《重生外贸商》

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重生外贸商- 第21部分


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    这个电话,对于他来说,真的是天降甘露,意义太大,虽然没一锤定音,但通过电话对方的暗示也知道,已经临门一脚,不远了。不然严肃的美国公司高层也不会让他做好一切手续准备,开玩笑似的告诉他一些结果。

    “呼~!”挂完电话,贺子舒沉喝一声大呼爽,端起面前的茶一饮而尽,眼光灼灼地看着这个女人。

    PS:感谢水在天之涯打赏1000,感激涕零。

    各位看官来一波猛浪吧,很干燥,成绩差啊,再不就枯萎了。++的,、、,,、、

第四十章;深圳() 
“看你表情,大喜事?”栗一冰抿嘴一笑,把他的茶杯添满。

    “想知道?”把茶当水喝,一口气灌进去,才鼓着右腮对着她,手指还轻轻点了下自己的脸蛋,带着坏坏的笑捉狭看着对方。

    女人对他的语言行为在安静中无视,双手捧杯,细细品着,恬静很有耐心。

    “败给你了,难怪这些年,你耐得住寂寞。”这女人性子太稳,任凭他风吹雨打的招呼,她独坐钓鱼台,岿然不动。

    无奈起身,登录她的电脑,女人见状,也站起来,眼睛含着笑意跟了过去,只是双手还捧着杯子。

    “吶,你好奇的都在这里。”贺子舒打开邮件,里面有一封赌场发送的邮件邀请函。同时,他把这系列邮件都调出来,包括灯饰设计图纸。

    “好好”双手搭着她的肩膀,在女人抗拒中把她按在椅子上,右手食指点点电脑屏幕。

    虽然刚才贺子舒的动作太过亲密她有点抗拒,不过还是好奇心压制了这个小男人的坏,小手覆盖在鼠标上,专注看了起来。

    “这是你的作品?”一开始,栗一冰还能淡定,但是随着邮件越往后,小嘴也由轻抿着的慢慢变成了扁型。但当看到设计图和邀请函的时候,那抹平静终于消失。45度右偏头,微仰看着自己右肩膀处的男人,脸上写满讶异,嘴唇也从扁平变成了圆润的O型,发梢在空中摇摇晃晃,一切显示出主人此刻内心的动荡。

    “很美!”贺子舒这个两世为人的老男人,看着这个散发诱惑的春意,配合闻人香,发自内心的说了句。

    “呼~”女人闻言深呼吸口气,然后迅速把桌上的茶杯一把堵住他的嘴,真是没办法,刚才真担心他不顾一切吻下来。她知道自己的魅,怕年轻的他控制不住。

    “切,就说了句,看把你担心的。”贺子舒贼笑瞟了个白眼,把杯中的茶喝掉,才不急不慢开口:“你是觉得含有你口水的茶味道好些?还是暗示什么?”

    栗一冰彻底无语了,收拢表情,死静般看着他,这已是现在环境下最有效的武器。

    “安啦!不要做出这幅样子,28的你不会天真认为可以挡住变狼的我?”贺子舒知道适可而止,不然会降低自己在她心中的形象。然后整理表情,戏法般变得严谨起来,对着电脑,配合邮件,开始讲述这件事情的始末。

    看着此时滔滔不绝充满睿智的男人,栗一冰都有刹那迷糊,刚才完全在表情上坏到极致的人,真无法和眼前庄严的男孩重合。不过听他的讲述,才渐渐明白他的心,那是一颗塞满智慧又野蛮的心。

    “嗯,真厉害,看来姐姐我是搭上顺风车了。”一直认真听完,打心底赞叹,又恢复了端庄的浅笑。

    “是吧,百分之二十比你那个部门经理总监类的强多了。”闻言,贺子舒笑着打趣。

    “明天陪我去李总那里。”没等她接话,就开始讲了这次自己来深圳的目的。其实这个美国大单,并没有放在WR,而是自己的BS独立经营的,这也是女人的意思。不过灯饰设计方案,是放在WR的,既然叫人家过来,自己就不能吃独食,不然新公司就没存在的必要了。

    “嗯,”在女人的回复声中,两人默契离开公司,开始去解决今晚的肚子问题。

    由于十月一也就是后天,是美国客户验收大货的日子。

    所以第二天一大早,两人就驱车往深圳沙井那边赶去。

    “对了,你发的那封邮件我看了,有多大把握?”栗一冰指的是俄罗斯那个样品单。

    “没问题的,要说把握至少有99%,另一个百分比是怕你掉钱眼里。”贺子舒一点都不怀疑技术障碍,只要自己当着技术工程师把要点说一遍,就可以迎刃而解。

    女人听闻,转过头开始专注开车,只是内心说了句变态。这是她的真实感受,公司很多员工,接单,把自己折腾的够呛,超额加班甚至通宵都有人在。而眼前的男人轻飘飘的一个单就够他们不知道多少年。

    看着女人安静了下来,并没有说话的意思。贺子舒开始打电话给任总和谭女士,敲定价格与样品生产也是这次过来的主要目的之一。

    一路上,一个人侧耳边开车,边侧耳听着,嘴角时不时挂着笑意;另一个则唾沫横飞的和供应商讨价还价。

    当两人再次来到沙井工业园的时候,就看到李总隔老远摇手招呼。

    “贺老弟啊,来我们公司吧,给你个副总。”一下车,李总对着严肃的栗一冰笑着招呼声,就直接揽着贺子舒的肩膀,一副兄弟情深的模样,往办公室走去。

    “哈哈,老李大哥,可以啊,我正愁没个容身之所,今天可是遇到贵人了。”贺子舒也是笑着打趣。这些当然是玩笑话,对方只是显示对自己的看重而已,还有就是这个狐狸知道他来这边的目的。

    三人先是去仓库看了遍美国客户的大货,进去时,贺子舒还有点紧张,毕竟这单金额不小,关系到自己的起点到底有多远。不过他出来的时候,脸上的笑怎么也掩饰不住,货物质量非常好。

    办公室内,一行人围着茶具坐着,边聊天边喝茶。其实是贺子舒在说,对面的几个技术工程在认真听,还不时点头记笔记,毕竟这关系到新产品的成败,不敢有半点马虎。而旁边的李总每次听贺子舒讲技术时,就感觉自己视野开阔了很多,很愿意做个学生在旁边聆听。栗一冰也一样高效吸收着这个行业的精华。大家此刻都是带着敬畏的心看着贺子舒。

    事后,当几个工程完全明白板灯的技术时,就和李总一起出了办公室,只留下两人喝着茶。

    “你懂得真多。”女人侧头给了赞美,这是她的内心话,这个男孩每次都给自己带来震撼,而仿佛李总等人就好像奠基石一样在映忖他的飞腾。

    “是吗,以后你会知道的。”贺子舒眨眨眼,打了个哑谜。

    不一会儿,李总拿着个计算机走了进来,在两人对面坐好后,接着在计算机上按了一个数字,149,当然报价单位是美元。

    “李总啊,这个价格有点高了。”对于这个单价他表示了不满,称呼都是庄严的李总,接着贺子舒从各方面开始说了单价,比如原材料,工序等。

    “贺老弟啊,你吃肉的同时,也给哥哥留点汤吧。这样,你给单价,行我就不说二话,只要不亏本就可以,我还想和你长期合作呢。”笑着无奈叹口气,李总其实也知道自己的单价高了,不过这是一个全新的设计,没有市场参考价值,所以也没个准数。

    不过这次他不像以前巴西客户的报价那样,少了一份狡猾,多了一分真诚。相处下来,知道对面的人,不论技术,还是知识面,或者远见都不是自己能比的。诚心结交好他,不愁没订单,尤其现在是经济危机的困难时期。

    PS:感谢超越天道打赏300,感谢水在天之涯打赏500

    刚回来,更新晚了点,抱歉,不过一天两更不会食言。

    书的成绩有点差,求各位朋友帮忙。的,、、,,、、

第四十一章;暴利() 
正因为是一个全新设计的新产品,所以贺子舒的单价会比较黑,这个李总心里也透亮。不过这些他们管不着,对于他来说,挣到自己的就可以了。这是他们这些供应商对待优质客户时的一般心态,人脉才是关键。

    “李总,这样吧,我也是真心把你当哥哥,单价128,数字吉利,要知道这可是八千套,够老哥你公司日夜加班做个十天半月了。”

    “行,还是老弟你痛快,会照顾哥哥,以后一些零碎打样尽管来,包送货。这单要是成了,必须好好请老弟吃喝个三天。”李总其实在进办公室之前,心中早就有了计较。他的成本控制在90美金左右,而且是按照最高标准来算的,如果中间大货成本与费用控制的好,可以达到85美元左右。利润还是比较可观的,这单下来也是250万左右。

    同时李总心里明白,对于自己挣多少,估计贺子舒心里有数,但还是给这么大的利润空间,那就证明对面这个年轻过分的贺老弟给客户的报价是有多黑。当然他更明白,对方给自己大帮助,以后很多事情不用招呼,也得努力办好。

    这一切的心里活动,在坐三个都是久经沙场的人,都明白这个道理。只是聪明人不会傻着去点破,生意场有时候要揣着明白装糊涂,而且更看重行动而不是口中流水线般的空头支票。

    “那老李大哥这样品几天能赶出来,标准一定要达到合同要求,最终样品要附带国内ISO和国际UL以及ROSH,CE等相关证书的书面检验报告。同时各项数据也要以检验报告的形式给放到样品里。这个很关键,虽然繁琐,但是可以做到吧。”单价之所以离谱,就是标准高,不然按照后世烂大街的做法,成品要低很多。

    这就好比后世一个小零件,要是马虎点,都完全可以用小工厂甚至作坊代替。但是对于欧美走精品路线的大公司来说,标准执行非常严苛,有时候到了变态地步。这也是他们宁愿拿下单价几倍甚至几十倍的东西,也不会用白菜价的劣质货。

    “这个没问题的,业内规矩,再说我也是看了标准才报的价,做不出我老李也不会应承。五天左右,四套样品送到贵公司。”李总拍着胸脯保证,其实不是大话,他自己就是个专业技术员出身,而且刚才在外面还特意和几个重量级工程师进行了沟通,谨慎就是他的代名词。

    “那就祝我们合作愉快。”听到这话就彻底放心下来,两人又随后聊了些家常。

    当天,两人和李总分开时已经很晚,就地找个酒店过夜。

    十月一的美国客户还是原先的三人,这次与上次不一样,全程都比较放松愉快,检验结果也是皆大欢喜。

    当3下午,贺子舒公司账户收到尾款时,他才彻底从这个牢笼中解脱开来,重生冒的第一次风险还算好,过程比较曲折,但胜在有惊无险。

    “今晚请你吃大餐。”收到公司账短信的贺子舒,电话银行确认一遍后,开心对着和他商议一天公司事情的女人说。

    4,是公司的最后一天假期,这天,两人也给自己放了假。贺子舒特意跑了几个书店,买了些灯饰设计以及建筑方面的书。当然他也买了些游戏与金融方面的书,为把记忆中的那些东西变现做积极准备,打算回学校后,交互,缓解单一书籍枯燥的同时还能迅速扩充自己的知识面。虽然国贸专业对宏观和微观经济学以及金融方面都有专业课程,可毕竟那些都是最基础的,更进一步还得靠自己。

    望着二十来本厚厚书籍,栗一冰看向这个小男人的眼光完全不同。如果以往是单纯佩服他的能力,那现在就是被感染到了,说的是他的向进心。这不,她也挑了些书籍准备充电。

    五上午,贺子舒交待她办好11月初去美国的护照。临别的时候,他在走了几米后,突然转身,似笑非笑看着望着他的女人,用手指轻轻点了下自己的嘴唇,还特意在空中虚写‘年下’二字。直到被调侃的女人撅起老高的嘴,才在哈哈大笑中进了候机室。

    而外面的女人在启动车子时,也频繁的看了几眼机场大门方向才离开。

    上次离开深圳是大雨连绵,而今,天晴气爽,对着蓝天白云,他又发了会呆。21世纪是人才的世纪,职业经理人最能发挥才能的黄金年代,身边有栗一冰这个能力者帮助,不论心里还是身体方面都要轻松很多。

    回到学校的时候已经是下午一点多,进到寝室,里面没有一个人,这也是预料中的事情,大好的假期他们才不会呆在没有电脑的寝室。

    休息会,才掏出打电话给老大他们。

    “喂,老二啊,什么事?今天什么时候到学校?”这是老三的声音,比较欢快,看来现在很开心。

    “已经回来了,在寝室呢,一个鬼影都看不到。”贺子舒身子倾斜坐着,底下的凳子都45度往后靠,前面两个脚都已悬空。

    “老二教师宿舍楼后面的假山,这里可有大哦。”这时老四的欢快大嗓音隔空传了过来,在隐约间,还能听到几个女声。而其中一个声音就算隔了两个时空都记忆犹新,看来几兄弟在和黄婷几人在一起。

    记忆中,由于同年同月同日的缘由,谷枫和黄婷一见如故,在极短时间内成了铁杆闺蜜,再加上另一个和黄婷同寝室的女生唐玲,组成了形影不离的三人组,就算毕业多年都保持那种深厚友谊。而沿着轨迹,老四仗着自己的资本,现在应该在疯狂追求谷枫,按他的说法就是,见到那女人的瞬间,就中了捞子什么丘比特箭,至于是不是穿心而过还是一箭双雕,时间会告诉答案。

    想到这些,贺子舒就觉得有趣,也不难解释几人和那些女人一起了。

    “去一边,你一说话就没个正型,喂,老二啊,我是大哥,今天老四约谷枫唐玲她们一起出来玩,正在后山打牌呢。你吃东西没,要是饿了就去吃点东西垫肚子,不饿就过来,晚点一起聚餐。”还是老大比较靠谱,不过他的话还没说完,老四就在一边哈哈大笑起来,看来是和人打闹。

    “算了,我先去吃饭,然后休息会,你们玩的开心。”贺子舒没想过去,看着身旁的一摞书籍,他已经把下午的时间安排在了图书馆。!迷器,,,,!!

第四十二章;见鬼一样的感觉() 
其实刚重生的瞬间,想起前世的遗憾时,贺子舒也想过去追求黄婷,
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