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“颖哥，我舅舅是来鹏城进一批电子产品到内地卖的，你最好给他定一间旅馆。…颖哥，你帮我舅舅去赛格电子市场调查下最近什么电子产品卖得最火，先预定一些质优价格合适的电子产品，我舅舅他不太懂行，颖哥你给他把把关…1万2，我上午已经电汇过去了，你注意收一下，订货的钱与定房间的钱之外，都借给你做本钱去…”
孙森桦准备好本钱，打好各种证明－－－大堆的证明花了他最多时间，尤其是那张“边境通行证明”花了很大地劲才办下来，忙完家里各种琐事后，时间已经到6月初了，他终于坐上了南下广东的火车。森桦一路紧紧抱着自己的黄书包，其中有两样是绝对不能丢的，一样是姐姐们凑出来给他当本钱的三千元，另一样是外甥要他带的那本硬面笔记本。他一直记着外甥的警告，“车上记得要警醒，不要和陌生人乱说话，也不要吃喝陌生人给的食物和水…”，“到了羊城火车站，当心被偷被骗，那里的治安环境很不好，打电话找李孔颖大哥，等他来接你…”，“笔记本一定要亲手交给李大哥本人，不要给别人看！舅舅你自己也不要看…”，在火车轧铁轨的“咣当咣当”声里，森桦努力保持着意识的清醒。还有5个多小时就到羊城了，…
鹏城，我来了！
第十四章 啓振之一 星影，中文的曙光。（）
当李孔颖看着手中的1万2，一大叠崭新的蓝绿色的百元大钞，他明显地有些无言以对了，这不是因为他一下子看到了这么多的现金。【愛↑去△小↓說△網。ai qu 】以前在家族里，他经手的钱也不会比这个数量少，只有李孔颖自己知道，他是被小焱这种毫无防备的信任给感动的。别人还会因为宋焱的年幼产生误会，但是李孔颖不会这样看待。他认识的“宋焱”，心智成熟不逊于成人，不会不知道这个数额的钱，对于普通的人意味着什么。
“他直接就把钱汇过来了。让我，一个从没有面对面看到过的人，自由地支配1。2万的巨款，‘小焱’是真的把我当作知己了啊！”，“…这些钱应该就是大师兄给‘小焱’的抚养费，对他意义如此重大的东西都拿出来给我，我以后绝对不能亏负了“小焱”啊！…”李孔颖心里已经打定了主意，“这些钱就算小焱投资的本钱，我自己应该还能凑出4000左右的钱，年底分红的时候一定要再多分点给小焱！”。
李孔颖已经完成了“大史”托付的事情，星影拼音输入法也已经“改造”完成了。他把两款软件简单的封装了一下，分别拷贝进几张1。44m的软盘里。这天上午，李孔颖把自己借用的ibm－pc机还回系里的实验室，顺便把史大柱也约了过去。
李孔颖刚刚把那台笨重的老电脑重新连接好，史大柱就风风火火的“闯”进了机房，连鞋套都忘记穿了。李孔颖见他气喘吁吁、满头大汗的样子，就知道这家伙是跑过来的，亏他的，李孔颖还真担心他那瘦小的身板会中暑。“你先歇会儿，吹吹空调！我来安装就好了！”李孔颖自顾自的忙起来。实验室机房里的电脑基本都是pc机，毕竟实验室是1986年才建成的，品牌到是有不少，型号有老的，也有新的，国产进口全都有。李孔颖找出了一台ibm，一台hp，一台长城，和一台最新的dell，安装上那款文字处理软件，还在长城和dell（还没有装汉卡）牌的pc机上安装了他自己的星影拼音1。0软件。
“软件我测试后，不合理的地方进行了一些微调，我还给你加了个字数统计的小功能…，你自己再上手看看有什么地方还可以改的…”。说完李孔颖就在dellpc机前坐了下来，他在ms－dos的运行命令框中键入：s－y，回车。调出装好的星影拼音（star－y拼音输入法），开始随意的在wordstar上用星影1。0输入起中文来。
史大柱通过对比软件在几台电脑上的表现，发现这款软件一经颖哥的手，几乎有了质的飞跃，软件在兼容性上的表现不能同日而语，他记得很清楚，之前他的软件是动不动就要“罢工休息”的。现在，它在不同品牌的pc上的使用体验几乎很相近了。要说那感觉就是，倍儿爽！
“颖哥，不愧是咱软件科学系的no。1啊！那技术可真扎实啊，我只能是望尘莫及、五体投地，敬仰之情如涛涛黄河、滚滚长江····”，史大柱这时才发现他的“带头大哥”正在“忘我”地“噼噼啪啪”得胡乱的敲击着键盘，那身影有一点小怪异。他好奇地站起身来，走到“颖哥”背后细看。他原来漫不经心的的神色被满脸的惊讶所替代，一双小眼睛瞪得大大的，他看到了什么？那应该就是拼音输入吧。原来“颖哥”那看上去乱七八糟的打字键位，一下子变得如此顺眼。“噼噼啪啪”的打字声，入了史大柱的耳中也成了美妙的音乐。他那略显激动的双手，紧紧地抓着李孔颖的双肩····
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李孔颖和史大柱其实都看好对方的作品，所以他们的合作就变成了郎有情妾有意的“勾搭”。百；度；搜；索；→；愛；♂；去；♀；小；♪；說；★；網；w；w；W；.；A；i；Q；u；X；s；.；c；O；M；两人的商谈很顺利，从始至终都和和气气的。李孔颖和史大柱都拿到了自己预先想要的东西。史大柱拿到了更多的资金，可以扩大广告宣传、加快市场占有。李孔颖则得到了底层技术，也提前推广了拼音输入法。三天的时间里，两人确定在这次合作中的出资比例，各人的具体工作范围，以及最后利润的分配比例。
在李孔颖的坚持下，他们找律师事务所起草了专业的商业合同，还好这家鹏城众安法律咨询服务公司是鹏大法学院毕业的一位学长开的。看在介绍人－－鹏大副校长的面子和同为鹏大出身的创业者的缘故上，他只收了两人600元的预付款，其他的款项可以在年底结清。
李孔颖和史大柱在鹏大软件科学系的系主任和众安法律的代表律师的见证下，在一式两份合同文件上郑重而愉快的签上了自己的名字，并盖上自己的私章。俩人相视而笑，为他们人生中第一次正式创业充满了期待。
两个人的协议内容简述来说有以下几条：
1、李孔颖以2000元（这2000元出自“宋焱”的投资，李孔颖把源代码的所有权算在“宋焱”的名下。）的价格向史大柱购买“泰坦中文文字处理系统”（titansword，泰坦是希腊神话中众多的巨人。史大柱最后决定用泰坦命名他的这款软件。）源代码的所有权，李免费授权给史使用，两个人都可以在其技术上发展新的技术，俩人拥有各自新技术的所有权，但是李孔颖有向史大柱购买新技术的优先权。李与史不能把原技术的基础上发展的新技术应用于相互竞争的领域。
2、“泰坦文字”（titansword）与“星影拼音1。0”（star－y1。0）捆绑成一套件进行营销、出售，建立统一的宣传渠道、销售渠道、售后支持渠道。套件以1500元／套的统一定价发售（其中泰坦文字的价格占1000元，星影拼音占500元。），如客户有特殊需求，要求单独购买的话，泰坦文字的售价是1200元／套，星影拼音的售价是650元／套。销售工作主要以推广套件为主。
3、史大柱的工作以市场营销，收集客户需求，建立销售渠道为主，李孔颖主要工作是：采购原材料，生产成品软件盘，并提供售后服务的技术支持。
4、李孔颖首次投入的资金为8000元（其中4000元算宋焱的“投资”，另外的4000元是李孔颖自己出的，2000元的收购资金不包括在其内。），史大柱首次投入6000元（其中4000元是史大柱自己凑的，2000元是卖代码的所得。）。在套件的广告上投入7000元，在生产上投入4000元，预留3000元作备用资金。之后的，投入资金俩人对半分担。
5、在套件的利润分配的具体方案是：泰坦中文文字处理系统的利润上，史大柱占80％，李孔颖占20％；星影拼音1。0的利润，李孔颖占90％，史大柱占10％（具体计算方式是，当以套件形式出售时，史大柱可以得到：1000x0。8＋500x0。1=850，李孔颖可以得到：1000x0。2＋500x0。9=650；单独销售泰坦，史大柱得到：1200x0。8=960，李孔颖可以得到：1200x0。2=240；单独销售星影，史大柱得到：650x0。1=65，李孔颖得到：650x0。9=585。），第一季度的利润，每个月分红一次，之后，每季度分红一次。
6、所有法律相关工作，外包给鹏城众安法律咨询服务公司。
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花开两朵，各表一枝。
李孔颖现在在考虑怎么帮小焱的舅舅联系到货源，论到电子硬件，他只能说是知道个皮毛。李孔颖他觉得还是去求专业的人比较靠谱，听说鹏城的硬件市场这潭水深的很呢！
李孔颖想到可以寻求帮助的对象就是他们实验室的“二老”之一“郭老大”郭鸿，他就是“数字化出版印刷系统”项目硬件供应组的负责人。他听自己的“大老板”提过，郭老大在鹏城硬件界是个爷，路子广得很。李孔颖就约“郭老大”在学校夜市的大排档吃个夜宵，问问他这里面的门道。其实，郭鸿也只比李孔颖大了个7、8岁，他几杯啤酒下肚，再抽上小李敬的软中，就主动开口问到：“你小子请郭哥喝个酒，是不是想要淘点什么电子零配件啊？不用这么客气的！···”。李孔颖就把自己找货源的事原原本本的告诉了“郭老大”。郭鸿听完了就回答道：“普通的货，很简单，到时你们想好要进什么，我直接带你们去‘赛格’找经营这一门类的大代理商，价格质量都不用担心，他们都是我的好兄弟，下次自己去下订单就行…”，“至于高档货或特殊货，因为利润高、货源少，就要看运气了，而且必须现金现货交易，如果你要这种货的话，最近倒是有一批，想要不？”。李孔颖想了想回答：“明天我就拿6000块去找您。”，“不急，不急，我还要先确定货主什么时间出货…”。俩人一边碰杯，一边又聊起互相感兴趣的话题，直到半夜才互相搀扶着离开仍然很热闹的夜市。
几天后，李孔颖就拿到手10台崭新的日本产卡带式随身听。其中6台是梭霓（sony）的walkmanwm－109，86年的老款，当年它可是世界上第一台带线控耳塞的随身听，现在就显得有些过时了。另外4台是艾娃（aiwa）1989年10月才推出新款卡带式随身听hs－pl50，也带全功能线控耳塞，最绝的是支持10分钟快速充电功能，这在90年代初肯定算是“黑科技”！
“这小日本的东西忒贵了点吧，才十台就让我只剩下700多？”李孔颖拿着手中的钱和蛇口海关拍卖出货凭证、销售发票在心里拼命咒骂着，暗暗决定以后如果有机会一定要狠宰一回海对岸的那头肥猪。
另一边是史大柱按照自己思考多时的计划开始了“泰坦套件”的广告营销。他独自一人北上北京，找到倪院士帮忙介绍，认识了《中国计算机报》广告投放部门的负责人。然后他是拼命地请客拉关系，软磨硬泡花了两个星期，终于用4000元加10套“泰坦套件”换来了半年时间的整版彩色广告。史大柱还咬咬牙给编辑部塞了2000块，让技术编辑写了几篇关于“泰坦套件”的评测软文，分为几期发在《中国计算机报》的《产品与应用》版面上作产品宣传介绍。忙完这些史大柱那本来就瘦小的身躯好像又消瘦了几分，他一边是身心俱疲，一边满心喜悦，充满了成就感。他就等着开花结果后，能享受丰收的喜悦！
《中国计算机报》上的广告与文章的作用很明显，可以说是立竿见影了，史大柱和李孔颖的“泰坦套件”在第一个月就卖出了300套。这些订单几乎都来自中国经济最发达的三个地区—京津冀地区，长三角地区，珠三角地区，用户多是企事业单业，少部分是一些个体小型打印社的业主。
已经顺利从鹏大软件科学系研究生毕业的李孔颖、史大柱，终于搬离了鹏大的研究生宿舍。他们在鹏城最大的电子市场—赛格电子广场里租了个办公室，成立了属于两人的个人工作室，还专门拉了门电话作售后电话，他俩的生意这时候才看上去不再像是一个草台班子。
开始几个月，客户都是出于电子办公的目的来购买“泰坦套件”，因为和蔚阮office的作用很相似，“泰坦套件”也是生产力的代表啊！它大大提高了办公效率，减少了办公成本。对刚刚从计划经济中走出来的这些企业，立即享受了现代化带来的红利，给僵硬的体制好像注入了一股清泉。这些首先购买的用户成了最好的榜样，他们在自觉或不自觉地影响周边相关联的单位，也是他们推动和带来了一波新的购买潮，到第一季度结束，“泰坦套件”的销量已经有1500多份了，这样成绩在1990年，对于“泰坦套件”这类软件可以说是很成功了。
不知从什么时候起，星影拼音的名声开始越来越响亮，知名度慢慢超过了“泰坦套件”，这是从全国上下大大小小的电脑培训学校出现教授拼音打字的风潮开始的。
星影输入法有不输与五笔输入的口碑大概是从那些小打印社传出来了。打字员（在90年代初，打字员在中国可还是“高大上”的白领职业。）的从业标准，好像一夜间从初高中文化水平下降到了小学三四年级。只要会拼音就一定能打字，这对低文化水平、低年�