掌，另外的兄弟也是燃着八卦之火。
“你怎么没去陪孙朦？”没好气的看了眼，不留痕迹地转移话题，随即把手上特意买的零食递给他们。他不信有吃的还堵不住他们的嘴。
“这个败家子没钱了才龟缩在宿舍。”老三拿着烤串斜着眼睛说叨着。
“那后天不是又可以蹦哒了。”再过两天就十一月份了，这让贺子舒不由想到07年底的湘省冰灾，如果轨迹没有出现变化的话，很快就会迎来今年的第一场雪。
“蹦哒个毛，还是谷枫有感觉些。”老四是个耿直boy，对待女人从兄弟面前遮掩。
后面半个小时就是几兄弟围绕女人这个议题展开了激烈的辩论贺子舒这个吃瓜群众得到不少信息。比如黄婷碰到了一个经管学院大二的男生强烈追求，听说对方很优秀；老四又把战线拉到了谷枫身上，老大也有了心动对象等。
不过就在他兴致勃勃听着几兄弟互相血爆的时候，接到了一个电话，一个等了一天的电话。
“亲爱的Mr。He，看到了你的设计，非常好，不得不说你彻底征服了我，是一个非常了不起的天才，短时间内做到了极致。但是，我想说但是，我的伙计。你在这儿吗？”接通电话，出了寝室往草地走的时候，卡塔尔客户洋洋洒洒说了一大堆，但所表叙的关键点在但是的转折身上。
这个老狐狸在末尾还来句‘你在这儿吗’，目的不言而喻，就是挖了坑，等着电话这边的他着急，要是贺子舒表现的迫不及待或者主动询问理由，那就真的上当了。主动权就给了人家，那至少在接下来是处于不利地位的。
虽然客户隐晦表达的意思是这个设计他们没看上，却又不说出来，这样他们可以根据贺子舒的表现随意改变口风。
卡塔尔客户后面可以接两个方向的：比如，但是我想说声sorry，公司还是倾向于法国老朋友的设计。他不把话说死，要是能从贺子舒这里得到一些许诺的便宜，他们就可以接着往下说，不过之类的话。
另一个就是真的拒绝，这是冷处理方法，然后过几天再联系他，说是他在中间涡旋，故事有了另外的路，趁机要些条件他获胜。这就是先让你绝望再让你看到希望，从而被对方牵着鼻子走。
在这个一瞬间，贺子舒之所以这么判断，有两个根据：一是上一次看货，从对方眼睛深处看到火焰，是看到高手过招的心里。空中花园设计要不是对方时间紧迫，可不会这么简单，但结果是给对方留有不甘。第二是对产品的自信，然后拿出五五开的机会，搏一搏对方心里，有些东西在不利开局下，是需要试探的。
当然也不排除神转折，对方故意制造紧张氛围，然后幽默说恭喜他或者一棍子打死。但这样的情况几率很小，他考虑范围之内，因为这样后面太容易处理了。
“yeah，here。”贺子舒故意不接话茬，珍贵的说出两个字就沉默，看他怎么。然后慢慢坐在草地上，右手还有闲情用手指卷草玩，眼睛却盯着前面那个颜值都爆表的女生陶冶心情。
“但是你的方案被我的同事否决了，目前情况对我们很不利。我很想帮你，不想看着你的才华和这么好的设计被埋没掉，但我得先知道你的想法，亲爱的伙计，如果能并肩作战，还是有一丝曙光的，虽然很渺茫。”听到这话，贺子舒脸上浮出了诡异的笑，扯了扯嘴角。果然如他所料，对方可不是软柿子，还没谈价格，就已经拐弯逼着自己抛肉给他们了。
“谢谢，我需要怎么做？”贺子舒先试探问了句，叼叼口风，验证下是否和自己的猜测一样。
“我们得先确认价格我心里有个底，其他条件先放一边，时间很紧迫，我们只有最后一个小时争取，一个小时后的公司会议会做出最终的决定。”客户在那边表现的忧心忡忡，很着急的样子。
“单价50万美金。”贺子舒狮子大开口，对方隐约用时间逼他就范，他心里就有底了，价格报高一点好砍价，因为对方是有备而来。总之这个设计是真的不错，最终价格绝对不能低于空中花园。
而且贺子舒在这一瞬间有一种如背在芒的感觉，好像客户来看货的那一天就给自己下了套。如果是那样，自己现在才怀疑，那对方表演就太到位了，也有点超出预期的恐怖，真的可以和心机/婊划等。
这样猜是有理由的：两天一夜去弄个经典设计方案，怎么看都有点天方夜谭，毕竟对方不知道自己重生的优势。客户这么做，目的很明显：如果超出时间还能帮到自己，就可以为此大做文章，携功砍价。
这么一想，完全是个套啊，什么不经意提到西欧项目，什么法国竞争对手，还有临走时故意帮助的提点话语，贺子舒深深皱眉，这不是一环扣一环，连环套么？思绪到这里，他很不心安，人也不自觉站了起来。
而自己却真的在短时间设计方出来案子，而且超过期待，应该是在卡塔尔人意料之外的，但这根本没有改变大局，自己还是笼中鸟，并没有跳出这个圈子。
贺子舒的表情前所未有的凝重，希望这些猜测是自己想多了，但却不敢半点马虎。想到这里，他有一个疑点，既然如此，对方在空中花园这个单，为什么那么轻松让自己得逞？难道真的是仅仅因为时间紧迫或设计太出色？还是说那是个饵，现在才是目标？
如果这样，问题又来了，毕竟这个项目怎么看最多都只能和空中花园交易额差不多甚至更少。难道这只是小目标，后面还有不知道的大坑在等自己？
思路到这，贺子舒整个人都不好了，重生不久就遇到boss，够悲剧，而且还是看不见的谋划，太可怕了。商场没有慈悲人，希望是自己敏感，试试就知道。
ps：晚点可能还有，在码字。
求啊，成绩太差了。，。请
第八十一章；扑朔迷离（）
“oh~crazy！dear，are。you。sure？not。a。joke？”当听到贺子舒安静的说出五十万美金的时候，那边直接用几个语气词来表达他的内心惊讶。
贺子舒现在很庆幸刚才报价喊的天高，不然面对这些明里暗里的大坑要怎么跳出去。
“year！sure，不是开玩笑，单价就是你听到的50万美金，老朋友，你应该明白这个设计的价值。也许我这一生再也达不到这个高度，贵方也很难再碰到这样完美的作品。”贺子舒脸不红心不跳的说着，语气尽量笑的优雅，好让对方知道电话这边的自己没有达到他们预期的着急。
他现在想到了一个应对措施就是以不变应万变，实在不行还有最后一招杀手锏，不论你多大的坑，都可以暂时避开。因为他目前还没有弄明白对方是给自己套还是真的这么财大气粗，所以不敢贸然出击，小心驶得万年船。
“确实，这作品很好，这也是我主动来帮助你的最大原因，实在是不想看到它蒙尘。你知道吗，伙计，你的对手可不简单，他的设计真的也很出彩，抓住了很多人的心，至少我们项目组有超过一般的人是法国人的。开始我以为你这个价格最多和巴比伦空中花园差不多。”那边说到这里停顿了下，但看到贺子舒没有回复，才：“但是，伙计，你真的吓到我了。你知道吗，我现在很难受，真的，可能我们这次的合作很难了，毕竟法国朋友的价格还不到18万美金，这也是为什么我的很多同事倾向他们的原因。这个价格，嗯哼，伙计，我都不敢说出口，怕吓到他们。原本，原本，我还想我们可以互惠互利，但是一切都透露着遗憾。”
这个客户聪明呀，他不和你还价，而是用空中花园以及法国竞争对手的价格给自己圈个范围。还有就是最后那句我还想我们可以互惠互利，这不就是下一个诱饵的引线吗？不过现在，贺子舒反倒有点相信法国竞争对手的存在，其实就算客户不提，肯定也有很多自己不知道的竞争对手在他不知道的世界里。不过那些对他来说，是不可控制的因素，所以先不着急，现在他敢兴趣的是客户下一个坑是什么，怎么个互惠互利法？
“互惠互利？”贺子舒如他所愿，假装不知道，先入套看看情况，探探虚实。
“是的，互惠互利，我的伙计。”那边又顿了下，才：“本来这是商业机密，但我给你透露点风，我马上就要当选采购方面的集团总监。原本是希望拿出你这个设计来一套ok拳，把握住西欧方面的情况。你知道吗，我们在美国还有更大的项目，原先我打算把自己手握的名额给你，你为内部直参设计师的资格名额的，因为此次关系关系重大，我们并不打算对外放风，只邀请合作过得老朋友，为的就是不让竞争对手的知道，但是看来我这个指标得给别人了。”
客户说这话的语气表现的很遗憾，但至始至终都没就价格表明具体数字砍价，而是给贺子舒来一套组合拳，先从后面和侧面给足压力和诱惑，目的就是想要把这个case以低于市场很多的价值吞下，美国后面的就是让他心甘情愿的锅。
要是贺子舒没猜到这么个情况，那么他要面临两个问题。一个最迫切的就是他将失去西欧这块大肥肉，心里肯定如热锅上的蚂蚁，团团转。另一个就是美国项目这块终极蛋糕也失去机会。
所以，要是他前面没反应过来，肯定会咬咬牙，大幅度让利这单给客户，拿下这单的同时获得美国项目的直参名额，又能得到客户的人情。
想想就觉得这个卡塔尔胖子不简单，完全是威逼利诱的手段啊，这比直接砍价来的狠多了。这就好比古时候牛犁田，一个人用一把青草在前面诱引，另一个人在后面用鞭子使劲抽，至于青草能不能吃到不知道，就算吃到了也只是一点点，不会喂饱，但是这个过程肯定把牛压榨干了，好谋略。而且就算贺子舒说了价格，估计还得被砍，这个流程是逃避不了的。
“那贵方能承受的价格是多少，有多大把握说服你的同事和整个项目组？”贺子舒还是不说破，愣头青式的发问，开始表现的比较迫切，给客人一种朦胧的渴望感觉，对美国项目的渴望。
“单价不能超过20万美金。”客户沉吟了下，然后用很肯定的语气。一口气砍了一半还不止，真的是一个喊的比天高一个砍得比海还低。
“sorry，真是遗憾，我的朋友，还不足市场价值的一半。看来我只能把这个设计给另外的客人了。”贺子舒没有直接还价，知道双方价格差的太多了，没法谈。而且今天自己装傻充楞已经失去先机，不适宜。就算后面，他也不能再主动联系对方，不然还是在坑里，现在的办法就是抽身而出，破而后立，对这个订单不能有幻想，才能理清这个局对方的力气打到空气中。
“那真可惜。”卡塔尔人也不能这个时候挽留，就算再想得到这个设计图。
双方在遗憾中结束电话，不过心里都知道今天的谈话才只是开始的节奏，后面路还长，所以两人都默契的不拖拉，选择今天到此为止。
接着在草地上伫立会，把刚才的对话捋一遍。下一秒，他好像想到什么，拿出给栗一冰电话。
“回学校了？”那边的声音比较轻，女人估计在休息。
“嗯，你速度把卡塔尔的合同到律师事务所去核对一遍，看看有没有漏洞。”贺子舒语气比较急，虽然合同是双方一起讨论制定的，自己也确信不会有问题，可是他现在有种很不好的感觉，所以必须去确认遍才安心。
“现在？”那边传来栗一冰的惊愕的语气。
“嗯，速度，我等你电话。”贺子舒又催了一遍。
“好，楼下就有律师事务所，马上就好。”栗一冰也听出点异样，表情严肃的起身离去。同时心里有点担心，这个单可是很大，可出不起问题。
差不多十五分钟左右，在草地上焦急的过程中，电话响了。
“结果怎么样？”电话一接通，贺子舒就急匆匆发问。
“没问题的律师逐句逐词核对了几次，是公正合法的，具有法律效力。”栗一冰又恢复到了轻柔的口吻，接着又发问：“你是不是遇到问题了？”
“合同没事就好，我这个新的设计在谈判中有点棘手。另外你通知下李总，货做到一半就先告诉我。”听到没事，贺子舒松了口气，后面管它有坑没坑，这个单吃下再说，大不了不合作后面的。
同时要求李总做货一半就告诉他，因为贺子舒想起了前世公司破产的事情，万一客户用尾款压自己，这可不是小金额，如果发生这样的事情，货又做完，那绝对是一种巨大。所以货做一半，就对客户说，大货已经快好了，已经准备出货。先试着探口风，要对方把尾款打过来再说，他现在先把不好的事情先想一遍，做到万事俱备。
“这个尤物还在看书啊，啧啧！”发现没问题后，放松的贺子舒抬头，发现前面草地上的还在，然后自黑嘀咕刻了句，随即又想到客户说的美国大项目，突然，他脑洞大开，把美国大项目和拉斯维加斯赌城联系到了一起，接着心里又是一紧：我的妈呀，不会这么阴险吧。
想到这里，马上转身准备回寝室，时间紧迫，必须尽可能有关信息。
不过刚一转身，他就无语了，发现不知道何时，右边间距几米远的地方坐着三个女人，边吃零食边嘀咕，还时不时看向贺子舒。看到他转身，都似笑非笑望着他，好像发现了什么大秘密一样。
ps：觉得光外贸好枯燥，要来些大家懂得事业才行。大家有好的联系吗？
第82章；发现（）
“哥，你终于打完电话了啊，开始喊你十来次都没反应。”看着贺子舒打完电话，唐玲向他挥手他过去一起吃零食。
“啊，那可能是我打电话太专注，没听到吧。”贺子舒小声诧异了声，接过她递过的薯条小口咬着，心里在揣测，她们来了多久了，有没有听到电话，或者听到多少。毕竟才大一，他可不想太高调了，不然差异太大，很多人连朋友都没得做。
“刚�