他可没有忘记2014年初，一区艾欧尼亚最强王者榜单上那满天飞舞的“斗鱼VXXX”。
前世的斗鱼，可就是通过这种变相的广告轰炸，依靠着上千万的英雄联盟玩家所火爆起来的。
陈少杰不免产生了一种刮目相看的感觉：“与目前国内现有的直播平台不同的是，我们的斗鱼V将会以网页直播的方式来呈现给用户，不再需要下载任何东西就能直接观看。”
“我知道，就像墙外的老鼠台…我是说c那样，对吧？”林穆看向对方。
“林队，你太让我吃惊了。”陈少杰除了点头还是点头。
斗鱼是受c启发，是他和这个项目创始团队都无法否认的事实。
“我很看好你们这个项目，想与陈总合作。”林穆也不打算再藏着掖着，直接进入了正题。
“林队的目的我们知道，但是既然来了，我也就跟各位说实话吧，在来之前，我们就收到了来自奥飞动漫的投资意向，他们能给出的天使投是两千万，请问林队能给多少？”陈少杰同样动起了真刀真枪。
“我和他们一样，也是两千万。”林穆伸出两根手指，不显山不露水。
所谓天使投，又叫种子投，通俗一点来解释就是指一个项目可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，亦或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，你就是一个天使。
林穆知道，对方并没有骗自己，前世时的斗鱼正是依靠来自于奥飞动漫老总蔡冬青这两千万的天使投，所发展起来的。
“凡事都有个先来后到，恕我直言，既然投资数额一样，我为什么要接受你，而放弃奥飞呢？”陈少杰眯着眼睛。
人家蔡冬青那可是福布斯富豪榜上的大人物，无论人脉渠道还是实力都不是林穆能比。
他凭什么要放弃一棵大树，而向林穆这种商界小草靠拢？
“当然不会让陈总吃亏，只要我们能谈成，到时我会带我们R全队加盟斗鱼直播平台，免费为你们宣传造势，甚至长期入驻，以一年为限，不收取任何费用。”林穆给出了条件。
“当真？”陈少杰眼皮微挑。
他当然知道，现阶段的R五人，尤其是林穆在游戏界有多么的炙手可热。
一句话，他们是世界上最火爆游戏中最受关注和喜爱的选手。
根据陈少杰得到的消息，自从C再次夺冠后，R俱乐部的大门就差没被YY等直播平台踏烂了，而其报价也是越出越高，业内有传已经超过了两百万！
“当然，我林穆虽然比不上那些大富豪们，但信誉还是有的……何况不是还可以签订合约么，难道陈总还怕我反悔不成？”林穆话语直白，单刀直入。
没有人比他更清楚，自己相比起那些身家过亿的老总们，唯一的优势就在于自己是职业选手，拥有着极高人气和号召力的职业选手。
整个国内，可就他这么一个S系列冠军！
对于玩家而言，这种吸引力和噱头，可不是光花钱就能买到的。
林穆清楚第知道自己的优势在哪儿。
也正是因为如此，他的直播处子秀，一直都握在手中，待价而沽。
不是在等开价的人，而是在利用它来钓鱼。
现如今，在林穆面前，就有一条大鱼。
那句话怎么说的来着，钩直饵咸！
“怎么样，陈总，考虑好了吗？”林穆再次看向对方。
他已经把话说得够直白了，我虽然财力不如别人，但我却能给你除了钱以外，创业者最需要的东西！
连自己都拿来当成谈判筹码了，不得不说，林穆这次是铁了心的要从中分一杯羹了。
第469章 股权谈判！（）
经过短暂的考虑，陈少杰很快便点下了自己的头。
两千万＋R五人的一年直播买断！
只要不是傻子，就不可能拒绝如此诱人的开价。
要知道，投资人通常可只负责给钱，奥飞动漫即使财力再强，也不会给予他们太多除了投资以外的帮助！
两相对比，该选择谁，已然不需要再纠结。
“接下来我们来谈一下股权问题，请问林队，您预期的股权是多少？”陈少杰端起了茶杯。
“奥飞动漫要多少？”林穆明知故问。
“25％。”
“那我就要30％。”
“………”
听到这个数字，包括陈少杰在内，所有人都吸了一口凉气。
没有人能够想到，林穆会如此狮子大开口，一开口就要他们三成的股份！
整个大厅，空气都凝固了下来。
此时此刻，双方的谈判才算是进行到最关键的一步。
在此之前的所有，都只能算是达成了合作意向而已。
一旦在股权的问题上谈不拢，那么此前的种种都只能算是白费功夫。
在投资界，像这种情况每天都会发生。
“林队不觉得你要的这个数字，有些太过分了吗？”陈少杰捧着茶杯，悠悠地说道。
30％！
千万不要以为这是一个小数目，无论是对于那些大企业，还是他们这种刚刚创业的小公司而言。
像那种一上来就要拿对方5成以上股份，直接获取公司控制权的桥段，通常只会出现在YY里。
就目前来讲，天使投最高占比通常也就是25％而已，这还是对于那些没钱没背景，只有概念和项目的三无创业者而言。
这个世界上不是只有你一个人有钱，更不缺乏能慧眼识珠的伯乐。
在现今这个投资运作已逐步成熟的社会，只要有好的项目，是绝对不用担心找不到投资的，尤其是对于陈少杰这种曾经有过成功创业经历的人而言。
他曾经创立过“掌门人”游戏对战平台，被盛大收购，而后又以这笔钱作为资本，收购站的生放送直播。
今天陈少杰的斗鱼创业团队，就是从生放送积累起来的。
像这种曾经不止一次证明过自己的创业者，可不是那么好忽悠的，哪怕他干的是前途不明的冷门行业。
斗鱼之所以迟迟没和奥飞动漫签约，一直拖到现在，也就是因为陈少杰等人不满对方要价太高。
万万没有想到的就是，眼前这人的胃口，居然比人家一个知名集团还大。
“陈总有过成功的创业经历，这一点大家都知道，但是天使投风险大也是事实，再加上你们现在就连项目都还没有正式启动，连个成品都看不到，我想要多一点保障，也是人之常情。”
林穆侃侃而谈：“更何况，据我所知陈总你虽然有过成功的经历，也同样有过失败的经历，你在杭州边锋所开发的酷秀直播，也让公司受到过严重的亏损，这一点想必应该不是空穴来风吧？”
“姓林的，你是想揭我们伤疤吗？”陈少杰还未答话，一个相貌略微为有些粗犷的单眼皮青年便站起了身来，怒斥回击。
“老张，坐下。”陈少杰发话。
张文明，他的铁杆合伙人，从开发第一个掌门人项目开始，俩人便已开始合作。
“张总，我只是在阐述事实而已，没有恶意。”林穆看了这家伙一眼。
他知道，眼前这个暴脾气日后同样会成为大名鼎鼎的亿万富豪，兼任斗鱼联席CEO，与陈少杰俩人组成搭档，俩人刚柔并济，互补不足，斗鱼日后的繁荣绝对少不了他。
也正是因为如此，林穆并没有和他计较。
有本事的人，脾气大一点，是可以理解的。
林穆喝了一口茶，继续说道：“酷秀直播，走的是美女直播的方式，也就是利用女主播来吸引用户打赏，甚至不惜以打擦边球的方式来达到自己的目的。”
“但，事实证明这种方式是走不通的，两位也正是因为明白了这个道理，所以这才下定决心要做c这样的以电竞为核心的游戏直播平台。”
“在现在这个英雄联盟碾压一切的电竞时代，不是本人吹牛，我们R一个队伍，在引流上就是你们在生放送上原有主播的好几倍，甚至几十倍。”
“两位当然可以不信，也大可以不屑一顾，但咱们可以在同一天直播来做一个对比，时间就定在你们网站开办首日，如何？”
“说大话谁不会？”张文明冷哼一声：“老陈，不管你怎么说，反正我是绝对不同意将30％股份送到这个人手里的，这个项目从筹备到上马，在外面风里来雨里去，出生入死的都是我们，他凭什么一句话就拿走我们三成股份？”
陈少杰沉默。
“两位，如你们所见，我已经拿出了足够的诚意，能不能成，决定权掌握在你们自己手里。”林穆明确表达了自己不退让的态度。
谈判已经进行到这个阶段，一旦他认怂，一切都将前功尽弃。
“25％，这是我们所能接受的最大限度。”陈少杰放下茶杯，站立起身。
先不说出让的股份过多，会对对后续融资及管理团队的长远发展不利。
摆在眼前的一大事实就是，这会让他们创业团队利益受损，甚至对他们的项目控制权产生威胁。
让一个陌生人拿走三成股权，这已然超过了他们所能接受的范围！
“买卖不成仁义在，两位好走，不送。”林穆同样起身。
自己比对手出价高，如果获得股权是一样的话，那岂不是傻子行为？
随后，转身看向夏泽光：“打电话给多玩老总，就说我改变主意了，让他们明天带着合约上门。”
“28％！”
尽管陈少杰很清楚，林穆这话就是说给自己听的，但他还是没有忍住，动摇了。
两千万事小，对他而言，最难放弃的还是R一年直播权，这个所有直播平台都望眼欲穿的巨大诱惑。
“陈总，请坐！”
“股权的事，咱们可以再慢慢商量。”
“如果我没记错的话，在去年的福布斯富豪榜上，奥飞动漫的蔡冬青先生身家是近50亿，两千万只是他资产的二百五十分之一而已，算不上什么大数目。”
“但是对我而言，这笔钱已经是一个极大的数字了，实不相瞒，这近乎已经是本人的全部家产。”
“在蔡冬青先生的诸多投资中，他可能都记不太清一笔两千万的投资项目，但是在我这，只要事成，这就是我和我们整个俱乐部接下来唯一为之奋斗的目标。”
“试想一下，当你的鸡蛋全都放在一个蓝紫里时，你敢不尽心尽力地去保护这个篮子吗？”
“………”
第470章 斗鱼第二大股东！（）
R俱乐部。
经过一番讨价还价以后，双方最终各退一步，达成了协议。
林穆再加两百万，以2200万＋队伍一年的直播合同，换取斗鱼30％的股份。
当然，为了打消对方的疑虑，林穆承诺不干涉公司管理和运营，且在必要时为对方站台，在广大的英雄联盟玩家群体中进行宣传。
几天后，双方签订了正式合同。
值得一提的是，斗鱼一方派出的签约代表张文明，在签约时表情尤为精彩，就仿佛吃了过期食物一般。
当然，林穆也没有故意去刺激他。
毕竟，在他横叉一脚之前，人家在公司的股份占比可是仅次于陈少杰的。
作为联合创始人，张文明在斗鱼的地位不言而喻。
然而，随着林穆的加入，他这个斗鱼第二大股东的身份立马就换人了。
这也难怪，张文明对于自己会这么抵触。
此时的林穆，已然取代了他的位置，在斗鱼所持有的股份仅次于陈少杰本人，成为名正言顺的斗鱼第二大股东。
送走张文明等人后，林穆点燃一根香烟，开始吞云吐雾。
“你对这个项目就这么有信心？”炎火神不知何时出现在了旁边。
作为复旦金融系的高材生，关于投资方面的事情，这几天林穆没少向他请教。
作为最亲密的队友，从林穆最近的种种表现，炎火神能看出他在这个项目上的雄心壮志和志在必得。
“我不是对这个项目有信心，而是对接下来的直播大环境有信心。”林穆吐出一个烟圈。
没有人比他更清楚，借着英雄联盟这股东风，在接下来的一年内，直播行业会产生一个爆炸式的飞越，届时以电竞为主，主机、户外、美女等各类直播都将迎来一个黄金期。
“但，很多时候，环境都是会骗人的。”炎火神也从烟盒里抽了一根。
“你说得对。”林穆深吸一口，不再反驳。
他没法解释。
事实上炎火神说得确实没错，如果单凭陈少杰等人这样干下去，他想要收回成本至少也得等上一两年。
但，很多时候项目本身不是最重要的，重要的是找对了时间。
斗鱼之所以能有后世的繁荣，以区区两千万的启动资金，在短短两年时间内成为估值超过10亿美金的国内知名独角兽企业，除了靠陈少杰创业团队的努力以外，最重要的一大推动力还是外界因素。
这个外界因素，便是在2014年8月份，亚马逊以9。7亿美金收购c！
可以说，正是因为这一收购案例的诞生，才造就了斗鱼的繁荣和熊猫虎牙等国内一大票直播平台的诞生！
直播行业开始受到资本的追捧，连带着连主播们的身价也水涨船高，疯狂翻倍。
人定胜天？
不，应该是天意难违才对。
到2017年的时候，在直播总时长、用户量、月活跃用户以及最高在线人数等数据上，斗鱼甚至已经超过了c，成为当之无愧的世界最大直播平台。
届时，斗鱼的估值将突破百亿，连腾讯这种拥有自己直播平台的巨头，都受不了诱惑要给陈少杰大幅撒钱！
也正是因为如此，林穆才会不惜出卖自己和队伍的直播合同，想法设法地多要一些股份，连最后的2％都不放过。
毕竟，眼下R虽然如日中天，但在这个主播们普遍都要吃泡面的大环境下，主播身价远没有那么高！
以林穆而言，即便是他们整个队伍，一年的签约费
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架