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第061章 棋逢对手（）
灯光暗淡的ktv包间里，苏月站在沙发前，双手捧着麦克风，悦耳动听的歌声在整间包厢里荡漾，犹如余音绕梁。
算了说实话，其实唱得真真不咋地！
苏月是挺喜欢唱歌的一个人，但以前由于条件有限，以及顾忌被人的嘲笑，所以苏月把这份热爱深埋在心底。
但现在她终于可以无所顾忌了，因为有钱，还因为她这是一个人在ktv里，别人嘲笑不到。
过了一会儿，或是唱累了，苏月坐下来放下麦克风，拿起玻璃桌上的雪碧吸溜起来。
这时放在旁边的手机突然震动了一下，苏月拿来一看，上面竟已经有了十几个未接电话。
看来是刚才唱歌太专注，加上音乐太嘈杂，所以苏月才没听到。
不过苏月也不担心，她猜测这都是昨天跟她有过合作的水果贩子打来的，毕竟就是电话信息被泄露，骚扰电话也没这么频繁不是！
而这么快就打来电话，那苏月交给他们的水果肯定是都卖光了，而以苏月水果的优良品质，那些水果贩子肯定也都看到商机。
所以苏月肯定他们不是来要奖励的两百块，而是要跟她谈合作，长久的合作。
既然是有求于自己，那苏月还有什么好担心的，就是应该不接，晾晾对方，这是无形地给对方以压力，给自己增加筹码！
考虑到这个，苏月并没有马上回拨电话，甚至就是又有人打过来她也故意不接，直到把一大杯雪碧小口小口喝完，她才重新拿起手机。
苏月本来是想回拨最近一个电话号码的，但她一眼看到有一个号码竟然连续打来了六次。
对方这么急切，那于自己就越为有利，所以苏月拨了这个号码。
＂喂，是苏小姐吗？我是刘宏，我要跟你谈谈合作的事！〃拨通电话，苏月还没来得及开口，对方就抢着说了，看来果真是急切得不行。
刘宏自己也没想到，就是这么一个电话，日后竟让他飞黄腾达！
然来是这个家伙！不用刘宏自我介绍，他一开口苏月就认出他了，被骂过总是记忆犹新嘛！
＂是刘老板啊！是水果买完了吗？如果是的话，我这就过来跟你结账。〃苏月故意牛头不对马嘴的回答，于公于私，他都得好好晾晾刘宏。
＂是啊，你给我的水果一上午的时间就卖完了，而且供不应求。〃刘宏乐呵呵回道。
现在人家是大佬，既然人家这么问了他就得顺着往下说，要不然万一一个不小心惹得对方不高兴，他的发财大计就彻底泡汤了。
一开始答应为苏月代卖那五百斤水果，刘宏压根就是冲着那四百块钱去的，也没怎么当回事儿。
但今天中午刘宏吃饭的时候，竟然也连续接到了十几二十个他手下水果摊贩打来的电话，都是向他求购早上他塞给他们的苏月给的那种水果，说是这种水果卖得很火爆。
本来刘宏还以为是因为这种水果低于市场价一块，才受到顾客的追捧，还批评了他们脑子放灵光点，不要被猪油蒙了心像苏月似的犯傻。
对，虽然赚着苏月的钱，但刘宏就是认为苏月是傻子，像这种明显赔钱的买卖也干，不是傻是什么。
不过在听到手下摊贩的急切解释，说是那些顾客宁愿多花超出市场价一块也要买苏月的水果时，他震惊了，同时也看到了商机。
之后在他的仔细询问下才知道，原来苏月的水果不仅个头大、色彩明艳漂亮，而且味道非常清甜，令人回味无穷，比之其它同种类的水果好吃得多！
这样一了解，刘宏顿时像当初的刘花儿一样，心中情不自禁地规划了一个蓝图。
如果他手中有大量的这种水果，那他称霸昌宏县水果市场将不是梦啊！
甚至更上一层，称霸整个同州市的水果市场。更甚至，苏省………
越想刘宏越激动，于是他迫不及待地给苏月打电话。
在他看来，苏月既然能找他卖水果，也能找其他人，如果让其他人捷足先登，那他可就哭都没地方哭去，到时得后悔死！
不得不说，在做生意方面，刘宏还是挺有点脑子的，不然也不会独占昌宏县水果市场的十分之一。
虽然一连打了五六个电话都没打通，刘宏有点心急如焚，但他却没有放弃。只要拿下这单生意，就是电话打到爆也值得啊！
＂这么快就卖完了？刘老板你生意这么好啊？我不是听说眼下昌宏县水果市场很萧条吗？〃苏月也微笑着道，但言语中不无提点之意，意思是说昌宏县的情况我都知道，你可别想着蒙我。
刘宏心里微微一惊，有点没想到对方一个外地人竟然知道这个，不过随即又释然了，都是生意人怎么能连这点东西都打探不到。
生意人，对方这是想跟他做生意！要不然不会跟他说这些！刘宏突然心中一动，大喜！
＂苏小姐果然消息灵通！〃刘宏笑着拍了小小的一个马屁，又继续道：＂昌宏县今年水果市场的确是很萧条，生意不好做，不过我手底下还是有着二十多个零售小摊贩，要消化掉苏小姐的五百斤水果还是没有问题的！〃
虽然刘宏恨不得马上就跟苏月谈合作事宜，但前面说了，苏月现在是大佬，他得顺杆子往上爬，而且展示一下自己的实力也是好的。
向我展示实力吗？电话那头的苏月唇角微微勾起，她也不是一个涉世未深什么都懂的小丫头，自然是知道对方一言一语中包含的言外之意。
＂刘老板，既然你已经按照约定完成了任务，那我现在就来与你结算一下。〃苏月淡然道。
她当然是知道对方是要跟他谈合作的事，但她偏偏对此只字不提，看刘宏到底有多急
其实苏月自己也是挺急的，毕竟她急需筹集到十九万块，但这时候谁要是沉住了气，谁就占据了主动。
＂苏小姐，这件事先不急，我要你谈另外的事儿。〃刘宏急切道。
他是个聪明人，从苏月的语气里，也能大概猜到对方打的什么算盘。
但他却不得不往苏月的套子里钻，因为他担心如果他不趁早说了，万一苏月挂掉他的电话就答应了别人，那他找谁哭去？
＂另外的事？你还找我有什么事儿？〃既然知道对方比她更急，苏月也就更不着急了，慢慢跟刘宏兜圈子。
＂苏小姐，是这么个事儿，我手底下那些人说您的水果非常受顾客欢迎，而且在目前水果本就价高的情况下还愿意出高出市场价一块的价格购买，所以我就想着与苏小姐建立长期的合作关系，您负责供货，我负责售卖，具体合作事宜可以商量。〃刘宏一口气把自己的终极目的给说了出来，他是真怕苏月再跟他磨叽下去。
＂刘老板，之前我就找过你，你不是没啥兴趣吗？〃苏月幽幽道。
＂哦，这个………那是我有眼不识泰山，多有得罪之处还请苏小姐能够原谅，如果苏小姐嫌不解气的话，我可以自扇两耳光。〃刘宏为了这笔生意也是拼了，或者说，他根本就不在意这个。
＂哎！扇耳光就算了，我也不是不讲道理的人，有什么话我们可以好好说，好好商量嘛！〃苏月急忙阻止。
她算是知道了，现在做生意的真是一个比一个人精，轻飘飘的两个耳光就想抵消她用以谈判的筹码，不可小觑啊！
电话那头的刘宏闻言怔了一下，举起的手也垂了下去，眉头皱起。
他自以为他这一招用来对付一个看起来只有二十岁左右的小丫头还是挺高明的，却没想到被对方一眼看穿，还反将一军直接给抬到了台面上，逼他出出血。
而对此他偏偏还无话可说，因为对方这轻飘飘两句话简直是无懈可击，令他反驳不了。
现在的孩子真是越来越厉害了，二十岁左右就这么老道！刘宏心里暗忖，感觉自己遇到了对手。
如果她知道苏月仅仅只有十六岁，不知会不会更加，目瞪口呆！
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第062章 好事坏事一起来（）
＂苏小姐你说的对，万事好商量！〃只思索了一瞬，刘宏便做出了选择。
他也不是一个为了芝麻丢西瓜的蠢人，现在人家既然已经摆明了有心跟她合作，相比他的宏伟蓝图，出点血也是划算的。
＂好，很好！〃苏月很高兴，既是由于争取了更多利益，也是因为看出刘宏是一个聪明人。
不在乎蝇头小利，就说明对方有更宏大更长远的目标，这更合苏月的心意。
因为苏月空间里可是有着数量惊人的水果，而且她还打算在现实世界里培育水果，但她又不可能去找一个又一个的水果贩子合作，那样费时又费力。
所以苏月势必要与一两个水果贩子建立长期的合作关系，并且这些水果贩子必须有长远的目标，说白点就是有非常大的野心，这样他们才能够做强做大，也才能消化苏月手里数量众多的水果。
本来苏月已经与刘花儿建立了长期合作关系，但她看出刘花儿的野心并不是很大，所以只能再另某他人。
因此当看出刘宏的野心时，苏月的内心是激动的。不过激动归激动，该得的利益她是一点不会让！
＂那，苏小姐，不知道我们的合作你………〃见苏月言语间挺高兴，刘宏又借机说出了自己的目的。
＂我同意与你合作！〃还不待刘宏说完，苏月便爽快地答应了。既然话已经说到这儿，再磨叽下去也没啥意义。
＂好！那今天晚上八点艳阳楼我请您吃饭，顺便谈谈合作的具体事宜！〃刘宏大喜。
＂吃饭就不用了，具体合作事宜我们在电话里说清楚就可以，到时你把合同打出来，我们约个地方签一下就可以了。〃苏月淡淡道。
＂啊？为什么？吃饭时说不是更方便吗？〃刘宏愕然道，随即又反应过来，＂难道苏小姐是嫌艳阳楼太低档？如果是这样，我们可以皇图大酒店，那是本县最高档的酒店了！〃
＂不是这个原因，刘老板你多想了，只是我晚上已经有饭局，没有那么多时间。〃苏月轻声解释，撒了个小谎。
艳阳楼已经算是除了皇图大酒店之外，昌宏县最好的酒店了，如果是跟朋友去吃饭苏月当然不会拒绝。
但她跟刘宏算是哪门子朋友，她从不喜欢与陌生人吃饭，尤其还是单独与陌生人吃饭。说句不好听的，她还怕出事呢！
从这点上看，苏月就有些不适合做生意。做生意吗，应酬是常事，谁还管陌生不陌生，一个人还是两个人。
不过这次她是占据主动，所以也就没那么多顾忌，不过以后就说不定了，毕竟生意场也不好混啊！
＂噢噢，原来是这样，那好，那我们就先在电话里商量一下，之后六点我们在红裳咖啡厅签合同。〃刘宏摸了一下脑门儿上的虚汗，他还以为苏月是嫌艳阳楼太低档生气了，吓他一跳！
随后苏月就与刘宏展开了一系列商讨，包括交货时间啊、水果数量啊、合约期限啊等等，经过半个半个多小时的口水大战终于是谈判成功了。
合约规定：苏月每月须按时提供刘宏六种水果共二十四万斤，而且刘宏可以在经过提前预约后，向苏月提出每月增加一倍水果供应量的要求，双方都不得单方面毁约，违约方须赔偿对方人民币两百万整！
刘宏提出如此要求，当然是为了一步一步蚕食昌宏县的水果市场。其实他本来是在合约中希望苏月能根据他的需求，尽可能地提供他更多的水果，因为他的野心不止于昌宏县！
不过由于苏月有着自己的目的，所以她并没有完全答应，也没有完全拒绝，而是把量控制在一倍。
而且由于苏月在谈判中，有心拿着刘宏昨天的态度说事儿，所以她还是多占了不少便宜。
＂这个………苏小姐，不知道你还会不会与其他人合作？〃商量完之后，刘宏正准备说两句客气话就挂，但突然像是想起了什么，于是又有些犹犹豫豫问道。
＂当然会了！毕竟以你目前的销售规模也吃不下我那么多货。〃苏月说得斩钉截铁，唇角微微勾起，眼里荡漾起笑意。
刚才谈判的时候，苏月突然起了心思，想把刘宏发展自己手底下。她做老板，刘宏做员工。
毕竟苏月以后是打算把自己的水果包装成产品，建立自己的企业的，总得提前拉拢一些有能力的人。
而刘宏本身就是水果行业的，苏月如果把他吸收过去，那对以后建立公司无疑是大有益处。
但令苏月失望的是，无论她怎么劝说怎么许以重利，刘宏就是不同意，说是习惯了自己做老板。
不过苏月也知道，对方这个借口不是绝对，只是她目前并没有显示出有多大的实力，不能让对方放弃目前已有的地位。
而现在对方如此问，苏月脑中顿时灵光一闪想出了一个绝妙注意，只是现在刘宏的决心已定不易劝说，所以需要多一点时间而已。
＂噢噢，那我还有点事，就先挂了。〃刘宏有点心不在焉地回了句，就挂了电话。
听出刘宏的语气，苏月轻松一笑，对自己的计划更加有信心。
之后，苏月又接了*个电话，不用说都是水果贩子打来的。
虽然已经决定了与刘宏建立长期合作关系，但苏月也依然与这些人建立了合作关系，目的是给刘宏造成�
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