，您倒是快解释一下啊！这可是我好不容易争取过来的一次机会，谈崩了对您有好处吗？”
“呃”刘凡尴尬的摸了摸鼻子，他刚才也是条件反射的出言讽刺了这些苏杭盐商几句，却没想到这些人这么经不起刺激。本来按照刘凡以前的性子，这个时候一般就直接赶人的。但是看在那一千万两银子的份上，刘凡决定还是暂时忍耐一下为好。
“吴家主留步！”刘凡站起来，挽救道“刚才本督的语气可能有些问题，但是本督却一点没有真对你的意思。本督将粗盐的盐价定在一百文其实对你们也并没有多大的损害！因为你们马上不用再出售那些粗盐了！吴家主，你觉得有了本督的秘方，你们还需要去出售那些无人问津的粗盐吗？”
秘方！赵岩三人这才想起来他们马上就要得到可以提纯精盐的秘方了，有了这个秘方谁还去卖那些粗盐啊？被刘凡这么一说三人才恍然，原来他们刚才是走入了思想的误区，还一直沉浸在以前的思维模式，咋一听到刘凡将价格定得那么低，所以就生气了。其实这个粗盐的价格对于他们已经基本没有什么用处了。只是，吴致与李维两人刚刚说要走，态度还那么坚决，此刻即便是刘凡出言挽留也不好下台啊！
就在三人左右为难之际，刘凡继续道“等以后你们也拥有了与胶州海盐相同品质的精盐，自然就不需要去卖那些粗盐了。本督将精盐的价格设定在一百五十文之上，其实于我们两方都是很有利的，这也是本督慎重考虑之后，才做的决定！这次的合作，本督是很有诚意的。不然也不会将赖以生存的根本拿出来交易了！错过了这次机会本督固然很遗憾，但难道你们就不遗憾吗？好好想想吧！”
“刘总兵说的对啊！”赵岩眼前一亮，连忙拉着吴李两人道“这次合作是我们好不容易才下定决心做出的决定，如果就这样无功而返如何与王老爷子他们交代？况且刘总兵也没有存什么坏心思！子漳，阿维！你们可要以大局为重啊！”
“那好吧！”李维借坡下驴，拉着吴致转身对刘凡躬身道“刘总兵，刚才是我们两人失礼了！您大人有大量，千万不要与我们一般见识！”
刘凡很是大度的摆摆手道“没事，合作嘛，就是抱着求同存异的态度才能成功的。我们的利益诉求毕竟有些不同，一些小摩擦是难免的，只要说清楚了就好了！如果你们觉得这一百五十文的价格不满意的话，过段时间我们还可以重新定价，但现在必须要维持在这个价格！名声这东西，看似无用，其实对我们的影响还是很大的。这一点想必你们也很清楚，如果能够在不损害各种名声的情况下得到足够的利益也是一件好事，你们说对吗？”
“对对对！”赵岩忙不迭的点头道“还是总兵大人考虑周全，这次是我们错怪您了。既然总兵大人已经将前前后后的事情想得这么清楚了，那就按照你的方案来办吧！这盐价就定在一百五十文吧！”
“嗯！”刘凡满意的笑了笑，然后道“其中一百五十文的价格也不算太低了，大家都是内行人这制盐的流程是怎样的我们都很清楚。一斤盐的成本是多少？顶天也不超过十文钱，即便是再加上提纯精盐所需的人工费用也不过十五文左右，能够卖出一百五十文的价格其实也不比以前赚的少！而且我们将盐价降低了，江南百姓们也会念着我们的好。甚至可以一改我们之前不怎么好的名声！如此一举多得的事情，何乐而不为？”（。。）
第488章 敲定合作（上）（）
说道这里，刘凡板起脸来教训道“你们不要老是想着怎么赚钱就怎么办，有时候有些东西其实比赚钱更重要。要是论其财富来，这天下能有多少人可以超过你们两淮盐商？恐怕一只手都可以数的过来吧！但是为何你们却没有可以与财富相匹配的地位？究其原因，就是你们的名声太差了，大家都知道盐商有钱，盐商为富不仁，盐商穷奢极欲。但是他们都不知道，你们这些人的苦楚啊！是，你们是很有钱，但是盯着这些钱的人却更多啊！仔细的算下来，这每年从盐业得来的利益真的都落入你们的口袋了么？恐怕没有多少吧！难道你们就从没有想过为什么吗？”
刘凡这一番话可谓是说道了三人的心坎上了，即便是对刘凡很厌恶与仇视的吴致此刻也不禁生出了一种得遇知音之感。与刘凡关系较好的赵岩更是红着眼睛问道“总兵大人可知道如何能够帮我们走出这困境吗？”
刘凡展颜一笑道“其实你们现在最缺的就是实力，一股足够能够保护自己的实力。你们要是有我或者徐家这样的地位，还有谁敢欺负你们吗？”
“呃”赵岩闻言苦笑一声，满脸无奈道“总兵大人不要开玩笑了，您说的这些我们何尝不懂？但是有用吗？这一代代的盐商都是如此生存的，到了我们这里也是一样。与前人相比我们算是最为幸运的一批了，最起码没有沦为他人的奴隶，还有一定的自主权！”
刘凡翻翻白眼，一脸恨铁不成钢的说道“难道你们不知道有时候名声与地位也是实力的一种吗？看看东林党那些人，他们有什么？比你们有钱，还是比你们更聪明？不，都不是，他们只是比你们更有名气。东林一党把持士林乃至整个江南的舆论，他们就是话就代表着整个江南的话，这样的一群人即便是本督都不敢随意的招惹，即便是与之交恶了也还要费尽心力去卖好他们。要是你们有人家一成的声望，也不会过得像现在这么惨了！”
惨？自己很惨吗？自己的事情自己清楚，他们这些盐商富甲天下看似风光无限，其实除了物质上的高人一等，其他方面也只能说差强人意。在整个江南乃至整个天下，商人的社会地位还是极低了，随便一个读书人都可以在公众的场合肆意的蔑视或者痛骂他们，这样的事情时有发生已经是屡见不鲜了。而他们却不敢随意的报复这些人，在别人看来或许是他们这些人自视甚高，不屑于因为这点小事去报复别人。但其实，只有他们自己知道，他们是不敢而已。
看着陷入沉思中的三人，刘凡嘴角泛起了一丝弧度，开口笑道“当然，这只是本督自己的一点浅见而已，至于对不对就看你们自己心里是怎么想的了！其实吧，本督觉得对于你们来说拿出一点小钱去做做善事，刷刷声望应该是很简单的事情，这种收益大于付出的事情其实还是蛮不错哦！”
名望也是实力的一种？三人闻言不禁陷入了深深的思考之中，或许刘凡的说法有些不靠谱，但是只要有一丝的机会能够摆脱现在的困境，三人都是不会放弃的。正如刘凡所属，不过是多费一些小钱而已，一千万两都出了，还在乎那几万两银子么，试试又有何妨？
不管三人的心思到底如何，这表面上的礼仪还是做得很足，只见三人听完刘凡的话之后齐声行礼道“多谢总兵大人挂怀，我等三人感激不尽！”
“嗯！本督也就是顺嘴一说，你们听听也就罢了，没必要说什么感激之类的话！都做下来谈吧！”其实刘凡也是抱着离间东林与两淮盐商关系的心思才说出了这么一个“刷声望”的办法，但是从现在的情况看来，他们三个人虽然有些意动的样子，但却并不坚决，这样一来能够起到的作用就非常的有限了。刘凡见此也懒得继续多费唇舌了，要是能够给东林党人添些堵最好，要是不能刘凡也不亏什么，反正不过是多废了一句话而已。
想到这里刘凡拍拍手打断了三人的沉思，接着道“既然盐价的事情你们都同意了，那我们就说说接下来的合作吧！这江南的盐业市场本来就这么大，能够容下你我两家已经接近饱和了。如果我们再继续争斗不休的话，恐怕对咱们两家都没有什么好处。所以本督觉得咱们很有必要将各自的经营范围重新划定一下，如此一来也能避免一些不必要的摩擦，你们觉得呢？”
赵岩闻言点点头，对刘凡询问道“总兵大人所言极是，既然是合作，那这些事情也是很有必要商议一下的，只是不知总兵大人想怎么划定这个经营范围呢？”
赵岩一句话又将这个皮球再次踢回到刘凡这里，刘凡无奈只好道“本督想法是，南京城归我，苏州，杭州，扬州这三个地方归你们。至于其余的江南各州县则由我们两家共同经营，至于收益如何全凭各自的手段如何？”
“这个。。”赵岩踌躇了半响才道“总兵大人，现在的情况您应该也很清楚，如果按照您的法子来的话，我们这些人恐怕就没有生存的余地了。您看可否稍微修改一下，能否直接限定商铺的数量，你我两家各占一半如何？”
“呵呵”刘凡闻言不禁莞尔道“你确定要这样吗？如果限定了具体的商铺数量可是对你们很不利的，我麾下的商铺才有几个？能够有你们的三分之一就不错了！各占一半的话，那本督可是要继续扩展商铺的规模的，你们真的舍得？”
“呃”赵岩尴尬的干笑两声道“这样么，赵某倒是没有想到这一点，既然如此那就算了吧！就按总兵大人的法子，各凭实力吧！”
赵岩此话一出，刘凡不禁再次翻翻白眼，这个家伙脸皮还真厚的。刚刚说出去的话居然这么快就收回来了！（。。）
第489章 敲定合作（中）（）
不过看到赵岩三人忧心忡忡的模样，刘凡也大概知道了三人再担忧什么，见状不由宽慰道“你们放心，既然是合作那本督就不会让你们太过吃亏的，合作的基石就是双赢，这一点本督也很清楚的。你们担忧的不过是再竞争上会输给我们，其实这一点你们是完全没必要担心的！”
“呃”赵岩一脸疑惑道“总兵大人此言何解？我们现在几乎都进入绝境了，您还说我们不用担忧，这恐怕很难说服人吧？”
刘凡笑道“你们之所以会败给我，根本愿意就是货物的品质不如我们。而现在却不同了，只需半月十天之后，你们也有了品质不差于胶州海盐的精盐，到时候你我两家将站在同一起跑线上。江南是你们的大本营，难道在这里你们连维持局面的信心都没有吗？要知道你们的盐场可是就在本地，而我们却需要跨海运输，单单是这个地利上的优势就可以弥补任何其他方面的不利啊！”
真的是这样简单吗？三人心中还是有些不自信，刘凡给他们的感觉实在是太过凶残了一点，三人对上刘凡是一点底气都没有，更别说战而胜之了。沉默了好半天，赵岩苦涩道“总兵大人，与您争夺生意和市场我们是没有一点信心啊！既然您说双赢才是合作的基石，那可否让一让我们？”
“让一让！？”刘凡惊异的看了赵岩一眼，诧异道“商场如战场，岂有想让的道理？对不起，本督不想让，更不能让！”
刘凡断然拒绝了赵岩的提议并义正言辞的告诫道“如果你们想要依靠别人的施舍来保住自己的利益，那么即便是现在你们或许没事，但以后再遇到强敌该怎么办？不是每一个人都像本督这么好说话的！人终究还是要靠自己，如果不能自强，那么没有任何人能够救得了你们！”
“而且，就算你失去了江南的市场，你们不是还有其他的地方可以赚回来吗？湖广，四川，背靠长江这个黄金水道还怕没钱可以赚吗？这些地方可不像江南这样，那里的盐价可没有降低啊！有了精盐，你们完全可以卖出每斤二百文以上的高价啊！岂不比在江南赚的多么？”
“呃”赵岩苦笑一声，没想到刘凡居然连这个都替他们想好了。事到如今，赵岩还能说什么呢？只能再次苦笑一声道“总兵大人想的周到，既然您都这么说了，那就按您说的办吧！”
赵岩豁然发现，原来他们居然一直在被刘凡牵着鼻子走。不管刘凡提出什么样“过分”的要求时候都有足够的理由来支撑他的想法。有鉴于此，赵岩也不敢再继续问了，因为他害怕刘凡继续说出什么别的要求，而他自己有无法反驳，那可就惨了。
赵岩不敢说了，但是刘凡却并不想这么放过他们，和谈的机会只有这么一次，刘凡必须要借此机会捞取足够的好处才行。不然过了这个村，可就再没这个店了。想到这刘凡笑了笑道“关于这次合作的事情，你们还有什么其他的要求吗？如果有的话大可以说出来，本督会酌情考虑的！”
“没了，没了！暂时就这么多了！”赵岩还没来的及说什么，一旁安静当听众的李维顿时忍不住连连摇头拒绝道“我们真的已经很满意了，多谢总兵大人的挂心，有劳了！”
“李家主哪里话？”刘凡一脸笑容的道“咱们合作之后，以后的关系只会走向更好的方面。既然已经快要成为朋友了，那么相互帮助，相互体谅也实属平常。这样吧，不如我们联名成立一家合作性质的商会，以后但凡有什么摩擦或者问题，完全可以放到内部协调解决，这样也可以避免将事情闹大了影响我们之间的合作关系。除此之外，如果遇到外敌我们还可以联手一起对敌，保护我们自己的利益。你们觉得怎么样？”
“成立一个商会来协调矛盾吗？”赵岩沉吟片刻道“总兵这个提议很好，我个人认为这个商会很有必要成立！只是在下觉得这个商会的构成还有一些疑问，不知打算让何人加入这个商会呢？”
刘凡想了想回答道“你我双方的所有人吧！包括各层次的中小型销售商，这个商会是泛义上的商会，我觉得叫盐会更好，只要是与盐业有关的人员都可以申请加入这个盐会。我们可以通过这个商会来协调与管理江南的盐业，使我们两方都可以更好的获得自己想要的东西。还可以通过这个商会加深合作，促进两方关系的进一步发展。其实本督还有许多赚钱的项目想要扩展到江南来，但却缺少足够的时间与一个实力强大的合作伙伴，如果你们同意成立这个盐会的话，本督也不吝啬于你们分享一下这些东西的！”
还有其他的赚钱项目？赵岩眼前一亮，急声说道“不知总兵大人所言的赚钱项目是什么？