文壕- 第322部分

　　　　《滔天》在更新了第267章后，童岩更新了单章。

　　　　“可能大家都知道，我和禹岩一起合伙开了一家公司，做的是手机软件。有些读者喜欢用电脑看，但也有读者喜欢用手机，喜欢用手机的读者有福了，爱尚这款软件是无忌和禹岩大哥的呕心沥血之作，承载了我们对的喜爱和理解，里面有很多好看的图书和，我们的口号是‘让国人爱上’，我相信用上爱阅这款软件。你们也会爱上的，现在事业草创。急需各位兄弟姐们的一臂之力，欢迎使用塞班系统手机的读者下载使用，在塞班论坛、宝软网、手机乐园这些网站都能找到，搜索爱阅就行，如果觉得喜欢，欢迎在塞班论坛多多推荐。给个好评。”

　　　　“现在爱阅已经开放注册，新用户注册还有奖励，还等什么，快拿起手边的手机吧，今天五更爆发。希望能讨个好彩头哦，对了，忘了说了，在爱阅上也能看到《滔天》，而且有一份超大的惊喜哟。”

　　　　童岩在《滔天》宣传爱阅，禹岩就在《极品家丁》发布单章，虽然这部书已经完本半年了，虽然禹岩一直没有新书计划，虽然很多铁杆都知道他们禹大被童言无忌那家伙拉去创业了，但仍有很多人对这个故事念念不忘，于是，就有人看到了禹岩的“自白书”。

　　　　“谢谢一直在等禹岩的读者们，这次我带着新作品回来了，但不是，而是一款手机软件，叫**阅，爱尚。我是一名it工程师，在工作期间写了良人行和家丁这两部，后者让我在这个圈子小有薄名，我喜欢，也喜欢被读者喜欢的感觉，但做两份工作真的太累了，在结束家丁之后，我一直没有新的写作灵感，于是我把积压已久的创作激‘情投入到了和童言无忌联手开发的这款软件上，爱阅也是我的孩子，我希望亲爱的读者们也能喜欢它，它是一个好的伙伴，在我们的书城里，大家可以看到市面上大部分网络，其他图书杂志也有上万个品种，绝对是时下最好用的软件之一。”

　　　　“好了，打广告就这一次，在此，禹岩还要做出一个承诺，我不曾放弃写作，只是现在没有感觉，所以不会强迫自己，那样写出来的东西绝对不是好东西，不过，只要老禹又开坑了，爱阅绝对会第一时间跟进，还等什么，快拿起手机下载吧！”

　　　　禹岩自知人气影响力不如童言无忌，所以把宣传的主要任务交给了他，他又在龙空发了条散财帖子之后就开始在公司监控爱阅的后台。

　　　　童岩除了亲自在起点、龙空还有贴吧打广告外，他在圈内的朋友唐家三少、我吃西红柿、跳舞全都在最近更新的章节中提到了童言无忌和禹岩两位大神的爱阅，除了友情，他们也知道，爱阅如果真的火了，他们也会多一份收入。

　　　　另外，童岩那十几个读者群的头像全都暂时换成了爱阅的logo，公告上全都是爱阅上线的消息，聊天群里也被爱阅的下载链接充斥着，只要打开读者群，想看不到都难。

　　　　就连贴吧的连载帖子上面的宣传对象也从之前的童盟之家换成了爱阅，这一天，几乎所有童言无忌的读者都知道，他们的老大竟然开发了一款手机软件，网文大神里这么不务正业的也算不多见，不过，既然吹得那么好，还是试试看吧。

　　　　东虢公是滔天吧的活跃分子，从帝仙时代他就在追童言无忌的，不过还在上大学的他是不舍得花钱看网络的，即便他非常非常欣赏童言无忌的才气，但还是选择在贴吧免费支持偶像。

　　　　今天在追看最新的章节时，他才知道无忌大大和禹岩大大的软件已经做出来了，反正他也经常会把完本的下载下来用手机看，原来用的是掌上书院，现在就算换成爱阅也没什么关系。

　　　　东虢公在宝软网上把爱阅下载下来，安装后，打开，书架是仿真的那种，挺漂亮的，而且书架上直接就有三本书，一本男频《滔天》，一本女频《皇家幼儿园》，还有一本出版书《他的国》，都带着封面，显示进度。

　　　　东虢公直接把后面那两本删掉，他并没注册的习惯，不过打开书城后，他竟然生出注册充值的冲动，因为书城最上面写着：包月，免费看滔天！。

　　　　ps：　　第一更~现在月票双倍，大家有票千万别藏着哟~~

第561章　刺激消费（）　
爱阅上的书按照收费情况分为三种，一，收费，二，免费，三，包月。

　　　　免费的书基本都是爱阅买断了电子版权的书还有一些公版图书，比如龙空书库的部分书、天下‘书‘盟的一些老书、四大名著、三言二拍、鲁迅全集等等，收费的书包括起点众多热门，和出版公司采用分账方式合作的出版书，这些书通常都是很畅销的和图书，盘龙、斗罗大陆、他的国等皆属此列。

　　　　包月的书就有点不上不下，包括龙空书库的部分好书，一些价值较低的出版老书，过期的电子杂志，还有各站中比较资深的，比如起点，现在已经没有解禁的传统了，完本后依然是收费，虽然还能盈利，但随着时间越久，盗版资源的流出，除了《星辰变》《帝仙》等当红，其他老书能创造的价值会很低很低，对于这部分书，爱阅经过和起点的协商，把它们加入爱阅的包月频道，用户可以通过包月免费这些。

　　　　而爱阅的后台会对包月用户的进行统计，根据包月用户的点击权重，对包月图书进行稿费支付，现在的对于手机付费仍有抵触，便宜的包月制度可以很好的留住用户，几乎所有软件都有此功能，包月费用也成了大部分软件赖以生存的基石，是收入来源的大头。

　　　　爱阅的包月资费是九块九，可以看30天，相当于每天的资费是三毛三，连根冰棍都买不到，对于任何一个有工作的成年人，这个价格都不算高。

　　　　现在是开业酬宾期间，包月费只有5块钱，只要五块钱，就能看爱阅书库中上千部进入包月的，但是这些包月书中一般不会有太热门的。因为包月在一定程度上会伤害部分作者的利益，唐家三少出道以来写了九部，但只有《光之子》和《狂神》在包月频道，因为这两部书在起点已经不能给他带来太多订阅收入了。

　　　　另外。禹岩只有《都市良人行》一书在包月频道，就连完本的《极品家丁》也要收费，而我吃西红柿的《星峰传说》，猫腻的《朱雀记》，云天空的《幸运魔剑士》等都在包月频道。

　　　　这些完本多年的对于读者具有一定吸引力。但吸引力肯定不会太大，因为完本很久了，已经过了热销时期，网上的资源也并不难找。

　　　　包月收费的重要性不仅仅是为公司带来盈利，给合作方一个交代，更重要的是培养用户的充值习惯，付费习惯，当他们学会了使用充值渠道，将来有付费冲动的时候才能爽快的花钱。

　　　　有些人就算下载使用了这款软件，但绝不会充值。甚至连注册用户都懒得注册，这不符合公司的利益，只有把用户紧密黏在爱阅上，肯在这款软件上付费，爱阅的价值才会凸显，下载率怎么也没有注册用户、付费用户这些数据更有说服力。

　　　　为了尽快提高用户的付费率，童岩也是拼了，他直接把如今网络上最火的之一，由他创作的《滔天》放在包月频道，这就是他说的大惊喜。对于喜欢滔天的读者，确实算得上惊喜。

　　　　在起点，《滔天》每千字的收费标准是2~5分，以童言无忌每个月更新18万字计算。读者每月的消费支出就是3。6元~9元，而在爱阅上，只要每月五块钱，就能看到《滔天》每月的更新章节，有些人还可以把前面的也看了，除了起点高v用户。其他低v、会员都不如在爱阅上合算，最重要的是，爱阅的包月不仅能看《滔天》，还有《朱雀记》、《狂神》等一大批起点经典老书，这些书在起点是正版的，但收费，在别的地方是免费的，但那是盗版，只有在爱阅，既是正版，也不要钱，前提是充了包月，而包月只要五块钱，看滔天都算超值了，再看别的书，那就是纯粹的赚了！

　　　　童岩当初做这个决定的时候，起点不同意，禹岩也不赞成，连汤成也觉得牺牲太大。

　　　　起点不同意是怕童言无忌把他的付费读者从起点全都拉到爱阅上，童岩来这么一手，《滔天》的订阅肯定会损失，起点的分成相应也会减少，这还是小事，如果那些付费读者都留在爱阅，不回起点了，那才是大损失，这也是为什么起点决不允许热门在爱阅包月，就算完本的也不行。

　　　　不过童岩需要这样一部热门激发用户的付费冲动，他不能对盘龙、斗罗这么干，只好拿自己的开刀，起点由他们的考虑，但童岩还是最终得到了他们的许可，代价就是承诺把更多的推荐位送给盛一系的作品。

　　　　童岩在爱阅书城首页上，用很大的版面宣传包月福利，只包月畅读滔天这一项就让东虢公这些免费读者心动不已，东虢公是一名光荣的大学生，他也有羞耻心，知道自己的行为无异于偷窃，而且在网上看盗版，经常出现错别字，往往会词不达意，而听有些付费读者说，童言无忌的中几乎不会有错别字，看起来非常舒服，他也想看正版啊，可他在起点就是一个普通会员，看书价格是千字五分，一个月光看帝仙就要花十块钱，这样还不算心疼，但想想他还在追盘龙、斗罗大陆、凡人修仙传、斗破苍穹，如果都看正版，天啊，他在大学会饿死的。

　　　　但如果只是在爱阅包月，就能看到滔天，还有一些他之前没看过的经典老书，且都是正版，这个诱惑太大了，东虢公经过激烈的思想斗争，终于注册了爱阅账户，账户编号000001940，一共九位数，这个编号意味着他是第1940个爱阅注册用户，前一万名用户，如果一次性充值100元，将会消掉一个没有意义的0，变成00001940，如果充值200，消掉两个0，以此类推，东虢公只需充值500元，就能让他的账号变成1940，不过他只想充5块钱包个月，没有想过四位数字的账号多有价值，这是他事后最后悔的一件事……。

　　　　ps：　　第二更，求双倍月票！

第562章　市场报告（）　
第一次充值消费，东虢公费了好大劲，总算从他的手机费里转了五块钱到爱阅账号上，然后成了尊贵的包月会员用户，接下来当然是迫不及待的欣赏《滔天》的最新章节，童言无忌为了庆祝自己的软件上线，一口气更了五章，实在是喜闻乐见，难得的福利，第一次看正版的东虢公表示很爽。

　　　　与此同时，无数被童岩和禹岩的宣传波及到的网文爱好者正在试用或者下载爱阅的过程中，有些人在试过之后已经开始发表看法了。

　　　　因为软件可下载的平台太多，软件的下载次数不太方便统计，不过注册用户去可以在后台查到，爱阅的数字账号是按照顺序排列的，如果出现了账号000001000，则意味着有一千人注册了爱阅账号，除了数字账号，用户还可以取一个昵称，绑定手机号或者邮箱，无论邮箱、手机号、还是昵称、数字账号，都可以登录。

　　　　禹岩时刻盯着后台数据，一个上午，注册用户已经突破了10000了，高达10980人，真实数字其实要略少一些，因为两位数的账号已经被爱阅自己留下了，还有三位数、四位数中一些比较好的数字，比如888、6666，童岩的账户编号是1，禹岩的是2，宋紫大姐的是3，汤成也为爱阅出了不少力，他的编号是7，前面都没有0，这些账户编号将来会用来奖励公司的有功之臣。

　　　　还有一些会被拿来送给合作方，比如盛的侯总，他的编号就是8，盛是爱阅最重要的合作伙伴，没有之一，对于在执掌盛的侯总，爱阅给予了充分的重视，另外五位起点创始人、主编314、费立国等都得到了排名不错的账号。而万榕的路金波，他的编号是16，做为合作伙伴。他们的手机上都装有爱阅这款软件，里面还被贴心地预存了700块，韩塞没装，因为他用的是iphone。需要等爱阅开发了iso版本。

　　　　此举除了交好这些上游方，还有一个目的就是通过他们的影响力来扩散爱阅的知名度，如果盛上到老总，下到编辑都在用爱阅，说不定能影响到他们手下的写手。

　　　　在这一万多名注册用户中。其中有多达2789人很快完成了充值步骤，并且有2135人成为了包月用户，对于一款还没有花钱宣传的软件，这样的成绩绝对是值得炫耀的。禹岩知道，有这么多人充值包月，很大程度是因为《滔天》在爱阅加入包月频道，这项福利对于喜欢滔天的读者吸引力太大了，甚至有些看盗版的读者都在爱阅充值包月了，这不是他猜测的，是他在《滔天》的爱阅书评区看到的。

　　　　爱阅也有书评区。禹岩注重软件的评论互动功能，但没有像百阅那样开发社区功能，只是单纯的看书和评论，作者还可以在爱阅申请认证，和读者亲密互动，童岩、禹岩还有那些被他们送出账号的大神都已经通过了认证，不过他们会不会来就难说了，而为了鼓励普通读者多评论多互动，对于在书评区非常活跃的读者，爱阅也会奖励一些头衔和少量爱心币。不用花太多钱，却能把的氛围炒起来。

　　　　对于童岩的牺牲，禹岩非常感动，本来他也想把自己的《极品家丁》加入包月频道。不过被童岩否决了，童岩说的很在理，一部完本的，就算再优秀，对读者的吸引力也是有局限的，只有那些火热连载的。才真的能激发读者的消费热情，就像《滔天》，这和优秀与否无关，和网文的连载特性有关。

　　　　在别的包月还没有一条书评的时候，《滔天》的书评区已经有了上百条，可见，这些包月用户几乎都是冲着滔天来的，也只有滔天这种级别的，才能在半天的时间内，为爱阅拉来两千多名包月用户，禹岩有点担心《滔天》在起点那边的订阅了。

　　　　这些读者的包月消费就有一万多块，不过爱阅的账户上，现在已经涌进了三万多块现金，显然，有人不仅仅冲了5块钱。

　　　　根据后台监测数据显示，充值最多的是一个昵称为白凫山人的读者，他冲了800块，是最早的注册用户之一，不过因为两位数