世界上，永远不缺眼瞎的人，也不缺有眼光的人。
第八十五章 风投（）
“老吴怎么了？这么看着我？”江一舟一走进房间就看见吴天明守在门口，而里面则是安静一片，要说还有什么不同，就是多了一个人。
“你说的风投来了！”吴天明压抑住激动的心情，抱住江一舟的肩膀，对着他的耳朵，小声说道。
吴天明对于这些大方向，未来展望的东西并不太了解，他更像是一个纯粹的技术人员，所以一直只是陪着那人聊天，等着江一舟来聊天。
更重要的是，他在一开始江一舟邀请他出资占股的时候，没有答应，不过看到眼下似乎吸引到风险投资，他似乎好像亏了……
带着兴奋而失落的心情，吴天明陪着江一舟走了进去。
“你好，周先生，我是”
坐在他电脑桌前的正是周全，江一舟对他印象深刻，因为IDG这个名字在中国风投姐可谓是如雷贯耳，就算前世从来还没有接触到风投，没打算创业，也对这些业内大企业的发家史有所了解。
而IDG在这其中扮演了相当重要的角色，当初在论坛上听到周全来自于IDG的时候，江一舟就上了心，记得很深刻，不过最后也没有给他回复，这让他深受打击。
“我知道，你是那个跑上来拦我的小伙子，很遗憾当时没有认真对待你的计划书！”周全也亲近地打着招呼。
感受着从一排电脑的机箱里发出的滴滴声，还有拥挤得容不下一张会客的桌子的空间，江一舟不好意思地做了个邀请的手势，“这里实在有些捡漏，要不到楼下咖啡厅去谈？”
周全倒是不介意，点了点头，跟着两人出了房子。
“也许我们就会成为下一个雅虎！下一个网景！下一个互联网奇迹！哦~~”李健向来是个跳脱的性子，等到门一关上，就开始把老大江一舟吹过地那些牛皮拿出来再吹了一遍！
如果真的成为了伟大的互联网公司，他们这些就算只是以实习生身份进入的公司，那也是公司元老，每个人都有可能成为百万富翁！
一帮面临毕业的大学生想到自己很可能参与到一项很有前途的事业里，都躁动起来了。
“安静！！！”吴天明猛地一推开门，对着狭小的房间里吼道，“工作都不做了！一会我回来查看进度，都给我准备好了！”
感觉到没了声音，他取了江一舟抽屉里的几份文档，又缓慢地关上了门，哒哒的脚步声越行越远。
……
“不知道周先生看过我当时递给您的那份计划书？”江一舟有些忐忑，现在每时每刻都是崭新的，不是前世经验所能解决的，听着马云分分钟搞定孙正义的故事度过了学生生涯，但是从来没想到过自己也有这么一天。
“当然看过！”周全找到那份计划书也花了不少时间，之后也大致得读过，不过现在的互联网都在探索当中，谁也不知道未来到底是什么占据主流，尤其是这些早期不能盈利一直在烧钱，许下美好愿景的项目。
“不过我还是想听听你给我讲讲你的想法。”周全云淡风轻，始终位于主动的地位。
吴天明这是从后面跟了上来，坐到江一舟身边，把早就写好的若干文档交给了他。
江一舟舔着有些干燥地嘴唇，告诫自己，抓住机会，抓住机会，直到心跳慢慢稳定下来。
“周先生，即时通讯软件，我更愿意称它为社交软件，因为即时通讯是只是一种手段，将任何人联络起来的方式，而真正重要的则是社交。”
“互联网的作用就是将人，信息连接到了一起，而社交网络则是将每一个人作为一个点形成一张网络，点与点之间联系起来，当一个人在qim上拥有十个，二十个，甚至一百个用户的时候，他就会离不开这张社交网络，成为我们的忠实用户。”
接下来江一舟就没有多说，用户量等于广告费这个等式很多时候还是成立的，至于怎么做，还需要实际探索，说实话，他也不知道。
接下来他们谈了很多，不过江一舟始终没能从周全嘴里得到他想要的回复，即便是他说了一些关于qim未来的规划。
最后很有礼貌，但是没有多少实际成果，周全离开，两个人都有些沉默，高兴的时候还没到，这个时候得意忘形起来，很有可能鸡飞蛋打。
走在楼梯上，吴天明疑惑地问道，“这些东西你怎么都没跟我说过啊！什么去美国开分公司，你不会一直想要主攻国外市场吧？你玩的动吗？”
江一舟无可奈何，因为现在国内互联网这谭子水实在是太浅了，以至于很有可能会渴死，像是电商，社交都需要便捷的网上支付方式来支撑，广告收入不会太高。
就qim那个面板能够放的进去几条广告，出于后世QQ的经验，江一舟总是对于在即时通讯上赚到大笔广告费持怀疑态度。
吴天明的担心也不无道理，人生地不熟，开展局面也要适应好久。
“老大，吴哥，怎么样啊？谈妥了吗？”李健笑得都露出不止八颗牙齿，殷切地望向两人，其他五个人也都是这样。
江一舟脸上没有一丝笑意，但是也没把事情说绝，“想什么呢？现在是关键时刻，能拿到多少钱，这都是要慢慢谈的！瞎想什么，好好工作！”
李健有些迷糊，这到底是谈成了还是没有坦诚，感觉虽然暗示着可能谈得顺利，但是没听出欣喜的感觉。
江一舟继续思考着怎么才能够做好谈判的准备，他之前就是当做大学答辩的时候给老师们讲解一样。
……
周全回到公司里，就开始思考江一舟递给他的计划书，里面有关于qim未来的详细规划。
看了良久，周全给他投资的心情越发坚定了，这个详细的规划加分不少，虽然那个只有两个骨干加上一堆新人的团队还执行不了什么，但是人还可以再招，他看中的是江一舟这个人。
也就是说，他认为这个人值得他投资。
不过这样一笔投资还是需要仔细斟酌，现在只是大体上确定了事项，但是相关的比例，数额，还有人员问题，希望能够有所收获吧！
第八十六章 落定（）
楠南腩：对了，你让我留意有没有什么新出的即时通讯软件，我倒是发现一个好像是叫ICQ，刚刚上线，比你这个软件反应快好多。
江一舟盯着电脑屏幕，暗道不好，原版上线，人家在美国，网络环境比这边好多了，而且相对而言服务器还有线路都优于江一舟他们。
没钱真是难道很多事情，很多即时通讯上理所应当该有的功能都被他暂时阉割掉了，说多了都是泪。
现在注册量也有上万，实时在线人数超过三百，就他和吴天明攒起来的那台破烂服务器勉强还够用。
他是既担心人数不增长，又担心人数增长，有点体会到前世小马哥那种烫手山芋一样的感觉。
想要做一番事业，就算是他明明知道做下去至少亚洲首富什么的毫无疑问，但是真的是得看坚不坚持得下去。
再伟大的想法，也得能够克服冲冲阻碍，积土成山，才能实现。
艾鲁梅斯：我知道了，你把下载链接发过来，我研究研究。
心情不好的江一舟和女孩闲聊了几句就下线了。
“什么吗？我好心帮他，居然这么不识抬举！”丁正男摔了摔鼠标，总感觉江一舟对她有些疏远，至少……在机场，除了没说出来，那么明显的表态，他居然没点反应，这让丁正男十分气愤。
更令她气愤的是，江一舟在和她交接那些域名的时候，居然还传真过来一份股权协议，除了把管理权交由他以外，给了丁正男5％的股份，这算什么，不愿意欠她什么吗？
疏离感，这就是丁正男发现的在他们两人之间的问题，或者说江一舟的态度造成了现在这种情况。
她以前连即时通讯，甚至连互联网，电脑都不懂，就不断地支援他，等到改为培训班，她也倾囊相助，难道他一点都不明白吗？
“啊~~~气死我了！”丁正男搓揉着顺滑的发丝，搓得一团糟才肯停手。
她有些体会到了，对于江一舟来说，距离是个相当重要的东西，如果不是有求于自己，他大概等到自己学成归国，去找他的时候才会说上一声抱歉。
“正男，你最近好像精神状态不太好啊？”刚刚下班回家的卢飞雁，对于丁正男是个放任的态度，不过现在这种情况她还是要过问一下的。
“小姨，我想问你点事情？”丁正男看到聊天窗口，那个灰下去的提示，关掉了软件和电脑，问道。
卢飞雁脸上带着玩味的表情，“怎么着，正男你遇到什么事情了？”
这副烦恼的模样，大概她也能猜到是哪方面的内容。
“如果一个笨蛋，死活不开窍怎么办？”丁正男说起话来，带着些许怨气，握着小拳头，眼睛睁得大大的。
“这样啊，我姐还有姐夫知道吗？”卢飞雁询问了一下。
丁正男有些错愕，“他们知道，我爸无所谓，不过我妈就有点……行了小姨，你就别打听了，有什么建议就说出来啊？”
卢飞雁从桌面上的一本稿纸上撕下来一张握成一团，接着把它放在桌面上，猛地一砸，“不开窍，你就帮他开窍，砸碎他的壳！”
就是这么简单粗暴，丁正男也觉得有些不靠谱，“我…我在京城机场上飞机前，亲了他一下，然后又打了他一巴掌，这算不算啊？”
“算算算，干得漂亮，对付这种人，就是要勇往直前，别猜东猜西，疑神疑鬼，当然前提是对方真的是个不开窍的家伙，而不是什么渣男！然后呢？然后怎么样了？”
卢飞雁相当有兴致，拉着丁正男出了书房，拿出零食，兴致勃勃地坐在桌子上大发厥词，打算听听小辈的故事。
丁正男微张开嘴，“然后，我没敢说出话，就跑了。”
活该，你怕什么，你害怕伤了他的吗？怎么可能！
卢飞雁扶额叹息，这孩子以前不是挺男孩子气的吗？怎么现在就变成这样子了！
……
“老吴，你来看看，这是美国那边新出的一款软件！”江一舟拉过来吴天明，给他说起自己的发现。
“我们应该加快脚步了，延迟差太多了！”江一舟分析了一番，最后下结论道。
吴天明看着各项测试分析出来的结果，也慎重地点了点头，他也没反对什么，因为股份没他的份，至少现在没有，期权的话那也得成功了再说，现在就是江一舟肯做多少让步的问题。
江一舟也不再舍不得手里的这点股份了，只有成功后的股份才值钱。
因为只找到IDG这么一个风投，没有挑挑捡捡的资格，江一舟只能咬着牙不退，而对方则是不怎么着急，现在也只能接受了。
联系了IDG，约定好时间地点，江一舟仿佛被抽空了一样，果真是一文钱难倒英雄好汉，何况是自己这样狂妄自大企图暴富的家伙。
……
走进约定好的会议室，江一舟和吴天明坐在了IDG一行人的对面。
“小江，这一次，应该不会让我白跑一趟吧？”周全蛮轻松友善地笑道，和江一舟的相处让他受益不少，至少VIE架构的提出让外资风投投资国内企业的股份比例问题得到了解决，这让他对江一舟赞叹不已，对于他的能力也更加认可，接下来就是价格的问题。
他出价100万美元占40％的股份，而江一舟则是要求50万美元占20％的股份。
虽然按照比例算，没有差别，不就是翻了一番吗？但是对于创业公司来说越晚融资越好，最好是等到钱烧光了再融资，而每一轮的融资都是只融资支撑企业一段时间发展扩张的资金就点到为止。
每一段时间的价码也会不一样，比如一万人在线的软件和十万人在线的软件，现在就交出这么多股份，除非是信任投资方不会杀鸡取卵，甚至夺权，不然都是迫不得已而已。
“100万美元40％的股份，我同意了！”江一舟挣扎到现在无非就是不想这么早就融资掉这么多的股份，但是ICQ已经出现了，如果掉队了的话，他也就只能在国内混了。
“合作愉快！”
“合作愉快！”周全握住江一舟的手掌，用力地晃动着。
第八十七章 招募（）
“不过小江你想法还真是多，好在我们是风投，追求的是利润回报，不追求控股。”周全这下子没了谈判时的庄重，轻松起来。
他说的就是投票权还有AB股的想法，在江一舟同意了他们占40％的股份后，江一舟又提出AB股的结构，B股就是他这样的创始人的股份，融资出去的股份则是A股，A股的投票权是B股的十分之一。
这也是后世创始人在自身股份并不占优的情况下控制公司的方法，不过和VIE结构一样，还要几年才能出现，解决了创业公司最根本的冲突之一。
“不过这个想法，我们还需要研究研究，不过我可以答应你，一般事务上，IDG的投票权可以委托给你，涉及到融资，收购等重大事项都需要通过我们同意。”
江一舟松了一口气，任哪个创始人第一轮融资被拿走40％的股份都要担惊受怕，如果没有足够的控制权，不久就可能会被赶出自己创立的公司，这还得看大股东的良心。
而且关键是现在还没有这样的先例可寻，他只是提出了这么一个可行的想法而已。
而第一个尝试VIE结构的就是他自己，而AB股这么明显倾向于保护创始人和管理层的股权模式，周全也根本没有答应，只是说需要考虑，当然是在签完融资合同之后，也就是说没他什么事。
……
离开这栋大楼，江一舟真是有点感慨，想要融一点资，千难万难，甚至比做出个这么个东西还难，qim做起来难吗？不难，要是一家软件公司，一只团队几个月就能做出来，关键是怎么把它运行起来。
没钱，死在黎明前怪得了谁，反正还会有后来者继续尝试。
“老吴，我这心里�
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