皇宋锦绣- 第237部分

第二百七十二章　香水和化妆品（）　
王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。

　　　　以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1。5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

　　　　可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。

　　　　从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

　　　　当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

　　　　也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

　　　　任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。

　　　　一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80…100万的数字比起来，只有十分之一左右。

　　　　赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

　　　　没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

　　　　王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1。5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

　　　　到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

　　　　看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

　　　　50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

　　　　哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？

　　　　铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。

　　　　还是那种不入流的小商小贩。

　　　　为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。

　　　　以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。

　　　　一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。

　　　　可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。

　　　　找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。

　　　　以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。

　　　　虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。

　　　　商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。

　　　　之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。

　　　　既然现在，铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。

　　　　神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。

　　　　让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠作坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。

　　　　可惜这个时间太长了，可能是一年两年，也可能是三年五七年。

　　　　那么就只有减少这个时间，实际上，昂贵的工艺品是一个不错的选择，美轮美奂的蜀锦，巧夺天工的瓷器，这些都可以。

　　　　实际上，如果有功夫，做出来平板玻璃，再加上银镜反应，这恐怕是最容易吸引眼球的。

　　　　以北宋的这个条件，别说是平板玻璃，普通玻璃，甚至是不太透明的玻璃，都需要时间，这不是建设定海军必须的，也只有放在定海军哪里来做。

　　　　远水解不了近渴，就算是目前赵信开始研究，也需要时间，运气好，可能三五个月，运气不好，一两年也都有可能。

　　　　抛开玻璃，那么再想想吸引眼球，似乎另外一个行当可以。

　　　　世界上有了男女，很自然的就分为了男人和女人的需求，在女人的需求之中，美是无论任何时代，都必须要考虑的重点需求，镜子为什么那么夺人眼球，就是因为镜子可以照见人的美丽的，可是他有速成的其他方法，何必舍近求远的去考虑镜子呢！

　　　　肥皂和香皂已经推出，效果不错，那么在肥皂和香皂的基础上面，做出一定的化妆品，也是可以。

　　　　肥皂生产的副产品，甘油，就是化妆品的基础，它甚至是一些化妆品的主要作用所在，可以滋润皮肤，让身体补充水分。

　　　　这两者结合起来，一些简单的乳霜和香水就可以弄，虽然没有美轮美奂的玻璃瓶，可是乳霜和香水，代表着化妆品最重要的两个方向，这两个方向如果抓住的话的，引发轰动，这不成问题的。

　　　　可惜，无论是高度的酒精，还是乳化剂和甘油，这都不是量产，只能够小批量的成为奢侈品，但是这也正好达成了他的愿望，吸引无数商家的目的，当整个大名府，甚至沿着大名府，四京和其他一些发达地区的客商都云集到了这里，从中间寻找合适的代理人和经销商，那就不成问题了。

　　　　制作的过程无法赘述，反正在卡牌系统的帮助下，香水是最早的成功的，实际上，在有了香皂的前提下，就有制作香水的可能。

　　　　借助着究竟，萃取一些天然的香精，把这些香精提纯之后，加大香气或者是人工的配合，形成复合的香型，然后弄到一个专门的瓶子里，没有喷嘴这样的发明，却可以听过喷洒，一个小刷子洒在身上，也浪费不了多少。

　　　　之前之所以没有弄，就是因为，香水没办法量产，否则，这个赚钱的大杀器，怎么可能被放过。

　　　　相对于香水，只是让身上香喷喷的，这个时代的香粉和胭脂，甚至是作坊的高端香皂，同样能够达成的效果，乳霜的效果，就不一样了。

　　　　对于干枯，发黄，起色不好的肌肤，甚至是一些带着皱纹的肌肤，它甚至有立竿见影的效果，只要其中添加一些成分，这个，恰恰是在做手工香皂的时候，顺手也做过的，赵信相当熟悉。

　　　　没想到，都已经开启了工业化了，却还要从女人的东西上面入手。

　　　　不过，香水弄出来的多，20多个不同的香型，近500瓶，足以支撑一场大型的拍卖会。

　　　　可是乳霜就少了，最开始一个合适的比例和搅拌的过程，就浪费了赵信大量的时间，好在，有前世的经验和试验的精神，最终成功了。

　　　　熟练却不多，6种香型，每一种只有不足半斤。

　　　　不过，卡牌系统的到时成功的点亮了，也就是说，以后，只要花钱，可以直接的具现出来。

　　　　量不能太大，卡牌系统未来肩负的工作很多，短时间，稍稍的挤占一些是可以，现在馒头包子使用的碱面，还是用卡牌系统具现出来的。

　　　　赵信已经派人去南阳地区寻找了，可是他不知道具体的位置，这个的矿石也没有实际的形态，找起来这速度不快。

　　　　当赵信再一次把王松叫来，王松就知道，赵信的目的。

　　　　一款惊世骇俗的产品，香水也到罢了，跟肥皂是一个系列，只不过更加纯粹，香味也更加浓郁，或许会引发女人的疯狂，在他看来，只是一般。

　　　　可是乳霜就不一样了，当一个40多岁，因为劳作而一脸周围的粗使妇人，在神奇的乳霜之下，变成了一个风韵富态的妇人的时候，王松几乎瞪大了眼睛，这是宛如仙术的结果，却真正的出现在他的面前，这个莫不是返老还童术么？

第二百七十三章　拍卖会（）　
一款神奇的魔水，加上一个化腐朽为神奇的面霜，就这么的，引爆了整个大名府。

　　　　王松非常的有策略，香水偏向于年轻的人群，主要是在年轻的贵妇，士人哪里传播，面霜，则有直接的效果，面容越是苍老，效果就越发的明显。

　　　　仿佛带着一种仙术魔力一样的，抹平脸上的沟壑，对于女人而言，有致命的诱惑。

　　　　整个大名府的贵妇，甚至是蔓延到周围四京的贵妇们，都在寻找他的来源，特别是那些将门后戚，他们在发现这个面霜的第一时间，就是送入宫中。

　　　　相对于外界，宫中才是一个修罗场，年轻貌美才是最好的武器，当一个后妃，年老色衰，依靠的，恐怕只有皇帝的怜悯和感情。

　　　　年轻的后妃，有年轻后妃的优势，老人有老人的优势，但是当一款可以把老人变得年轻的东西出现的时候，那就是致命的诱惑。

　　　　面对着天字第一号的诱惑，不是没有人打其他的主意，可是听说所有人是谁之后，全部偃旗息鼓。

　　　　赵信，这个在上层圈子之中，不停流传的名字，仁宗亲生的儿子，从他手中得到，还是不正当的手段，你以为你会得宠么，张淑媛的例子摆在前面。

　　　　这个六宫粉黛无颜色，皇爷独宠一人的宠妃，就是因为赵信的关系，一下子贬谪到底，甚至现在还活着没有，都不好说。

　　　　哪怕现在，赵信名叫苗定，是定海侯，可是怀疑仁宗对他的恩宠，那真的是寿星嫌命长了的。

　　　　不过，这个珍宝，赵信也没有藏着掖着，在大名府，一处核心地区酒楼，正在重新装修，放出来的名字叫做珍宝楼。

　　　　说白了，就是销售各种珍宝的地方，只有你想不到，没有你看不到。

　　　　这也是根据之前想法，做出来的，卡牌系统的神奇，远超过这个时代，甚至是21世纪，都没有办法达到，要想全面发挥他的效果，在北宋这个时代，现在已经是极限了。

　　　　类似香水，面霜，还有其他的一些非量产的产品，以前做出来之后，赵信都是敝帚自珍，现在，完全可以放在这里，进行拍卖，物以稀为贵嚒。

　　　　准备参照后世拍卖会的标准，春秋为两次大拍，会集中定海军搜罗的奇珍异宝，再加上民间的一些珍宝，这中间，利用富商云集，贵族云集的时候，趁机把一些销售会给举办起来。

　　　　这样，或许不如专门针对产品的一些展销会，可是在这个资讯不发达的时代，在铁匠作坊的而名声，不显的时代，这是唯一的，也是最快的方法。

　　　　风声已经传出去了，并且，会根据级别，发放邀请函，目前定位为6品，或者缴纳1万贯保证金的对象的。

　　　　这个门槛相当的高，如果按照这个门槛的话，整个大名府，也不会有多少。

　　　　可是要把这个盘子，放在整个北宋的层面上面，这就多了。

　　　　北宋有多少6品以上的官职，一般的县里，就最少有一个，州府道，就更多了，越是到上层，越是集中。

　　　　拿得出1万贯保证金的，可能大名府，就有超过千人，而且为了让更多人参与进来，还给了一个特例，不是6品官，也交不起1万贯保证金，有3个有资格的提携，也可以进来。

　　　　这就多了去了，这也是王松不解的地方，赵信却不解释，一个女人，为了美，可以做到的一切，后世无数经典的小说作品之中，都有提到，仅仅凭借这现在的渠道，吸引不到这么多人，这也是一个吸引人的方法。

　　　　不说多了，赵信的这一场拍卖会，最起码也是万人规模，只有这样，才能够让尽可能多的人知道，他不要求多，一个道，或者是一个府，只要来一个，谈下其中的大多数，就可以了。

　　　　这么赚钱的生意，有大名府的例子，还有实物和价格的对比，哪怕他们拿回去原价，或者是稍稍低一点的销售，利润会非常惊人。

　　　　对于大名府周边，甚至是四京江南这些富庶之地，赵信会关注，会做一下限制，因为只要销量起来，哪怕价格较低，也会有可怕的利润，可是对于偏远的地区，这就没办法了，连粮价都可以比江南贵上10倍以上，日用品就更不用说了。

　　　　按照拍卖会的标准，最重要的就是这个产品名录，赵信没办法用照片的方法，表现这个产品的性能，却可以通过文字，还有一些绘画的方法，把大体的给表现出来。

　　　　首打的就是的香水和面霜，一个被起个香国魔水，一个被起为复颜霜，都是首推的产品，不但有长达的3页的介绍，还专门请了高手画工，临摹做出带着色彩的画作。

　　　　在没有印刷术的时代，只是这个小册子，就价值不菲。

　　　　然后，就是10把神兵，都是常用的，比较适合战场的刀枪剑戟之类的，有之前的名声，这些也被冠以古之名兵的称谓。

　　　　除了这两项的之外，还有就是一些普通级别的珍宝了，这些珍宝，数量不多，毕竟，他们只是凑个数字，最多丰富一下产品，只有化妆品和名刀，这有些单薄了，而且也赚不到什