皇宋锦绣- 第233部分

　　　　可是本来经营红火，有巨大产出的企业，在困难时期之后，再想恢复，那就难了。

　　　　有经验的产业工人队伍，因为几年的荒废，有的就出现了一点意外，死的死，转行的转行，少了这么一批的产业工人，再加上机器设备的破损退化，最终，原来红火的场子，成为了一片废铁。

　　　　“殿下，怎么办的，我怎么没想到这一点，要不，把人裁掉吧！”

　　　　看着王松一下子，从一个极端，走向了另外一个极端，赵信也是哭笑不得的，关于工业，关于定海军，这些都不方便跟王松直接讲起，赵信沉吟了一下，说道：“王松，朝廷的订单，只是一个基础，保障我们铁匠作坊可以正常运转，人力的事情，你先不用管，有些东西我有别的用途，你想想，如何把产品销售出去，最少要达到目前朝廷订单的程度！”

　　　　销售，又是一个陌生的概念，还要达到朝廷订单的程度，北宋对于铁料的需求，包括了最大宗的兵器采购，那才是真正的大头。

　　　　王松从来都没有想过，有一个销售，可以跟朝廷订购比肩，更别说，就算是能够把这个销售出去，也不过是维持整个铁匠作坊的平衡，其他的呢？

　　　　还有剩下的一半铁料呢？这还是一个问题，巨大的问题。

　　　　赵信从提点，就知道，王松想不出答案，后世也是摸索了很多年，才提出了渠道销售为王的说法，依靠着渠道销售，成为了主流。

　　　　他之前把更多的精力放在生产上，未来也会是如此，那么的尝试着在繁华的大名府，开启一个渠道，到时一个不错的选择。

　　　　想到这里，赵信随手拿起了旁边的一件铁器，说道：“你看这是什么？”

第二百六十六章　民品销售（）　
赵信拿起来的东西，是一个铁质的铁条，这是很常见一件铁器，是门锁的一部分，也是最近铁匠作坊新增的产品之一，也是在赵信推动下生产的产品，是目前最热门的之一。

　　　　北宋的门锁，已经发生了变化，旧式的铁链，一定程度被穿条代替，就是几个固定在门上的铁器，用穿条并在一起，然后另外一端上锁，上锁地方有一个小孔，可以让锁插入进去。

　　　　跟传统的门锁相比，这个更加紧凑，当大门紧锁的时候，锁具布置合理，就可以把大门彻底的封闭，只要合理的布置这个，门会严丝合缝。

　　　　比如说，一些小孩了，小动物了，都无法从门缝之中穿行。

　　　　算是一种提升吧，一经推出，就引起了市场的热捧，起码在铁匠作坊这边，很多家庭都装了。

　　　　铁匠作坊这里工资很高，一些大匠们，还得到的奖励，比如说牛大力，林林总总的奖励，就超过了的6000贯了，其中大部分，是在铁匠作坊的协调下，存入了铁匠作坊的钱庄，可是剩下的也有不少的。

　　　　看起来是一个非常不错的产品，可是在向外销售的时候，销量并不大的，原因很简单，这玩意比以前的贵。

　　　　铁链和门锁，不怎么的严密，可是使用的铁料较少，差不多是这一种铁条一半左右，一些极端的甚至在五分之一左右。

　　　　这是在同样级别情况下，锁的大小不一样，穿条和铁链粗细不一样，重量也不一样。

　　　　铁是高价，一套差不多的锁具，可能要使用三四斤铁，单纯一个不算太粗的铁条，可能也两三斤重，全部的安全就在铁条上面，铁条足够粗，就足够安全。

　　　　铁的比重太大了，铁链不算什么，那是中空的锻造。铁条就不是了，必须是实心的，虽然打造起来不算困难，可是铁料本身昂贵。

　　　　一副完整的锁具，一般而言，用铁5斤，单纯铁料本身的价格，就是400文以上的，加上工钱和其他的，一套锁具差不多会超过550文。

　　　　在北宋这个时代，550文，是一个非常可怕的数字，一般的家庭，一个月的生活，也就是在这个上面。

　　　　看起来550文只能够买到不足一石米，可是有多少的家庭，是吃米过活，面的话，1。5石，杂粮更是两三石。

　　　　按照一个人一个月消耗70斤来计算，三四口人的家庭，吃粮食就可以生活了，就算是在差一点，七八口人的家庭，混着一些野菜和其他的吃食，也可以活下来。

　　　　锁具虽然重要，却不是每一个人都需要的，也就是一些比较富裕的家庭。

　　　　铁匠作坊的热销，是因为铁匠作坊工资水平很高的，一些核心铁匠，他们的工资，已经基本上超过了50贯一个月，这在北宋，绝对算是高等的收入了。

　　　　6个铁匠可以相当于一个参知政事的收入，这看起来不太可能，在北宋却是存在的，赵信大规模的提升待遇，已经显现了威力，那就是在铁匠作坊，本身就形成了一个相对比较巨大的市场。

　　　　因为铁匠作坊的铁质量好，比起普通的锁具来说，更加轻便，也更加的便宜，锁具，算的上是销售的一个大头，抛开了在铁匠作坊的销量，大名府周边，每月的销量，大概是在4000套左右。

　　　　王松有些茫然，他不知道拿着这个东西说什么，一个月4000套，按照每套250文的价格，1000贯，这个钱，或许在几个月之前，在王松的面前，是一笔大钱。

　　　　因为王松带着赵信，从汴梁离开的时候，身上装的的，也就是一千贯左右，几十个人，不远千里，大半个月的花销，也就是一千贯。

　　　　可是现在，跟着赵信，见多了世面，可以毫不客气的说，早在苗家庄的时候，馒头包子，每天的销量，就是在1500贯左右的净利润，加上肥皂，早已经超过了2000贯，到了铁匠作坊的，一个月总消耗就超过了100万贯，一个月1000贯的销量，真的不起眼。

　　　　看到王松依然不太明白他的意思，赵信一拍脑袋，继续的说道：“我们北宋有多少户人家！”

　　　　这个倒是户部统计过，王松也看过，有些不太确定的说道：“2000万？”

　　　　“如果每一户都用上我们的锁具的话，这个销量是多少？”

　　　　“500万贯”王松下意识的回答，然后大声的说道：“这不可能！”

　　　　大名府有多少户，20万户，可是每月的销售，才多少的，4000套，一大半的销售，还不是在大名府产生的，而是辐射出去，向外销售掉的，有些干脆是商户们来拿货的。

　　　　北宋虽然有2000万户，可是绝大部分都是穷人，家徒四壁，就如同苗家庄的那样，根本就不锁门，锁门的话，也就是两个他铁环一把锁，就这样，都是不错的。

　　　　用这样的全套锁具，不是开玩笑么，一般人是没有这个实力购买，真正能够购买的起的是少数。

　　　　看到了王松的回答，赵信叹了一口气，他不由的想起了后世的一个笑话，两个推销员，都被命令，卖个和尚梳子，一个人觉得和尚没有头发，要梳子干什么，另外一个人觉得，和尚没有梳子，这是多么庞大的一个市场啊。

　　　　没错，空白的市场，就代表这没有竞争，没有阻力，最大的阻力，就在于市场本身接受这个产品，一旦成功，这样收效巨大。

　　　　目前的铁器就是这样，虽然说，铁匠作坊，已经把铁器的价格降低下来了，原来平均在每斤百文的价格，降低到了50…60文左右，这样的价格已经极具竞争力了，这也是没有怎么宣传，就在大名府进行销售的结果。

　　　　可是在赵信看来，这不够，完全不够。

　　　　虽然，在北宋，还无法形成类似后世那样，直销和传销，可是简单的销售应该没问题，基于路引等众多的问题，赵信没办法组织一个精干营销团队，可是基于整体，甚至是全局的供销会议，还是可以召开的。

　　　　要如何的吸引对方，这就是他们必须做到的，商人是什么，是追逐利益而存在的，只要让商人看到利益，就可以吸引到商人。

　　　　赵信简单叙述了销售的理论，听的王松是一愣一愣，不过，不可否认的是，他听了之后，就感觉很有道理。

　　　　之前的销售，价格很低了，可是主要是面向终端的，终端的客户，他们不是特别的敏感，他们还认识不到，这个价格之中蕴含了多少利益。

　　　　只有呈现出体系，呈现出阶梯状，才能够让这些商人购买。

　　　　而锁具只是铁器的众多利用之中的一个方面，很微不足道的一个方面。

　　　　厨房用品，日用工具，农具和普通的工具，这些遍布在了整个生产和生活之中的每一个角落，这些都是潜在的市场，有些，在北宋这里，已经有了类似的工具，只不过不是铁制的，有些，在这个世界，还没有出现，必须要做到引导和展示，最终才能够产生销售。

　　　　保守估计，平均每一个人，能够使用1000斤左右的钢铁，才算是现代化的社会。

　　　　可是在这个时代，恐怕连1公斤都没有，这不是天方夜谭，是真正的存在，这是包括了大宗建设，武器，军事，还有一些铁的使用之后，加在一起的最终结果。

　　　　北宋，在大名铁匠作坊出现之前，钢铁能够是15万吨，换算成斤的话，大概是3亿斤，平均每一个人的消耗，大概是2斤，也就是一公斤的样子，如果能够提升5倍，也就是意味着，整个北宋的铁器的消费，总量会达到75万吨的程度，这个勉强可以消化，目前铁匠作坊的产量。

　　　　听了赵信的讲述，王松有些目瞪口呆了，他完全没有想到，一个简单的销售问题，就可以让赵信讲到全局的程度。

　　　　15亿斤的铁料，如果分解到每一个人身上，那不算什么，可能一个人，连10斤都不到，这代表着什么呢，一家一套锁具，一家一套餐具，一家一个或者两个铁锅，一家一个水壶，这些有的，还是没有的必需品，如果每一个家庭都会使用的话，会是怎么的一个概念。

　　　　赵信列出来，每一个人的必需品，差不多是几十件，如果全部拥有的话，每一个人的平均用铁量，可能会达到5　0斤。

　　　　这是什么概念，到铁匠作坊，把产量扩大三倍，甚至是四倍，达到50亿斤，甚至是70亿斤，也能够承担，可是因此而创造价值，绝对是让人无法想象的，那是一个可怕到至极一笔财富。

　　　　隐隐的，王松似乎有些能够把握到了赵信的用意，这些东西不一定所有人都会购买，可是只要销量上去，就可以解决问题的，一个人买这些，一些人买另外一些，交叉下来，每一个人平均的钢铁使用量就上升了。

　　　　冶炼非常赚钱，这一点，赵信从来都不怀疑，这不是后世，产能过剩，生产出来的东西，远远多于的需求的时代的，这是机器和工业刚刚兴起的日子，工业起步的时候，不存在这个问题，挑选钢铁，就是因为这个行当很赚钱。

第二百六十七章　数据的力量（）　
王松似乎歪着头想着，好半天之后，才有些不太确定的说道：“是降低价格么？”

　　　　“没错，价格就是重点！”

　　　　当催化剂出现之后，直接让那个成本，从30这个档次，降低到了15左右，这个增长幅度，非常的可怕，实际上，把铁的成本，已经降低到了一个程度，只要是有人投身进来，就可以赚钱。

　　　　人们所认可的铁的平均价格，大概是目前铁匠作坊的几分之一，现在的零售价格60文，还有较大的降幅，如果降低到原来一半，或者是四成，把这个作为供货价，逐级的提高零售的价格，只要找到足够多经销商，就足以把这个东西卖到全国去。

　　　　全国的市场有多大的，这一点，王松不知道，可是大名府的市场，就是一个很完善，还是很大的市场的。

　　　　王松也不是笨蛋，赵信说的这么的清晰，他哪能不知道，这是让他从大宗的订单上面，转向民品，可是王松心中有一个疑惑，那就是民品有那么大的市场么？

　　　　王松态度，赵信不奇怪，这也是这个时代的看法，政府的订单更多，可是实际上，北宋这么一个商业社会，民品的销售数量是非常可怕的。

　　　　同时，国外还是有很庞大的市场，这些基于最普通的生活的日用品，本身就是按照人头来，之前没有普及，是因为价格昂贵，一套下来，可能动辄就是数贯，这笔钱，对于富裕的家庭来说，不算什么，可是对于平头百姓来说，那是一笔难以承受的庞大数目。

　　　　这也是制约民品的根源，本身在大名府签订了铁器的订单之后，就有了一定的基础，政府的订单，一向是质量的代名词，虽然不一定会好，却一定是在水准以上。

　　　　他之后就推动了民品的销售，在馒头包子的店铺的推动下，开始了专门的日用品和杂货铺，可是接下来，本来，大规模的向外的推介，停下来了。

　　　　因为效果没有他预想的那么好，对于普通的家族或者是商家来说，这是一个很赚钱的声音，但是仅此而已。

　　　　赵信在大名府的商贸活动，基本上，都由王松经手，民品虽然是不错的，却没有达到跟政府订单抗衡的程度。

　　　　那是4亿斤，换算成35文的订购价格，也是超过了1400万贯，民品一个月的销量，差不多才十万贯左右，一年百万贯而已。

　　　　换做在苗家庄之前，别说是一个月的10万贯，就算是5000贯，就足以让他满意，可是看到了一个月100多万贯的政府订单，再看这个民品，王松有些怀疑，是不是一定能够产生如此效果。

　　　　单纯看目前的数据，王松的担心，并不是没有道理的，可是事物是要以发展的眼光来看待问题。

　　　　很快，赵信又拿出了另外的一份东西，这是记录铁匠作坊成立以后，所有销量的一个简单纪录，主要是民品方面。

　　　　数据，永远是骗不了人的，很多东西，都可以落实到数据上面，比如说，股市，期货市场，比如说金融市场，再比如说，庞大的商业市场，21世纪，在淘宝为基础的网络购物流行了之后，大数据成为了人人都注意的焦点，从海量的数据之中，找出共同的地方，来指导商贸往来。

　　　　从后世走来的赵信，很清楚，纪录的好处，有时候，一些东西就可以从数据变化之中的出来。

　　　　目前，不存在广告，也不存在宣传，大部分的销量，一