外洋的机械师。

　　　　南边大生那样的厂子，状元公募股六十万才建成，咱们要建的话，最多也就三四十万的样子。

　　　　这次咱们不妨从外洋多雇佣一些机械师，连着纱厂、纩丝局一遭给办了，山东这边的柞蚕丝产量也是不小的，各处的山地都可以用来养蚕，正巧咱们手里最近又多了几十处荒山野地，正好用来种树养蚕。”

　　　　能一气儿想到这些，大侄子李诚有算是不错了，这样一来，并山东两道官产之事还要催一催，多获取一些荒山土岭的。

　　　　“不错！就是这个路子，诚有，这段时间你历练的算不错了，可以担当大任了。

　　　　但你小子不能志得意满，平时的时候，多跟蒋先生学一些东西，这样吧！让蒋先生给你找几个师爷，平时除了办大成公的事务之外，书本也不能放下。

　　　　咱们这边的学了，洋鬼子那边的也要学，这段时间筹划医府，我打算从京师大学堂以及原北洋学堂那边挖一批会西学的教习，你平日里也要多学一些西学的。

　　　　尤其是西学里的经济学、行政管理学，这是重中之重，咱们做买卖就跟打仗一样，知己知彼百战百胜，只知己所长不知己所短，只知敌所短不知敌所长，在商战之中，是要吃大亏的。

　　　　这段时间，除大成公之外，你要关注的洋务也不少，冶铁、开矿、铁路、银行、造船、酿酒、纺织、丝质、磨面、榨油等等很多的东西，这些一个人做不来，就雇人去干，雇洋人去干！洋人跟咱们的百姓也是一样的，你只要记住一句话就好，有钱能使鬼推磨！”

　　　　李大成要教大侄子的东西太多太多，说着说着不知不觉间，也就慢慢的偏题了，李诚有那边也学足了大成叔的做派，将大致的东西，用铅笔记在本子上之后，他又把话题给拉了回来。

　　　　“叔，您这边借台唱戏，有大成公要做的吗？”

　　　　“当然有了！而且有很多，你先说说，我想让你们干啥呢？”

　　　　填鸭式的教育之外，李大成也不忘磨砺一下大侄子，有些东西光知道不成，得活学活用才成，在商场更是这样，同样的一个点子，哪怕只差了一步，一个可能就是金点子，另一个可能就是臭狗屎，没点真本事，混商场可比混官场凶险的多。（。）

第二百七十七章　借台唱戏（下）（）　
“叔，这个我真说不上来……”

　　　　扫了一眼端坐喝茶的大成叔，李诚有哆嗦了一下，没敢乱说话，自己这位族叔有些喜怒无常，一旦乱说话触怒了大成叔，没他的好果子吃。

　　　　“什么怂玩意儿！老子这才敲打了你小子一次，你就给吓怂了？

　　　　在商场打混，就得会三样东西，胆大心黑脸皮厚！

　　　　就你这老鼠胆，老子还能用你做点啥？

　　　　说，不说老子就让你跟着鬼头刀一起到微山湖里操练操练。”

　　　　瞪了一眼大侄子，又扫了一眼躺在湖畔的芦苇堆上，一个个累的跟狗似的鬼头刀，商战比之战场的肉搏战更为需要胆量，没有胆量，很难把买卖做大的。

　　　　这段时间，李大成一直在关注这个读过一些书的大侄子，脑子不错、心思也够用，只是胆子小了一些，人怂了一些，这货当初就应该把他留在津沽历练一下的，但以后也不是没机会，等这小子学了点东西之后，让他到东三省那边练练胆子就好。

　　　　“叔，我说！”

　　　　同样扫了一眼湖畔的鬼头刀，李诚有打了个哆嗦，干脆利落的准备说说他的想法了。

　　　　跟在大成叔身边的鬼头刀，这段时间活的那叫一个惨，一天七八个时辰没闲着的时候，早起在湖畔的芦苇地里撵狗，撵出一身大汗、撵的筋疲力尽之后，还要在冰冷的湖水里泡着，泡的浑身发青了，还得上岸对打，打的一身青肿之后，接茬撵狗，撵完了还得练枪，打不好，个个都得挨板子，鬼头刀就不是人该做的。

　　　　李诚有觉得自己要是被大成叔操练一天，多半是要被打死的，即便不被打死，也会被累死的，那撵兔子的土狗跑的多快？自己想要赶上那些土狗，跑八辈子也不成的，不想受累挨打，现在就只能有什么说什么了。

　　　　“瞧你那怂样儿，我咋这么不待见呢！说！说不好，非得让你扒层皮不可！”

　　　　怒目扫了一眼怂怂的大侄子，李大成撂出了狠话儿，他也歇的差不多了，甩掉身上的棉袍，原地打起了最近一直在学的形意，看着大成叔身上的疙瘩肉，李诚有连打了几个哆嗦之后，才犹犹豫豫的开了口。

　　　　“叔，我怎么说？”

　　　　必须要开口，可开口之后，李诚有也不知道该怎么说，要说什么？嗯嗯啊啊的几句后，他麻着胆子，想让大成叔提点他一下，可这样的想法显然是错误的，他怂气的话只惹来了大成叔的一声冷哼。

　　　　“嗯？”

　　　　“叔，您莫不是要召集山东的商家，跟筹建医府一样，共襄商场盛举？”

　　　　在李大成的冷哼之中，李诚有打了个哆嗦后，才胡乱蒙了一把，没曾想，还蒙对了。

　　　　“是个路子，接茬说！”

　　　　打套路也不耽误李大成开口，一套形意拳，一套八极拳，李大成每天都要打上几十遍上百遍的，这些套路的基本动作，每一招每一式都在训练如何发力，将套路练成了本能，也就自然而然的变成高手了，若能经历一些血腥搏杀，做到见招拆招了，那就离着宗师不远了。

　　　　一边说话一边快速的打着形意套路，李大成也在紧紧抓着身边流走的每一分钟，大清上下的缺憾太多，总给人一种时不我待的感觉。

　　　　“以山东来看，咱们现在能做大宗买卖的无非就是粮食、布匹、烧锅、砖瓦窑三样。

　　　　粮食咱们不用跟外人合伙，烧锅，胶州府那边已经聚了直鲁两地十多处的烧锅师傅，这个也不用，那就只剩布匹跟砖瓦窑了。

　　　　叔，你可是想借着筹建医府的机会，跟山东的布商、建材商拉拉关系？”

　　　　大侄子想的路子，差不多能跟李大成在一个方向上，但他的路子有些窄，窄的太多。

　　　　“路子大体不错，但眼界还是太窄！

　　　　这段时间，鲁豫苏浙一带的商家，都跑来医府主动报效了，这对咱们来说是个机会，结交大清一些大商家的机会。

　　　　刚刚我不是说了吗？丝茶瓷器粮油，咱们要往深里做文章，要往大里做文章，咱们还要迎合洋鬼子们的需求。

　　　　以报效医府为幌子，结识天下大商，这只是第一步，医府洋鬼子也关注的，借机拉来一批洋鬼子，咱们探探他们的一些想法，若是有好的路子，大成公就要接茬上，找不出路子，咱们也能结识很多中西商家的。

　　　　很快，各国洋行会干建筑的人就会跑来医府，这也是一个机会，在山东，咱们以胶州府为重心，那边是要好好筹划一下的，接下来咱们要接德国人胶济路的营生，也是需要西洋工程师的。

　　　　筹建医府，现在咱们是主导，这样的机会不能错过，错过了，以后花的时间也就多了，同样！接下来的运河工程也是这样。

　　　　我只大体说这些，剩下的你得带着大成公的人，给我拿出一个章程来，我也好看看你们