洗掉。
他重点的方向，实际上，是在包子铺的这些罩衣身上，这些包子围裙之类的，最多也不到半个月，包子铺的生产环境，又是面，又是水，还有发泡剂和油，特别是油渍，油脂性的污渍，它们更加难以清洗，看起来更加的脏。
偏偏，肥皂因为有亲油性的物质，对于油渍之类的去污效果，应该是更好。
看到苗远带着衣服过来，孙吉明白了，这个新发明是一个民用物品，难道是一种洗衣服的用品，赵信果然厉害，似乎发明创造千奇百怪，什么样的都有。
果然，赵信让这两个妇人，开始了尝试。这个时代洗衣服，只有极少数地方，用东西洗，大部分都是拿着一个捣衣杵，一方面因为唯一的清洁用品是澡豆，价格太过于高昂了，别说是普通的农户用不起，就算是一些富裕的，也舍不得吧澡豆洗衣服。
能够给家里面的小姐们，保证澡豆的供应，已经算是大家了，就连男人们，很多时候，也只是用清水来洗，因为澡豆太贵了。。
少数的地方，生产皂角的，也使用皂角，但是这种数量就更少了，也更加的有局限性。
赵信简单的教了一下洗涤的方法，用肥皂洗衣服很简单，跟平常差不多，只不过在漂洗之后，用肥皂打一遍，然后搓出来泡沫，然后一步步的漂洗就好了。
湿润的衣服上面，打入了肥皂，妇人们用手搓洗，跟平常洗衣服完全不一样，很神奇的，出了大量的泡沫，妇人们不知道怎么回事，停下来，看向赵信的，赵信鼓励他们继续，没关系的，继续揉搓。
这是最简单，妇人们也是惯常做家务的，浆浆洗洗之类的，是常有的事情，似乎打了这个肥皂之后，搓洗也容易了一点，或许这是错觉吧，接下来，白色的泡沫，跟衣服混合在一起，很快就变成了乌黑乌黑的，似乎有很多的污渍，从衣服之中被洗出来。
“不会真的洗出来了吧？”苗远脱口而出的说道。
“等洗完了之后，看看就知道了！”
两个夫人，都是比较干练，手脚麻利的，不过是两三件衣服，她们加快了速度，很快的，揉搓漂洗，就把衣服给洗好了，经过了几层漂洗，当衣服上面，再也没有什么泡沫，哪怕是没有晾干，他们也看到效果了。
最惊人的实际上是包子围裙，这个罩衣最少用了半个多月，开始的时候，还浆洗，可是浆洗完全没用，最多是洗掉一点点，脏还是脏，没办法之下，他们就只能够照穿着。
在这个时代，还没有什么干净和卫生的知识，只要能穿就好了的，在包子罩衣上面，一层落一层，看起来已经看不到本来的颜色了。
这种顽固性的，很难洗掉的油脂，在肥皂的作用下，居然被洗掉了，衣服看起来相当的整洁，虽然有一些，太老的污渍，没办法清洗，跟之前的肮脏相比，不知道好了多少。
第二百一十七章 价格和利润（）
耳听为虚，眼见为实，事实永远是最具冲击力的，当两件洗过和没有洗过的，放在一起的时候，没有对比就没有伤害，在这个洗干净还没有晾晒，看起来有些皱巴巴的衣服旁边，还有一件同样肮脏，已经看不出原来的色彩的罩衣，两者的相比特别的分明。
这一箭罩衣，跟之前洗掉的那个，是同样的款式的，如果说原来没洗过的时候，还稍稍的干净一点，使用的，正是其中的一个妇人，她们两个人是包子工坊的工人，这一位比较爱干净一点，在包子铺的时候，稍稍注意，没有过多的让污渍沾染到身体上面。
包子铺，是重油，重蒸气的地方，怎么的小心，污渍就是污渍，在包子铺那么忙乱的地方，每天工作又重，不可避免的沾染，可是看看另外一个洗好的衣服，绝大部分的污渍都洗掉了，这让其中一个妇人有些脸红，如果不是苗远让他们举着，她甚至会直接用肥皂，把这一个洗掉。
“这，这么神奇？”苗远失声的说道，绕着两件衣服转了一圈，仔细的看看，并且不时的做出对比，啧啧称奇，只有少部分，最老的顽固性污渍，可是这种顽固性的污渍，他们也减轻了不少，看样子，再多洗几次，就可以洗掉了。
赵信当然知道，这是不可能，顽固性的污渍，特别是油污，一旦经过灰尘和日晒雨淋的固话下来，就连后世，也是一个非常难以清洗的污渍，最多能够减轻它的色泽，要想全部清理干净，那是不可能的，再怎么洗，也会留下痕迹。
不但是苗远吃惊，就连两个洗衣服的妇人，也相当的吃惊，她们也算是经常干这个的，一家人的衣服，浆浆洗洗的很正常，从来没有一次想这么容易，去污能力还这么好。
此时此刻，作为操作者，她们没办插言，在她们看来，这些东西，不是他们能够企及的，赵信弄出来的东西，一定很贵，这不单单是因为赵信是四少爷，她们听说过的类似的东西也很贵，这难道是传说之中的澡豆，早就听说四少爷是天上神诋下凡，有仙术，现在亲眼看到，果然不凡。
苗远和孙吉却是见多识广的，看看洗衣服的效果，又看看妇女们手中的东西，这明显就是取代澡豆的东西，只不过没有澡豆的香气，甚至香气都不是一个最关键的问题，今天的肥皂都带着香气，那个松香皂，他甚至都有些迷醉。
两个人都是亲历者，他们都是看着这个肥皂生产出来的，并没有使用昂贵的东西。没有珍珠，麝香，玉粉，各种各样的花这样的高价值的东西，就是生石灰和板油，生石灰，那是直接从石灰石之中煅烧得到，充其量，也就是工钱和煤的消耗，几乎可以忽略不计，板油贵一点，也相当的有限如果按照这个来说，那么它的价格，肯定不会如同澡豆那么高！
孙吉同样参加了今天的制作，用了一天时间完成制作的，似乎是最基础的，今天弄得，就是香气扑鼻的，那个松香味的，今天一做出来，就闻到了淡淡的，属于文墨的香气，孙吉第一时间，就喜欢上了这个味道。
那个才是重点，结果几乎是呼之欲出了，是一种澡豆的，一种特别制作的澡豆。
澡豆孙吉用过，作为待遇器械，除了本身的家室之外，孙吉俸禄也相当的高，澡豆作为高价物品，他也不是买不起，并且还有仁宗的赏赐，那可是贡品。
“我能不能拿来试试！”孙吉主动上前的说道，今天，他参与到了香皂的制作之中，接触到了油脂，这时候，还感觉略微有些油腻，一般而言，要用水和抹布相互的搓洗，才能够洗掉这些东西，衣服上都洗掉了，手上，应该也不在话下！。
“没问题，拿给他！”赵信点头道。
孙吉拿过来了肥皂，按照之前妇人们的方式，在手上搓了几下，肥皂给他的感觉很好，温润湿滑，有些拿不住的感觉，几下之后，放下了之后，开始揉搓，刚开始，是白色的泡沫，可是很快的，就变成了黑色的，似乎手上，肌肤之中的一些脏东西，都被洗掉了。
几下之后，在水中漂洗，孙吉再一次的看着他的手，跟之前完全不一样，甚至是洗过手的部分，跟其他的部分，也有些区别，似乎换了一层皮一样，更白了一点，皮肤之中的纹理，也显得更加的清洗了一点。
这是洗掉了，还是神奇的效果，赵信果然是厉害，仙授的东西，果然不一样，效果非常明显，哪怕是皇宫之中，御用的肥皂，也没有如此惊人的效果，只要添加了香气的，还有如此的效果的话，可以完爆澡豆啊。
摆在面前的结果，让孙吉也动容了，他可是非常清楚澡豆的价格的，最便宜的澡豆，都需要100文一两，按照四两来计算的话，最起码也在400文以上，这个成本，怎么说，也不可能到400文，就算全部是肉做的，一斤也才80文，整个购买更便宜，最少砍下一半。
10倍的利润，甚至更多，哪怕是按照澡豆来卖，需求量巨大，澡豆之所以这么的价格高昂，这么的供不应求，就在于需求量巨大，北宋的人均收入相当高，哪怕是一百文一两的澡豆，也不愁没人用不起。
澡豆每一个使用都不多，一两的澡豆可以用很长时间，这不是后世热水方便的时代，除了夏天，冬天哪有人洗澡啊，冷都让人冷死了，不是每个人都有能力，建设一个大澡堂子的，保温是关键，十冬腊月，洗一次澡，恐怕要让人脱层皮。
“少爷，这个，多少钱？”苗远慌忙的问道，包子生意，已经让苗家庄的经济起飞，他天都可以获得几十贯的收入，一个月超过千贯，这样的收入，让他到现在，还感觉到是在梦中一样，如果澡豆生意再接过来，哪怕是凭借着以前的店铺，也可以获得不小的收益。
最关键的是，澡豆不同于馒头包子，馒头包子是食物，最多存放一两天，澡豆这玩意，只要开始销售，就可以随便卖，卖上几个月都没问题。
虽然说，区域和受众小了点，那是指保州，以海河流域通常的交通环境，加上以前苗家在保州的底子，不说卖到整个北方了，就说遍布保州和河北道，应该就能够创造比馒头包子更加庞大的收益。
一个发泡剂，创造了一个产业，而显然，这个更大，利润也就更高，甚至一定程度下，减少售价，他的销量还会上一个台阶，馒头和包子让他明白，并不是更贵，利润率更高的产品，创造的价值高。
就如同几文钱一个的馒头，十文钱一个的包子，看似不起眼，可是当量大到一定程度之下，自然获得了超额的利润，只是一个保州周边，还没有彻底把周围囊括其中，就有超过1500贯的净利润，这个澡豆很明显更庞大，量能的推动之下，利润会更高。
孙吉和苗远都看着赵信，以前的话，孙吉并不会关注这些庶务，可是有王家在背后，有保州兵变的阴影在，钱已经是一个重要的条件，特别是赵信可以用钱来具现大部分东西的情况下，钱真的很重要。
赵信斜眼看了一下，问道：“你是说，成本，还是售价？”
苗远真的想问问成本，可是此时，这里还有两个妇女在，这个时候问成本，那不是泄露出去么，他忍住了脱口而出的话，问道：“销售价格呢？”
“我还没想好，不过，50文到70文之间吧，不会太贵。”赵信点头的说道，他真的没有确定，肥皂从一开始定位，就是比较低端的产品，这种产品不会太贵，也不可能太贵，如果不是最初的新产品的关系，还有板油的成本，他会降低到15文，甚至更低的程度。
听到了这个价格，苗远丝的抽了一口冷气，不是太贵了，是太便宜了，旁边的孙吉，反应不太强烈，他还没有意识到澡豆跟这个的区别，到时旁边的两个妇人，明显的动心了。
他们两个都是馒头工坊的工人，每天的日薪都超过了70文，用一天赚的钱，买一块肥皂，看起来很奢侈，可是一件如此肮脏的衣服，才用了多少，
这一块肥皂足足可以洗几百件衣服，这样下来，真的就不贵了，换成之前，没有多少收入的时候，他或许不会这么想，钱会用在更重要的事情上面，可是现在，家家户户都有余钱，连肉都吃的起，更别说这个了。
再说了，她们也亲自体验的效果，真的是异常的出色，有了这个，她们在浆浆洗洗的时候，就可以省很多事，打一下，搓一搓，然后漂洗几下，洗衣服的效率最少提升了两三倍以上，至于付出，可能十几二十件衣服，才付出一文钱，跟劳动相比，她们还赚了。
赵信不知道，第一批消费者，已经在苗家庄培养了，这也是历史发展的必然，在饭都吃不饱的前提下，你谈什么第三产业，谈什么服务业，都是扯淡，可是当收入提升了，还让每个人都用劳力来满足自己一切需求，那也是不可能的，有钱自然可以使唤别人，只要给的起的。
第二百一十八章 高低定价（）
实验结果，给了孙吉和赵信巨大的震撼，一款如此优秀的产品，性能上面完爆澡豆，却可以这么的便宜，还没等苗远说什么，两个妇人就大胆的询问道：“能不能买”
这些，当然是来者不拒的，不过现在，肥皂虽然生产完成了，香皂还没有，赵信让他们等待3天的时间，3天之后，会在苗家庄进行一场小型的销售会，价格会比市场价格更加的优惠。
两个妇人，本身就是壮胆说的，没想到却得到了赵信的回复，哪能有什么问题，又不是什么急用的东西，当然是等着了。
从之前不知道什么前途的新产品，万一是水泥这样，有着重要军事用途的，在大规模生产和军队生产之前，几乎不可能运用到商业领域。
可是这个不一样，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，这是完全的商业用途的东西，苗远立刻回去，招募人手。
总让曲阳，薛玉等几个人做也不是事啊，好在，苗远手中，有可靠的人，苗家庄世代的家生子，并且签署了保密契约。
北宋契约精神，还是值得肯定的，甚至整个封建商人的契约精神都是如此，毕竟，社会的主流，并不是商贾，是士大夫和读书人，本身士农工商，商人就位于最底层，连最基础的契约都不遵守，没有人为他们出头的。
几番保险之下，工坊增加了二十多个人手，有了更多的人手，制作规模就开始加大了，从原来的作坊的形式，转变成了分工协作，甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。
核心工序，没有经验，暂时不能让他们碰，可是一些简单的，比如说搬运油料，搅拌，把制作出来的基皂，往模具之中添加，这些最简单，也是最容易的劳动，他们也可以做，他们的加入，大大的增加了制作速度。
这一天，完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂，还有130斤胭脂皂，总量达到了330斤，远超过昨天的100多斤。
松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂制作起来，没有多少区别，只是在加入物料的时候，添加了松脂而已，算是比较成熟的制作，在穿越之前还曾经�