《皇宋锦绣》

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皇宋锦绣- 第76部分


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    这玩意有人吃么,别卖不掉坏掉了,周围的众人对着马车指指点点的,一些人认出了马车上面的徽章,知道是后戚苗家,就更加不可思议了。

    张俊不认识什么贵族徽章,他只是过来看看,听到是馒头,这样的吃食也有人卖,真的是奇谈,也从苦日子走过来,张俊当然吃过馒头,在小时候,馒头几乎是唯一的回忆,这个回忆却不是什么好的回忆,在家境改善之后,他真的以为这辈子都吃不到馒头了。

    周围看热闹的,大多数都是同样的想法,他们大部分是军汉,或者是军汉的家属,都吃过馒头,有些甚至现在每天都在吃,他们奇怪为什么有人这么有信心,拿出来来卖。

    哪怕是馒头这样普通的吃食,超过3000个以上,这也是不菲的一笔钱,最少也一两贯了,这么多钱扔水里,恐怕连泡都不冒一个。

    苗远没有掩饰,直接就把被子打开,进城之后,他看了一下,说实在的,不亲眼看一下,他也不敢打包票,可是被子显示了巨大的实力,快半个时辰的时间,被子里面的馒头,依然是热气腾腾的,这让他放心了,以他的了解,仅仅凭借着馒头的味道,就足以吸引人。

    热气腾腾的馒头,让周围议论的声音小了一些,看着马车拉过来,肯定不是城内的,一些对苗家庄的位置了解的,更是知道,苗家庄距离保州不近,这么远的距离,还保持热气腾腾,苗家能力不差啊。

    再仔细的看着馒头的卖相,看起来比起自己蒸的好了很多,也白了很多,要征服他们掏钱,这很困难,谁都知道,馒头是最廉价的东西,是底层民众用来的果腹用的。

    按照赵信的提点,明码标价,单个买是3文,一次性十个是25文。

    这个售价有些高,高达3文,3文钱对于城市来说,不算什么大钱,一个炊饼都五六文,一碗普通的面片,更是六七文,肉丝面超过十文,三文一个看起来不贵。

    在保州的吃食上面,价格不低,比起的京城也差不了多少,因为独特的环境,可是再怎么,也不会有人花3文来买这个东西,谁都知道,它的价格是多少,几倍的价格,暴利也不是这么弄的。

    来到保州已经有一刻钟了,苗起的摊位确实引起了关注,可是问价钱的有,询问馒头为什么卖相这么好的有,真正踏出一步,购买的,一个没有。

    他有些着急,不由想到了赵信所说的,用品尝的方法打开销路,是啊,馒头味道这么好,别人不知道啊,看起来品尝是耗费了,可是这个馒头卖不出去,那就白白损失了,讲什么利润。

    苗远立刻行动起来,拿了10个馒头,用菜刀切成了一个个的小块,大声的吆喝起来,又香又软的白馒头,免费品尝了,一人一块,吃了说不好,白送馒头。

    这个口开的有些大了,一些哪怕没有购买意向的,也眼前一亮,白送的东西啊,吃的不好,还白送,一些人开始动心了。

    倒不是想要占便宜,吃了好说成不好,看人家的架势,马车和大量的东西,显然不是普通人,地痞流氓也是有头脑的,没头脑的早就被镇压了,他们占便宜也是看人下菜碟的,不过,要真的是好吃的话,买几个也无所谓,果腹不说,又不贵。

    这其中,张俊却是眼前一亮,他本来就是找新东西的,馒头不算是新的,这样的馒头应该是不错的,好久没有吃馒头了,对方这么肯定,想来效果应该不错的,哪怕是他从来没有想过重新吃馒头,可是馒头新的做法,还是值得尝试。

    到了他的这个岁数,从军12年,上过沙场,去过西北,可以说,没有什么追求了,也就是这么一点口腹之欲,立刻越众向前,举手的说道:“算我一个!”

    从古到今,从众心理也是人性之一,有人带头,其他人也都纷纷上前,很快,就挤满了摊位,苗远大声的说道:“都有,都有,一个一个的来!”

    在帮工的帮助下,把一块块的馒头送入到每一个人的手中,一个馒头,也就碗口般大小,切成10块,没有多大,张俊拿起一块馒头,很不一样,很松软,就如同棉花一样,一捏就软了,弹性不错,闻起来是不错,就是不知道吃起来怎么样。

    一个个的把馒头塞入嘴里,预料之中的酸涩并没有出现,反而是某一种很特别的味道,有些像是面粉的味道,又有些不是,有点甜,很好吃啊。

    “好吃啊!”张俊是在心中默念,没有出声,其他人却叫了起来了,而且不是一个两个。

    旁边群众,有些摸不着头脑了,是真的好吃,还是找来托。

    北宋商业非常发达,托和骗子当然是应运而生,甚至在保州,新的酒店开张,总会邀请一些亲朋好友撑撑场子,让酒店保持一个不错的上座率,难不成这也是这个套路。

    不过接下来,场景让众人半信半疑了起来,几乎所有品尝的,都购买了,三五个有,十来个也有,三五个是自己吃的,以他们的感觉,三五个够吃饱,10个以上的,则是为了便宜,一个馒头省半文,这不算小,想想一家子还没有吃饭,20个差不多够一家六七口来吃,也算是打打牙祭,50文也就是半斤肉的价钱。

    这下子,旁边人摸不清了,要请托的话,不会请这么多,很快,之前品尝四五十个人,八九成都购买了馒头,200多个馒头瞬间没有了,这可是一大筐,苗远这就又拿起了一筐。

    张俊首先买了3个,他开了这个头之后,接下来购买的络绎不绝的,张俊没管那么多,挤出人群,想兵营去,馒头虽好,却是甜的,军营之中伙食不怎样,却是有咸菜之类,似乎这玩意沾了咸菜吃,效果更好。

    榜样的作用是无穷的,周围没有购买欲的,看着这么热火的场景,终于,又有人走上前来,对苗远说道:“掌柜的,我也想买,不过,我能不能品尝!”

    “当然可以!”苗远大手一挥,大气的说道。

    说话者看着苗远,其实苗远这句话落地,他就知道,应该是真的好吃了,他清楚自己不是托,掌柜的这么有信心,是有独到之处。也不犹豫,拿起一个馒头,果然,跟之前完全不同,不但没有不好的味道,还很好吃,毫不犹豫的丢下300文,买下120个。

    他的身份是城东孙家的外事管事,负责到街上采买,孙家富裕,也喜好新鲜事物,这样难得的,第一次吃到的馒头,品相好,又白又大,还很酥软,味道好,似乎软软的,糯糯的,也容易消化,2。5文一个,算的了什么,他已经开始想象,老爷赞赏他的话了。

    300文的大单子,让苗远笑的合不拢嘴,也让周围人有些动心了,托做到这个程度,也是登峰造极了,这可是300文啊,够到酒店吃一顿不错的吃食了。

    肉类的价格不便宜,可是半斤卤肉,再加上一些简单的小菜,三斤酒,也就是两三百文,用这个来做托,也是没谁了。

    再说了,买之前可以尝,真不好吃,还能强迫买不成,顿时,接二连三的上来品尝,销量再一次的打开了。

第一百三十九章 自来水() 
品尝之后的人,算是明白,为什么之前的人那么买买买个不停, 3文,如果是原来的馒头的话,一点点卖相上面的改变,不足以让他们下手,这个味道没有一点的不适应,还那么的舒服,这个馒头的价格就值得考虑了,3文钱不是太贵,是太便宜了,9文3个,要比两个炊饼要好,一次性购买10个,还能够得到优惠。

    少部分购买了三五个,最多的还是10个为整数,除了单身的军汉,哪个不是一大家子人,10个馒头真的是三四口人的家庭,也就是一顿饭的关系,就算是军汉,一次性买10个,吃不完晚上热热吃,顺便还有袍泽兄弟,怎么也消化的了。

    品尝掀起了狂潮,周围看热闹的人,也成为了最初的购买力,差不多400多人,有300多买了,平均销量超过了12个,因为陆续有7家的采买,每家最少购买了80个左右,他们拉高了平均值。

    7个马车,苗远这里是最大的一个,差不多5000多馒头,一下子卖的见底了,可是周围的热潮还是蜂拥而至,苗远继续守在这里,让一个帮工前往其他地方,这里靠近云翼军的地方的,是销售最佳的场所,其他地方要差一点,这才多长时间,5000个快要见底了,再拉过来5000个,甚至为此减少一个销售点也在所不惜。

    实际上,这个销售热潮还在延续,自来水永远是最好的宣传手段,一传十十传百,当一个东西口碑够好的前提下,很容易辐射到更大的人群之中。

    作为首先品尝的张俊一下子买了10个,他自己当然吃不完,他本以为自己可以吃掉四五个,真正吃的时候,却发现,一个都相当的有分量,两个就半饱了,三个干脆吃不下去了。

    张俊也算是军营之中的出名人物,在军营食堂配咸菜吃的时候,被士兵们看到了,他们都知道张俊是要出去吃的,为什么回来了,询问之余,才知道原来已经买到了,就是面前的这些馒头。

    馒头有什么好吃的,出身禁军的,少有出身多么高的,几乎吃馒头吃到吐,到现在,军营之中也还有馒头,可是真正吃的没有几个。

    “这不一样,来尝尝!我都吃了三个了,如果不是吃不下,我会都吃了!”张俊大手一挥,说道,他也是豪爽的,左右不过是25文的东西,当什么,他吃掉三个已经差不多饱了,剩下的,都给兄弟们吃了。

    几十个兄弟,半信半疑,却还是因为对张俊的相信,接过来,尝尝味道之后,顿时都说好,结果,连声询问张俊,东西是从哪里得到的。

    又不是什么大不了的事情,张俊当然实话实说,就这样,从几十个人,到上百人,最终影响了差不多2个营的禁军,1000多号禁军,平均每人3个,也是3000多个。

    好在苗远及时反应,把足够多的馒头给弄过来,否则这些军汉可不会管你到底是不是卖完了,到时候,吃不到馒头的军汉,可就要造反了。

    最终,仅仅是在云翼军附近,就销售了14000个馒头,几乎占据整个数字的一半,而且一部分还预定了晚上,可以说是大获成功了,其他的地方,销售的势头比不过这边,在品尝之后,也逐步的步入了正规,销量没有云翼军这边高,主要是因为云翼军这边销量太好,占据了更多的关系。

    2.8万个馒头,在不足半个时辰,就已经全部销售一空了,甚至在苗远还接到了不少的订单,主要的销售是通过军队和军属,这也是在街上最多的人,反倒是一些大商家或者大家族没有前来。

    消息慢慢的传开,特别是有见识的人知道,这个馒头生意是属于苗家的,不管需要不需要,苗家在保州独特的地位,就让一些有心人行动了起来,更别说还是苗远这个庄主亲自出马。

    就这样,一个在保州不可思议的情况出现了,馒头在保州掀起了狂潮,不足半个时辰,在中午还没有到的时候,2。8万个馒头已经卖的干干净净了,就算是最后的时候,也不停的有人络绎不绝的前来,那些没有吃过,听说过馒头好吃的,过来专门的品尝。

    这中间,还有一个主力,整个保州排名靠前的50个家族,几乎都订购了500个以上,仅仅是这个,就是一个2。5万个,这些都需要在晚上送过来。

    苗远真的而是服了,赵信说的果然没错,一切按照赵信所说的来做,就这么开启了狂潮,如果他们的产量足够,敞开了来卖的话,说不定,能够卖20万个。

    当然了,这是初期,物以稀为贵的缘故,可是未来,10万个是可以期待的,着代表着保州人,每一个人每天都可以吃掉1个馒头,这最多只是十分之一,馒头作为一个常规的粮食,有很高的基础销量。

    苗远没有直接回归,而是把部分的铜钱,通过钱庄,换成了银子,2。8万个,按照2。5多一点平均来说,差不过就是7万多枚,70多贯,一贯差不多就是4公斤,接近400公斤的庞大重量带着很不方便。

    当然不能够全部换成银子,必须要有一些铜钱,一方面,用于发工资,每个人都参与了,按照之前所说的,10个馒头1文钱,2万8的馒头,需要支出快3贯,还有其他的一些购买,总共还留下了10贯铜钱。

    换成银子,可以用于支付赵信钱,这个被成为发泡剂的神秘粉末,果然是彻底的改变了的馒头,改变了苗家庄的命运。

    中午饭前,苗远跟着马车回来,几乎是喜形于色,因为真的赚钱了,2。8万的馒头,几乎销售一空的,每个2。5文以上,差不多就是75贯多,或许在很多大家族面前,这依然是小钱,对于苗家庄来说,根本就不小,抛开要给赵信的30贯,苗家庄几乎赚到了45贯,这中间还要扣除人员工资,原料成本,可是一半以上,25贯左右的利润是绝对有的。

    不多,却相当好了,馒头在保州引起的轰动,还有一些大家族购买,一些负责采买的管家,在吃完馒头之后,几乎赞不绝口,几十个上百个的购买,很多人都是意犹未尽。

    苗远唯一有些后悔的是,准备的发面太少了,之前准备的多的话,说不定,今天就能够让销量上升到10万,甚至是15万,这是多少钱,可能一天的利润都超过百贯,这对于苗远来说,已经是一个庞大的一笔钱了。

    苗远也知道,之前就准备,是肯定不可能的,每家每户的粮食也比较有限,只会准备自己需要的,不会准备的太多的其他东西,真的要是准备的话,就浪费了,哪怕是一点点的发面,放坏掉,也是巨大的浪费。

    馒头热销的消息,引爆了整个苗家庄,说实话,这个馒头生意直接让苗家庄全员参加,1200人,几乎是成年人的一半左右,哪怕女人很多,可是女人也同样是家庭的重要组成部分,他们都期盼着,能够改善生活。

    平均每个人做20个左右,可能每个人最多只能够分到两三文,可是总是希望不是么。

    分钱的场面,很是热闹,两三文钱,看起来不多,却代表着希望,这只是
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