叶飞斟酌了一会儿：“我想第一个争端，几家电视台也只是争个谁先二轮的名分而已，与各家电视台收视的实质影响有限。现在全国有线电视普及率不高，那些上星的省台对其他台的影响有限，各家电视台基本还是各家管各家的一块地方。至于我们的《潜伏》，已经首播过了，其他台也没什么好争的。”
赵宇点点头，同意叶飞的分析。
眼下，显然还没到那个阶段，口舌之争，不用过多理会。
叶飞继续分析道：“至于第二个争端，我们的《潜伏》当时是一家一家谈的，各家电视台之间的报价保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。
现在如《妻子》这般，将大家召集到一起，原是有让他们互相竞争，搞热买剧气氛的意思。现在倒是有了副作用，把大家的报价都摊开了，有些争执也是正常。
这些争端还是让他们自己解决吧，我们公司就起个中间人的作用，我想最后的方案肯定是要综合考虑各个台的覆盖人数，各地方经济发展水平等因素的。”
这些争议只是各电视台之间利益分配的问题，李铁最后提出的问题，则是直接关系到天娱公司的切身利益。他说道：“虽然还没有最后确定，但从我对二十一家电视台的摸底情况来看，《妻子》剧最后的总价不会超过每集160万，与我们的目标值有一定的差距！”
每集160万？
赵宇心里一紧，那就是5000多万。这是《妻子》能够获得的最大一笔收益了，以后能卖的就是音像版权收入，以及卖给小电视台的一些零零碎碎的收入，这与《潜伏》近7000万的收入有差距。
不说《妻子》的成本是《潜伏》的将近两倍，赵宇心中还一直有一个固定思维，那就是就经济利益来说，卖给多个省台比卖给朝廷台要更加的合算。只是朝廷台的平台相比较而言影响力更大，付款更加及时而已。
现在看来，蛮不是那么回事啊，到底什么地方出了问题？
叶飞也很纳闷，眼下的情形似乎比他卖《潜伏》艰难多了。
“怎么会这样，为什么卖不起价钱？那些电视台的代表不是对《妻子》评价挺高的吗？要知道，我们的《潜伏》第二轮卖给14家省台，都卖到了近100万一集的水平；怎么可能《妻子》的第一轮，二十一家电视台的总价，只有160万一集？”
李铁答道：“原因嘛，无外乎是市场变化难料，他们不敢下大价钱购买。虽然《妻子》他们自己看了觉得不错，但也不敢保证观众一定喜欢，而且全国的报纸媒体对于我们《妻子》，唱衰的可不少。”
赵宇有点明白了：“说到底，《潜伏》是经过朝廷台检验的，市场前景可以保障。而我们的《妻子》还没有经过市场检验，他们一方面不敢下注，一方面也是有意借此打压我们的报价！”
如此说来，要想卖出好价钱，眼下一股脑儿卖给所有地方台的做法有切妥当。（。。）
第287章 分播 （下）（）
叶飞的提议：“还是有必要分两拨来卖，第一拨选择几个有分量的播出平台，打出《妻子》剧的影响力，第二波卖给全国大多数地方台，卖出我们这部剧的大部分收益！”
赵宇的考虑：“想赚大钱，还是需要按照收视率来卖，虽然承担了风险，但风险越大，收益也就越大！”
“赵哥，这方面你就不要有太大的指望了！”
李铁很直白的打击赵宇的想法：“我也与他们提过这个方案，没几个台愿意的，都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司，所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了，有些台甚至只管播节目，从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择，广告的投放也只能按着感觉来。”
赵宇摇摇头，国内电视圈市场化没几年，还是个蛮荒时代，各项基础设施都很不完善，就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑，电视产业链条上的电视剧制作商，电视台以及广告商，大多还是按着感觉做买卖。
好原始，好落后啊。
赵宇有点不甘心：“难道就没有一家愿意按收视率来卖？收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊？”
李铁摇摇头：“福瑞索公司的那几千户调查样本，放在央台的全国网络还行，分到每个省市地方，只有几十上百户的样本，没什么统计意义的！”
不过，他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况，还是点点头道：
“其实还是有几家的，主要是东部发达地区的几个省份，因为广告商的要求。他们倒是有自己的收视调查渠道，只是做得比较粗放。不过，我听他们的意见，似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见，是在固定价格的基础上，按照收视率情况，给与一定的奖励！”
赵宇有些振奋：“这就很好了，总比按固定价卖剧来得划算，我对我们《妻子》有信心，一定可以赚到他们的奖励金的。”
叶飞也觉得这是个好消息：“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。《妻子》是都市时尚剧。在东部发达地区先播，对我们这部剧的收视是很有帮助的，也有利于《妻子》剧的口碑扩散。”
第二天，李铁正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了长沙大酒店，发现申海市东方电视台的台长，上午也到了长沙，想与天娱公司商谈合作事宜。
这位台长名叫乔勇，是个四十多岁的中年人，中等身材。白色衬衫黑色西裤，一条蓝格子领带，没有一般中年人的啤酒肚，整个人显得庄重沉稳。
赵宇和叶飞一起在办公室接待了他。
叶飞卖《潜伏》的时候。与乔台长打过交道，彼此间倒也不陌生：“乔台长亲自登门拜访我们天娱这座小庙，蓬荜生辉啊！”
乔勇打量着一番天娱的办公环境后，说道：“天娱。可里面供的菩萨却大，由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不，小赵的一部《妻子》。就引得全国大部分省市地方台闻风而动，影响力不凡呀！”
与赵宇和叶飞两人寒暄几句后，乔勇便直接说起了自己的来意：“听我们台购销部主任介绍，你们天娱的《妻子的诱惑》，制作极为精良，故事也很有吸引力，我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的，不过，听说你们公司对剧集价格有些不太满意？”
赵宇说道：“东方台的诚意，我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍，几个台当中，就属你们东方台出价最高。不过，这与我们的期望值有不少差距。
当然，想获取高收益，就得承担高风险，我们天娱愿意承担风险。
如果你们愿意的话，咱们可以按照收视率来卖剧。剧好，我们天娱获取大收益，你们东方台也提高了电视台的影响力；剧不好，我们天娱赔钱认栽，市场风险都由我们天娱来扛，乔台长你觉得如何？”
乔勇看赵宇摆出一副我给了大便宜让你占的做派，不禁有些好笑：“小赵，你们是尝到大甜头了吧，所以才对按收视率卖剧这么热衷！”
赵宇点头承认：“这有什么不好吗？大家都好嘛”
乔勇不以为然道：“没意见吗？我看不见得。按照收视率卖剧的模式本身是不错的，这应该是我们这行以后的一个大方向。只是在具体的细则尤其是价格上，我看是明显偏高了，！”
听了他的话，赵宇想了想谈判细则，发现果然是有些道理的
当初卖《恰》剧时，韩主任本能的觉得按收视率卖剧，应该是以后市场化改革的一种方向，刚好央台的专业收视调查公司福瑞索那时成立，而天娱公司也有这个意向配合，因此他非常积极的推动这件事。
在具体的价格上，由于当时央台的大多数剧集收视较低，出于拉动收视率的考虑，韩主任对标准订的比较宽裕。不过，央台当初怕是怎么也不会预料到《恰》剧的收视会飙到如此之高，以至于让天娱赚了个盆满钵满。
到了《潜伏》时，央台就对购剧方案有了部分的修正，除了标准改为平均收视外，在具体的价格上，与其他剧相比，也有了微小的下调。只是因为有的标准在前，央台作为一个大单位，也不好食言而肥，大幅下调价格。
只是如此说来，央台的这个价格标准，短则五年，长则十年，都不会有上调的可能。
仔细想想，赵宇其实也没什么好抱怨的。
他记得《潜伏》就是在十年后的国内，因为只能按固定价格卖剧，最终也只是卖了近5000万的收益而已。天娱传媒能在十年前的国内，将《潜伏》卖到7000万的高价，一方面是拜国内对好剧的极度饥渴的市场行情所赐，更重要的原因，还是央台的购剧模式，给了天娱公司巨大的收益空间。
赵宇默不作声，似乎有些失望。
乔勇手指敲打着沙发的扶手，思考一阵后，他的话中却有了转折：“当然，既然按收视率卖剧是一个方向，我们东方台也是愿意去做些探索的。我们台没法像央台那般给每个收视段定个精确的阶梯价，我们就订得粗点。只要你们的平均收视超过一定成绩，我们做一定奖励！”
他的提议，与昨晚赵宇和叶飞几个人商议的方案相吻合。
叶飞赞同道：“我们正有打算，选择几家愿意按收视率卖剧的电视台，作为我们第一波的合作对象，乔台长的提议，非常合适！”
乔勇呵呵笑道：“那就好，那就好。我今天来，除了购买你们的《妻子》剧外，还有一个目的。我们东方台，想与你们天娱传媒，结成战略合作伙伴。
以后，你们公司都市类型的剧集，我们台希望能成为第二轮平台。作为回报，你们公司的这类剧，在开拍前，就会得到两层的预购款，制作完成后，得到五成的预购款，播放完后，得到剩余的购剧款！”
其实，这才是乔勇亲自登门拜访天娱的目的，光是一部剧的买卖，还用不着他一个台长亲自出面。眼下，各级省电视台已经开始了互相竞争的苗头，实力弱的，在争上星，实力强的几家，再争影响力，争广告商。
只是新闻东方台的方针，短期内难以看到效果。看到友台影响力越来越大，乔勇最后还是把目光放到了电视剧上，这是目前各个电视台的收视保障，同时优秀的电视剧对收视能起到立竿见影的效果。
而谈到国内电视剧制作，就不能不谈到天娱。短短一年时间，连续两部电视剧大卖，另同行侧目。尤其是乔勇昨天听自己的电视剧购销主任对《妻子》的推崇后，最终下定了与天娱公司深度合作的决定。申海市作为全国最大城市，都市类剧集，是最适合胃口了。
对于这种送上门来的合作机会，天娱公司自然是没有拒绝的道理。赵宇和叶飞两人都是欢迎，热烈的欢迎。
赵宇有些好奇道：“乔台长就对我们天娱以后的剧集这么有信心，不怕你们台的预付款打了水漂？”
“呵呵，一部成功是侥幸，难道连续两部成功也是侥幸？现在你们的第三部作品也是制作精良，这使我有理由相信，你们天娱剧集的成功，不是靠运气，不是靠某个人，而是靠的公司的力量，我有理由对你们有信心！”
最后，叶飞向乔勇伸出手：“那就祝我们合作愉快！”
而在《妻子》的剧集买卖上，天娱传媒最终选择了东方台，之江台，粤东台作为首播平台。三家电视台，总共以每集30万的固定价格，买下首播权。同时规定，平均收视超过8％，以每集每点1万元，给与天娱公司奖励。
平均收视超过8％才有奖励，与央台比起来似乎有点高。不过这与当下，国内各级电视台的收视情况是大致吻合的。（。。）
第288章 期待中的收视率 （上）（）
目前，国内百姓看电视，主要还是看电视连续剧。各县电视台把市面上的好剧，主要是些港台电视剧，尤其是tvb剧，拿来就播，俨然是个tvb地方分台。
而央台的电视剧主要是自制剧、本土剧，又要考虑宣传导向，收视情况反而不太让人乐观。
各级省台则在两者之间，与央台比，他们买外购剧相对自由；与市县台比，因为不好盗播，他们的买剧成本要高出不少，播出的电视剧质量比起县级电视台也就颇有不如。
在开播的前两天，赵宇买了几份报纸，他想看看媒体对《妻子》剧有什么关注与报导。不料，《扬子晚报》在头版头条刊登了一条文艺界的新闻，引起了他的注意。
《将爱情进行到底》热播，为国内青春爱情剧树立标杆。
赵宇心里一紧，一看这个标题，一想到《将爱情进行到底》这部剧，一想到在《妻子》开播前两天的这个时间点，他觉得有点唱对台戏的味道。
对手来势汹汹，实力相当的不俗！
赵宇参加完《妻子》的首播专访后，被地方台台长乔勇请到了他的办公室做客。
他也不客气，一坐下，就向乔勇抱怨。
赵宇对《妻子》的首播仪式的效果并不太满意，他觉得现场主持人过于严肃拘谨，提问的问题比较公式化，现场气氛也不太好，没有娱乐性。
跟湖湘卫视真的没法比。
如果地方台能有个比较有分量的综艺节目，赵宇带着剧组主创人员去参加，宣传效果就会好得多。
“我也想啊，可是这种综艺节目哪有那么容易办起来的。就全国来看，也就目前湖湘台的《快乐大本营》还算办得比较出色，娱乐性较好，也有不错的收视率。”
乔勇做梦都想地方台能有个娱乐类的金牌综艺节目。不过，困难实在不小。这类娱乐综艺节目，如果国内有大量的明星愿意来捧场的话，倒是能比较容易做起来。
奈何，国内现在压根就没什么真正意义上的明星。要么是大批怀有艺术梦想，却还是默默无闻的小字辈，而有名气的大腕们要么是表演�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架