带着成都回三国- 第112部分

　　　　袁绍也是看准时机，刘鑫语音刚落便开口说道：“大哥说的对，元图，仲简，你们都是我袁本初的朋友，从今天开始也是我大哥的朋友了，我们何必如此客套呢？所以我们喝了这杯酒，庆祝我们在今日相识相交。”

　　　　袁绍端起酒杯，杯中自然是春意楼提供的酒水，刘鑫喝起来感觉像是摻了水的米酒，味道非常一般，不过聊胜于无。

　　　　刘鑫也笑呵呵的端起酒杯，开口说道：“二弟说的对，让我们一起干杯吧！”

　　　　逢纪与淳于琼也不扭捏，直接端起酒杯，众人相视一笑，碰杯之后一饮而尽。

　　　　喝了这杯酒，众人也就算真正的认识了，不过这时淳于琼开口念叨着，“这酒还不错，就是还不够烈，喝起来有些不过瘾，不过话说回来，我曾经在幽州游历时喝到过一种酒，名字我已经忘记了，但是那种酒的口味我至今还记得，要比我们喝的这种酒要辣口的多，但是有一点不好的是，第二天起来容易头疼，不过真心不错，喝起来非常爽快。”

　　　　刘鑫眉头一挑，听淳于琼这么一说，大汉原来还是有度数比较高的酒水，不过这酒水的质量看起来并不怎样，很有可能是经过简单蒸馏过的白酒或是杂粮酒。

　　　　这时袁绍也才想起来，淳于琼这人最喜欢的事情便是喝酒，以前在洛阳的时候，淳于琼就喜欢有事没事的叫上袁绍，再加上三两个好友，大家一起找个地方喝酒，淳于琼也总能找到一些稀奇古怪的酒水来。

　　　　想到这里，袁绍忍不住向刘鑫使了一个眼色。

　　　　刘鑫自然是心领神会，知道这是一个招揽淳于琼的好机会。

　　　　招揽人才，看起来只是几句话的事情，但是这背后可是隐藏着大学问。

　　　　首先你得有个人魅力，打出自己特有的招牌来，确定自己最主要的特质，最好还要和其他人不一样。

　　　　比如曹操的枭雄气质，刘备的仁义之心，以及孙权的。。。嗯，孙权父兄的能力。

　　　　再者便是要有名气，毕竟没有人会选择追随无名之辈，所以招揽不同级别的人，首先就得拥有与之相匹配的名气。

　　　　比如你想招揽某个村子的农夫张三，你只要是个县城中的小吏便可以了；如果你想招揽某位不得志的读书人，你只要是县令，或是某个小世家的子弟便有机会；如果你想招揽程远志，波才这样的不入流黄巾武将，你只要达到一郡太守的声望便可以了；至于乐就俞涉这样胸无大志的三流武将，只要是世家大族的子弟，便可以轻松招揽；再说如武安国，高览这样的有一定名气的武将，那就需要刺史出马才行；而在这之上，张飞关羽这样被刘备给直接忽悠瘸了的不算，其他一流的三国武将与谋士，都是投靠了当时鼎鼎有名的大人物，就算是明珠暗投的张合于禁，他们的第一任主公好歹也是十八路诸侯之一。

　　　　至于如诸葛亮，庞统，司马懿这类三国顶尖的谋士，他们更是不见兔子不撒鹰，不是最顶尖，最有潜力的诸侯来招揽自己，他们连见都不打算见，更别提在某些名气一般的诸侯太守手下打“短工”（最著名的莫过于刘备，在公孙瓒，曹操，乃至吕布等人的手下都打过短工），或是频繁“跳槽”（说的还是刘备），因为这样会降低自己的身价。

　　　　所以在某种程度上，不是主公去招揽他们，而且他们在“招揽”主公。

　　　　所以在《三国演义》与《三国志》中，一开始诸葛亮等人都是声名不显，没听说他们在那个诸侯太守手下效力过，但是他们一出场便是震慑全场，从一而终，成为主公手下数一数二的重要人物，最终都得以身居要职。

　　　　所以，名气是影响招揽成功率的最主要因素，没有之一！

　　　　当然了，最后还有一个比较重要的影响因素，那就是投其所好。

　　　　例如董卓招揽吕布时，就予以高官厚禄为条件，而王允招揽吕布时，便是满足了吕布对于美色的渴求；曹操在见到许攸时，便是给足了许攸面子，让许攸感受到了自己的诚意，从而让许攸毫不犹豫的叛变到了曹操手下，并且狠狠的捅了旧主袁绍一刀。

　　　　现在，刘鑫已经有了不错的名气，在世家大族面前虽然还有一些差距，但是声望也能媲美一州刺史了。

　　　　现在刘鑫得到了袁绍的提示，知道只要自己对症下药，针对淳于琼喜欢喝酒的爱好，便有很高的机会招揽到淳于琼，让淳于琼自己效力。

　　　　正巧的是，刘鑫手上不仅有着名贵的葡萄酒，也有着不少品质优良，各种类型的白酒。

　　　　说道白酒，就不得不科普一下了。

　　　　白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界七大蒸馏酒之一（具体是七大蒸馏酒是那些，情自行百度吧）。

　　　　白酒一般以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质或是糖质原料（基本上就是各种粮食），经过蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒，主要产自于国内的北方地区以及川贵地区。

　　　　白酒因为其酒液清澈透明，质地纯净、基本无混浊，口味芳香浓郁、醇和柔绵、剌激性较强，饮后余香，回味悠久。

　　　　所以在元朝蒸馏酒工艺彻底成型之后，白酒便开始风靡华夏，原本占据市场的发酵酒（即酿造后不经过蒸馏而可以直接饮用的酒，酒精含量普遍较低，如黄酒、葡萄酒等品种就属于发酵酒）开始被白酒挤压，一些品质较差的发酵酒也因此失传。

　　　　当然，白酒之所以受欢迎，还是因为它新颖的口感，白酒的酒精度数普遍高于四十度，并且大多在五十五度到六十度左右；而发酵酒的酒精度数基本都小于四十度，大多数都在十多度左右，因此白酒的口感与原本主流的发酵酒完全不同，因此白酒受到了各种追捧，得以快速发展，成为国内最具代表性的酒类。

　　　　而且白酒还拥有众多的香型，比如酱香型，清香型，兼香型之类，能够满足各类人群的各种口味，而刘鑫现在拥有的白酒中，就拥有所有香型的白酒，而且经过苏佳的检测，这些白酒都是属于最顶尖的级别。

　　　　刘鑫在决定举办益州拍卖会的时候，本打算拍卖一些白酒，但是因为种种原因而选择了放弃。

　　　　第一，如今大汉主流的酒水都是发酵酒，其中以米酒为主，度数基本在十度以下，所以刘鑫担心那些喝习惯了低度酒的汉代人，不能接受高度数的白酒。

　　　　至于第二便是刘鑫的个人原因，因为刘鑫的爷爷是中医，中医便讲究养生，其中小酌一杯便是很好的养身手段，刘鑫的爷爷每天吃饭时都会喝上那么一小杯，所以刘鑫也算是耳闻目染，现在已经算是一个喜酒之人，对于这么多顶尖级别的白酒，刘鑫可不想让它们被不懂白酒的人所浪费。（未完待续。）

第二二七章　好酒的淳于琼（）　
投其所好，最重要的还是抓住时机，比如就是现在。

　　　　淳于琼现在说出了自己的爱好，正是刘鑫开口拉拢淳于琼的大好时机。

　　　　于是乎，刘鑫笑着说道：“没想到仲简兄也是爱酒之人，恰巧我手头上有不少好酒，仲简兄你也应该听说过，我在益州拍卖会上提供了大量的优质葡萄酒哦，这次我来洛阳时也带了不少，今晚有没有兴趣上我府中去喝上几杯？”

　　　　招揽时的谈话很重要，其中最值得注意的是，不要一次性将自己的底牌都翻开，比如刘鑫知道淳于琼喜欢烈酒，但是刘鑫先拿葡萄酒这样的发酵酒来自诱惑淳于琼，而把白酒作为底牌备用，一步一步的来。

　　　　淳于琼闻言之后便眼中发亮，作为一个爱酒之人，淳于琼对于葡萄酒的大名可是闻名已久，可惜汉代的葡萄种植量与产量都很少，所以汉代出产的葡萄酒便十分珍贵，除了大汉王室，以及顶尖的世家豪门有机会享用之外，其他人也只能知道个名头，连见都见不到一次。

　　　　就像淳于琼，他的家族虽然在颍川也是小有名气，但是在袁家这样的庞然大物面前，就算不上什么了，所以就算淳于琼再爱酒，也没有机会见到葡萄酒，只能从他人口中一解酒瘾。

　　　　面对刘鑫的邀请，淳于琼也开始陷入两难的境地，淳于琼自然想去尝试一下传说中的葡萄酒，但是就这样贸然去刘鑫的府中，又让淳于琼有些抗拒，因为自己和刘鑫才认识不到几个时辰，而且两者的差距还是不小的。

　　　　古人的人际交往相对于现代人来说比较简单，也比较纯粹，但是也有一点很奇怪，那就是古人的人际交往也讲究一个“门当户对”。

　　　　至从春秋战国以来，华夏的阶级分化越来越严格，不同阶级身份地位的差距也越发明显，所谓的“礼法”更是让这一现象越来越严重，高阶级的人开始在面对低阶级的人时，产生越来越严重的优越感，这边导致了人际交往时的局限性，只有同一阶级的人才能成为真正意义上的朋友，而不同阶级的人在成为朋友时，往往更像是上下级的关系，至于能够真心实意成为朋友的，那便少之又少。

　　　　这也导致了一个现象——谈笑有鸿儒，往来无白丁；阶级分化现象越来越严重，人际交往的圈子几乎固定在了同一阶级中。

　　　　比如现在，淳于琼与逢纪都是小型世家的新一代领军人物，而袁绍虽然是来自大汉的顶尖世家，但是因为庶出的关系，在袁家并没有受到多少重视，也没有获得多少实质性的资源，所以在身份上，袁绍虽然是高出了逢纪与淳于琼不少，但是在实际上却位于同一起跑线上。

　　　　所以袁绍才能与逢纪与淳于琼成为朋友，如果是袁家的嫡子袁术，恐怕袁术根本就看不起逢纪与淳于琼，更别提成为朋友了。

　　　　而刘鑫的身份与地位就有一些迷了。

　　　　首先在声望上，如今刘鑫已经是一时无两，整个大汉都在流传着关于刘鑫的故事，不过这样的声望夹杂着不少水分，而刘鑫进入洛阳时，不少人都在等待着结果，因为当刘鑫见到汉灵帝时，就能够知道刘鑫会被拧干多少水分了。

　　　　同样的，刘鑫现在的真实地位也值得商榷。

　　　　刘鑫现在无官无爵，说白了还是一个平头老百姓，不对，刘鑫现在连平头老百姓都不算，应该说是一个黑户，因为刘鑫并没有大汉户籍。

　　　　所以看起来刘鑫的身份非常低，但是一直以来也没有人敢主动招惹刘鑫，除了袁术那个二货之外，因为其他人都在顾忌着刘鑫另外两个特殊身份。

　　　　首先是刘鑫的第一个特殊身份——仙师，这也是刘鑫最广为人知的一个身份，也是最受天下人认可的一个身份了。

　　　　在成都展示会之后，苏佳表演的那些“仙法”，在让世人震惊之余，也让所有人相信刘鑫是一名得道之人，甚至在益州地区，刘鑫已经拥有了不少信徒，只要刘鑫登高一呼，绝对能够开宗立派，甚至发动一个黄巾起义，黑丝起义（黑丝才是王道，正经脸）什么的，都不成问题，所以有了这么一个特殊身份在，刘鑫已经拥有了与世家豪门子弟叫板的资格，而且还是像袁术这样的顶尖世家的嫡子。

　　　　至于刘鑫的第二个特殊身份，那就是归国富商。

　　　　刘鑫在益州拍卖会之后，有心人曾经统计过拍卖会上所有拍卖品的价格，得出了刘鑫身家不菲的结论，也让刘鑫成为了益州数一数二的富商，何况刘鑫手头上还有不少的“西域珍品”，所以人们普遍认为，刘鑫已经是大汉最富有的商人之一，甚至把之一去掉也没有问题。

　　　　虽然从秦汉开始，重农抑商已经成为了基本国策，商人在名义上已经属于最低级别，但是有身家的富商不在此列，因为他们大多数都依附于世家豪门，又或是官商勾结，以利益换取官员的保护，总而言之，富商在大汉的真实地位还是很不错的，虽然会受到来自各方面的剥削。

　　　　而刘鑫这样的富商又不一样了，因为按照详细划分，刘鑫已经属于胡商的范围，也就是外国商人。

　　　　因为丝绸之路的出现，汉代已经出现了不少外国商人，许多外国商品与作物都得以出现在华夏的土地上，而外国商人相对于大汉商人，在大汉也有着一定的优待，总体地位还算不错。

　　　　所以，因为刘鑫的这两个特殊身份，抬高了刘鑫的真实地位，更何况刘鑫还有一个还没有被落实的身份——淮南王后裔。

　　　　如果这个身份被落实了的话，刘鑫就是王室子孙了，到时候身份地位迅速上升，便能与名气相匹配了。

　　　　所以淳于琼才会有所顾忌，毕竟以自己的身份与地位，和刘鑫的差距还是挺大的，如果贸然接受刘鑫的邀请，前去刘鑫的府上饮酒，总有一点说不过去，毕竟刘鑫也有可能只是和自己开个玩笑呢？

　　　　何况淳于琼觉得，自己与刘鑫两人现在不过是泛泛之交，如果自己贸然答应的话，总会有人在背后嚼舌根，说自己厚颜无耻的攀附刘鑫，这对于淳于琼来说有点得不偿失，毕竟名声还是很重要的。

　　　　所以淳于琼只好找了一个借口，有些无奈的说道：“刘仙师，其实我对葡萄酒并没有什么兴趣，因为听说这葡萄酒味道虽然不错，但是喝起来没多少酒味，所以多谢刘仙师你的好意了。”

　　　　刘鑫自然是知道淳于琼的真实想法，虽然因为身份地位的差距，我们可能做不成朋友，但是我可以当你的主公啊。

　　　　想到这里，刘鑫决定吐露自己的真实想法。

　　　　于是乎，刘鑫笑呵呵的对淳于琼说道：“仲简兄，我这除了葡萄酒之外，还有一种你从来没有听说过的酒，这种酒色泽清澈透明，口感清冽，最重要的是这种酒性子极烈，容易醉人，但是第二天清醒过来时也不会头痛恶心，如果要打个比方的话，我们现在喝的这种酒度数为一的话，我手中的这种酒度数便为十，怎么样，想不想试一试我说的这种酒吗？”

　　　　淳于琼有些不敢相信的看着刘鑫，确切的说是淳于琼不敢相信有刘鑫所说的这种酒，因为淳于琼作为一个爱酒之人，除了葡萄酒这种有价无市的高档酒之外，淳于琼几乎喝过大汉所有叫的出名字的美酒，所以淳于琼自认为在酒这方面