水浒大宋- 第73部分

　　　　五十多岁的老军伍，钱也捞得够多了，还是蛮识时务的。

　　　　这就对了，早点退下来，给年轻人一点发挥热量的空间嘛。

第155章　与蔡媛瞎掰扯（）　
静谧而简素的房间里，熏香怡人，醒脑提神。

　　　　张林斜趟在地板上，左臂肘下垫着黄色蒲团，支撑着脑袋保持平衡，右手横举着一本佛经看得滋滋有味，啧啧出声。

　　　　对面莺鹂声音不咸不淡，却有些不耐烦地道：“看书就是，何故怪声作扰？”

　　　　张林干笑道：“抱歉抱歉，看到好玩的地方，一时没忍住。”

　　　　女人声音更透着无奈和恼怒：“佛经里也有好玩之处？”

　　　　张林无礼地保持着休闲姿势，侃道：“我且说一段与你听？”

　　　　“洗耳恭听，愿闻其详。”蔡媛放下手中书，眼神似有嘲笑之意，却是静待下文的表情。

　　　　“这里有一段：施与恶人物。后当与恶人为因缘。是为受恼。施与善人物。是为福相从。亦不当受恶人物。后与相逢。是为恼得恼。宁受善人物。施与善人物。不当受恶人物施与恶人。宁与恶人物。不受善人物。宁受善人物。不受恶人物。人得恶意当断。得善亦当断。”

　　　　张林述说道：“这段话意思，大概就是说不能接受恶人的好处，也别给恶人好处。应当给善人好处，便会有福报。恶意要消却，善意要保持，对吗？”

　　　　蔡媛道：“有何不妥之处？”

　　　　张林摇头道：“我可未说不妥，只是不认同罢了。比如我们宋国和辽国相争多年，对我们宋国来说，辽人是恶。但对辽人来说，宋国却是恶。有朝一日，我宋军打入辽国南京道，其内除了辽人，亦有许多汉人，刀兵之下，惨死无数，却不知宋军是善，还是辽人是恶？”

　　　　“这是两码事，不能混作一谈。”

　　　　“好，那我举个例子。”张林道：“假若有个辽人孩童在宋国，几欲饿死街头，这时有个宋人员外给了孩童一个炊饼充饥，免于一死。孩童长大后，早已忘记辽人身份，在宋国为一普通百姓，日出而作，日落而息，娶妻生子，生活平淡。但有一日，他的辽人身份被当初收养他的人揭破，最后妻离子散，其人也被砍了头。他一生无做歹事，却横死刀下做亡魂，是善是恶？那个曾救他性命的员外，又是善是恶？那孩童当初吃了炊饼，那员外给孩童炊饼充饥，又是对是错？”

　　　　蔡媛道：“一时善恶终究不是一世善恶，那孩童受饼活命是善，那员外授饼救人也是善。至于孩童因辽人身份死于非命，乃是天意使然。宋辽世仇，恶因在庙堂之上，恶果却种在江湖之远，是是非非，怎能一语说清？”

　　　　张林笑道：“蔡姐姐，你这就自欺欺人了。难道所有辽人都是恶，宋人便是善吗？我看不见得吧。在百姓眼中，杀了再多贪官污吏那也是善，但在官吏眼中，若有草民敢杀官，那边是该诛九族的万恶之罪。道说法网恢恢疏而不漏，天子犯法与庶民同罪，落到实处，又有几回闻？”

　　　　蔡媛道：“若有贪官污吏，自有朝廷法度治之，若百姓随意杀官，岂不天下大乱？”

　　　　张林戏谑道：“那可不一定。不说远的，就说近在眼前的例子，梁”

　　　　“够了，休得胡言乱语！”蔡媛秀容惊变，怒拍桌案，将书拾起遮面，不再理会他。

　　　　张林好没趣地摸摸鼻子，心道说不过人便恼羞成怒，真没劲啊。

　　　　此处乃是西城外的宝源寺，张林百无聊赖之余会来此蹉跎时光，图个清静。来三五回里，总有一回能碰到蔡媛。

　　　　对方也不赶走他，也很少搭理，某人就厚脸皮地凑近乎，把此处当成了休闲场所，无聊便来逛逛，偶尔还能偶遇蔡媛后瞎掰扯几句。

　　　　再看一会儿佛经，张林忍不住开口道：“这里还有一段小弟不服，姐姐想不想听？”

　　　　蔡媛没好气道：“歪理邪说，你自己领悟便是。”

　　　　张林耸耸肩，不管她的感受，嘿笑道：“这里还有说：有七淫。一者见衣被色。二者闻珠环声。三者闻妇人语声。四者心意念谈女人。五者眼视。六者念夫妇礼。七者意思想犯。是七淫不得道。”

　　　　“啧啧，如此不近女色，若是天下众生都欲修道成佛，岂不是咱们宋国要绝种了？到时候和尚没人做，只能天上佛陀下凡尘来造人了，那岂不是自家要破了色戒？”

　　　　啪嗒！

　　　　“哎呦。”

　　　　一本书砸在张林脑袋上，只见蔡媛怒目以对，气得胸脯起伏，粉脸俏红，咬着贝齿银牙道：“你胡说八道甚么，再作怪，便撵你出去。”

　　　　“是，是，小弟知罪，姐姐息怒，莫气坏了身子。”张林见惹了菩萨真火，赶紧赔不是，起身拾起书递回去。

　　　　蔡媛只怒目瞪他，挥袖胡乱抓了一把，启料没抓到书，指甲却抠在对方手背上。张林痛哼一声，触电般缩回手，手背上三条血印历历在目。

　　　　哇靠，猫爪子啊这是。

　　　　“你，你怎样？”

　　　　“啊，没事没事。”张林把手缩袖子里，装着若无其事。

　　　　蔡媛抿了抿嘴：“你伸手我看看。”

　　　　“真没事。”

　　　　“伸出来！”

　　　　“哦”

　　　　看着手背上的血痕，只破皮尚未出血，蔡媛却有些歉意，道：“且坐着，我去拿药给你敷。”

　　　　“不用，这点印子算个甚。”

　　　　张林不好拦她，只得随她去了。

　　　　女人稍去便回，拿来一个两三寸高的竖颈胖肚的白色瓷瓶，在张林身边屈膝跪坐下后，道：“伸手。”

　　　　张林听话伸出手。

　　　　女人隔着衣袖拿着他手，从瓷瓶里倒出些淡黄色粉末，均匀涂抹在血痕上，认真模样叫张林目不斜视地望着她的光洁额头和倒梳盘结的云鬓。

　　　　馨香扑鼻，张林忽而想起来后世课本上的一句话：最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞。

　　　　此刻没有娇羞，却有淡淡的柔情，非言语所能形容的感受。

　　　　蔡媛或有察觉，猛然抬首，看到男人呆呆的痴迷模样，不禁羞怒道：“你看甚？”

　　　　现在娇羞也有了带着火红的怒色，更是让人迷醉。

　　　　“蔡姐姐真美。”

　　　　“你无礼！”

　　　　蔡媛柔夷一颤，瓷瓶跌落在蒲团上，药粉撒的到处都是。她慌也似的起身，脚步顿了顿，随即一阵风般逃了出去。

　　　　独留下失神的男人眺望消失在门口的身影，久久呆滞，那带着淡淡脂粉味和熏烟混杂的馨香宛若残存在鼻端，缭绕不散。

第156章　员工激励政策（）　
林道间，树梢上春芽显翠，散发着盎然生机。

　　　　蔡媛疾步快走，以比平时快上两倍的脚速到达山下。一辆马车静静地停靠在林道口，惜春丫鬟和老车夫耐心地守候着。

　　　　见到夫人出现，惜春丫鬟忙迎上去，边伸臂搭手扶她上车架，便问道：“夫人今日回的这般早呢？”

　　　　蔡媛钻进车厢里，冷冷道：“回府。”

　　　　“哦。”惜春听出来语气冷淡，不敢再过多问，随即钻入车厢里侍奉。

　　　　蔡媛此刻虽面上镇定，却心潮起伏，脑海里盘桓着那句“姐姐真美”还有那只宽厚手掌上的三道爪印血痕。

　　　　车架刚出山道，快至西城的时候，她忽然下了决心似地喝道：“回去。”

　　　　车夫忙“律律”地勒紧马匹缰绳，将车架转向，掉头而回。

　　　　蔡媛尚未想好怎么应对接下去的局面，只是心中有股本能驱使着她要回去看看，倘若那人没走，她便要再骂他几句无礼。

　　　　倘若

　　　　厢房里熏炉余香未散，书册在摆回架上，地上的瓷瓶已被人拾了起来，安安静静地摆放在桌案正中，蒲团上的药粉也被掸去，不留余痕。

　　　　幸好他还是离开了，否则，少不得要教训他一顿。

　　　　蔡媛拿起瓷瓶，握在手心里，慢慢地坐了下来。忽而目光投在旁边的蒲团上，不禁手掌轻抚过去，残温犹存。

　　　　一种奇怪的感觉催促她将身子移坐到那面蒲团上，蔡媛长吁一声，伏下身子趴在桌案上，斜着脑袋将瓷瓶捏在眼前停留。

　　　　瓷瓶前的柔柔目光渐渐迷离，神飞天外。

　　　　而此时的张林却早已坐在马车上行至镇龙井街上，车厢里，他龇牙咧嘴地想要挠手背，却辛苦忍住，痒不可耐啊。

　　　　这啥药啊，灵不灵的？

　　　　nnd，今天有点小冲动，他心想。他是个御姐控，他心想。他太无耻了，他心想。他在玩火，如是也！

　　　　手背的痒来的快，消的也快，去到临仙楼时已然转成酥酥的清凉之意，血痕显出蛋黄泛褐的血痂色。

　　　　“老爷好。”酒楼门口的迎宾侍女一如既往地保持专业微笑，嘴角弧度勾着月牙儿。

　　　　“嗯，好。”张林应声点头，淡淡地笑一笑以示满意。

　　　　他和熟客们打着招呼，径直往楼梯上去，对店伙计道：“叫魏掌柜来见我。”

　　　　店伙计忙去通报。

　　　　张林的老板办公室在二楼偏东方位，挂角对着东湖，平时清静。魏掌柜来后，恭恭敬敬地进门站在桌前等话。

　　　　“坐吧。”

　　　　“哎。”

　　　　张林等他落座，笑道：“这段时间辛苦了，临春街、秀水街、镇龙井街，三处酒楼就属你这里赚的最多，魏掌柜你功不可没啊。”

　　　　魏掌柜谦虚道：“哪里哪里，都是二爷指点有方，小人何德何能敢居功。”

　　　　“你的辛苦我都看在眼里呢。”张林道：“眼下客人稳定下来，你有没有什么想法能做的再好些？有想法就说，只要能增客，我舍得银子花。”

　　　　魏掌柜想了想，拱手道：“小人确有些想法。”

　　　　“哦？说来听听。”

　　　　“是。原先开张，冲着梁相公和沈通判的面来的人不少，这是咱们酒楼的部分赚钱路子。其次就是周雪娥和刘荭彩她们拉来的生客，当然，现在也是熟客了，这是第二部分。再者，每逢花魁角妓来座唱，便是客人爆满，这部分流客很不稳定，却也是赚钱最多的几天。”

　　　　张林点点头：“那你有何想法？”

　　　　魏掌柜琢磨道：“小人就寻思着，冲花魁来的客人既然比重不小，咱们何不跟教坊司的花魁角妓们签个长期契约，隔三差五就来座唱一回，把那部分流客稳定下来。”

　　　　张林失笑：“那有何用？花魁来则流客聚，花魁不来则流客不来，还不是跟以前一样？”

　　　　“不，小人的意思是，比如跟苏巧巧定下契约，让她当众说一月来个五六次，每次午时来或傍晚来，却不说明具体时间。这般流客便会搏巧来守，守到是运气，守不到那也是运气。”

　　　　张林“唔”地一声，赞道：“你这想法不错，我看可以试试。此事交由你去谈，看能不能把她座唱费压一压，毕竟合作好多次了，打点折扣还不行？”

　　　　魏掌柜笑道：“是，小人一定尽力去谈。”

　　　　“还有何想法，一并说说。”

　　　　魏掌柜见第一个建议就通过了，如得了彩头般被鼓舞起来，接着道：“二爷您除了酒楼行当，还开着布铺和镖铺。镖铺且不说，不过那布铺里的东西真个是物美价廉，尤其是新卖的皮质和布质箱包，小人也买了几件，用的挺顺手。小人就想，咱们酒楼里颇有些熟客，每次来点菜点唱，花费不小，若能送点小彩头，兴许效用不错。”

　　　　张林从他话里忽然想起了后世的优惠券和捆绑促销方式，暗道古人的智慧不能小觑，点头道：“这想法也不错，不过箱包样式太单一，不是人人都喜欢的。这样，此事回头我另做安排，到时候由你负责来做，若效果不错，再推行到另外的铺子里。”

　　　　“是，是。”

　　　　和魏掌柜聊了许久，张林暗道姜还是老的辣啊，许多后世的营销手法在这宋代已见雏形，各行各业都不乏另辟蹊径的买卖方式。

　　　　他还真不能太过托大，得集思广益，发动手下们的群体智慧才是上策。

　　　　再去大名府镖铺里找镖头座谈一番，也挖出了几条改善管理的建议想法，颇有收获，令得张林暗记在心，准备尽快把集思广益，推陈出新能增加商铺利润的赏罚制度做出来。

　　　　员工激励政策，后世最普通常见的管理方式，他却一直疏忽了。只知道把自己的想法落实下去，而轻视了古时商人的智慧。

　　　　回到宅院，张林当即叫唐楠儿研磨铺纸，回忆着后世一些激励员工创新改革和赏罚制度的措施条陈，凡是想到的，不管暂时用着用不着，先记下来为主。

　　　　几女见自家老爷在做正事，也不敢来打扰，直忙过了晚饭时分还不见他出门，才叫最受宠爱的唐楠儿去提醒一声。

第157章　就是宠（）　
张林宠爱唐楠儿是明着宠，盖因这小丫头活泼可爱天真萌，与她玩耍时，让他有种大灰狼欺负小白兔的既视感。

　　　　年前刚认识这丫头时，还是个瘦不伶仃的小人儿，年节吃好喝好，身体跟春笋似的长得蛮快，个头窜到了白玉莲一般高，五官精致了许多。

　　　　女大十八变啊。

　　　　最重要的是，这丫头身体愈发长开，俏丽容颜愈发跟后世的一个王姓香港女明星挂靠，好似少女版本的王女，让他很有种宁采臣的角色感。

　　　　唐楠儿没有本名，楠儿小名是唐玉仙帮她起的，所以张林偶尔开玩笑要把她名字改作唐小贤，弄得某少女好生无奈。

　　　　“爷，该用饭了。”唐楠儿站在门口，小脸贴着门缝往里喊，并未进去。

　　　　自家老爷什么德行，她可是有深有体会的，表面笑嘻嘻，背后爱算计。这男人若在忙时，最烦别人来打扰。若是有人不敲门闯进去，少不得几句臭骂。

　　　　张林听得少女怯生生的声音，笑一笑，并未放笔，而是对门招了下手：“是楠儿啊，进来吧。”

　　　　“哦。”唐楠儿这才推门而进，被男人习惯性地搂着腰身抱在腿上。

　　　　“你瞧瞧我写的怎样。”

　　　　唐楠儿随即目光朝桌案上望去，三五张麻黄纸上写满了字，笔墨未干透，胡乱摆在东西角晾着。

　　　　其上内容稀奇古怪，倒也不是看不懂，大多是些商铺的赏罚条例和奖励创新的规