盛唐高歌- 第37部分

　　　　魏州以东的大名县市集内，一溜长桌一字排开，上面摆满了装满卤肉的盘子，几名博士（店小二的意思）正在扯在嗓子喊道：“新鲜的卤肉，好吃的卤肉，免费试吃，不要钱，走过路过不要错过。”

　　　　。。。。。。。

　　　　好像一夜之间，以贵乡县为中心方圆百里内的集镇，一下子冒出了一种风味独特的卤肉，也好像是一夜之间，卤肉就打开了市场，很多人都争着一尝为快。

　　　　于是，近期出现了一些有趣的现象，卤肉摊挡是市集人气最好的，有卤肉销售的酒楼生意红火。

　　　　销路好，生产任务也开始加大，仲岛的工作时间不断增加，卤肉加工坊的奴隶，也由原来的二十人，慢慢增加到三十人、五十人，在过年前超过一百人，每天能提供超过二万斤的卤肉。

　　　　还不到一个月的时间，这扩张速度太快了。

　　　　从中也可以体现郭可棠的能力和郭府的底蕴。

　　　　郑鹏负责生产，郭可棠负责后勤和销售，两人相互合作又互不干涉，每天都忙得团团转。

　　　　终于，在腊月二十八，过年前的二天，郑鹏和郭可棠终于可以安静地坐下，愉快地聊聊天、喝喝茶，吃个糕点，顺便分红什么的。

　　　　亲兄弟，明算帐，数目分明是长期合作的基础。

　　　　在郭府的听雨厅内，郑鹏看着眉飞色舞的郭可棠，嘴角也浮现一丝玩味的微笑。

　　　　郭可棠是女强人式的女子，放在后世绝对能成为一个出色的企业家，可是在大唐，她只能躲在成功的背后。

　　　　能力不用说，郭可棠的性子活泼、思想开放，平日和郑鹏相处磊磊大方，身为郭府的小姐，没有轻视郑鹏，平日都是放在平等地位对待，光是这样，就能看出她的与众不同。

　　　　郑鹏和郭府达成合作，生意越做越大，钱越赚越多，可是郭府内仍然不受待见，除了郭老头和郭可棠，女眷不好说，郭府的老少爷们，都刻意和郑鹏保持距离，好像认识郑鹏是一件不光彩的事，而商人的身份会拉低他们的品格一样。

　　　　对于这种情，郑鹏不去讨好也没有解释，只是一笑而过。

　　　　真正的高贵，是来自对自身的高度认可和灵魂的超脱，绝不是别人高看一眼、恭维几句就觉得自命不凡。

　　　　郭可棠的心情肯定好，卤肉大卖，那帐肥得流油，对郭可棠来说，当日跟郑鹏合作，绝对是明智之举。

　　　　赚大了。

　　　　听雨厅旁边就是郭府的帐房，几个帐房先生正在对有近期的卤肉生意进行统计、核实，计算时拨弄算盘珠子的啪啪声不绝于耳，

　　　　“郑公子，你在笑什么？”郑鹏只是浅浅一笑，没想到让细心的郭可棠全收在眼底，忍不住问道。

　　　　“人逢喜事精神爽，郭小姐不是一样笑逐颜开吗？”郑鹏笑着回应。

　　　　郭可裳没有掩饰，很干脆地说：“没错，小小卤肉做成一盘大买卖，离不开郑公子的功劳，本小姐打心里高兴，不过高兴归高兴，自问笑得没郑公子甜。”

　　　　“哦，此话何解？”

　　　　“郑公子喜迁亲居，这是一喜，而这次结算，肯定可以分上一大笔，过一个欢庆的大肥年，可以说双喜临门，自然笑得更甜一些。”

　　　　“好像郭小姐也没少分吧。”

　　　　郭可棠有些楚楚可怜地说：“郑公子，你现在是单过，一个人独享一半的红利，小女子这一份，可要养郭府上下几十人，钱看似不少，可一摊，薄得透风啦。”

　　　　郑鹏不以为动地说：“算了吧，现在守卫仲岛的健奴、动输的船只、船夫等人的月例红包、各店铺的抽成分红等，一切开支都是由我们的公费中出，这叫用合作的公费替郭府养下人，我也没说什么吧。”

　　　　从加工出来到最后卖出，需要人力、运输、售卖等，这些都算工钱的，这也是成本的一部分。

　　　　说得简单易懂一点，郭府的下人都从这次合作中拿到工钱，而这些工钱还没到手，会落到主人手里。

　　　　“肥水不流外人田，给哪个赚不是赚？自己人也安心用，这叫各得其所。”郭可棠笑脸如花地说：“想必郑公子不介意吧？”

　　　　“某说介意有用吗？”郑鹏双手一摊。

　　　　“没有。”郭可棠笑得像只小狐狸。

　　　　就在两人谈笑风生时，郭管家拿着一本帐簿出来，双手恭恭敬敬递给郭可棠：“小姐，都算好了，请过目。”

　　　　郭可棠眼前一亮，伸手拿过帐簿，马上焦急地翻起来。

065　语出惊人的郑鹏（）　
“不错，真是不错。”郭可棠看着帐薄，脸上的笑意更盛。

　　　　郭可棠微笑时，有如一枝海棠花在天地之间怒放，美而不妖，艳而不俗，那是一种发自内心的快乐，具有极强的感染力，就是阅人无数的郑鹏看到，也有一种惊艳的感觉。

　　　　人生在世，总有追求和理想，有人追求能白头偕老的神仙眷侣；有人追求功名利禄；有人追求富贵荣华，而郭可棠很明显是追求财富带给她的满足感。

　　　　一谈到生意，比什么都来精神；看到赚钱，比什么都高兴。

　　　　郭可棠看完，递给郑鹏说：“郑公子，这是有关卤肉的帐目，你来看一下吧，要是没问题，我们就开始的分红。”

　　　　郑鹏没有推搪，接过看了起来。

　　　　加工坊全掌握在郑鹏手里，出多少货心中早就有数，其实也就看一下各项开支。

　　　　卤肉的价格是三十文一斤，这价钱很不错了，虽说由郭可棠大宗购进胡椒、八角、糖等调味，成本比郑鹏节约二成左右，但总体来说，每斤卤肉产生的利润没郑鹏自己做的高。

　　　　原因很简单，前面是郑鹏和绿姝两个人，从收集材料、卤制到出售，全是自己包圆，除了成本，人工可以忽略不计，可在仲岛产出的卤肉不同，奴隶要吃食、护卫要例钱，还得刨去运输、让利、关市税、入城费、损耗、店铺的税金等等，这样一来，利率少了近半。

　　　　好在，单斤的利润下降，可是数量上去了，看看帐薄，平均每天能出15000斤，刨去各种开支，每斤的纯利润有八文钱，算一下，15000斤一天可以赚120000文，到现在为止一共经营了二十八天，也就是336万钱，就是不短陌，也有三千多贯。

　　　　扣去前面三天促销赠吃的费用，利润也不低于三千贯。

　　　　还不到一个月啊，这才三千多贯了，一年就三万贯，这仅仅是一个魏州，要是扩展到整个大唐呢？

　　　　难怪郭可棠笑那么春心荡漾，郑鹏看到，也是双眼放光。

　　　　虽说知道出货很多，但一直没算能赚多少，主要是运输成本这些难计算，现在看到巨大的利润白纸黑字地写在记帐薄上时，还是很震惊。

　　　　自己最大的愿望，就是腰缠千万贯，骑鹤下扬州，现在看来，这理想不难实现。

　　　　就按三千贯来计算，郑鹏占五成的份子，一次就能分得一千五百贯。

　　　　幸福来得太快，郑鹏现在想的是：把钱藏在哪里，要不要修个大钱库收起来。

　　　　普通人家，一年到头能攒下十贯算得很有能耐了，郑鹏一个月赚的，是普通人家一百多年的积累，听起来很吓人，不过细想一下，很快又有些释然。

　　　　光是加工坊做卤肉的奴隶，就有一百人，加上护卫、运输人员、销售人员，牵涉的人超过五百人，五百人创造三千多贯利润，平均一个人才创造六贯左右，还是独门生意，这样算起来并不多，至于能拿到巨额的红利，是大唐的制度问题，也是找对了合伙人。

　　　　郑鹏也觉得自己运气太好，一下抱上郭府这条大粗腿，无论什么事都特别顺利，没人拖欠、没人敲竹竿、也没人敢添乱，凭着郭府的名头，利润能最大限度回到帐薄，成为红利的一部分，要是没点势力，赚的还不够打发那些白眼狼。

　　　　要不黄老鬼要下手，郑鹏也不会去郭府借势，没想到阴差阳错，最后搭上郭可棠这条线，最短时间内把卤肉做成规模。

　　　　郑鹏把帐薄合上，轻轻放在桌面上，高兴地说：“某对郭小姐的人品，绝对信得过。”

　　　　看完帐簿才说信得过，分明是睁眼说瞎话，郭可棠的目光有些不屑，不过她涵养好，没有当面挑穿，而是一脸正色地说：“郑公子，这笔利润是在这里，可以分，但不能全分。”

　　　　“哦，这里没外人，郭小姐有话不妨直言。”

　　　　郭可棠一脸正色地解释道：“我记得郑公子说过恩威并重的道理，快过年了，多少也要给下人加个菜、发个过年红包什么的，这钱不能省，此外，我们的买卖能顺利进行，多亏不少人照料，趁着过年要走动一下，免得日后生分，我想郑公子能理解吧？”

　　　　郑鹏有些意外地看了郭可棠一眼，心想这妞真不愧是女强人，考虑得这么周到，普通人赚了这么多，不是高兴得冲昏头脑就是想着怎么独食，可郭可棠能想到怎么维护关系。

　　　　在前世，郑鹏听过一个很有人生哲理的比喻：人与人的关系，就像银行的存款，用一点，少一点，要是超额了，那友情也就走到尽头，最好方法是用了后要记得存回来，友情才能持久，这就是礼尚往来的道理。

　　　　当然，像有的父母任由子女无限度的支取，那是不能用常理去理解的。

　　　　“郑公子，这钱不能省，细水方能长流，现在虽说少拿一些，以后都会回来的。”看到郑鹏沉默不语，郭可棠以为郑鹏舍不得，柔声地劝说。

　　　　“误会了”郑鹏马上说：“刚刚有些走神，郭小姐说得很对，细水长流，这钱不能省，要什么花销只管花，某绝无异议。”

　　　　说完，有些感叹地说：“这笔花销可不小。”

　　　　“是啊，赶上节气了，这礼还不能薄，好不容易帐面有油水，一个节气就得不见一截，不过”郭可棠话音一转，有些得意地说：“羊毛出在羊身上，我们给卤肉涨价，把这笔钱补回来。”

　　　　钱，谁也不会嫌多，现在卤肉供不应求，郭可棠在酝酿再次扩大规模的同时，还想着涨价。

　　　　本以为这个提议得到郑鹏的认可，可郑鹏犹豫了一下，语出惊人地说：“不，某认为，价不能涨，我们还应降一点。”

　　　　“什么？降价？”郭可棠的眼睛都瞪大了，吃惊地上下打量了郑鹏一番，眨着眼睛说：“郑公子，看你也不像说醉话，身体没恙吧？”

　　　　卤肉供不应求，一些有合作关系的店铺，都在找关系要多拿一些货呢，听手下说有人买了卤肉，转身加价卖出，高的一斤能卖五六十文，这时候降价，没毛病吧。

　　　　“某又没喝醉，哪有醉话，身体不劳郭小姐掂记，上山能打老虎，没说胡话。”

　　　　“那郑公子说要降价，是何缘由？”看郑鹏的神色不像开玩笑，郭可棠忍不住问道。

　　　　“我们卖的地方，都不是什么富庶的地方，老百姓口袋里没多少余钱，现在是图个新鲜，当这新鲜劲一过，卤肉的销量就得下降，卖不动再降价，显得诚意不足，趁着现在需求旺，更得人心。”

　　　　“第一个原因算是收买人心，争个好名气，而第二个理由，是我们把未来的竞争对手赶绝。”

　　　　郭可棠更惊讶了，开口问道：“等一下，郑公子，小女子听得不是很明白，未来的对手？这卤肉的配方不是独一份的吗？”

066　幸好不是敌人（求收藏）（）　
郑鹏耐下性子解释道：“郭小姐，这卤肉的配方，某可以保证，大唐绝对是独一份，独市生意是好，也容易遭人眼红、掂记，天下没有不透风的墙，也许有一天，我们的配方会被人破解，或有人想出比我们更好的配方，到时竞争就更激烈了，还不如我们主动把利润降低。”

　　　　“就是有人猜透了配方，要是利润丰厚，他们还会奋不顾身；可是利润不高，背景又硬，他们就不会豁出去跟我们竞争，毕竟鹿死谁手还不知道呢。”

　　　　古人文化水平不高，但绝不能小看他们，有一些古人的手艺，科技发达的后世也做不出。

　　　　郑鹏看过两则故事，很有感触：一则是有人从小培养孩子的味觉，每人只认几个味道，然后慢慢稀释，当他们学成后，就是味道再淡，只要闻一下、尝一下就知有没有熟悉的味道，别人一个方子，那些孩子轮着尝一遍就把一个秘方破解得八九不离十。

　　　　还有一则就是挑选一批聪明有灵性的孩子，从小就临摹名家的作品，每人只临摹一个人，长大后，一批人中只要有一二个能临摹得以假乱真，什么本钱都回来了。

　　　　卤肉不是什么绝秘配方，不怕一万最怕万一，郑鹏率先做好准备。

　　　　像后世有个辣酱品牌，做到行业一支独秀，常常供不应求也不涨价，以至在同类价格的品牌中，根本没人想去挑战它的霸主地位，看似赚少了，可实则没有对手，可以美美吃独食，细水长流。

　　　　换作其它人难理解，可郭可棠沉思了一会，郑重地点点头道：“人无远虑必有近忧，郑公子高瞻远嘱，小女子佩服。”

　　　　看到郭可堂有些不甘心的样子，郑鹏故意问道：“郭小姐，好像你对降价不大高兴？”

　　　　人就是这样，只想越来越好，就像一块肉，吃不上最多流流口水，可吃到嘴边让人抢，不仅心里不乐意，说不定还结下仇恨。

　　　　郭可棠妙目转了转，笑意盈盈地说：“是郑公子让小女子不高兴，那你负责让小女子高兴起来。”

　　　　真不能以普通女生看待这位郭家小姐，其它人会急着辩解一番，可郭可棠却出人意料把梗抛回给郑鹏。

　　　　“给郭小姐介绍一个如意郎君，以后可以无忧无虑做少夫人，唤奴喝婢，威风八面？”郑鹏开玩笑道。

　　　　“行啊，小女子要求不高，力大过项羽，貌胜过潘安，是一个人见人赞的盖世大英雄即可。”

　　　　尼妹，还不高？郑鹏差点没吐血。

　　　　都说力不过项羽，貌不过潘安，还要盖世大英雄？刚才那话就当没说过。

　　　　郑鹏有些尴尬地笑了笑，打着哈哈说：“郭小姐真是幽默，某这里有两个消息，一个好消息，一个坏消息，不知郭小姐想先听哪个？”

　　　　“先苦后甜吧，小女子可不想晚上睡不着。”