皇宋锦绣- 第76部分

　　　　这玩意有人吃么，别卖不掉坏掉了，周围的众人对着马车指指点点的，一些人认出了马车上面的徽章，知道是后戚苗家，就更加不可思议了。

　　　　张俊不认识什么贵族徽章，他只是过来看看，听到是馒头，这样的吃食也有人卖，真的是奇谈，也从苦日子走过来，张俊当然吃过馒头，在小时候，馒头几乎是唯一的回忆，这个回忆却不是什么好的回忆，在家境改善之后，他真的以为这辈子都吃不到馒头了。

　　　　周围看热闹的，大多数都是同样的想法，他们大部分是军汉，或者是军汉的家属，都吃过馒头，有些甚至现在每天都在吃，他们奇怪为什么有人这么有信心，拿出来来卖。

　　　　哪怕是馒头这样普通的吃食，超过3000个以上，这也是不菲的一笔钱，最少也一两贯了，这么多钱扔水里，恐怕连泡都不冒一个。

　　　　苗远没有掩饰，直接就把被子打开，进城之后，他看了一下，说实在的，不亲眼看一下，他也不敢打包票，可是被子显示了巨大的实力，快半个时辰的时间，被子里面的馒头，依然是热气腾腾的，这让他放心了，以他的了解，仅仅凭借着馒头的味道，就足以吸引人。

　　　　热气腾腾的馒头，让周围议论的声音小了一些，看着马车拉过来，肯定不是城内的，一些对苗家庄的位置了解的，更是知道，苗家庄距离保州不近，这么远的距离，还保持热气腾腾，苗家能力不差啊。

　　　　再仔细的看着馒头的卖相，看起来比起自己蒸的好了很多，也白了很多，要征服他们掏钱，这很困难，谁都知道，馒头是最廉价的东西，是底层民众用来的果腹用的。

　　　　按照赵信的提点，明码标价，单个买是3文，一次性十个是25文。

　　　　这个售价有些高，高达3文，3文钱对于城市来说，不算什么大钱，一个炊饼都五六文，一碗普通的面片，更是六七文，肉丝面超过十文，三文一个看起来不贵。

　　　　在保州的吃食上面，价格不低，比起的京城也差不了多少，因为独特的环境，可是再怎么，也不会有人花3文来买这个东西，谁都知道，它的价格是多少，几倍的价格，暴利也不是这么弄的。

　　　　来到保州已经有一刻钟了，苗起的摊位确实引起了关注，可是问价钱的有，询问馒头为什么卖相这么好的有，真正踏出一步，购买的，一个没有。

　　　　他有些着急，不由想到了赵信所说的，用品尝的方法打开销路，是啊，馒头味道这么好，别人不知道啊，看起来品尝是耗费了，可是这个馒头卖不出去，那就白白损失了，讲什么利润。

　　　　苗远立刻行动起来，拿了10个馒头，用菜刀切成了一个个的小块，大声的吆喝起来，又香又软的白馒头，免费品尝了，一人一块，吃了说不好，白送馒头。

　　　　这个口开的有些大了，一些哪怕没有购买意向的，也眼前一亮，白送的东西啊，吃的不好，还白送，一些人开始动心了。

　　　　倒不是想要占便宜，吃了好说成不好，看人家的架势，马车和大量的东西，显然不是普通人，地痞流氓也是有头脑的，没头脑的早就被镇压了，他们占便宜也是看人下菜碟的，不过，要真的是好吃的话，买几个也无所谓，果腹不说，又不贵。

　　　　这其中，张俊却是眼前一亮，他本来就是找新东西的，馒头不算是新的，这样的馒头应该是不错的，好久没有吃馒头了，对方这么肯定，想来效果应该不错的，哪怕是他从来没有想过重新吃馒头，可是馒头新的做法，还是值得尝试。

　　　　到了他的这个岁数，从军12年，上过沙场，去过西北，可以说，没有什么追求了，也就是这么一点口腹之欲，立刻越众向前，举手的说道：“算我一个！”

　　　　从古到今，从众心理也是人性之一，有人带头，其他人也都纷纷上前，很快，就挤满了摊位，苗远大声的说道：“都有，都有，一个一个的来！”

　　　　在帮工的帮助下，把一块块的馒头送入到每一个人的手中，一个馒头，也就碗口般大小，切成10块，没有多大，张俊拿起一块馒头，很不一样，很松软，就如同棉花一样，一捏就软了，弹性不错，闻起来是不错，就是不知道吃起来怎么样。

　　　　一个个的把馒头塞入嘴里，预料之中的酸涩并没有出现，反而是某一种很特别的味道，有些像是面粉的味道，又有些不是，有点甜，很好吃啊。

　　　　“好吃啊！”张俊是在心中默念，没有出声，其他人却叫了起来了，而且不是一个两个。

　　　　旁边群众，有些摸不着头脑了，是真的好吃，还是找来托。

　　　　北宋商业非常发达，托和骗子当然是应运而生，甚至在保州，新的酒店开张，总会邀请一些亲朋好友撑撑场子，让酒店保持一个不错的上座率，难不成这也是这个套路。

　　　　不过接下来，场景让众人半信半疑了起来，几乎所有品尝的，都购买了，三五个有，十来个也有，三五个是自己吃的，以他们的感觉，三五个够吃饱，10个以上的，则是为了便宜，一个馒头省半文，这不算小，想想一家子还没有吃饭，20个差不多够一家六七口来吃，也算是打打牙祭，50文也就是半斤肉的价钱。

　　　　这下子，旁边人摸不清了，要请托的话，不会请这么多，很快，之前品尝四五十个人，八九成都购买了馒头，200多个馒头瞬间没有了，这可是一大筐，苗远这就又拿起了一筐。

　　　　张俊首先买了3个，他开了这个头之后，接下来购买的络绎不绝的，张俊没管那么多，挤出人群，想兵营去，馒头虽好，却是甜的，军营之中伙食不怎样，却是有咸菜之类，似乎这玩意沾了咸菜吃，效果更好。

　　　　榜样的作用是无穷的，周围没有购买欲的，看着这么热火的场景，终于，又有人走上前来，对苗远说道：“掌柜的，我也想买，不过，我能不能品尝！”

　　　　“当然可以！”苗远大手一挥，大气的说道。

　　　　说话者看着苗远，其实苗远这句话落地，他就知道，应该是真的好吃了，他清楚自己不是托，掌柜的这么有信心，是有独到之处。也不犹豫，拿起一个馒头，果然，跟之前完全不同，不但没有不好的味道，还很好吃，毫不犹豫的丢下300文，买下120个。

　　　　他的身份是城东孙家的外事管事，负责到街上采买，孙家富裕，也喜好新鲜事物，这样难得的，第一次吃到的馒头，品相好，又白又大，还很酥软，味道好，似乎软软的，糯糯的，也容易消化，2。5文一个，算的了什么，他已经开始想象，老爷赞赏他的话了。

　　　　300文的大单子，让苗远笑的合不拢嘴，也让周围人有些动心了，托做到这个程度，也是登峰造极了，这可是300文啊，够到酒店吃一顿不错的吃食了。

　　　　肉类的价格不便宜，可是半斤卤肉，再加上一些简单的小菜，三斤酒，也就是两三百文，用这个来做托，也是没谁了。

　　　　再说了，买之前可以尝，真不好吃，还能强迫买不成，顿时，接二连三的上来品尝，销量再一次的打开了。

第一百三十九章　自来水（）　
品尝之后的人，算是明白，为什么之前的人那么买买买个不停，　3文，如果是原来的馒头的话，一点点卖相上面的改变，不足以让他们下手，这个味道没有一点的不适应，还那么的舒服，这个馒头的价格就值得考虑了，3文钱不是太贵，是太便宜了，9文3个，要比两个炊饼要好，一次性购买10个，还能够得到优惠。

　　　　少部分购买了三五个，最多的还是10个为整数，除了单身的军汉，哪个不是一大家子人，10个馒头真的是三四口人的家庭，也就是一顿饭的关系，就算是军汉，一次性买10个，吃不完晚上热热吃，顺便还有袍泽兄弟，怎么也消化的了。

　　　　品尝掀起了狂潮，周围看热闹的人，也成为了最初的购买力，差不多400多人，有300多买了，平均销量超过了12个，因为陆续有7家的采买，每家最少购买了80个左右，他们拉高了平均值。

　　　　7个马车，苗远这里是最大的一个，差不多5000多馒头，一下子卖的见底了，可是周围的热潮还是蜂拥而至，苗远继续守在这里，让一个帮工前往其他地方，这里靠近云翼军的地方的，是销售最佳的场所，其他地方要差一点，这才多长时间，5000个快要见底了，再拉过来5000个，甚至为此减少一个销售点也在所不惜。

　　　　实际上，这个销售热潮还在延续，自来水永远是最好的宣传手段，一传十十传百，当一个东西口碑够好的前提下，很容易辐射到更大的人群之中。

　　　　作为首先品尝的张俊一下子买了10个，他自己当然吃不完，他本以为自己可以吃掉四五个，真正吃的时候，却发现，一个都相当的有分量，两个就半饱了，三个干脆吃不下去了。

　　　　张俊也算是军营之中的出名人物，在军营食堂配咸菜吃的时候，被士兵们看到了，他们都知道张俊是要出去吃的，为什么回来了，询问之余，才知道原来已经买到了，就是面前的这些馒头。

　　　　馒头有什么好吃的，出身禁军的，少有出身多么高的，几乎吃馒头吃到吐，到现在，军营之中也还有馒头，可是真正吃的没有几个。

　　　　“这不一样，来尝尝！我都吃了三个了，如果不是吃不下，我会都吃了！”张俊大手一挥，说道，他也是豪爽的，左右不过是25文的东西，当什么，他吃掉三个已经差不多饱了，剩下的，都给兄弟们吃了。

　　　　几十个兄弟，半信半疑，却还是因为对张俊的相信，接过来，尝尝味道之后，顿时都说好，结果，连声询问张俊，东西是从哪里得到的。

　　　　又不是什么大不了的事情，张俊当然实话实说，就这样，从几十个人，到上百人，最终影响了差不多2个营的禁军，1000多号禁军，平均每人3个，也是3000多个。

　　　　好在苗远及时反应，把足够多的馒头给弄过来，否则这些军汉可不会管你到底是不是卖完了，到时候，吃不到馒头的军汉，可就要造反了。

　　　　最终，仅仅是在云翼军附近，就销售了14000个馒头，几乎占据整个数字的一半，而且一部分还预定了晚上，可以说是大获成功了，其他的地方，销售的势头比不过这边，在品尝之后，也逐步的步入了正规，销量没有云翼军这边高，主要是因为云翼军这边销量太好，占据了更多的关系。

　　　　2．8万个馒头，在不足半个时辰，就已经全部销售一空了，甚至在苗远还接到了不少的订单，主要的销售是通过军队和军属，这也是在街上最多的人，反倒是一些大商家或者大家族没有前来。

　　　　消息慢慢的传开，特别是有见识的人知道，这个馒头生意是属于苗家的，不管需要不需要，苗家在保州独特的地位，就让一些有心人行动了起来，更别说还是苗远这个庄主亲自出马。

　　　　就这样，一个在保州不可思议的情况出现了，馒头在保州掀起了狂潮，不足半个时辰，在中午还没有到的时候，2。8万个馒头已经卖的干干净净了，就算是最后的时候，也不停的有人络绎不绝的前来，那些没有吃过，听说过馒头好吃的，过来专门的品尝。

　　　　这中间，还有一个主力，整个保州排名靠前的50个家族，几乎都订购了500个以上，仅仅是这个，就是一个2。5万个，这些都需要在晚上送过来。

　　　　苗远真的而是服了，赵信说的果然没错，一切按照赵信所说的来做，就这么开启了狂潮，如果他们的产量足够，敞开了来卖的话，说不定，能够卖20万个。

　　　　当然了，这是初期，物以稀为贵的缘故，可是未来，10万个是可以期待的，着代表着保州人，每一个人每天都可以吃掉1个馒头，这最多只是十分之一，馒头作为一个常规的粮食，有很高的基础销量。

　　　　苗远没有直接回归，而是把部分的铜钱，通过钱庄，换成了银子，2。8万个，按照2。5多一点平均来说，差不过就是7万多枚，70多贯，一贯差不多就是4公斤，接近400公斤的庞大重量带着很不方便。

　　　　当然不能够全部换成银子，必须要有一些铜钱，一方面，用于发工资，每个人都参与了，按照之前所说的，10个馒头1文钱，2万8的馒头，需要支出快3贯，还有其他的一些购买，总共还留下了10贯铜钱。

　　　　换成银子，可以用于支付赵信钱，这个被成为发泡剂的神秘粉末，果然是彻底的改变了的馒头，改变了苗家庄的命运。

　　　　中午饭前，苗远跟着马车回来，几乎是喜形于色，因为真的赚钱了，2。8万的馒头，几乎销售一空的，每个2。5文以上，差不多就是75贯多，或许在很多大家族面前，这依然是小钱，对于苗家庄来说，根本就不小，抛开要给赵信的30贯，苗家庄几乎赚到了45贯，这中间还要扣除人员工资，原料成本，可是一半以上，25贯左右的利润是绝对有的。

　　　　不多，却相当好了，馒头在保州引起的轰动，还有一些大家族购买，一些负责采买的管家，在吃完馒头之后，几乎赞不绝口，几十个上百个的购买，很多人都是意犹未尽。

　　　　苗远唯一有些后悔的是，准备的发面太少了，之前准备的多的话，说不定，今天就能够让销量上升到10万，甚至是15万，这是多少钱，可能一天的利润都超过百贯，这对于苗远来说，已经是一个庞大的一笔钱了。

　　　　苗远也知道，之前就准备，是肯定不可能的，每家每户的粮食也比较有限，只会准备自己需要的，不会准备的太多的其他东西，真的要是准备的话，就浪费了，哪怕是一点点的发面，放坏掉，也是巨大的浪费。

　　　　馒头热销的消息，引爆了整个苗家庄，说实话，这个馒头生意直接让苗家庄全员参加，1200人，几乎是成年人的一半左右，哪怕女人很多，可是女人也同样是家庭的重要组成部分，他们都期盼着，能够改善生活。

　　　　平均每个人做20个左右，可能每个人最多只能够分到两三文，可是总是希望不是么。

　　　　分钱的场面，很是热闹，两三文钱，看起来不多，却代表着希望，这只是