《皇宋锦绣》

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皇宋锦绣- 第385部分


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    哪怕是不降低价格,也具有很强的竞争力,更别说降低了价格。

    定海军当然不是再打价格战,铁这种对于军事,对于国力有重要影响的,可以打打价格战,其他的就没有必要了,基本上,都是在市面上价格九成,或者是九成五,可是就算如此,定海军出色的质量,在口碑相传之下,也成为了市场的主流,压得其他的产品喘不过气来。

    一个100万人的庞大城市,辐射1000万人的京畿,会产生多大的市场,哪怕一个人,每年花一贯,就是1000多万贯,可实际上,平均下来,每一个人不只一贯。

    按照汴梁负责人提供的数据,下半年,整个汴梁销售数据大概是4700万贯,其中利润差不多占据了四分之一。

    1000多万贯的收益,对于这个负责人来说,是一个极高的数字,可是在赵信的眼中,那就又不一样。

    工业化的产生,就是让价格逐步的降低,压缩生产成本,压缩人工成本,最终产生价值。

    哪怕是没有机器,没有动力,单纯借助着工业化的规模生产,所产生的效果,都不是人们所能够想象的。

    目前送入到汴梁的产品,都是定海军的拳头产品,他毛利润,赵信恰恰知道。

    出厂的价格,跟变量规定的价格,这是不同的,众多产品,按照热门程度和销售价格的不同,会给汴梁留出两成到四成的利润不等,汴梁完成的销售,获得四分之一的利润,也就是来源于这个。

    可是这些根本不是出厂价,出场的价格更低,最低甚至只有汴梁售价十五分之一,最高的那个,也只有四分之一,也就是说,这个利润,要加个两三倍。

    这就是定海军,工业化的现状,哪怕随随便便涉足的产业,随随便便的销售,就创造了比北宋的岁入更加高昂的利益,当然了,这些来自于北宋庞大的基础和人口,换成他,如果穿越到西夏,哪怕他手眼通天,能够走私物资到北宋,所获得的利益,也不可能达到这样的程度。

    满意听了负责人的汇报,并且做出了调整,这个调整主要是价格上面,伴随着产品越来越多,销量越来越大,一些已经开发出来的市场,已经慢慢的被填满了,哪怕一些是固定销量的产品,也不可能在短时间爆出巨大的销量,这就需要开发新的市场。

    宣传和广告只是一部分,在没有电视,没有广而告之的前提下,这个不现实,那么,降价和增加新产品,就成为了唯一的选择。

    负责人当然是一个懂得经商的,却不知道这些商业里面的一般规律,他只是按照北宋的商业习惯,进行操作,好在,赵信选择的他,能力只是一个方面,最重要的,实际上还是听话。

    赵信的策略很简单,用30%左右的新产品,冲击原有的市场,并且推动原有产品的降价,从15%到25%不等。

    这么快就降价,这让负责人有些不太明白,在他看来,这些产品都是很好的产品,质量也非常不错,日常使用都非常的方便,他不会考虑到深层次的原因,比如说,原有市场饱和的关系,实际上,这个已经出现了。

    赵信从定海军的成立之后,就严格的要求表格制度,每天的销量,销售额,利润,商品数量,等等这些,都会做一个记录,虽然是一个很麻烦的事情,却在从上到下的高压和奖励之下,勉强的实行下来了。

    这个数据,在目前的北宋看懂的不多,可是赵信却是其中之一。

    任何东西都可以骗人,但是基础的,第一手没有造假的数据,却骗不了人,在整个汇总的数据之中,从最初半个月的峰值出现之后,后面逐步的平淡,可是每10天的销量,都在缓慢的下降,到了第四个月开始,出现了一波较大的下降,然后平稳,一直持续到了现在。

    这个负责人看不懂,甚至还引以为荣,毕竟,总量是那么大,可是赵信看懂了。

    年节,这是一个非常重要日子,哪怕是手里没什么钱的平头百姓,都会给家里添置一些东西,这种情况,在大城市也特别明显。

    第四个月的下降,已经是一个明显的讯号了,市场已经饱和了,该购买的,大部分已经购买了,不会有太大的增幅,接下来,应该逐步的下降的,可是年节的出现,阻断了这个过程,让这个指标先对平稳。

    对于负责人是这样,他感觉这是稳定,可是在赵信看来,却是非常不好的讯号。

    连年节到来的时候,销量都没有大幅度的提升,那么当年节过后,春节之后再回来的时候,销量一定会有断崖式的下降,之前被年节补充而来的数据,几乎全盘掉落回去,也就是说,两个月差不多持平的销量,可能会有两三成,甚至是五成的下跌。

    以汴梁的盘子,哪怕是下跌,也是非常的可观的,最少说,每年还有两三千万的销量,这对于任何的商家来说,都是值得满意的,可是赵信不再其中。

    工业化,利润是必要的,可是市场更加必要,没有足够的市场消化,生产出来的产品,就会堆积起来,只要不销售出去,就会造成巨大的浪费,或许现在,利润率超高的前提下,不会有很大的影响,可是这毕竟是浪费。

    降低价格,把一些本来买不起这种产品的人,吸引进来,开发更多的市场,然后用更新换代的新产品,去抢夺高端市场,两者兼顾,两者都硬的前提下,才是最正常的方式。

    赵信心中寻思的这些,负责人都不懂,也没有必要懂,降价,并没有压缩他们的利润,比例还是差不多,还有新产品,想来会进一步的刺激销售,这对于他来说,是好事情,作为负责人,他是要收一份红利的,哪怕非常吵,可是4000多万贯的销售额,他一年下来的分红也超过了4000贯,未来更多,当然分的更多。

    一天的行程,都在汇报和宣布计划之中度过了,老实听话的负责人,也让赵信很放心,只要按照这个销售计划来,明年的销量,不会有较大规模的下降。

    哪怕放弃了很多的市场,用于维系那些商家,可是一个汴梁,就给定海军留下了足够的利润,也侧面证明了计划进行的不错,明年继续了。

    船停靠到了岸边,负责人先下来,当前引导,他知道,会来一些官员,却不知道会是这么多,特别是物资司的主官,那可是4品官员,按照京官高一级的来说,只要下放,立刻是方面大员。

    不敢怠慢,他立刻给赵信介绍,赵信当然知道他们来的目的,一个节度使的身份,还不足以让这个物资司的主官过来的,简单的寒暄了两句,他又拿出了另外一个杀手锏。

    定海军跟枢密院的大部分主要产品,比如说,钢铁,武器,水泥这样的,在明年,都会有不同程度的降幅,从5%到12%不等。

    这也是这些官员们听到的最好的消息,枢密院跟定海军商业往来,高达2000万贯,哪怕是5%的降幅,也等于说少支出了100万贯,更别说总体差不多是9%左右,这也就意味着,明年最少少支出200万。

    热情寒暄,差不多用了一个多时辰,才在码头脱身,此时船队已经彻底靠岸,在劳力的帮助下开始卸货,而赵信则钻入到一辆豪华马车,向着汴梁城内快速而去。

第四百七十五章 樊楼新楼() 
    定海军对于汴梁的影响,或许还无法影响到整个汴梁,可是赵信乘坐的,却是一辆四轮马车。

    在整个中国古代,一直都没有四轮马车,只有两轮马车,原因就在于,牵引和转向的装置,相对于两轮,四轮更加的庞大,虽然他的载货能力非常的高,可是一个转向的能力,就制约了他的普及。

    或许在封建社会,甚至在西域的一些地方,还有四轮马车出土,可是在真正的主流历史上面,四轮马车,一直都没有出现。

    可是技术方面,只要点破了之后,就不存在什么问题,一个合适的牵引和转换的轮子,这些在后世,甚至只是玩具车上面的一些设置,利用一个单独的牵引,就可以让马车顺利的转向,方便快捷。

    在解决了转向这么一个巨大的问题之后,四轮马车的优势彰显了出来,相对于两轮的马车四轮马车对于马的压力更小。

    两轮马车,马主要是牵引作用,可是整个马车前方,还是压在马上的,两个轮子,并不能平稳的站在地面,必须要马匹的三点支撑。

    这样下来,几乎肯定的,马要承担一定的支撑,这个支撑,哪怕是再小,也是马的负担。

    四轮就不一样了,三点成为一个面,四点更加是平衡,哪怕是抛开马不说,单纯四轮马车本身,也可以平稳的站在地面上面,保证住平衡,那么马只是起到牵引的作用,这一定程度上面,增加了马的作用。

    四个轮子承载整个重量,让平均受到的压力,降低到了最低,载货能力也就上升了,对于地形的要求或许会高,可是一切都齐备的前提下,他的速度也会提升的。

    汴梁是什么地方,整个北宋的首都,所有的中央机构和皇宫的所在地,一条宽阔的御道,几乎是整个皇城的象征,更别说,现在一切向好。

    本身道路条件就非常出色的汴梁,又多了水泥这么一个划时代的武器的前提下,相当的平稳,四轮马车也大行其道,从大名府开始出现,到现在,汴梁已经拥有四轮马车800多辆,几乎遍布在了整个权贵的家庭。

    透着窗帘,赵信把汴梁的一切给纳入眼帘,或许从小是在皇宫里面长大,可是皇宫给他的印象,已经模糊了,甚至汴梁更是如此,在赵信的心中,更多的是张择端的清明上河图之中的描写。

    在图像,影像,甚至是十字画都已经遍布的时候,作为一个搞历史,特别还是搞北宋历史的,清明上河图永远都是绕不过去的存在。

    清明上河图绘制的是12世纪汴梁场景,那个时代,北宋已经内忧外患了,已经产生了疲惫的态势,哪怕是清明上河图非常的恢弘,而是其中,却有不少难得一见的市井场景。

    现在,却不一样,仁宗一朝,是整个北宋最为强大,最为富庶的时代,特别是赵信的穿越,彻底的改变了北宋的格局。

    韩琦在西夏,不但拿到了另种这么一个,在黄河中游非常重要的一个城市,占据河套平原的相当大的一部分的地盘,也成功的利用炸药的帮助,撬开了兴庆府的大门,在辽国的帮助下,灭掉了西夏。

    一个心腹大患的灭亡,不但是实质上面的,对北宋的利好,对于民心上也同样如此的。

    或许,在高层官员的眼里,西夏是辽国灭掉的,甚至在市井之中,也有传言,可是兴庆府毕竟是韩琦攻下,最少说破城是如此,这种情况下,当然要把功劳记载头上。

    如果只是政治上面的,这还不能彰显汴梁的变化,定海军带来的改变才是,马车,不过是出行工具的一个,还有方方面面的其他改变,特别当赵信经过了一个正在兴建的工地的时候,更是如此。

    这个工地他知道,是樊楼在核心区域的一个新店铺。

    樊楼,作为北宋的第一楼,可以说是北宋餐饮的一个地标,在普通的小店,三五十文一道菜的时代,樊楼之中,哪怕是最简单的一道凉菜,他的价格也在一贯以上,平均花费几十贯,上百贯的,比比皆是。

    樊楼是由五座楼宇构成的组合型建筑,楼层都不高,在三四层的样子,最多就是10米左右,而且是木质结构居多,就这样的建筑,已经是北宋的地标性建筑了。

    在水泥出现之后,樊楼凭借着在高层和枢密院的关系,第一次认识到了这种材料的好处,一个高20多米防御性建筑,可以抵御千军万马,如果应用到樊楼之上,会是什么。

    一想到,一旦水泥和这种兴建的方法,在北宋流行开来的时候,樊楼的周围,将会全部都是这样的建筑,到时候,樊楼别说是地标了,周围都比他高了,真的是一个矮子。

    财富和地位,甚至是伸到各方面的触觉,让樊楼应声而动,他们很快的联络到了定海军,要求兴建一个新的樊楼。

    这个樊楼非常的高大,达到了8层,这已经没有电梯的楼房最高层了,真的要是八九十来层,高是高了,可是走着也累不是么。

    你让豪门权贵,走上三四层,登高望远还可以,真的走上八九层,吃个饭就气喘吁吁的,也不是个事啊。

    不过樊楼的楼高较大,每一层大概是4。5米,也就是说,最高处,几乎超过了35米,这一点比起棱堡还要高,一旦兴建完成,一定是一个地标性的建筑。

    樊楼的野心,定海军并不去关心,可是这个要求,却是定海军看重的,定海军为了兴建房屋,在短短的一年时间,行进了数十万套的房屋,基本上让定海军,全部的民众,都安居乐业的,谁也没想到,这会是一个生意。

    钢筋混凝土的房屋,或许现在不是定海军的独门绝活,毕竟,为了给北宋兴建棱堡,一些基本的建造方法,还是教授出去了。

    可是这种是兴建棱堡的,也能够按照这个来兴建房屋,要想达到某种美感,那是不可能,定海军却在赵信的指导下,在不同的实践之下,积累了足够的经验。

    樊楼的要求送过来的时候,定海军只是稍稍的犹豫,就决定了接下这个单子,当然了,价格,也是一个关键的所在。

    一个棱堡的造价2400贯,樊楼的造价,却高达1。5万贯,由此可见樊楼的富庶,同时樊楼的要求也不高,只要足够高,然后比之前的樊楼美观就可以了。

    这算什么要求,一个36米以上,加上各种的装饰,无愧于一个地标性建筑的存在,就这么的简单的出现在了目录之中,当然了,因为樊楼是餐饮,主要也是餐饮,包括了下面三层大型裙楼,面积高达6000平方米庞大建筑,还有上层的这个高楼。

    这个方案,立刻吸引了樊楼的注意力,在经过了核算之后,价格继续的推升,达到了2。5万贯,可是樊楼毫不犹豫的就把第一批5成的资金打进来。

    这也成为了新成立
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