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通过观察五名顾客的动作之后她得出了一个结论，对于一般顾客来说对于包装盒上装都没用，她们只注重两个方面，或者说是位置吧，一个是正面的品牌logo，另一个则是背面的商品介绍位置，其他的地方根本都不看，虽然包装盒的顶端很少有密封的，但是几乎没有把实物从包装里面拿出来的人，更别说拿出来之后再如同菜市场一般掂量一下分量多少的人了。
和在肉类蔬菜区域对于每一颗蔬菜，每一盒塑封的肉类的精挑细选相比，在这里就要简单省事儿的多了。
“你到哪里去了，真是让我好找哎。。。”
在赵玲玲进行细致观察的时候曲鸥拎着一个装满了各种面包的面包篮走了过来。
“你这是要野餐的节奏啊，还买了一篮子的面包。”
“不懂就别乱说话哦，这可是世界面包的精华所在哦，你看这个是德国的燕麦面包，这个是法国的牛角包，还有这个。。。”
曲鸥如数家珍一般对篮子里面塑封的面包逐个的进行介绍，赵玲玲则是对价格标签很是好奇。
一篮子的面包竟然才只要五美元，真是太便宜了呢。
“有没有听我说啊，算了算了，你一贯如此呢，喂喂玲玲，在这里呆了好一会儿了有什么收获吗？”
“犹豫不决。。。”
“我不是说你购物心得的啦。”
“嘘。。。傻瓜，我是说给别人听的了，连这个都看不出来你也够笨的呢。。。”
赵玲玲捂住了曲鸥的嘴巴，把她拉到一旁的休息座椅上。
“要不这么说的话我一直站在这里的话岂不是容易让人误会吗？不得不说真是完全的大相径庭呢。”
“你是说没有专柜，没有介绍和海报，甚至连推荐都没有吗？”
“是啊，几乎什么都没有，而且价格便宜的要命，我都有点不想把雪莱女郎送到这里了呢。”
“本来就是有所区别的嘛，在国内也好欧洲也好，专柜是比较常见的，也是将价格抬高的一个平台，在美国可似乎不吃这一套呢，不仅仅是在这里，其他地方也很少见到专柜哦，也就只有鲍勃的百货公司那里才会看见吧。”
“我不是让你介绍，想办法的了，你说这里要不要将雪莱女郎的商品铺货进来呢？”
“不铺货的话你还有选择的余地吗？玲玲不是我说，整个美国都是这样你还想怎样？通过像是购物街那样的平台吗？很抱歉人家不吃这一套的，而且有沃尔玛在这里，购物街来到这里也得傻眼的，不过如果有沃尔玛网店的话倒是另外一说了呢。”
“总是说没用的话，我还没听说过沃尔玛有网店呢，不管怎么说，犹豫是解决不了问题的。”
赵玲玲赫然起身，将装的满满的购物车向着收银台处推出。（未完待续。）
第1038章 让步（）
这家伙该不会是想走人吧，一点都不坦率呢。
哎呀不对，玲玲听了我说这么多话做出这种决定的话不符合规矩呢，她想要怎么做呢？
曲鸥带着狐疑的表情拎着面包篮走在后面，至于化妆品货柜上的货物，她们两个谁都没有挑选。
只是考查而已没有必要特意买一件，况且自己包包里面的还有好多呢。
“请你们的经理过来。我有点事情要和他谈一下，记住，不是投诉问题哦，是商业上的事情。”
赵玲玲对着一个身穿着白色衬衣打领结的明显就是楼层经理的人说道。
见鬼，怎么这里遇到的也是楼层经理呢。
后者好奇的上下打量了一下赵玲玲，伸手接过了后者递给自己的名片，上下左右看了一圈之后，脸上露出了彬彬有礼的表情。
“请稍等一下，我马上去通知他一声。”
可能是名片起到了作用吧，对方一个多余的字都没说，就那样的走掉了。
坐在一旁看着结账队伍的感觉，真是很好呢。
购物街放在一旁，两人都没有心思去选择结账，曲鸥本想打开一瓶可口可乐喝几口润润嗓子，不过还没有结账呢，这样也显得没有素质，还是不要的好。
等待的时间并不长，在赵玲玲去了一次洗手间回来之后，沃尔玛总店的经理已经在此恭候了。
“两位你们就等了，你就是名片上的赵女士吗？”
“是的。”
虽然对于这种称呼不太满意，不过既然是第一次见面的人就不和他一般见识了。
眼前的是一个头发胡子都花白的老头，尽管年纪看起来不小但是精神矍铄，看起来神采奕奕的。
颇有几分麦当劳创始人的派头呢。哦，如果戴上眼镜的话会更好呢。
“你好赵，这位是曲吧，你也好，我是这个沃尔玛总店的总经理，沃伦。狄迪生。你们找我有什么商业上的事情吗？”
楼层经理已经到处去巡视了，这里没有他什么事情了。
“狄迪生先生。我们就在这里说真的好吗？要不要到你的办公室去呢？那里的环境比较舒适一点。”
“当然可以的了。这面请。”
狄迪生领着赵玲玲和曲鸥到自己位于顶楼的办公室。一个十分舒适优雅可以看到附近街道建筑物的房间。
“请坐吧两位，要来些凉茶还是可乐呢？”
“我不需要了谢谢，曲鸥你要什么自己选择吧。”
“那我就要凉茶吧。以前只是听说过而已。”
曲鸥从狄迪生那里拿了一杯凉茶坐到了一边慢慢的品尝去了，赵玲玲则是面对着狄迪生坐着，开始步入正题，阐述着自己此行的目的。
“原来是这样啊。难怪你要那么说呢。”
“哎？我有说过什么多余的话吗？我怎么不记着呢？”
狄迪生若有所思的看着赵玲玲，老练的表情里面透露出了狡黠。
“我可以问一下吗赵。你会选择我们这个位于纽约的总店的原因，是看中了它的规模和影响力了，是吧。”
“不错。”赵玲玲也是一点不介意将实底告诉对方。“我们的雪莱女郎登陆到美国之后，还需要贵品牌的影响力和大力支持的哦。所以现在算是联谊会吧。”
“联谊会啊，哈哈，倒是很有趣的一个说法呢。关于贵品牌的事情嘛我也是有所耳闻的，多少也知道一些情报之类的。在欧洲和亚洲的销量很是不错，发货到美国的货源数量在几十万左右呢，这个庞大的基数以数量上来说的确是一种推进和刺激呢，但是是否会产生如你所预想的效果，这个暂且不得而知哦。”
“我预想的效果吗？你都知道些什么呢？”
像是狄迪生这种年纪的人经历那是十分丰富的，几乎可以在一个眼神和动作之间就揣摩到对方的心思。
“你此行的目的是为了向我们推销的吧，其实这么做有点多余了哦，赵。”
“哦？你的意思是说，即使我不来的话你也会进行采购的是吗？”
“对，以我本身的阅历和敏锐的经验来说，雪莱女郎这个品牌的确是不一般的，而且虽然来说我们都是零售为主，但是我甚至可以考虑给它破例一次呢。”
“破例？你是说成立一个专柜吗？”
“你可以这么理解，一般的商品在我们这里没有高低贵贱，其实你刚刚在化妆品区域的考查情况我就知道的一清二楚的了，现在我可以告诉你，别的网点我不管，至少在我们这里我可以单独将你们的新品放在一个区域的，而不是和其他的品牌混在一起。”
“啊拉，那我还真是要很感谢呢。”
“哈哈，感谢的话暂时不要说哦，原因你不打算听一下吗？”
“我知道的，因为货物数量实在是太多的缘故，对吧。你们都是很喜欢戏弄别人感情的类型，所以我也考虑点与众不同的原因了。”
“赵，你很有趣呢，一下子就看出来了？”
“那是自然，这个很容易的哦。”
“那赵，你可以放心吧，在纽约的几个沃尔玛分店的事情也可以尽管交给我来处理，这个承诺我都可以给你的，你还有其他的疑问吗？”
“当然，就是促销和推荐的问题啦，你放在一个特定显眼的区域我很感激，但是这些步骤不可以少的吧。”
“这个嘛一般情况下我们是办不到的。”
“为啥？为了给其他品牌一个公平的环境吗？”
“没错的。如果说给你们的品牌单独放置在一个显眼的位置上算是让步的话，那么其他的想法就不要去多想的了，我们除了在每年一次到两次的大促销大甩卖的时候才会有这种活动的，再说了，一个品牌的好与坏是市场和消费者们所选择的，而不是几个海报几个推荐就可以实现的，你说是不是？你们已经在世界取得了骄人的成绩和销量，难道说会在美国，在纽约，在我们这个总店里面有预料之外的情况吗？滑铁卢还是阴沟里翻船呢？”
这家伙嘴皮子倒是很滑溜呢，连赵玲玲都拿他无可奈何。
当然现在也是求别人的事情，自然不会太过分了。
而且他的让步在先，自己要求太多的话可能会引起反感呢。
“那么好吧狄迪生先生，就按照你说的来办就是了。”（未完待续。）
第1041章 追加（）
“不过尽管我表面上好像是有点不近人情，我还是会给你们提供一些便利和优惠的哦，赵苏两位。”
狄迪生似乎把话题给拉了回来。
“哦？你的意思是为我们提供海报广告之类的宣传了？“
“不不赵，你误解了，这个是不会有的你尽管放心。我们沃尔玛一贯以来都是以商品的品质来决定一切的，有那句话说的好哦，如果大家都是vip的话，彼此还有什么差别呢？所以呢我是不会给你们提供特殊的优待的，我说的这个机遇是要你们自己来争取哦。“
“自己争取吗？你说的究竟是什么呢？“
“很简单，那就是试用的机会。“
“哈？试用？你是说对我们高中低端的商品都进行试用吗？“
“这个我没有强求，我也不可能强求你们什么，是采用哪些商品作为试用品你们自己决定哦，但是有一点可以肯定的是，这个方式对于你们的宣传也好推广也好介绍也好是有很大的好处的，不，应该是有益而无害的哦，虽然沃尔玛不太可能为你们提供一个力压群雄的专柜和别的品牌没有的待遇，可是没有说反过来就不行的哦，怎么样赵，这个机遇你是否要争取呢？“
狄迪生的表情很是狡黠，五官之中带着深意。
对于这种老油条老狐狸的家伙来说每句话都是要细细品味的，他这么说自然是有他自己的道理的。
而且听起来也是一个蛮可取的办法呢，不如答应了吧。
不，这么简简单单的一点筹码都没有的就答应了可不是自己的作风哎，得提出点要求才行。
“我可以答应。这种方式也是不错的，但是有条件的哦，商品数量不能超过总量的百分之一作为试用品，逼近来说连试吃都有呢，这个我不会拒绝的。“
“嗯嗯，其他的条件还有吗？不如一起说出来吧。“
“还有就是，不知道狄迪生先生的掌控程度有多少。我希望能够你掌控之中的沃尔玛总店也好分店也好。都可以有相同的待遇。“
“提供试用的舞台吗？这个没问题的，整个纽约的沃尔玛我都说了算，还是那句话赵。舞台我为你们提供，接下来发挥的就是你们自己来表演了。正所谓真金不怕火炼，好货不怕检验，是吧。“
“好。那就一言为定了，那么狄迪生先生。可否将你刚刚的决定和我签署一个合约呢？“
“这个当然没问题，不过在此之前我还要想一下究竟采购你们雪莱女郎的货物要多少比较好呢，还有就是这个期限制定几年比较好呢？“
“这两个问题嘛，不如我来给你慢慢道来哦。。。“
将狄迪生说服采购自己发货到美国的雪莱女郎三个系列商品的百分之三点五的份额着实不容易。虽然数字上相同但是沃尔玛和百货公司的还是有本质上的区别的。
前者主要是以中高端的商品和套装为主，定位十分的明确，像是唇膏眼霜粉底之类比较大众低价的商品基本上看都不看一眼。而对于这些商品也好还是中高端的商品也好，三个批次十个系列一百六十多款新品全都是沃尔玛的采购对象。单单只是罗列这些商品的名单定价采购数量和预估算利润和收益订金支付利润分成方面就耗费了不少的时间，狄迪生连自己的部门经理几个总经理和财务总监都叫来了之后才算是将这一笔账算清楚，预付给赵玲玲三十万美元的订金，其他的则是根据商品的实际销售数额多少和定价来进行估算，在销售告罄之后统一进行结算。
当然精明的很的狄迪生也和赵玲玲谈了如果上市发售时候长时间无人问津，也就是成为尾货时候的办法，这个赵玲玲仍然沿用了和鲍勃一样的办法，那就是九折的价位进行回收的方式，毕竟货物本身离开了自己的时候就已经开始了贬值的旅程，而在沃尔玛里面摆放了许久贬值更是厉害，所以以这种彼此都不吃亏的方式进行收购才是最好的呢，对谁都不吃亏。
自己的如意算盘很不错，狄迪生也答应了，那就这么说定了。
全纽约狄迪生所属的共有五家沃尔玛总店和分店，需要的商品总数在六千件以上，临走之前赵玲玲把乔伊娜的名片和香露雪的官网都交给了他，嘱咐他随时关注进度的情况，一旦从亚洲欧洲发货的数量云集到香露雪的时候就立刻去提货，对于提前签署合约的客户都是有优先选择权和优惠的。
“玲玲，你真是不简单呢，随便连一个实物都没有就能把狄迪生说服对雪莱女郎的商品进行采购，我真是服你了呢。“
“呵呵，这根本不算什么的啦，我们品牌的名气可是在那里哦，这才是关键的吧。“
赵玲玲一点都没有炫耀�