《重生外贸商》

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重生外贸商- 第56部分


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    打车来到目的地,接着转悠了一圈,在楼下买了各种口味的夜宵后,提着大包小包就电梯。

    “招呼他们趁热吃吧。”把袋子放到桌上,对着走过来的王子年说道。

    “来,贺总带东西来家了,先放下手头的活,过来趁热吃点。”这女人轻的他懂得体贴,对贺子舒的印象分提高不少。

    就这样边和他们吃边问他们情况,一切正常没有遇到技术难点,这让他很安心。接着又是一番鼓励后,才离开公司回到学校。

    主要是他还惦记着土耳其的这个单子的回复,现在他有一个怪异的想法,就是短时间内开支多少,就必须在相应的时间弥补回来。在资金计划比较紧张的情况下,这个显得很,关键时刻也许就是决定一些东西生死存亡的契机。

    回到寝室,几兄弟一个都没有回来,有点热切的打开电脑,第一眼就瞄向了土耳其客户的邮箱位置。那个粗黑的他心里有一丝喜悦。移动鼠标,双击点开。

    “dear,mr。he。很高兴的邮件,不过目前有一个问题想要求证。就在刚才出差俄罗斯的合伙人电话告诉我,竟然在一家星级酒店模一样的产品。但在之前,贵方告诉我说,这是你们公司的独家产品。”

    封邮件,贺子舒有点不爽的意味。开始还以为又碰到了一个土豪,连价都不砍。哪晓得碰到了一个人精,竟然开始是不提价格就是蒙蔽自己,等自己迫不及待的地询问对方确定价格,他们就根据这么点痕迹判断出,这个产品的利润空间很大。

    其实这也怪自己太心急了,可能是急需钱的缘故,竟然一时麻痹大意。而且他此时敢肯定,什么合作伙伴肯定子虚乌有,客户绝对之前就在俄罗斯这个产品,然后才按图索骥寻找到自己公司与产品的。

    对方竟然出其不意的来这么一招,直接把顺利的美梦给打碎。而且贺子舒有种猜想,既然对方在俄罗斯见过这个产品,那就敢说土耳其人肯定已经想法设法弄到了这个俄罗斯客户的单价。想到这里,心里才稍微舒心了点,得意下自己可是聪明人,也能根据蛛丝马迹联想到下一步。

    “是的,我只说这是我们公司的独家产品,并没有说只卖给你一家。确切的说,你目前应该是我们第二家,也有可能是我们第三家。”

    “那这么说这个产品应该已经很成熟,为什么单价还这么贵。”对方立马回复了邮件,同时在里面要求加聊天直接详谈,这中他的下怀。

    “不瞒你说,经过我们时间与金钱的投入,以及俄罗斯客户的酒店实际应用,产品是很成熟。但是价格必须这么贵,一个是我们成本太高,另一个就是市场在这一块可不成熟。而且刚才说你有可能是第三家,是因为中东有客户正在和我商讨这个产品,目前价格已经就绪。”贺子舒利用反常思维,你既然这么觉得,那我就顺着你的话延伸过去。他知道,要是去否定,说不定又要出什么乱子。

    同时告诉对方,我这个产品是市场的空白产品,你应该明白奇货可居的原理。他这么做就是要告诉对方,自己一点不心急,以扭转前面急于确定单价而犯下的错误。

    “什么乱七八糟,我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的,还什么独有产品。总之这个价格太贵,我可不是傻子。”这么说,那边直接又来这么一下,真是一个反转的奇招。管你什么,用这个语气把贺子舒的思维直接打散。

    “艹!”贺子舒嘴里骂了声,开始还以为碰到个土豪绅士,原来是一个撒泼打赖的买家,真是日1了狗了,自己还是第一次判断这么大的失误。不过迅好心态,他立马意识到这是一场攻坚战,绝对不能操之过急。

    这个时候贺子舒也不藏着掖着了,既然猜到对方已经知道实际价格却还这么胡搅蛮缠。那就直接说了俄罗斯客户的酒店名字以及单价,打对手个心里战他的底牌成空,不急。同时把卡塔尔人也弄进来凑数,因为ab1e也是有经营酒店业务,好忽悠。并告诉对方卡塔尔客户的谈判快到尾声,马上要签单做货。

    这样做的目的就是明确告诉你,你也别给我打混,别试图以乱祸之。单价就是这么多,而且对方都是大公司,人家都没你小公司这么多名堂,你也给我安静些,不要这么闹腾。同时说明,如果可以,就搭着卡塔尔客户的产品一起做了,要是不行,今年已经将近年关,太忙,可没时间搭理你,明年再说吧。

    贺子舒说话底气十足,对于这样的混子客户,只能用这种高高在上以及乎的姿态,不然肯定会被对方烦到心碎。这就是产品独有的魅力,拽的起,至于有没有效果,马上就可以方态度。**:

感言() 
突然一实话,也没什么感觉,可能是没期待吧。

    第一本签约第一本上架的书,成绩嘛就不提了,没脸说,也让自己写得没多大动力。要是一百万字还没多少起色就完本它。

    这些日子家里比较忙,1岁小屁孩又不听话,好几次想抽她,但是么可爱漂亮,就忍忍算了。

    为什么想抽她,是因为那天刚倒一杯水,觉得太烫,就放在哪里,然后码字。也不知道过了多久,突然,一只粉嫩小手来了,那杯水就华丽倒在笔记本上,接着只见电脑里面冒几个烟,然后就万事大吉。还好当时水已不烫,吓得我。

    要是出个问题,老婆回来。我估计跪一辈子键盘都得内疚。事后她萌萌地喊声“爸爸。”,我当时就纠结啊,为什么要这么漂亮可爱,我都不好下手了,只能感叹这个比老婆还老婆,得宠。

    这几天一天一更是因为写的,很慢,三星系统又不行,太慢了,打个词语要好久才反应过来,所以写的没心情。

    不过今天中午电脑修好拿回来了,要是明天上架,就尽量五更。以后尽量保证保底两更,原因嘛就是拿全勤。也要坚持完过年,以后呢再说。

    其实书中的男主很多都是的影子,比如开贸易公司失败等。要是今年不得病,也就不会写,但过年就得出去,争取这个月多弄点稿子,今天拿电脑回来的路上还野心勃勃的想,能不能这个月整个几十万字出来,希望成绩好起来吧。

    最后就感谢那些老朋友,比如幸福有来过吗,西伯利亚南洋,梦牵绊不愿醒,ar穿透云层的夜雀,水在天之涯,越天道你的额等级升了,6885,我草你妈,老嫖客等等,就不一一说了,整得像个大神似的,不过每个人都记在心,谢谢你们。只能说,没你们早就不知道什么样了。

    不说了,扑街还这么矫情,都不好意思了,大家再一把吧,谢了。**:

第一百一十章;奇葩谈判() 
贺子舒这样真真假假,假假真真。..反正有俄罗斯客户的珠玉在前,后面的卡塔尔客户随便一通说,只要不离谱就是无形筹码。

    “no,客户是上帝,你这个态度让我很为难。”混子客户就是这么离经叛道,对于贺子舒并不买账,反而直面指责他的态度。

    “实话实说而已,如果不能说实话,那我只能说声sorry。”本来他还想反驳几句,你们的上帝不是耶稣或者默罕默德么,但是想想不确定对方的宗教归属。而且宗教对于中东人来说是一个不能触碰的禁忌,就放弃了,最后在键盘上敲着这几个字。

    “ok。”对方也干脆,然后两人就僵持在了这里。这让他有点失望,原本带着期盼到现在的互不相让,争执不下。

    其实在外贸中,这样与客户生碰撞以及不友好的例子时有生,毕竟是人就有情绪,也并不是时时刻刻能够控制好。而且每个人的脾气秉性并不相同,时间久了,难免有这样客户。但贺子舒明白,在与这个客户的谈判中,如果选择一味地委曲求全,并不能换来对方的友好态度以及更进一步的达成一致。所以他根据客户的选择而改变方针,以牙还牙还以颜色是最佳的抉择,只是在行为与表达方式上需要比较温和。

    虽然沉默陷入了僵持,但是两人都很怪异,开的skype聊天都没有去关闭,这也算是默契。双方都清楚明白,要是关掉,这个单就很难下去,这样的结果也不是两人想要的,毕竟僵持只是两人的谈判手段而不是恶意中伤的结果。

    就这样,双方透过电脑你望着我,我,谁都不想先泄气,这个状态大概持续了五分钟。忽然,贺子舒心里笑了笑。然后在一个死角,掏出财务,拨打自己的常用电话。接着就装模作样的打起电话来,至于说话的,就是找一篇没灵异,照本宣科的小声念叨着,目的就是给客户一种很忙的错觉。

    不过这次他打错了算盘,应了那句老话,常年打鹰,终于被鹰啄了。因为十来分钟后,原本一直沉默不语,保持严肃表情的土耳其人突然挤出一个意味深长的笑容,然后在键盘上打出一行字:你的这个故事很好听,就是有点吓人。

    “草泥马,这是唱的哪出!!!”方送过来的字眼,贺子舒心里只有这个心声。这么个状况又应了一句话,装逼不成反被草。感觉今天算是遇到克星了,本想表示自己太忙,没空搭理这个土耳其人,摆摆架子增加谈判的底牌与筹码,以前可屡试不爽的。但千算万算没想到人家懂中文,而且还不是一般熟练,竟然可以消化灵异故事,就可以想象对方的中文功底。在这一刻,他有那么个瞬间的想法,就是关掉,这个尴尬啊!

    不过还好他的心里素质比较过关,轻咳一声,强装淡定一笑,然后做出回复:你懂中文?

    “哈哈哈~,是的,我在中国留学就是研习中文的相关专业。刚才的鬼故事很好听,不过这个故事的结尾是什么,我还在等着下文。”对面把贺子舒由窘迫到平静的一系列行为全都里,此时见他这样问,再也憋不住哈哈大笑起来,同时也暗讽,我有的时间演。

    “哈哈~,原来你对中国这么熟悉,那我们也算国际友人。不过刚才那故事我是网上的,用来哄我电话那端的五岁宝贝女儿听的。她很喜欢听这类故事,每天都缠着,所以就算在忙,我也会抽空。”要论撒谎的能力,贺子舒自认脸皮堪比城墙。眼都不用眨,达到了张口而出的程度。所以这个场面打个哈哈就圆了过去,同时也暗喻骂人。不过对方到底信不信,信有几分,那就不关他的事情了。

    这个自导自演的电话也算弄巧成拙,然后又是误打误撞。接下来两人总算没了刚才剑拔弩张的态势。反而是一阵海侃,从引起天气变化的大西洋暖流一直到美食,然后又聊到了人文,最后也不知道怎么回事,竟然破天荒的扯到了世界十大红灯区。那人真的是个混痞子,还在那边用手比划,津津乐道泰国曼谷的人妖与女色贺子舒这个雏憋的难受。不过对方氛好了不少,而且时间也差不多了,最后总算又把歪了的话题纠正到主题上。

    “伙计,你给我的价格比俄罗斯方面贵了很多,有点亏欠我们对红灯区的共同理念与热爱。”对方在故意调侃了一阵他后,坏坏一笑开始谈判。

    听到这话他有点哭笑不得的意味,对方还真以为找到了知音,好想说:要不是的面子上,就算进红灯区也不会显摆。当然这话只能憋在心里,表面功夫还是得做。

    “要是你也有一万五的数量,我甚至可以给你比俄罗斯客人更优惠的价格,算是致敬泰国曼谷红灯区域的绝色人妖。但是2ooo套数量,实在有点少。你就算再给我罗列西班牙红灯区部位的特写,我也真的没办法,我只是一个小小打工仔。”见人说人话,见鬼说鬼话,所以他也在字里行间透露着幽默,同时又表示很委屈。

    “伙计,你又在忽悠我,要不我给你说说RB东京的夜色,你把单价降2o美金。”客户在那边猥琐的挤了挤眼眉,那些个贱贱的表情,在他那张三十多岁的脸蛋上,没有一点违和感,好像天生贱骨头一样。

    “别,2o美金的大血口,你是真的吓到我了,就算你请我们老板玩遍巴西高原特色的女人,也不能弥补这个天大的坑。3美金,这是我能给你的权限。”沉吟了会,贺子舒也用这种别具一格的方式说出了自己的坚持。

    “拉斯维加斯的滋味燎人你全套,15美金。”那边又说出了他的目标价格。

    “独爱东方清纯,5美金,享面子上,已经平齐俄罗斯的单价。再多我们又只能面对面光棍。”到了这里,他肯定不会再轻易让步。

    “西方真的值得品尝。1o美金,么昂贵的海运费用上给予优惠。另外我还需要带灯,对贵公司的种类我很有兴趣。”对方用计算器在那边琢磨了一阵,然后给出了这个单价,同时连带诱惑。到此时,双方的脸色都没了嬉笑,但也不至于肃然,有的是双方的认真与精打细算。

    “我得请示老板稍后。”在床上呆了一个多小时的贺子舒,由于今晚喝了酒的缘故,尿憋的慌,正好下床去趟厕所。

    “ok。”对方比划了下手势,露出期待的神情。

    ps:感谢书友161o17194243596打赏5oo,谢谢!

    感谢越天道,ar西伯利亚南洋,水在天之涯打赏,谢谢。

    第一更,尽量五更。

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第一百一十一章;才开始() 
这个厕如他此刻的心情,舒畅。.ΔM好事多磨,总算成单的曙光,说实话,降十美金的单价已经比俄罗斯客户的单价都低了五块,2ooo套的话,意味着16万多RmB打了水漂。但是现在马上就要接近年关,估计过完年这东西就如雨后春笋,所以现在能抓一单算一单,捞一笔算一笔。

    不过这个血骷髅怎么能自己一个人承担呢,二话不说,拿起电话,直接打给李总。

    “贺老弟,今天什么风把你的电话给吹过来了,老哥我是天天盼星星盼月亮等你来。”那边的李总原本在办公司泡茶接待几个老朋友,不过一话码。给几位老伙计一个眼神,然后爽朗一笑,甜着嘴尽拣好听的说。
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