大时代1900- 第200部分

　　　　“我还想建一个跟济民粮铺差不多的票号，这个票号要集票号、银楼、当铺于一体，诸位以为如何？”

　　　　“啊……”

　　　　“哦……”

　　　　“哎呀……”

　　　　……

　　　　李大成这话一说。可谓是一石激起千层浪，刚刚静下来的屋子，很快就被一声声惊叹给淹没了。

　　　　济民粮铺触及一省官员地主大户的利益，本就很棘手了，李二爷要开集票号、银楼、当铺于一体的新式票号，这就不是触及一省利益的事儿了，而是触及了整个晋商的利益，这天下南庄北号，大半晋商说了算。

　　　　触及到了晋商的利益，可不是触及了山西一省的利益。晋商遍及南北，李二爷在山东建了票号，晋商立马就能闻到味道，并将票号钱庄的战火引到山东来。

　　　　晋商票号的那些个掌柜，可不是屋子里坐的这些掌柜，屋子里做的这些个人，见了晋商的掌柜们也要仰望的。

　　　　晋商票号跟朝廷的关系非比寻常，就连红顶商人胡雪岩、盛宣怀，也只能在一些地方建票号，想要跟晋商争锋。难！

　　　　还有就是，现在驻跸山西的大清太后老佛爷，就是晋商票号大德恒接待的，这个时候。想要一脚踩进票号业，更难！

　　　　“二爷，且不说这票号能不能建，咱们的人手就不足，跟济民粮铺一般铺遍山东，哪来的这么多掌柜伙计。没有掌柜，这集票号、银楼、当铺于一体的票号，又怎么建的起来？”

　　　　一个老掌柜开了口，李大成也不回答，直接给了大侄子一个眼色，这话该他解释。

　　　　“老马，几百人咱们还是有的，单在山东开票号，咱们的人手不缺，此事二爷做在了前面，而且已经做了小半年了。”

　　　　有些事情，只有李诚有是清楚的，他点明之后，在座的众位掌柜，脸色再次变幻了一下，上头这位二爷，厉害啊！

　　　　“我这票号，跟晋商的票号不一样，将票号、银楼、当铺集于一体，只是开始，我还想让新的票号跟洋鬼子的银行一样，按规矩办事，典当存贷都要按着规矩来。

　　　　票号的人什么时候该干什么事儿，规矩来决定；钱该怎么存、怎么贷，规矩来决定；谁上谁下，也是规矩来决定。

　　　　老六，近期你找几份外国银行的规矩，跟底下人弄出一个章程来。

　　　　我说票号的事儿，就是想问问你们，这票号该在什么时候开？”

　　　　就跟那马掌柜说的一样，这票号可不是谁能能开的，即便是官商，也有难以踏足的领域，山西的票号业，在大清已经形成了垄断，这个利益团体，与南北的商家联系太深，山东的一地的地主大户，李大成可以等闲视之，但对上整个大清的商家们，这事儿就不好了。

　　　　多半的地主大户是要盘剥百姓的，济民粮铺要对上的也多半是这些人，那些不是通过抬高粮价跟纳税体系盘剥百姓的地主大户，李大成是可以跟他们合作的，同样是地主大户，如高丹桂所言是可以各个击破的。

　　　　但票号业不同，自己要建的这个新票号，资本太大、铺设的网络也太大，第一站他就要遍及山东，第二站呢？肯定是出山东奔江苏、直隶、东三省继而遍及全国的，这是根本利益的竞争，不分善恶好坏，对上了就要死磕到底。

　　　　而且，随着运河工程的进行，运河山东段，也必然会成为南北汇兑的节点，这一节点是票号业的兵家必争之地，他的票号在山东立足，这一节点，就是整个票号发展的机遇，借机将他的票号通过运河遍及南北，李大成也不会有丝毫的手软。

　　　　利益相克，一山不容二虎，山西的票号业，凭着他们的诚信跟本事，已经立足在大清二百余年了，根深蒂固程度，比之清廷有过之而无不及，与晋商票号业硬捍。一旦开始，就不是商场的竞争，而是官场与商场双线的生死相搏。

　　　　老娘们现在还没死，无论胜败。这场争斗，李大成这边都得不到什么好处的。

　　　　胜了，老娘们跟清廷势力势必要忌惮桂顺的，胜了票号业一地，在工矿业上。自己这边就要受清廷的牵制了。

　　　　败了，更惨！连自己的金融业也没有，还谈什么与诸洋鬼子争雄？

　　　　这新票号，该怎么开，该以什么形式开，该在什么时候开，李大成也有些拿不准，无胜无败的战斗，战之无益，最好的办法还是跟晋商票号和平共处。可牵扯到了根本的利益，即便李大成退让，晋商们为了他们的长远利益计，也会主动发起攻击的，这事儿难就难在了难以和光同尘上！

　　　　“二爷的意思是不跟晋商票号征伐？”

　　　　这马掌柜的眼力界不错，一眼就看明白了李大成的意思，在世界市场的眼界上，这些掌柜们或许差了一些，但在争斗上，他们比谁都不差。李大成说了个大概，马掌柜就摸清了他的路数，没这个本事，做掌柜也费劲呐！

　　　　“正是此意！

　　　　山东之后就是个大工地。胶济铁路、胶沂铁路，都要咱们来领着山东以及各省的壮丁来干。

　　　　运河工程，山东也是重中之重，运河、黄河在此次修整之中，要一气贯通的。

　　　　另外咱们在山东也要修路、修渠、修河的，除了管饭之外。每个壮丁，一月怎么也得有几两银子的收益，我估计所有的工程加在一起，山东所用的壮丁，少则五六百万多则千万以上，一个月每人一两银子，就是几百两的流水，这里面的利益有多大？

　　　　另外，咱们在山东的买卖，也要有银钱流转的，咱们流转的银钱太多，交到别人手里我不放心！

　　　　晋商票号势力，在大清根深蒂固，咱们若是与他们征伐，只能两败俱伤，让旁人得利。

　　　　说白了，为了银钱安全，咱们必须有票号，为了和衷共济，咱们还不能跟晋商的票号直接放对儿，诸位，你们说咱们该怎么建这个新的票号呢？”

　　　　若是有信用等级高的票号，李大成也不介意借用一下，可如今的大清，哪有这样铁打的营盘，一月至少五六百万的流水，哪个又敢放在外人的手里？

　　　　即便知道建这个新票号有很大的难度，但李大成还是决意要建，即便是真正对上了晋商，这新票号也要建的，这么多的银钱流水，惹人眼热啊！万一被人半途摘了桃子，将现银卷走，他又找谁哭去？

　　　　“二爷，这新票号除了将票号、银楼、当铺集于一身之外，还有别的东西吧？”

　　　　马掌柜显然不是票号业的就是典当业的，在这方面他在众位掌柜之中也有绝对的发言权，他跟李大成一问一答的时候，旁的掌柜，只是在一旁仔细听着，并没有插话的意思。

　　　　马掌柜口中别的东西，还真有，只是李大成没打算对他们说，票号镖局不分家，他现在是有振威镖局的，怎么可能落了它呢？

　　　　除了振威镖局，这新的票号，也将是李大成在地方豢养私军的地方，票号由乡镇做起，一个票号一个加强班十五个人，整个山东要建多少票号？

　　　　州县一百四五，乡镇一千七八，单这票号一个就能豢养两三万私军，有了两三万人马，洋鬼子不一定能对付得了，但对付北洋、南洋这些个烂番薯臭地瓜，还是绰绰有余的。

　　　　无论是做正行买卖还是捞偏门，在这大清做买卖，真正要站直了腰杆子，还得有军队做后盾，这支私军的组成，一是振威军精锐，二是当地最精壮的少年，三是学武有成的人员，这将是一支精锐之中的精锐，李大成留在自己身边遏制振威军的一支精锐部队。

　　　　同样，这也将是振威军的一个重要兵源基地，有振威镖局的人带着，选拔淘汰的人，会被发到振威军中效力，而振威军的精锐，也会一点点的回流，一两年的功夫，李大成就能打造一支，在世界上也可以算作精锐的陆军部队。

　　　　这些事儿，只能去做，不能说在明面上，马掌柜的这个问题，倒是真难住李大成了，这话该怎么说不好斟酌啊！

　　　　以这些个掌柜们的看法，只怕一县留二三十人就够了，一个乡镇的小票号留下十多个全副武装的护卫，别说那些个掌柜们了，就是李大成看到这样的状况，也会起疑心的。

　　　　一个乡镇十多个军人，不算多，但一个小票号十多个护卫，这花销太大，多半做过票号的人，一眼就能看出其中的端倪，斟酌了一下之后，李大成有了想法，或许这个说法可行呢？（。）

第二百五十章　大成公（下）（）　
“途经直隶的时候，我这边招了不少的镖师，组了一个振威镖局，票号镖局不分家，咱们的票号，未来银钱的流通量势必少不了，一个乡镇票号，一年的流水，恐怕也会有十几二十万的！

　　　　这镖局自然要挂在票号上的。”

　　　　李大成想预先铺垫一下，可振威镖局这词儿太过敏感了，李二爷提到了振威镖局，多数的掌柜们，也想到了振威军，堂中的气氛再次紧张了起来，众人就怕这老马不会说话。

　　　　秀才遇到兵有理说不清、民不与官争，对于商家而言，兵祸远甚于官府，既然李二爷的镖局，打出了振威镖局的字号，想必与振威军有着极深的渊源。

　　　　票号镖局不分家，话是这么说的，可将军队跟票号连在一起，这事儿不好说！说的不好，就是谋逆大罪啊！

　　　　“二爷，这一个分号要挂几个镖师几个趟子手啊？”

　　　　听到振威镖局之名，马掌柜的面皮也有些发紧，买卖终是买卖，票号也不是什么人都养的，乱养一气，新建的票号就会先天不足，新建的票号本就是晋商票号的大敌，先天再不足，必败无疑！

　　　　“怎么也得十个八个的吧？

　　　　这世道不安宁，山东又闹义和团又闹土匪的，分号居于乡镇，没了守护不妥！”

　　　　十个加八个，正好十八罗汉，拿义和团跟土匪说事儿，李大成这边也有些面皮发紧，这话的可信度，实在是不高。

　　　　“二爷谋划的不错，票号借款放贷，总有不好收的帐，多几个好手压阵，踏实！粮铺、货栈银钱流转，有专人守护，安稳！

　　　　只是咱们的新票号，集票号、银楼、当铺与一体。票号管汇兑借贷，银楼管铸造、存储，当铺管质押典当，一个分号二三十人不算多。再加十个八个的好手，一个分号一年仅人员的开销，就得一两千两银子，十多万的流水，一两千两银子的支应。多了一些！

　　　　二爷，我以为，将票号、粮铺、货栈，合为一号，更为稳妥一些，号内银钱流转，别人说不得什么吧？”

　　　　马掌柜前几句都是废话，只有最后一句，拿出了他的点子，将济民粮铺与票号合二为一。将单独划分的银钱流转，划入粮铺的运转之中，这主意不错！

　　　　“嗯……

　　　　山东的事情好做，外省的呢？”

　　　　货物流转有进有出，而且两项大体上会差不多的，山东这边卖了多少货物，就会向外输送差不多数量的货物，只进不出，老百姓哪来的钱？

　　　　有进有出，就要跟外省交易。以货易货是个路子，可山东这边外销的货物，有他李大成谋划，只会越来越多。少不了要有银钱流转的，这票号在李大成看来是瞒不住的。

　　　　“这个简单，开外庄！

　　　　咱们的货物必然要流转的，与其到了地方找下家，不如直接在外面开外庄。

　　　　这样山东货物的供销，就都在咱们手里的。”

　　　　马掌柜说到供销二字。李大成的脑中倏地一亮，这路子不错，供销社，可不就是以乡镇为终点的吗？

　　　　靠着马掌柜的供销二字，李大成心里又多了许多的想法。

　　　　“好！这供销二字说的好！

　　　　诸位，咱们将粮铺、票号开到乡镇为的是什么？还不是为了独霸整个市场？

　　　　在我看来，这粮食跟金银是一个样的，咱们这样成不成？

　　　　老百姓劳作，一是打粮食，一是做土产，土产这类东西，有的咱们需要有的咱们不需要，粮食就不同了，之前不是说到以旧粮换新粮吗？

　　　　这样，咱们将粮食当做金银，让老百姓存进咱们的粮铺如何？

　　　　这存粮既可以按照粮价折银，也可以按粮食的多少存，按银价存，他们可以从票号支取银子，按粮食存，到时候他们既可以折换成银子，也可以在粮铺取粮，无论是存粮还是存银，咱们都给利息！

　　　　老百姓的粮食到了咱们手里，粮铺这边就可以相应的开磨房、油坊了，日常所需的柴米油盐酱醋茶，咱们也分到粮铺之中，定价的时候，也可以分为银钱交易与粮食交易。

　　　　这样一来，老百姓还会去别家买卖东西吗？咱们把供销二字占尽了就是！”

　　　　李大成说完之后，在座的掌柜们都动容了，这架势真是要吃独食啊！存粮取息，这法子对老百姓的吸引力太大，这事儿真要是做成了，绝对是商业上一大创举，利益也会大到没边儿的。

　　　　无论是存银取息还是存粮取息，这利息总不会高过收益的，买卖这么做，以后这济民粮铺的大掌柜高丹桂就风光了。

　　　　“二爷，这买卖杂乱如斯，岂不成四不像了，谁该做什么忙乱之中，必然会出差池的，我以为还是各做各的为好。”

　　　　李大成的说法也不是所有人都支持的，什么都做，什么都做不好，这还没开始做呢！一个老掌柜，就觉得未来这济民粮铺会很杂乱，乱糟糟的胡作非为，漏洞也就多了，漏洞多了，买卖离着歇业也就不远了。

　　　　“这话不对，一堂多号不就成了，二爷之前说过，一锅烩，省事儿！

　　　　咱们这买卖，并不说在一个大院里乱作，这粮仓、货仓、门市、磨房、油坊、银库，也是并不到一起的。

　　　　买卖虽说是一遭做了，但各自的从属还是要分开的，乱只乱在了说法上，真正做事儿的时候，怎么会乱呢？”

　　　　主意是马掌柜引出来的，这个时候他当然要力挺了，他一句一堂多号说完，底下的杂乱声，变成了称赞声，这主意更好！

　　　　“一堂多号？”

　　　　在李大成看来，这也是欲盖弥彰，说法上虽然是一体的，但做事儿的时候还是各干各的，掩不住票号的。

　　　　“是！二爷可知道山