“夜寂寞，咱们还能不能愉快的聊天了？”
“能，能，为什么不能。”
张超气急败坏的样子，也是夜寂寞喜欢看到的。
“说吧，你今天找我干什么？”
“不干什么啊，昨天陪我爸妈还有你小爷爷小奶奶去爬长城，累了就没有回去，就在这边休息，今天我实在是不想去了，就让大宝陪他们去玩去了，我就过来看看你。”
“我小爷爷他们也出来玩了？”
“没错，所以暂时你是安全的，最起码在一段时间之内你是安全的，后面就要看你自己了。”
“我明白，只要他们不说到我这里来看看，别的都无所谓，就算是请他们吃大餐也没关系，大不了我啃一个月干馒头。”
夜寂寞知道这家伙是开玩笑的，不过也明白了他的意思，吃饭花多少钱都无所谓，只要别说去他家里去看看。
“我明白了，你放心吧，这就是包在我身上，我绝对不会让你小爷爷去你家里看的，再说了，你小子有家吗，我看实在不行你买一套房子算了。”
“再等等吧，等我把钱攒够了再说。”
“钱不是问题，只要你说话，多了没有，千儿八百万绝对没问题，实在不行你就贷款，以后慢慢的还呗。”
“寂寞，你应该知道我这个人是什么样的人，我不想欠银行的钱，更不想欠你的钱，朋友贵在交心，掺杂了金钱进去，到时候就变味了。”
“我说你这个人怎么这么固执啊，什么就变味了，欠债不还那叫变味，你又不是不还，再说了，你就是不还，我也不会找你要，咱们还是好兄弟好哥们。”
“就因为这，所以我更不能欠你钱。”
“唉！”夜寂寞摇了摇头，把车停在一家早点铺前面，他现在真的不知道要怎么给张超说了，还是先让他吃点东西吧。
两个人下了车走进早点铺，“寂寞，你再吃点不？”
“不用，你自己吃吧，我吃过早饭了。”
第二百零七章 你唐僧啊（）
“那我就不管你，我自己吃了。”
夜寂寞翻了个白眼，没有搭理这家伙，都问了几遍了，他也不嫌烦。
“老板，一个茶鸡蛋，两根油条，一屉包子，再来一碗豆腐脑。”
看到夜寂寞没有搭理他，张超这家伙就开始要吃的。
“好唻，请稍等。”老板答应了一句，就给张超准备去了。
“寂寞，你这次来找我真的没有别的事？”
“没有，没有，你要我给你说多少遍啊，我就是过来找你玩。”
“那好吧。”张超算是相信了。
其实夜寂寞过来找张超，就是劝他买房子，现在这个时候买房子正好，价格也不贵，再过个一两年，帝都的房价就开始大幅度上扬，根本就停不下来，到时候想买都买不起。
帝都的房价有两个大的上扬期，一个是2003年，还有一个就是2008年金融危机过后，那一次才是真正的大幅度上扬，短短的不到一个月的时间，房价就直接翻了一番，就这还没有停下来，也就从这个时候开始，帝都的房价是一天一个价格，都是上涨的价格。
这个周期比较长，从2008年到2017年，房价就一直在涨，08年两万一平米的房子，到了17年就已经是八九万，有的地方甚至十几万，以前不被人注意的学区房，那价格更是上了天。
一个月薪两万的人，从他工作开始算，一直到退休，就算是不吃不喝，这一辈子还买不到一套一百平米的房子，又有多少人能一个月有两万的月薪。
在夜寂寞想事情的时候，张超也把早点吃完了，两个人再次上车。
“说吧，去哪？”
上车以后，张超就问夜寂寞。
“今天听你的，我就是过来找你玩，你说去什么地方就去什么地方。”
“那行，那你今天就陪我去跑一单生意吧，我们约好了今天见面。”
“没问题，我今天给你当司机。”
张超今天要去的地方是一个新建的小区，叫流星花园，不算是什么高档小区，在回龙观也算是比较不错了，这里的房价现在很便宜，也就一千多一点，在07年以前，这里房价都不高，07年的时候，这里也就六千多不到七千，可是到了08年以后，这里就已经一万五六一平米，在13年的时候是三万三，到了17年就已经五六万，别忘了这里可是郊区。
流星花园有东西南北四个门，都需要电动门，张超已经来了好几趟，都没有拿下来，如果把这一单拿下来，就有十几万的业绩，张超也能提成个小一万，这在02年已经很多了，就算是在市内，也可以买上几平米的房子。
约好的时间是上午十点，夜寂寞他们来早了，只能在那等着，约好的地方是一家茶楼，两个人就先进去了。
“先生您好，请问几位。”
“暂时两位，还有一位没有来。”
夜寂寞替张超把话说了。
“好的，两位请随我来。”
服务员把两个人带到一个包间，随后就进来一位茶博士，不对，这个年代还不叫茶博士，而是茶师，一名长相清秀的茶师。
“两位要喝什么茶？”
“把你们这最好的茶给我们来一壶，我先尝尝。”
“寂寞，你干嘛？”
听到夜寂寞要最好的茶，把张超吓了一跳，茶楼他可是经常去的，因为给客户谈事情的时候，不是吃饭就是喝茶，这些茶的价格他差不多都知道，一壶最好的茶，差不多要上千块，如果都这样谈生意，他别说赚钱了，估计还要往里面贴钱。
喝一次茶上千，他一个月赚的钱还不够陪这些客户喝茶的，才吓一跳就不错了，还好茶师就在旁边，要不然这家伙敢给夜寂寞拼命。
“放心，今天这茶我请，不让你花钱，看把你吓的。”
“你请啊，你请我就放心了。”
这家伙无耻的话让夜寂寞哭笑不得。
那位茶师在旁边捂住嘴偷笑，估计也是笑张超的无耻吧。
在茶师一阵眼花缭乱的操作后，夜寂寞也喝到了这里最好的茶，还别说，还是很不错的，当然，比着夜寂寞在家里喝的茶就差远了，但是在茶楼能喝到这样的茶，绝对算是不错了。
“不错，不错，就是品级低了点。”
张超翻了个白眼说道：“是，给你家里的那些茶是不能比，不过你也要看看这是什么地方，能喝到这样的茶就不错了。”
“你喜欢啊，喜欢你就告诉我，你不告诉我我怎么知道，我不知道我怎么知道你喜欢，你要是喜欢你就说话，你。。。。。。”
“停，停。”看到夜寂寞啰嗦个没完了，张超连忙打断了他，“我说你能不能别这么多废话，你唐僧啊？”
“我什么时候说废话了，我的意思是你要是喜欢，回头我给你拿两盒。”
“真的？”张超两眼发光。
“当然是真的，我什么时候骗过你。”
“行，那天我过去的时候，就拿两盒，到时候你不要耍赖。”
“切，不就两盒茶叶吗，我至于吗。”
说实话，夜寂寞还真不在乎两盒茶叶，反正那些茶叶也都是别人送的，自己也喝不完，他平时也不怎么喝茶，以前都让他邮回老家给老爸喝了，现在老爸来了也不用往家里邮，不过老爸自己又能喝多少。
一壶茶两个人很快就喝完了，也到了约定的时间，张超要见的这个人是流星花园物业经理，姓吴，年龄在四十多岁，看上去很干练。
“吴经理你好。”
张超连忙站起来给这位吴经理握了一下手。
“你好。”
夜寂寞根本没有站起来，这样一名小经理还不值得他起身相迎，甚至连个招呼都没有打，只是对茶师说道：“再来一壶。”
“吴经理，你看这个门的事……”
对方刚坐下，张超就着急的说事。
这让夜寂寞摇了摇头，也不知道这几年张超是怎么跑的业务，你最起码先让人家喝口水，然后再说事情，这是最起码的常识，当然，也有可能是张超和这位吴经理很熟悉，熟悉到不需要这些客套，可是明显不是，如果是这样的话，也不可能已经见了那么多次还没有把合同拿下来。
第二百零八章 潜规则（）
“小张啊！你拿过来的资料我都看过，说实话，你们公司的产品是不错，不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理，你说的这个事情我知道，可是我们公司的质量好啊，这个在整个业界都知道。”
听到张超的话，夜寂寞摇了摇头，这个吴经理只是一个物业经理，他管你东西好不好，你就是再好，对于他来说都没有什么关系，和他有关系的那就是钱，根本就没有明白对方需要什么，你就给人家谈合同，这生意要是能做成就怪了。
“小张，你说的我明白，可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少，我知道，红门是一家大公司，也是老牌子，可是我也要为我们公司考虑一下你说是不？”
夜寂寞在旁边早就听明白了，所以还没等张超说话，就先说了起来。“吴经理，我叫纪墨，是红门公司业务部经理，这样吧，吴经理你说一下要把价格提高多少，如果在我们可以接受的范围，我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名，一个根本不存在的名字，他可不想以后有什么麻烦。
“哦，纪经理认为可以提高多少？”
“百分之二十，这是我们公司的极限，另外我们会做一款目前市面上没有的电动门，专门给你们小区，不过这个还要加百分之十的工钱，你也知道，从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊？”吴经理皱了皱眉头想了想说道：“好，成交，这样，让小张明天带着合同来我办公室，我们把合同签了。”
“行，没问题。”
这位吴经理并没有那么贪，百分之二十就给打发了，这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样，那我就先走了，我还有一些事情要忙。”
“好的，吴经理，我送送你。”
“不用不用，你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话，他很不明白，买东西不是都应该压价格吗，为什么夜寂寞加了价格，这位吴经理反而答应了，他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后，张超抓着夜寂寞的胳膊问道：“快说，这是怎么回事？为什么你把价格提高了百分之三十，他还答应给我签合同？”
“我说你是不是傻啊，真不知道你这几年是怎么跑的业务，这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来，就是等你给他回扣，你们公司的电动门的价格已经定下来了，根本就不可能再便宜，所以我就把价格提高了百分之三十，这百分之三十其中百分之二十是要给他的，所以他才答应了下来。”
“啊！这样啊，可是这样的话，我们老板会答应吗？”
“会的，你就放心吧，这只是业界的一个潜规则，如果要是利用的好，以后你的业务就会好做很多，还有就是这个吴经理并没有那么贪，如果他要是提出来百分之五十，那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么？不都一样吗？”
“当然不一样，就算是潜规则，也有一定的底线，超过百分之三十，就答应超越了底线，这样的生意不做也罢，还有就是他要是这么贪，早晚要出事，到时候你也会受牵连。”
夜寂寞这是以一个生意人的角度来剖析这件事情，就是告诉张超，不管什么时候都不要太贪，不过有时候也可以变通一下，只要不超过自己的底线，有时候是要用一点手段。
“可是寂寞，那为什么不把百分之三十都给他，还要什么百分之十的工钱，这个根本就不需要，那些电动门随便改动一下就可以。”
“我说你是不是傻啊，这百分之十是给你要的，不过你自己也不能全要，你自己留一半就可以，剩下的一半给你老板，至于你老板怎么处理，那就是他自己的事情了。”
“这个我知道，老板肯定把这个钱装到他自己口袋里，因为他也是给别人打工。”
“这个就不需要你管了，你管好你自己就行，还有一件事情，就是给工人搞好关系，特别是车间工人和安装工人。”
夜寂寞今天打算好好的给张超上一堂课，让他改变一下自己，只有这样，他以后在跑业务这一块才能风生水起，就像今天这个单子，别说是夜寂寞，就算是大宝，最多见这位吴经理两次，就能把单子拿下来，绝对不会和张超一样，跑了十来次。
“给工人搞好关系？这个是为什么？我和他们又没有什么交集。”
夜寂寞摇了摇头说道：“我问你，这些电动门是不是工人做的？”
“是啊。”
“那是不是工人安装的？”
“嗯！没错。”张超点了点头。
“那这些电动门安装好以后，有没有出现过问题？”
“有，很多都出现过问题。”
“出现问题以后，这些公司什么的，是不是第一个给你打电话？然后让你过去看看？”
“没错。”
“这不就对了，你要是给这些工人把关系搞好，到时候是你的单子，人家做电动门的工人认真一点，安装的工人再认真一点，那么这个出现问题的事情就要少很多，你也不用来回的为这里再跑来跑去，把省下来的时间，你拿去跑业务，这多好。”
“寂寞，你这么一说还真是。”
“废话，当然是了。”夜寂寞给了张超一个白眼。
“可是我要怎么给他们搞好关系？”
“我说超子，这个还要我告诉你吗？现在是什么天气，夏天，你晚上没事的时候，可以把大家叫出来，一起去吃烧烤喝啤酒，反正也花不了多少钱。”
“是花不了多少钱，可是那么多人，这一顿下来也百十块钱，要是天天这样，那一个月要花多少钱？”
“谁让你天天请了，你一个星期或者是两
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