逆水行周- 第319部分

　　　　这还是平均价格，章华知道宇文温也有造纸作坊，最低价格是一百张纸五十三文，这还是最普通的纸。

　　　　西阳城那么多书肆，每日出版的书籍不计其数，累积下来的价格优势很明显，建康的书商来到西阳进货再回去贩卖，其售价比当地雕版印刷的同种书籍还要便宜。

　　　　更别说黄州书肆的书都是“线装本”，比之前的一卷卷书要好存放，一本书里纸张双面都印有，同样的黄州书所需纸张将近少了一半。

　　　　价格明显便宜些，纸张质量又不差，用线装订的书也比较牢靠，还有封皮防止磨损，简而言之就是很实惠。

　　　　书又分简装本，精装本，家境窘迫的人可以买简装本，家境富裕的可以买精装本，无论哪种都很好卖，别的书肆不说，章华知道求学社的书刚做好一批就被一扫而空。

　　　　纸价便宜，是因为造纸的成本低，黄州造纸作坊用的原料是竹，做出来的纸叫做竹纸，章华对竹纸不陌生，陈国江州一带就有竹纸作坊。？？？？·

　　　　但成本不算低，砍下来的竹子要在水中泡上超过百日是为“杀青”，杀青完毕之后才开始下一步处理，而黄州造纸作坊的工艺却很节约时间：用药物处理竹子，不需要泡那么久。

　　　　用水力驱动的木槌打烂竹料，昼夜不停运转故而能省去许多人力，加上其他工艺的改良，用更低的成本造出质量纸来。

　　　　“纸是其一，还有其他因素，例如这雕版所用木板，就很有讲究。”

　　　　宇文温补充着，章华只知道纸价，而作为“幕后大东家”，他可是知道全部的内幕，比如这木板，也是很的原因。

　　　　木材有讲究，既要方便雕刻又要保证硬度，不能太容易损坏，木板的表面要平滑，当然若是数量少倒没关系，可关键是如何保证批量生产时的质量。

　　　　宇文温的作坊制作木板，动用了水力驱动的木工车床，虽然和后世的同类相比十分简陋，但在这个时代就是利器：省时省力保证质量。

　　　　大别山就在黄州总管府地界，所以不缺木材，而水力木工车床则不停地制作价廉物美的木板，供西阳城里各书肆使用，这也是成本之？·

　　　　还有装订书籍的线，这东西看起来不值钱，可些许价格差一旦量大起来同样是成本，而水力驱动的纺线机制作的线，那真是价格便宜量又足，质量也不差，价格比同类手工纺出的线便宜四成。

　　　　机械动力对人力，这就是优势。

　　　　不光如此，还有集体优势，黄州的“出版业”是宇文温一手推动的，各家书肆分工协作，各自都有主打书籍，然后互通有无低价供应，这样进一步降低了成本。

　　　　雕版印刷术，宇文温拿出来和其他几个东家共享，形成价格同盟，本着薄利多销的宗旨抢占市场，即便是别处有了雕版印刷，书籍的价格没有竞争力。

　　　　用到处都是的竹子来造纸，日益兴旺的“出版业”带动了造纸业的兴旺，各家造纸作坊很快收回成本，也同样采用薄利多销的策略，同样降低了出版书籍的成本。

　　　　“这不是一家书肆能够做到的，建康虽然书肆众多但群龙无首，没人有这种魄力和能力，组织大家降低成本和黄州的书肆竞争。”

　　　　“成本放在哪里，与其辛辛苦苦花钱制版印书还卖不动，不如到黄州来进货回建康卖，即便是过了几手才拿到书，拿去卖都比自己印还便宜，你说还有哪个傻瓜会做？”

　　　　“这就是国公所说规模效应。。。”

　　　　章华能理解宇文温所说，他做过事务官知道许多民间事情，这种薄利多销的策略确实让别处的书商很头痛，难怪宇文温不对雕版印刷术保密，而其他书肆也不遮遮掩掩。

　　　　你们知道了又如何？这就是阳谋！

　　　　求学社的事务很多，章华很快告退忙碌起其他事情来，宇文温看着工匠们印刷，只觉得印的都是一张张钞票，当然这个时代是没有钞票的。

　　　　纸，其价格在这个时代还不是很亲民，所以要发财就能从中找到巨大的商机，连带着出版书籍，如今已成为宇文温的又一财源。

　　　　在路边摊买了几个炊饼，用一张纸包好回家吃。。。****吧你！竟然用比炊饼还贵的纸包东西，这不是糟蹋钱么！

　　　　不要说有没有牛皮纸这种纸，这年头即便是上厕所都没有卫生纸用，因为纸不便宜经不起折腾，当然富贵人家用是用的起，绝大多数人可不会如此奢侈，大家用的是厕筹。

　　　　厕筹又称厕简和搅屎棍，简单的说，就是大便后用来拭秽的木条或竹条。这种厕筹二十世纪还在许多农村使用着，更别说六世纪了。

　　　　他刚来到这个时代时极度不适应，每次用那玩意时总觉得菊花一紧，就怕一不小心能唱菊花残，所以用纸包食物可想而知是如何的败家。

　　　　由此可见纸不便宜，所以要降低书籍的成本，就得改良造纸术，长江两岸竹子多得是，而竹林的生长速度又很快，所以宇文温选择点亮“竹纸”这条科技树。

　　　　结果点了几年才点亮，秘诀就是如何将竹料杀青，既节约时间又能很好的处理竹料，这药剂只有宇文温的作坊弄出来，然后敞开供应。

　　　　配方自然是不能公开的，但要买也很便宜，所以造纸作坊如同雨后春笋般冒了出来。

　　　　纸多了需要消耗，消耗的秘诀就是雕版印刷，历史上的雕版印刷就是在隋唐时期出现的，这个时候大约各地已经有了雏形，所以宇文温不打算保密。

　　　　培育起一批书肆，连带着造纸作坊，大家一起抱团赚钱，用低价抢占市场，把有可能采用雕版印刷的各地书商掐死。

　　　　迅速赚钱回笼成本，接下来就是纯赚，然后压价别处的书商们觉得“造不如买”，宇文温的构想就是如此，而实际情况至少现在就是如此。

　　　　同样质量的书，黄州出版的书价格明显便宜；同样的价格，黄州出版的书质量更好；宇文温这几年四处收集书，所以书的种类相对。

　　　　这就是黄州书肆的本钱，所以各家书肆赚得盆满钵满。

　　　　伐木制作木板、伐竹造纸、纺线、制墨、制版、印刷、装订书籍，一条龙产业链黄州都有了，雇佣了大批从业人员，规模化的效应就是成本大幅度降低，别处书肆有这种本事？

　　　　单枪匹马的某地小书肆，要是打价格战绝对不行，比不上以求学社为首的犯罪团伙。。。。的书肆团伙！！

第十一章　垄断（）　
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　　　　求学社印刷工坊的库房内，宇文温正在巡视赚钱利器：雕版，一箱箱雕版整齐的码放在架子上，每个箱子外都贴着纸，挂着牌，标注着相应的信息。

　　　　木质雕版保存很讲究，所以库房的规格也很高，是按着粮库规制修建的，在温度计和湿度计以及各项措施保证下，尽可能保持恒温恒湿。

　　　　求学社的镇社之宝，是全套《华林遍略》的雕版，一式两套每套雕版数以万计，一套是出版用，一套是存档用，专门有个库房保存。

　　　　还有其他许多凝聚了工匠心血的雕版，再过不久，还有全套《修文殿御览》雕版入库，这就是下金蛋的母鸡。

　　　　雕版说起来容易做起来难，要耗费巨大的人力物力，宇文温组织人手攻关，用了半年时间才把《华林遍略》全套雕版制作完毕。

　　　　印刷版的全套《华林遍略》比手抄本的成本便宜近半，价格优势明显导致供不应求。

　　　　这还是宇文温要求薄利多销的结果，自从雕版制成以来，求学社的印刷工坊都没停过，工匠们分三班轮作不分昼夜印刷。

　　　　制版虽然耗资巨大但回报更加大，不到半年时间《华林遍略》制版的花费悉数收回，如今售书的收入扣掉成本，月入千余贯话下。

　　　　这还是初期，随着市场打开利润会越来越高。

　　　　不光印刷书籍，他也办了造纸作坊，同样出售价美物廉的竹纸；处理竹料的药剂是个卖点，求学社用水力车床生产的雕版用木板也是商品，同样供应各家书肆。

　　　　这都是钱，每月这样那样的利润加起来也有将近千贯，连带着求学社一起，相关产业月利润超过两千贯，以后还会更高。

　　　　虽然比不过玻璃镜，但也是了不得的买卖，尤其是在实现初步的垄断情况下更是如此。

　　　　以对书籍需求量极度旺盛的建康为例，黄州书肆出版的廉价书籍，在西阳装船顺流而下抵达建康，省时省力，其运费很低，所以书籍的价格依旧很低，导致“印不如买”。

　　　　山南各州郡自不必说，陆路运费不高，和长江中下游流域的书籍市场一样，已经被黄州出版的书占领。

　　　　长江流域可以借着地利和水力降低运费，但千里之外的京师邺城就不一样，运费可不低，但即便如此，在邺城出售的黄州书，价格也没比本地书肆开始出现的雕版书贵多少。

　　　　价格差不多那就看质量，黄州书用的竹纸质量不错，书籍门类又多又全，西阳城各家书肆已经抱团在邺城一起开分店，常用书籍种类尽可能的许多读书人趋之若鹜。

　　　　趋之若鹜的成语在这个时代还没出现，但宇文温用其形容那场面并不过分，按着飞鸽传书中的所说，开业不久各家分店存书几乎是被抢购一空，订单纷至沓来。

　　　　驿使从邺城赶来山南黄州最快也得十几日，可宇文温的飞鸽传书只需要一日，精选的信鸽品种如今发挥了巨大的威力求学社的消失十分灵通。

　　　　昨日在河北邺城下的订单，今日在山南西阳城的求学社便得到具体，加班加点出版装订，随后打包装车运往河北，从下单至邺城分店到货，不超过四十日。

　　　　这是宇文温的独家商业机密，所以求学社作为黄州书肆团伙的“带头大哥”，生意要好过黄州其他书肆。

　　　　最大化降低运费，黄州书肆东家们合作组建一支庞大的商队，分成数只小队，不停地往返于邺城和西阳之间，将各家书肆的“货物”运往遥远的北方。

　　　　多番努力下，黄州书肆初步实现了雕版印刷的行业垄断，当然这靠的还是物廉价美，而随着活字印刷的应用，求学社的利润还有很大增长空间。

　　　　等雕版印刷普及，“利润增长点”就在活字印刷上，这门技术算是黑科技，但原理很简单，很容易被人照猫画虎，但宇文温不怕，因为“核心科技”掌握在他手上。

　　　　金属活字如铅活字等，需要油性墨才能发挥功效，平日里写毛笔字的水性墨不行，而如何调制油性墨，只有宇文温独一家知道。

　　　　别家当然可以试制，但绝不是那么好试的，瞎猫碰死老鼠的试法，这一辈子都不可能试出来，因为用到的主要成分之一，是蓖麻油。

　　　　蓖麻不是中原原产作物，宇文温大费周章从番商那里买回种子，买了许多假种子后，好不容易买到真货，然后开始种植。

　　　　这年头中原也许有蓖麻，但不会很常见，更别说山南州郡了。

　　　　宇文温在某地大规模种植的蓖麻，是制作油墨的强力保证，别家绝对做不到，而即便弄到了蓖麻或蓖麻油，缺了另外几样“添加剂”，同样做不出来。

　　　　没有了油墨，金属活字印刷就中看不中用，除非用非金属活字，如泥活字、木活字等，但那样的成本可没有竞争力。

　　　　用铅来制作活字，量大管够，宇文温调集了许多铅料，要把《华林遍略》和《修文殿预览》码出铅字雕版，然后疯狂加印，如此一来成本还能大降。

　　　　改良的造纸术竹纸，新颖的印刷术，规模化的产业链，为的就是尽一切可能降低成本、提高质量，形成真正的垄断。

　　　　而书籍市场的垄断，一是发财，宇文温联合十几个“小伙伴”创下的产业链，已经变成下金蛋的鸡，而他们的垄断，则是打破另外的一个垄断。

　　　　无论是活字印刷还是雕版印刷，都能让书籍价格明显降低，天下各地贫寒的学子也能买得起书，交得起束修学费，那么知识的普及也是指日可待。

　　　　经学传家的时代，也是知识垄断的时代，世家累世为官，最初靠的就是对知识的垄断，最后演变为九品中正制，上品无寒门，下品无士族。

　　　　如果知识迅速大范围传播，再想用知识作为限入的门槛已不可能，而大幅度降低学习成本就是其中关键，廉价的书籍、文具，到处都有的官学、私学，可以让更多的人学习经史子集。

　　　　瓜熟蒂落之际，九品中正制就要面临一个强劲的对手，新的时代就要来临了。（。），。

第十二章　商机（）　
求学社印刷工坊侧门，数辆四轮马车一字排开依次卸货，一箱箱白纸被扛进工坊侧院，抽检合格之后还没来得及入库房，便直接抬进印刷的大院里去了。

　　　　押车的田宗源看着自己作坊里出产的白纸，连库房都没得进去就被拿去印书，笑眯眯的对身边一人说道：“老张，贵社生意红火啊。”

　　　　“哪家书肆生意不红火。”那人笑了笑，“老田，你那作坊不是要扩产么？怎么运来的纸张还是没见多几箱？”

　　　　“快了快了，月底运转，下月就能出纸了。”

　　　　“老田，邺城分店那边催得急，你的纸可要跟上，但无论如何都得保证质量，不然我很为难呐。”

　　　　“肯定没问题！放心的用！”

　　　　田宗源胸膛拍得啪啪响，昔日的养鸭场东家，如今又多了造纸作坊，每日不停地忙，而进账也是日渐增多，不光他，田氏族人也是忙得不可开交。

　　　　忙归忙，供货可马虎不得，尤其求学社是他们的大主顾，不能有一丝懈怠，更别说这是那一位的产业了。

　　　　卸货完毕交接清楚之后，田宗源走出侧门，自家的马车已经让过一边，另一家造纸作坊的运货马车接上来卸货，他和对方押车的掌柜拱了拱手，随即走向自己的马车。

　　　　按说同行是冤家，奈何现在大家没空斗，都忙着扩大纸张产量，供应愈发旺盛的各家书肆，赚钱都来不及，哪里有心情互相拆台。

　　　　更何况那位三令五申，不许互相折腾：大家都是自己人，有钱一起赚嘛！

　　　　“东家，是去五味斋么？”