逆水行周- 第699部分

　　　　但这对于黄州纸坊来说这不是问题，黄州出产的竹纸，物美价廉，还对纸张的用途进行了细分，不停改良工艺以制作出不同档次的纸张，满足不同需求的客户。

　　　　以信笺为例，文人相交讲究的是风雅，书信来往不断，信笺的质量代表着写信人的品味，黄州的纸坊出产各种档次的信笺，什么花样都有，还创出不同“品牌”，极大满足了市场需求。

　　　　凭借书籍和纸张获利，这是王頍能想到的办法，所以宇文温只是提了一下，便转入下一个话题：教材，包括辅助教材。

　　　　通常意义上的教材，指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、讲义、字帖等等，其盈利方式和书籍相同，而宇文温特地指出的不同之处，就是各类辅助教材和练习册。

　　　　辅助教材，包括“看图说话”这种图册，还有各种以“小人书”形势表现出来的典故，这种辅助教材，能够极大提升幼童开蒙时对于学习的兴趣。

　　　　还有“米字格”的作业本，空心字体的字帖，各种益智教材，宇文温使出浑身解数，将那个时代的教辅材料尽量山寨过来，这样的辅助教材，在这个时代是十分罕见的。

　　　　以雕版印刷术来说，制版时，纯文字比较方便，若是有图案，还是比较精美的图案，制版的成本会大幅增加，最后导致书价上涨，但对于黄州书坊来说这不是问题。

　　　　辅助教材的需求量可想而知不会少，所以薄利多销依旧有得赚。

　　　　以上，就是教材类的利润点，而这还只是一部分，利润大头是另一种教材，宇文温特地单独拿出来说，是因为这种教材，在这个时代是极其罕见的。

　　　　“试题集？”王頍听得这个名词，有些惊讶，他在州学教书时，发现州学考核学生的试题十分特别，有很多形式，他能理解这种试题的作用，但作为“利润点”，确实让人有些错愕。

　　　　“没错，就是试题集，以《左传》为例，其知识点用来出题，题目数量至少上千，如果再来个举一反三，恐怕上万都有可能，而这些题目，实际上就是知识点的精华。”

　　　　宇文温说到这里，开始泄露商业机密：“有二刘和其他经学名家在，以四书五经出题，王参军觉得相关的试题集能出几本书？”

　　　　“呃。。。大王，若学子拿着试题集死记硬背，即便混得个‘熟读四书五经’的名号，恐怕也是绣花枕头吧？”

　　　　“死记硬背？四书五经的试题集，如果合起来，你觉得他要背上几年才能倒背如流？”宇文温笑起来，随后笑容一敛：

　　　　“一个寒族学子，真要下定决心死记硬背，花三年时间，把士族学子花五年时间才能学透的知识弄清楚，划不划算？”

　　　　“同样读书十年，若寒族学子用三成的精力和开销，做到士族学子八成的学问，你说，划不划得来？”

　　　　听起来很有道理，但这是歪理邪说，王頍无论如何也无法接受，他觉得做学问就得做到知其所以然，若按宇文温的做法，读书就是读死书，不求甚解，这样的读书人不是滥竽充数是什么？

　　　　而宇文温随后的补充，让他哑口无言：用做题目的方式来加深对知识点的印象，再有老师进行引导，举一反三，这样的效率，可比单纯漫无目的反复读书的效率高。

　　　　举例，一个人想吃鱼羹，选择有二，其一，自己去制作鱼钩、线，弄一根木棍做钓竿，然后到河边钓鱼，钓得鱼后拿回家，自己处理好，生火、烹饪。

　　　　另一个选择，到酒肆点这道菜。

　　　　两种选择，第一种费时费力，第二种，只需要花钱，省时省力。

　　　　教育产业化的意义，就是花钱买知识，客人准备好足额的钱财，就能获得精心准备好的知识，只要花上一些时间将其消化，这些知识就是自己的了。

　　　　而寒族教育的现状，就是想要读书，得费尽心思聘请良师，想办法弄书，这两个步骤要花费大量的精力和时间，而士族教育的优势正在于此：一切都是现成的。

　　　　世上有许多东西是有价无市，譬如说长生不老，无数帝王愿意付出任何代价而不得，而教育，虽然有市却是炙手可热，许多寒族子弟如同信徒般愿意倾尽所有去上香，却连庙门在哪里都找不到。

　　　　若现在有一个机会，他们会吝于破费么？试题集凝聚着无数名家的心血，多贵都值得买！

　　　　“大王是不是有些一厢情愿了？若属下是学子，可以只买一本试题集，然后手抄成若干本，这样一来，试题集的销路怕是好不到哪里去。”

　　　　“答案分开卖，你觉得这还是问题么？”

　　　　“答案也可以手抄啊！”

　　　　“王参军，你觉得有人会把自己吃饭的家什卖给别人么？”宇文温笑起来，“以族学为例，若答案集只卖给教书的老师，他会轻易让人抄？”

　　　　怕王頍脑子一下子转不过弯，他又补充道：“即便有人想办法将正本抄写成手抄本，这样的手抄本流传范围能有多大？”

　　　　“而试题集不会是厚厚一本书，同样以《左传》为例，其知识点编成的试题数，举一反三之后可以逾万条，那么试题集分五十本出，你觉得手抄书可以做全么？”

　　　　“更关键的一点，若是正本的价格比手抄书价格高不了多少，质量却好得多，内容肯定没有错漏，作为读者，你选哪一种？”

　　　　“质量低劣的盗版书，对于读书人来说，和毒药没区别！”

第二百六十四章　生意经（续）（）　
宇文温说得好有道理，王頍一时语塞，不过他很快便找到破绽：“大王，既然没有人愿意把吃饭的家什卖给别人，那么经学名家们何以会将平生所学倾囊相授，编成试题集？”

　　　　“说的没错，所以需要教学大纲，归纳出基础知识并刊行于世，至于各位名家的真知灼见，想要学，那就得拜师。”宇文温答得很干脆，这个疑问难不倒他。

　　　　“教学大纲的内容截止州学，州学毕业的学子，如果觉得意犹未尽，可以选择再交束脩去拜师，学到更深层次的知识，而他们根据教学大纲进行了十四年的学习，基本功扎实，名师可以直接教授难度更大的学问，大家都方便。”

　　　　话都说到这份上了，王頍终于知道《教学大纲》意味着什么，而宇文温关于试题集的讲解还没结束：“学知识，光看书还不行，得时不时考试，才能巩固和加强理解。”

　　　　“举例，族学有月考、季考，老师要想办法出题考学生，但老师的能力有高有低，想出来的试题大多有局限，那么，如果有现成的试题集出售，对于这些老师来说，不正是可以拿来一用么？”

　　　　“不说别处，光说山南地区，扣除官学，宗学、族学不计其数，难道这些学堂的老师，不需要试题集么？”

　　　　“就算做先生的有傲骨，不愿意用，可书商往族长、宗主耳边一吹风，说是有经学名家出的题目，你觉得他们会怎么选？”

　　　　王頍觉得脑子有点乱，他实在是接受不了宇文温这种“经营”知识的手段，琢磨了一会，发动了一次微弱的反击：“若是某个族学从未有用试题考核的做法呢？”

　　　　“那就让他们有！”

　　　　宇文温的见识，比这个时代的人多得多，所以王頍的反击没有任何机会，他直接将做法告诉对方：试题，也可以作为货物，大批量出售。！

　　　　若以教学大纲严格规定的学时，蒙学六年，郡（县）学四年，州学四年，许多族学、宗学的教学内容囊括了这三个阶段，合计也差不多十四年。

　　　　每年四个季度，每个季度三套卷子，共计一百六十八套试卷。

　　　　以山南为例，荆、襄、安、黄四总管府共三十四州，按每州平均三郡，每郡平均有三个族（宗）学，那就是超过三百个学校，每个学校都需要试卷进行月考的话，这是何种商机？

　　　　只要能把试卷的售价尽可能压低，让族学、宗学承担得起，那么可想而知需求量会有多么大，毕竟不是每个族学都有充沛财力，能用类似官署的蜡纸油印机来印试卷。

　　　　这还只是山南地区，若是算上江州等临近地区，需求量还会更高，当然，这得需要书商想办法向各地族学、宗学推销黄州印刷的试卷。

　　　　书商手中的试卷，可是由二刘等经学名家定下的，既有试题也有标准答案，还搭配试题给出讲解，如此贴心的服务，谁会不动心？

　　　　此时的黄州西阳，是后世的湖北黄冈，而黄冈中学试卷，曾经在一个时期里是全国各地学校的抢手货，宇文温有信心依样画葫芦，在这个时代创出一条财路。

　　　　西阳出版的试题，有出题者的落款，而出题者可以从试卷销售中获得“分成”，销量越大，分成越多，出题者可以堂堂真正的赚钱，足不出户就让各地的学子考自己出的题目，名利双收的事情，谁不乐意？

　　　　对于书商来说，且不论官学，越来越多的私学（族学、宗学等）采用自己出版的教材和试卷，那就意味着薄利多销，单价再低，巨大的销量都能带来丰厚的利润。

　　　　书坊印书，需要大量纸张，这就为造纸业带来了更多的商机，无数人从这样的“出售知识”活动中获益，自然而然就形成了一个教育产业。

　　　　这样的产业需要雇佣大量的人手，让许多无地百姓得到养家糊口的机会，不是好事么？

　　　　宇文温的反问，让王頍无话可说，他大概明白什么是教育产业，也第一次知道原来教育可以这样花样经营，至于之前的疑问，宇文温也作了解答。

　　　　求学社尝试进行师范教育，单就求学社一方来说，要见到效果确实要花上十来年时间，但王頍的思维有局限性，因为宇文温可没打算让求学社吃独食。

　　　　还是以山南为例，数量超过三百的私学，以及有了具备教学经验的老师，那么只要想办法让其接受教学大纲，并且按着教学大纲的规划进行教学，那么“黄州教育”的推广速度就会很快。

　　　　老师也许有门户之见，但雇主却不会无视“名师指导”的机会，书商们只要说服身为雇主的宗主、族长，那么要推销教材就不困难。

　　　　而接受了教学大纲的私学老师，会不知不觉跟着这样的教学思路进行教学，那么就是接受了间接的师范教育，而那些求学多年的学子，可以通过用黄州试题考试，测出自己的实力如何。

　　　　无论是学生还是老师，根据教学大纲来调整学习进度，都不会很困难，而只要能将黄州的试题答好，那么即便之前没有按照大纲来学习，一样具备了同等知识水准。

　　　　所以，教育产业或者师范教育要见效，不需要长达二十年以上。

　　　　这样的教育革新，是由民间商贾而不是官府来推动的，虽然历朝历代朝廷都不待见商贾，但这种劝人向学的事情，官府必然乐见其成。

　　　　所以，不必动用总管府的权力，光靠逐利的书商，便能将“黄州教育”在山南各地推行。

　　　　听到这里，王頍是真心实意认同宇文温的构思，而推行“黄州教育”，教学大纲就是关键中的关键，他起身宇文温行礼，拜谢这一番指点。

　　　　此时此刻，他们两个身处孤城悬瓠之中，何时能够解围还未可知，宇文氏到底能否站稳脚跟也不确定，但王頍对于宇文温这种着眼于长期的规划十分认同。

　　　　他现在又回过神了，知道宇文温玩这一手“教育产业”，就是“明修栈道暗度陈仓”之举，野心不小。

　　　　一个有野心的人，才会有长远打算，也正是这样的人，需要有人为其出谋划策。

　　　　王頍这将近一年里类似于毛遂自荐的行为，就是寄希望于宇文温是这样的人，如今，他终于完全确定了。

　　　　“这教学大纲，寡人已请在西阳的诸位大儒仔细琢磨，力图经过不断修订后尽快得出一个满意的版本，王参军虽然身在悬瓠，有空也看一看，多提些意见。”

　　　　这样的要求，王頍当然不会拒绝，不过他还是再次努力一下：“大王，不知。。日后山南各州刺史举荐人才时，是否会考虑。。。譬如以学子做黄州州学试卷的结果，作为考核条件之一？”

　　　　这又是一次试探，宇文温知道，却不打算笑而不语，做府主的总得漏些口风，让幕僚心里有数，至于口风包含的意思到底是什么，那就看幕僚的理解能力如何。

　　　　“这得看大行台的意思了。”181

第二百六十五章　白日梦（）　
长篇大论了一番，宇文温只觉得口干舌燥，王頍拿着厚厚一本的《教学大纲（草稿）》回住处再仔细琢磨，他则坐在沙袋上喝茶水润喉。

　　　　茶是普通茶，比白开水要好喝，宇文温一边喝茶，一边听着外边的喧嚣声，一边琢磨着自己的规划。

　　　　他被困在悬瓠，就像一个抱头蹲在角落被围殴的人，只能等人来救，现在哪里也去不了，只能抽空想想别的事情，而最让他有想法的事情，就是当皇帝。

　　　　当然，以目前的局势、宇文温自身的实力来说，这就是白日梦，白日梦做多了，对心理健康不好，但偶尔做一做，倒也无妨。

　　　　一个连女朋友都没有的人，不妨碍他时常幻想自己成了亿万富翁后，应该怎么花钱怎么玩美女，而在这个时代，最爽的事情就是成为权力链最顶端的人——皇帝。

　　　　人要有梦想，不然和咸鱼没有区别，宇文温有梦想，但严格来说应该是野心。

　　　　他是个摆脱不了低级趣味的人，所以有野心，那么万一他真的坐上御座，就可以“从此君王不早朝”了么？

　　　　不，若真的坐到那个位置，同样有挥之不去的烦恼，而其中两个烦恼是每个皇帝必须面对的大问题。

　　　　其一，我活着的时候，必须牢牢掌握大权，没有人能够威胁皇权，谁也不行，即便是至亲也不行。

　　　　其二，当我要去世时，我的江山要传给儿子，而我的儿子，必须坐稳江山。

　　　　这两个问题，是皇帝不得不考虑的问题，如果把江山换成家产，道理都一样，没有哪个人会把自己的家业拱手让人，只要有儿子，就要想方设法让儿子继承。