重生外贸商- 第7部分

　　　　“这个看你本事，只要你能管好人，一辈子不见客户供应商都是可行的。”贺子舒表示赞同，外贸公司肯定少不了专业质检。

　　　　“嗯，也就外贸有这个特性了，你要是说其他公司，我都不会听一个字。”她笑了笑，然后闭上眼睛小憩，不过小嘴却时不时告诉怎么走去她心中的餐厅。

　　　　一路算顺利，没有碰到交警查，七拐八拐终于来到了一家其貌不扬的餐厅。

　　　　“这是FJ口味风格的餐厅，别小看它，很正。”似乎看出了他的疑虑，笑着开口解释。

　　　　他只是看看，没吃前不评价，两人点了三个菜，后面女人要了个蛤蜊汤。

　　　　“最后这个蛤蜊汤才是精华吧？”看女人无比期待的样子，他问了句。

　　　　“嗯，比海鲜城的有感觉。”抿着小嘴发表了女人爱吃的本色。

　　　　一会菜端上来，贺子舒先给她盛一碗汤，自己也没落下。

　　　　“嗯，味道确实好。有种人工种植和野生的区别一样。”大口喝了满嘴，顺入喉道，他感觉味道很鲜。不过女人只给了个微笑，就开始慢悠悠小口品味起来。。，！。请

第十三章；痞子客户（）　
“你这个单应该超过500万RMB吧？”两人愉快的吃着饭，要结尾的时候，她突然扬了下眼皮，看他一眼，说出这话。

　　　　其实说这话，她是仔细算过的，今天去了十多家供应商，规模虽然和大沾不上边，可是也算不上小了。加上那些老板的热情，以及模具的种类之多，她给了个自认为中肯的数字。

　　　　“你猜。”没有回答，只是笑说了句，他真不好说，毕竟大货单八字还没一撇，不能乱说，和他沉稳性格有关。同时适当保持神秘感，给她留点悬念与好奇心，貌似更容易让她入瓮。

　　　　“什么时候开始的？”问的是这单的时间，她也是真的有点点好奇，要知道他毕业才多久。

　　　　“女人迈入危险的第一步就是好奇心，你不懂吗？别怪我没提醒你，反正你最多就是个备胎。”懒得理她，就只能用这种永远都可以搅和稀泥的话题。

　　　　果然，没有得到答案，还被嘲讽一顿的女人，没有说话。安心最后喝了口汤，舒了口气，就丢了一句话：“我的眼光会比你二姐差吗？”

　　　　看似没什么，其实就是说自己距离她的要求还远着呢。而且这话还有其他艺术在里面，贺子舒肯定不能说是也不能说不是，只好哑口无言。说是的话，这女人目前都看不上自己，那就侧面说自己很差；说不是的话，就表明二姐眼光差，怎么都是把柄在她手里捏着。他无语看着对面戏笑的女人，不得不承认，斗嘴第一阶段，以他失败告终。

　　　　看着她微笑不止，突然明白强悍如二姐，为什么也经常被柔弱的她抽丝剥茧了。

　　　　“五局三胜制。”他肯定不服气，得找回场子。

　　　　“好。”女人抿嘴笑着说，竟然知道他说的是什么，欣然接受挑战，然后开始买单。

　　　　回到家的时候已经很晚，但他还是仔细核对了一遍灯饰设计方案是不是都面面照顾到了，尽可能看看有没有瑕疵。毕竟这次很多都是自己原创意，想着要去和世界大师级人物同台对决，心里有点激动。

　　　　最后觉得没问题了，才把设计方案保存好，明天就要拿去专门的专利注册机构进行注册。当然他不想自己亲自去跑，委托中介机构是最好的。

　　　　像灯饰设计图纸专利最快的要7天，慢的话，2个月也有可能。所以给中介机构去弄，他们有专门的渠道，多花点钱，可以很多时间。

　　　　那家赌场的方案征集时间为5月初到9月末，要不是自己幸运看到，估计就要错过。但是他内心也在祈求专利时间能少点，不然就白高兴一场。

　　　　第二天早上八点半的上班时间，贺子舒准时出现在专利注册中介机构。前后花费一个多小时把手续办妥，他咬牙花钱买时间，要求对方十天内弄好。

　　　　把专利的事情搞定，贺子舒出现在繁华的大街上，看着这座名满世界的国际大都市。内心有点感慨，上辈子好不容易在这里有车有房，谁曾想一夜回到解放前。重生以来虽然弄了点小钱，但是没捂热，就只剩下3万多点，估计自己在这条商业街，是最穷的。

　　　　自我嘲讽下，才发现不知不觉来到了一家早餐店门口，里面飘来的香味。让他肚子开始闹腾，这时才醒悟自己貌似没吃过早点。

　　　　习惯性清算自己口袋里的现金，发现还有一百多才放心。这个谨慎的动作是前世公司垮后，被没钱的日子给逼的，那时候他感觉和这座城格格不入，没钱做什么都担心受怕。

　　　　“老板，来个肠粉，多加份肉和鸡蛋。”看着白卷淋汁铺些许葱花的肠粉，自己也小小的奢侈把。

　　　　“十四块钱。”老板热情看了他一眼，张口就给出价格。这家店的规矩是先买单，毕竟早上人多，人来人往事后清算，估计要漏掉很多，表示理解点点头，付完账。

　　　　半会，夹起饱满含着肉和蛋花的早餐，吃的很过瘾很惬意。今天栗一冰那女人要忙材料的事情，自己也貌似没既定的行程，所以可以用心享受。

　　　　一直到中午，他才回到房间，再次来到电脑旁边。日常打开笔记本，来到公司国际站后台。

　　　　邮件倒是有很多，不过单子一般较小，目前自己是没这个时间和精力去弄的。这也是他想和那女人合伙开另外一个贸易公司的原因，那些自己顾不过来，不想做，但是又觉得丢弃有点可惜的，都转给她去安排就好了。

　　　　不过一封封邮件埋汰下来，发现了两个比较有意思的询盘，对于贺子舒来说，这些都是不按常规路子的。一封语气很幽默，在外贸圈都是罕见的；一封却让他眯着眼睛，里面依稀有仇恨的影子。

　　　　第一封邮件不就是前几天随手报价的那个3000pcs。LED浴室闪光灯么，还记得那天报价是18美元每件。而点开下面这封邮件，他都有点想删除了。

　　　　you。really。gave。me。a。big。big。surprised。Ur。price。of。LED。light。was。20％。higher。than。others。i。have。to。put。it。pending。Maybe。it。will。into。RS。不用点隔开，就连到一起了。把这个案例用英语，其他以后都是中文，累。

　　　　邮件很短，翻译过来语气很逗：你真的是给了我一个大大的惊喜我吓了一跳。你的报价比别人高了起码百分之二十。我不得不把它搁置一边了，也许有可能它会垃圾箱。

　　　　看到这个，贺子舒真感叹自己运气不好，又碰到高手了，而且是不按常规出牌的有点痞的客户。

　　　　而这个买家和巴西那个客户一样，一来就试水，不过那个是通过数量的张驰，而这个就是用心里手段。不过目的一样，都是对报价有想法，但是第一时间都想知道卖家是什么咖位。不过这个挑战他得接，还要好好接，只是自己不同上次暗示自己也是高手，这次他先示弱，扮新人开始。

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第十四章；印度阿三（）　
针对这封邮件，贺子舒回复如下：正在喝水的我，看到你的回盘，也被惊吓了一大跳，水都撒了。我给你的报价是18美元，但是公司给我的底价也是18美元，真没想到市场还有你说的这么低的价格。但我是新人，接这个单，都给了你最低价，低于这个，要么我也去找个那么低的工厂就职，要么也只能把这封邮件搁置一边。

　　　　贺子舒先装装怂，我自己承认是新手，这是底价了，你看着办吧。你把邮件放一边，我也有样学样。

　　　　发完这封邮件，他知道对方今天不会回的，前面一封都隔几天就可见一斑，高手都是耐的住寂寞的。

　　　　回复完这一封，贺子舒把视线的焦点放到剩下的一封。

　　　　邮件是：寻找乳白LED球泡灯，数量80万个，后面是一个附件，里面是图纸。其实这种灯质量要求很低，价格也高不到哪里，GD这边单价一般在3。3元，询盘来自印度。

　　　　看到这类型的，贺子舒不由想起了前世那个客户，然后看下面的公司和署名，他都有点想砸电脑的冲动，果然是这个人。前世自己被他坑惨了，损失十多万，而且是在创业初期的最关键时刻。

　　　　原因很简单，这个客户的球泡灯，从05年开始就是从SD青岛一个大点的作坊购买的。但是他每年都要去询盘一次其他卖家。他和这个客户接触是11年，后来自己被人坑了以后，行业内一位熟人告诉自己，关于这个人的一切，GD这边都拒绝接这个人的单。

　　　　单价特别低，数量是大，但是几乎没利润，这些都是比较大规模厂家的一致想法。贺子舒被坑是因为，接了这个订单后，印度人不要货了，定金也不要了，而自己开了10个模具就是几万，还有供应商那边已经做了很多大货，要自己花钱赔，前后赔了十多万。

　　　　而最可气的，就是他在青岛买，贺子舒还特意去过一次印度找他，发现就是一个30多人的贸易公司，面向印度国内，，可是律师事务所建议自己不要那样，打官司就算拿到钱，最终自己也是亏本还浪费时间。最后他无奈，只好作罢。

　　　　俗话说的好，风水轮流转，这次到我家。贺子舒打算坑他一次，知道这印度人在ZJ那边有个稳定的生意伙伴，每次的钱都是从那个合作伙伴转给其他人的。他这次要做的是先把大货模具单接了，然后就从青岛那作坊买几个成品寄给他，等他说大货模具样品没问题，有了邮件做保证后，就说利润太低，大货不做了。反正按照流程，大货合同都是模具合同后面签的，不签大货合同，拒绝不要太轻松。就算他想起诉都没用，你说模具样品没问题的，有邮件做依据，自己已经履行完合同义务，不做大货，对方只能干瞪眼。

　　　　另外他还在前期要好好折磨这个客户，用拖字诀。印度阿三最喜欢占小便宜，而且也非常有耐心和缠人，这是大家的共识。

　　　　其实要是贺子舒想做这个单也是有办法的，中山那边的作坊这种乳白灯罩几毛钱一个，只是目前不涉外。完全可以组装，价格比青岛低很多，毕竟中山称灯饰摇篮，当然不是说LED灯饰，是目前普通家用灯。

　　　　前世自己报价是2。8元，供应商给的是2。4元。而客户从SD拿货是2。5元一个。当时阿三想从贺子舒这里下单是因为考虑到两个原因。

　　　　一个是SD青岛的作坊价格虽然便宜，但是每月供应量严重不足；二个是SD比深圳海运费要多很多。所以贺子舒的价格虽然高些，但在GD这边报价算低的。

　　　　那时候他之所以报价这么低，是因为公司刚刚起步，需要接单，利润低也要维持公司运转。而且他的初衷就是接这个单给底下人发工资而已，自己没打算挣，而其他对外贸易商肯定不会这么做。

　　　　如果是挣钱，贺子舒没必要去管这个询盘，但是他的兴趣就是报复。可以忽悠他，接了模具样品单，买好成品后，然后就是不理他。这时候他可以抬价，再抬价，还是抬价。等他快崩溃的时候，在交期临近就把成品发过去。看着这封邮件，他觉得这仇不从印度阿三手里报回来都觉得膈应。也不多说，直接报价2。5元。然后发过去就不管了，依那客户的尿性肯定会来找自己，而他就拿这单钓钓鱼，愉悦心情。

　　　　做完这些，贺子舒没事可做，干起了日常，先把产品更新一遍，然后开始上传新产品。新产品上传一般注意四个点。

　　　　一个是名字，名字的最好涵盖大小范围，同时把产品最显著的特征标注出来。第二个就是关键词，这个可是重中之重，目的是要客户不论是从宏观还是细微都可以搜到你。第三是的选择，的清晰度，角度，隐射的都是第一时间吸睛客户点击进来。第四就是产品详细描述，客户点击进来后，就是靠它留住对方，有停下来询问的**。

　　　　这个活一直干到下午五点，才被一个短信打断。

　　　　“听同学说，你在深圳？”很简洁，前世也许不会觉得有什么，不过有着前世记忆的贺子舒，看到信息，心情很复杂。

　　　　发信人是陈怡灵，湘省师大附中的同学，由于他第一次高考分数不是很高，志愿也填的不理想，选择了复读。而她06年选择了SH复旦大学，过完暑假就是大二。

　　　　高一的时候，两人基本只是很普通的同学关系，路上碰到也不会打招呼。虽然他有良好的外貌基础，但来自农村的他，从小家里条件不好，对于一个校花级的同学，一般不会有不切实际的想法，而且隐约听人说是市长的女儿。

　　　　高二的时候，贺子舒语文不好，总是拉后腿，怎么也上不了100分，但是数学基本在140分以上。由于座位是那种轮换型的，每个月轮换一次位置，这主要是班主任公平。有幸和她同桌一个月，两人虽然没聊家常，偶尔也会讨论学习，也正是因为她，贺子舒的语文从及格线到了108分左右。【！，。

第十五章；克星（）　
高三刚开始，贺子舒身上发生了一件让班上同学哗然的事件。在暑假期间，不可救药喜欢上了另外一个文科班的班花。要是按照班上男生的标准，那个女生才是学校最美的，只说颜和刺激男性荷尔蒙，要是加上气质，和陈怡灵总体是不分伯仲的。平时老实低调的他，竟在一个月内连续三次搭讪失败。这话被死党柳黎捅了出去，他成班上笑喷的谈资。

　　　　陈怡灵算是唯一例外，她时不时在没人的时候，放一个语文笔记在他课桌内。那时候贺子舒也怀疑过，不过看她总是一副风轻云淡的样子，也就没想太多，除了这个，两人基本没交流。