重生外贸商- 第56部分

　　　　打车来到目的地，接着转悠了一圈，在楼下买了各种口味的夜宵后，提着大包小包就电梯。

　　　　“招呼他们趁热吃吧。”把袋子放到桌上，对着走过来的王子年说道。

　　　　“来，贺总带东西来家了，先放下手头的活，过来趁热吃点。”这女人轻的他懂得体贴，对贺子舒的印象分提高不少。

　　　　就这样边和他们吃边问他们情况，一切正常没有遇到技术难点，这让他很安心。接着又是一番鼓励后，才离开公司回到学校。

　　　　主要是他还惦记着土耳其的这个单子的回复，现在他有一个怪异的想法，就是短时间内开支多少，就必须在相应的时间弥补回来。在资金计划比较紧张的情况下，这个显得很，关键时刻也许就是决定一些东西生死存亡的契机。

　　　　回到寝室，几兄弟一个都没有回来，有点热切的打开电脑，第一眼就瞄向了土耳其客户的邮箱位置。那个粗黑的他心里有一丝喜悦。移动鼠标，双击点开。

　　　　“dear，mr。he。很高兴的邮件，不过目前有一个问题想要求证。就在刚才出差俄罗斯的合伙人电话告诉我，竟然在一家星级酒店模一样的产品。但在之前，贵方告诉我说，这是你们公司的独家产品。”

　　　　封邮件，贺子舒有点不爽的意味。开始还以为又碰到了一个土豪，连价都不砍。哪晓得碰到了一个人精，竟然开始是不提价格就是蒙蔽自己，等自己迫不及待的地询问对方确定价格，他们就根据这么点痕迹判断出，这个产品的利润空间很大。

　　　　其实这也怪自己太心急了，可能是急需钱的缘故，竟然一时麻痹大意。而且他此时敢肯定，什么合作伙伴肯定子虚乌有，客户绝对之前就在俄罗斯这个产品，然后才按图索骥寻找到自己公司与产品的。

　　　　对方竟然出其不意的来这么一招，直接把顺利的美梦给打碎。而且贺子舒有种猜想，既然对方在俄罗斯见过这个产品，那就敢说土耳其人肯定已经想法设法弄到了这个俄罗斯客户的单价。想到这里，心里才稍微舒心了点，得意下自己可是聪明人，也能根据蛛丝马迹联想到下一步。

　　　　“是的，我只说这是我们公司的独家产品，并没有说只卖给你一家。确切的说，你目前应该是我们第二家，也有可能是我们第三家。”

　　　　“那这么说这个产品应该已经很成熟，为什么单价还这么贵。”对方立马回复了邮件，同时在里面要求加聊天直接详谈，这中他的下怀。

　　　　“不瞒你说，经过我们时间与金钱的投入，以及俄罗斯客户的酒店实际应用，产品是很成熟。但是价格必须这么贵，一个是我们成本太高，另一个就是市场在这一块可不成熟。而且刚才说你有可能是第三家，是因为中东有客户正在和我商讨这个产品，目前价格已经就绪。”贺子舒利用反常思维，你既然这么觉得，那我就顺着你的话延伸过去。他知道，要是去否定，说不定又要出什么乱子。

　　　　同时告诉对方，我这个产品是市场的空白产品，你应该明白奇货可居的原理。他这么做就是要告诉对方，自己一点不心急，以扭转前面急于确定单价而犯下的错误。

　　　　“什么乱七八糟，我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的，还什么独有产品。总之这个价格太贵，我可不是傻子。”这么说，那边直接又来这么一下，真是一个反转的奇招。管你什么，用这个语气把贺子舒的思维直接打散。

　　　　“艹！”贺子舒嘴里骂了声，开始还以为碰到个土豪绅士，原来是一个撒泼打赖的买家，真是日1了狗了，自己还是第一次判断这么大的失误。不过迅好心态，他立马意识到这是一场攻坚战，绝对不能操之过急。

　　　　这个时候贺子舒也不藏着掖着了，既然猜到对方已经知道实际价格却还这么胡搅蛮缠。那就直接说了俄罗斯客户的酒店名字以及单价，打对手个心里战他的底牌成空，不急。同时把卡塔尔人也弄进来凑数，因为ab1e也是有经营酒店业务，好忽悠。并告诉对方卡塔尔客户的谈判快到尾声，马上要签单做货。

　　　　这样做的目的就是明确告诉你，你也别给我打混，别试图以乱祸之。单价就是这么多，而且对方都是大公司，人家都没你小公司这么多名堂，你也给我安静些，不要这么闹腾。同时说明，如果可以，就搭着卡塔尔客户的产品一起做了，要是不行，今年已经将近年关，太忙，可没时间搭理你，明年再说吧。

　　　　贺子舒说话底气十足，对于这样的混子客户，只能用这种高高在上以及乎的姿态，不然肯定会被对方烦到心碎。这就是产品独有的魅力，拽的起，至于有没有效果，马上就可以方态度。**：

感言（）　
突然一实话，也没什么感觉，可能是没期待吧。

　　　　第一本签约第一本上架的书，成绩嘛就不提了，没脸说，也让自己写得没多大动力。要是一百万字还没多少起色就完本它。

　　　　这些日子家里比较忙，1岁小屁孩又不听话，好几次想抽她，但是么可爱漂亮，就忍忍算了。

　　　　为什么想抽她，是因为那天刚倒一杯水，觉得太烫，就放在哪里，然后码字。也不知道过了多久，突然，一只粉嫩小手来了，那杯水就华丽倒在笔记本上，接着只见电脑里面冒几个烟，然后就万事大吉。还好当时水已不烫，吓得我。

　　　　要是出个问题，老婆回来。我估计跪一辈子键盘都得内疚。事后她萌萌地喊声“爸爸。”，我当时就纠结啊，为什么要这么漂亮可爱，我都不好下手了，只能感叹这个比老婆还老婆，得宠。

　　　　这几天一天一更是因为写的，很慢，三星系统又不行，太慢了，打个词语要好久才反应过来，所以写的没心情。

　　　　不过今天中午电脑修好拿回来了，要是明天上架，就尽量五更。以后尽量保证保底两更，原因嘛就是拿全勤。也要坚持完过年，以后呢再说。

　　　　其实书中的男主很多都是的影子，比如开贸易公司失败等。要是今年不得病，也就不会写，但过年就得出去，争取这个月多弄点稿子，今天拿电脑回来的路上还野心勃勃的想，能不能这个月整个几十万字出来，希望成绩好起来吧。

　　　　最后就感谢那些老朋友，比如幸福有来过吗，西伯利亚南洋，梦牵绊不愿醒，ar穿透云层的夜雀，水在天之涯，越天道你的额等级升了，6885，我草你妈，老嫖客等等，就不一一说了，整得像个大神似的，不过每个人都记在心，谢谢你们。只能说，没你们早就不知道什么样了。

　　　　不说了，扑街还这么矫情，都不好意思了，大家再一把吧，谢了。**：

第一百一十章；奇葩谈判（）　
贺子舒这样真真假假，假假真真。．．反正有俄罗斯客户的珠玉在前，后面的卡塔尔客户随便一通说，只要不离谱就是无形筹码。

　　　　“no，客户是上帝，你这个态度让我很为难。”混子客户就是这么离经叛道，对于贺子舒并不买账，反而直面指责他的态度。

　　　　“实话实说而已，如果不能说实话，那我只能说声sorry。”本来他还想反驳几句，你们的上帝不是耶稣或者默罕默德么，但是想想不确定对方的宗教归属。而且宗教对于中东人来说是一个不能触碰的禁忌，就放弃了，最后在键盘上敲着这几个字。

　　　　“ok。”对方也干脆，然后两人就僵持在了这里。这让他有点失望，原本带着期盼到现在的互不相让，争执不下。

　　　　其实在外贸中，这样与客户生碰撞以及不友好的例子时有生，毕竟是人就有情绪，也并不是时时刻刻能够控制好。而且每个人的脾气秉性并不相同，时间久了，难免有这样客户。但贺子舒明白，在与这个客户的谈判中，如果选择一味地委曲求全，并不能换来对方的友好态度以及更进一步的达成一致。所以他根据客户的选择而改变方针，以牙还牙还以颜色是最佳的抉择，只是在行为与表达方式上需要比较温和。

　　　　虽然沉默陷入了僵持，但是两人都很怪异，开的skype聊天都没有去关闭，这也算是默契。双方都清楚明白，要是关掉，这个单就很难下去，这样的结果也不是两人想要的，毕竟僵持只是两人的谈判手段而不是恶意中伤的结果。

　　　　就这样，双方透过电脑你望着我，我，谁都不想先泄气，这个状态大概持续了五分钟。忽然，贺子舒心里笑了笑。然后在一个死角，掏出财务，拨打自己的常用电话。接着就装模作样的打起电话来，至于说话的，就是找一篇没灵异，照本宣科的小声念叨着，目的就是给客户一种很忙的错觉。

　　　　不过这次他打错了算盘，应了那句老话，常年打鹰，终于被鹰啄了。因为十来分钟后，原本一直沉默不语，保持严肃表情的土耳其人突然挤出一个意味深长的笑容，然后在键盘上打出一行字：你的这个故事很好听，就是有点吓人。

　　　　“草泥马，这是唱的哪出！！！”方送过来的字眼，贺子舒心里只有这个心声。这么个状况又应了一句话，装逼不成反被草。感觉今天算是遇到克星了，本想表示自己太忙，没空搭理这个土耳其人，摆摆架子增加谈判的底牌与筹码，以前可屡试不爽的。但千算万算没想到人家懂中文，而且还不是一般熟练，竟然可以消化灵异故事，就可以想象对方的中文功底。在这一刻，他有那么个瞬间的想法，就是关掉，这个尴尬啊！

　　　　不过还好他的心里素质比较过关，轻咳一声，强装淡定一笑，然后做出回复：你懂中文？

　　　　“哈哈哈~，是的，我在中国留学就是研习中文的相关专业。刚才的鬼故事很好听，不过这个故事的结尾是什么，我还在等着下文。”对面把贺子舒由窘迫到平静的一系列行为全都里，此时见他这样问，再也憋不住哈哈大笑起来，同时也暗讽，我有的时间演。

　　　　“哈哈~，原来你对中国这么熟悉，那我们也算国际友人。不过刚才那故事我是网上的，用来哄我电话那端的五岁宝贝女儿听的。她很喜欢听这类故事，每天都缠着，所以就算在忙，我也会抽空。”要论撒谎的能力，贺子舒自认脸皮堪比城墙。眼都不用眨，达到了张口而出的程度。所以这个场面打个哈哈就圆了过去，同时也暗喻骂人。不过对方到底信不信，信有几分，那就不关他的事情了。

　　　　这个自导自演的电话也算弄巧成拙，然后又是误打误撞。接下来两人总算没了刚才剑拔弩张的态势。反而是一阵海侃，从引起天气变化的大西洋暖流一直到美食，然后又聊到了人文，最后也不知道怎么回事，竟然破天荒的扯到了世界十大红灯区。那人真的是个混痞子，还在那边用手比划，津津乐道泰国曼谷的人妖与女色贺子舒这个雏憋的难受。不过对方氛好了不少，而且时间也差不多了，最后总算又把歪了的话题纠正到主题上。

　　　　“伙计，你给我的价格比俄罗斯方面贵了很多，有点亏欠我们对红灯区的共同理念与热爱。”对方在故意调侃了一阵他后，坏坏一笑开始谈判。

　　　　听到这话他有点哭笑不得的意味，对方还真以为找到了知音，好想说：要不是的面子上，就算进红灯区也不会显摆。当然这话只能憋在心里，表面功夫还是得做。

　　　　“要是你也有一万五的数量，我甚至可以给你比俄罗斯客人更优惠的价格，算是致敬泰国曼谷红灯区域的绝色人妖。但是2ooo套数量，实在有点少。你就算再给我罗列西班牙红灯区部位的特写，我也真的没办法，我只是一个小小打工仔。”见人说人话，见鬼说鬼话，所以他也在字里行间透露着幽默，同时又表示很委屈。

　　　　“伙计，你又在忽悠我，要不我给你说说RB东京的夜色，你把单价降2o美金。”客户在那边猥琐的挤了挤眼眉，那些个贱贱的表情，在他那张三十多岁的脸蛋上，没有一点违和感，好像天生贱骨头一样。

　　　　“别，2o美金的大血口，你是真的吓到我了，就算你请我们老板玩遍巴西高原特色的女人，也不能弥补这个天大的坑。3美金，这是我能给你的权限。”沉吟了会，贺子舒也用这种别具一格的方式说出了自己的坚持。

　　　　“拉斯维加斯的滋味燎人你全套，15美金。”那边又说出了他的目标价格。

　　　　“独爱东方清纯，5美金，享面子上，已经平齐俄罗斯的单价。再多我们又只能面对面光棍。”到了这里，他肯定不会再轻易让步。

　　　　“西方真的值得品尝。1o美金，么昂贵的海运费用上给予优惠。另外我还需要带灯，对贵公司的种类我很有兴趣。”对方用计算器在那边琢磨了一阵，然后给出了这个单价，同时连带诱惑。到此时，双方的脸色都没了嬉笑，但也不至于肃然，有的是双方的认真与精打细算。

　　　　“我得请示老板稍后。”在床上呆了一个多小时的贺子舒，由于今晚喝了酒的缘故，尿憋的慌，正好下床去趟厕所。

　　　　“ok。”对方比划了下手势，露出期待的神情。

　　　　ps：感谢书友161o17194243596打赏5oo，谢谢！

　　　　感谢越天道，ar西伯利亚南洋，水在天之涯打赏，谢谢。

　　　　第一更，尽量五更。

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第一百一十一章；才开始（）　
这个厕如他此刻的心情，舒畅。．ΔＭ好事多磨，总算成单的曙光，说实话，降十美金的单价已经比俄罗斯客户的单价都低了五块，2ooo套的话，意味着16万多RmB打了水漂。但是现在马上就要接近年关，估计过完年这东西就如雨后春笋，所以现在能抓一单算一单，捞一笔算一笔。

　　　　不过这个血骷髅怎么能自己一个人承担呢，二话不说，拿起电话，直接打给李总。

　　　　“贺老弟，今天什么风把你的电话给吹过来了，老哥我是天天盼星星盼月亮等你来。”那边的李总原本在办公司泡茶接待几个老朋友，不过一话码。给几位老伙计一个眼神，然后爽朗一笑，甜着嘴尽拣好听的说。