重生外贸商- 第19部分

　　　　说到他，自从那天陈龙给了舒影的码后，他每天晚上都要发短信刷存在感，只是十多天过去了，还没收到一个回复。他也是乐此不疲，说是要水滴穿石。反正，见了都要上去露个脸，按照他的说法就是广撒网，看能不能捞到漏网之鱼，毕竟是大ZJ来的，思想就是开阔。

　　　　这时候院主任带着一个三十左右的女人进了教室，长相大众化。

　　　　“大家安静下，我，大家应该都认识了吧，军训的时候可没少和各位打交道。这位是你们07届的辅导员大家欢迎。”中年主任让开位置，示意女人上台。

　　　　“大家好，我叫焦佳，你们这一届的辅导员。”说着又在黑板上公布了自己的电话码，接着又说了几分钟，口才还是不错，声音也很脆。

　　　　“好，今天要和大家宣布几条消息，第一个就是在主任和我的见证下，选出班干。第二个就是新的班干要去图书馆一楼把新学期的书领回来。第三个就是马上过节放假，国庆七天，加上军训后的2天，也就是说从29开始放假，十月七晚上来这个教室上晚自习，我会来查到的。”

　　　　也就是在这个时候，开学时认识的张伟推开教室门走了进来，和主任大声招呼后，就坐在第一组第一排。

　　　　“还给大家介绍一个人，这位是张伟学长，今年大二，刚刚通过院里的认可，担当新一届经管学院学生会主席。同时，他也是你们国贸两个班的班导。”这期间他人模狗样地站了起来，不经意间还和杨慧两人视线对接了几秒。

　　　　然后班干部选举由张伟主持，两位老师在下面坐镇。其实这对老三很有利，毕竟军训期间老三可是代理一职，经常和张伟以及同学沟通。

　　　　竞选班长的前后上去有17人，出人意料的多，贺子舒也上去了，要把上辈子的遗憾弥补回来。

　　　　剧情和前世一样，第一轮下来，得票最多的两人是他和老三王文礼，可能军训两人最认真，加分不少。

　　　　“好，有请王文礼和贺子舒两位上台。”张伟更多的是看向老三，其实他知道，张伟已经暗地里帮老三拉票，他也意，人家毕竟一个地方的，而且军训期间也相互熟悉的多。

　　　　老三在台上说了很多，但都是口水话。

　　　　“我想当班长，我也有能力当好这个班长，希望大家选我。”和老三不同，贺子舒则很霸气自信，言语很简洁。

　　　　“好！”果然，很多男生比较起哄。

　　　　“好了，两位刚才都为说了自己的见解下去，大家做好准备，我们按举手投票。”当两人坐好后，不过贺子舒和大多数男生坐在后排，老三和老大坐在第三大组前排，竞选特意去的。

　　　　“说一下规则，等会我说举手的时候，大家把票投给最合适的人。我们这样算，全班45人，除了王文礼和贺子舒不能投票外，其他人只有一次机会，举手的表示王文礼，没举手的就代表另一位。”

　　　　“现在开始投票举手。”其实张伟的主持很不公道，明里暗里都在暗示大家举手，而且口头总是说举手和挂着老三的名字，同时刻意淡薄贺子舒的名字。让刚来的大家有种思维惯性，说不定有些人就会稀里糊涂地举手。

　　　　“1，2，3，…。20，一共20票。”当大家举手的时候，辅导员站起来亲自核对。43票，老三20票，就意味着贺子舒胜出，其实他知道，女生大部分老三，这和老三亲和以及张伟杨慧帮忙拉票有关。而大学又是基本以宿舍为单位，一个人主张那个，其他人都会跟着。最明显的就是贺子舒注意到谷枫那个寝室，当谷枫老三时，其他三人相继举手。

　　　　而他的男生除了老大外，有十二票，再加上十一个女生的，以微小弱势胜出。

　　　　“贺子舒胜出，现在宣布，经管学院07国贸2班，班长贺子舒，有请掌声欢迎。”这时候院主任上台。

　　　　接来下竞争依然激烈，大家都把当选班干看成是一种荣誉，也希望锻炼自己，大学班干还是一定程度可以锻炼人的。

　　　　团支书是邹昆，一个容貌不错，但是微胖的女生，给人映像最好的是一口标准的普通话。口才也很好，不像老三的泛泛之谈，她讲话的时候，很多人都在有趣的听着。幸好她竞选的是团支书，不然贺子舒想要胜出就不能这么简单。

　　　　副班长是易容，老三最终当选学习委员，谷枫被推选为文娱委员，张伶俐劳动委员，陈宴楚体育委员，田思心里委员，老大范杰组织委员，加上自己，这是全部班子。其中要说下田思，毕竟上辈子两人就是好友，可以算得上班上榜第四吧，和他一个市的。女生中她也是贺子舒的一个，在她的带动下，寝室四人都选择他，这举动都看在眼里。、＋＋！已经有300万的道友选择了，各种网友经典书单！不用再担心书荒问题！xhsjyd【

第三十七章；LED板灯面世（）　
由于范杰和王文礼当上班干，五兄弟自然要出去庆祝一番。酒席上，几人都喝的有点多，这是大学五人第一次真正意义上的聚餐，加上老大和老四两个爱酒的人，贺子舒反正是被gan翻了，以至于怎么回的寝室都不知道。

　　　　半夜四点左右，贺子舒就被尿憋醒了，有点难受，不得以起床，同时洗了个澡。但是洗完澡就睡不着了，拿起突然想到了陈怡灵。

　　　　“今天和四兄弟一起喝酒，我是第三个倒下的，现在起来上厕所洗澡。”贺子舒发了一短信，就打开电脑，想上会网，看看公司后台。

　　　　没想到过了二十秒左右，就有短信进来，是陈怡灵的。

　　　　“被你吵醒了，这么对待红颜知己的嘛。现在头还痛吗？听说喝醉后，头会很痛。”

　　　　“我不是突然想到你了吗，就发了个短信，还以为你要明早才能看到。”

　　　　“真的？”

　　　　“嗯，不然大半夜我这么矫情。”贺子舒打了几个字。

　　　　“原谅你了，本来还想着怎么措辞骂你一顿，大半夜打扰我。想给你打电话怎么办？”

　　　　贺子舒笑了笑，拿着电话去了阳台。

　　　　“喂，听到我声音没。”电话接通后，对面声音比较小，估计在被子里。

　　　　“嗯。”

　　　　“好想你抱着我？”可能是大半夜比较容易感性，陈怡灵有点撒娇的味道。

　　　　“就在你被子里？你确信？”贺子舒调侃了一句。

　　　　“想什么呢，就像那天酒店那样抱着就好，算了，突然又不那么想了。”

　　　　两人开着玩笑，最后贺子舒感觉不早了，她大二的课程还是比较多，所以让她先睡觉，为此，他还小声唱了一首歌哄她。

　　　　挂断电话，贺子舒觉得这样挺好，恋人未满，友达以上。每个人都需要一个这样的异性，才能让生活有节奏，不会分泌激素失调，况且两人关系还微妙特殊。

　　　　挂了电话，站在阳台上，想起陈怡灵的身影，看着不远处的漫漫黑夜以及重重隐约的山，在漫天繁星下，显得那么宁静，心灵感觉被祈祷了一样。

　　　　打开空间的心情更新栏输入几个字，他很少更新，但是今天有种特别冲动：

　　　　一酌酒，漫天的黑；两个人的夜，山影重重；倾泻的月轮，繁星舞动，心灵唯美。《爱情转移》。

　　　　然后放下，听了一首陈奕迅的‘爱情转移’感觉很舒缓，心都有点触动。

　　　　一直循环，然后才好心态，开始查看公司后台，一晚上还是比较多的询盘，贺子舒一一查看，然后再标记未读，以免公司同事漏掉。

　　　　直到看到一个询盘，是一个俄罗斯客户的采购意向。就一句话，他问的是那种高档天花灯，条件比较苛刻。要求看不见灯管，需要和天花板完美嵌合。其实这个要是再过一年，市面上就有冒出，不到一年半就如雨后春笋。只是现在还没出现，很多产品本身就是根据市场需要而生。

　　　　但是客户这种抽象的描述，现在的外贸商估计看的都迷糊。只有经历后世这种产品烂大街状况的贺子舒，才可能一下就想出完美方案。

　　　　其实这个很简单，就是做个匣子，厚度大概三到五厘米，匣子周围是用乳白PVC材料，前面是用半透明磨砂钢化玻璃，里面三排，或者五排LED顶配芯片，就可以完美解决。既不会灯显得很突兀，光线也会柔和，并且可以根据客户的要求，随意改变尺寸，这就是简单的天才设计。直接把简单的节能灯提高了N个档次，只是加了程控技术，价格却会高出很多。

　　　　贺子舒接过这个询盘，直接用公司总账导出outlook进行询盘回复，把后世的作品描述了一遍，当然是描述的很高档的形态。而且说明自己是根据客户的询盘特意花时间为他设计的。美观，时尚，大气，节能为一体的高档产品。让客户有更加直观的形象，还特意用电脑画了图纸，以小人书的方式做了说明，包括厚度，材料，只是把里面的可控电路板说的复杂点客户无形中觉得厉害。最后还把自己的电话方式留在邮箱里。

　　　　发送过去后，贺子舒还特意抄送了一份给栗一冰，如果这单能成，也算是领先潮流半年一年吧。就是不知道这客户有几分诚意和需求量多少了。

　　　　发完邮件，贺子舒在看了半个小时新闻，已经五点多了。然后准备关电脑睡觉，没想到一个跨国电话就直接打了进来。这让他顿时睡意全无，拿着奔到厕所，把门关好，出去的时候，还不忘记把寝室后门拉好。

　　　　果然如他所料，电话是俄罗斯客户打过来的，他看到贺子舒的邮件，觉得这个构思很奇妙，完全符合他们的高档酒店的定位。电话里面的客户反应超出他的预料，很兴奋，看了图纸后，简直就是捡到宝贝。

　　　　对他们公司的敬业和创造能力给了高度评价，两人前后聊了半个小时。贺子舒得到了很多信息。

　　　　首先，这客户找了两个月，收到很多大同小异的样品，和现如今市面上的没什么区别他们很失望，毕竟中国深圳是LED中心，都没找到一家合适的。而他们的同事在其他国家也没有满意的答案，他们都准备做好让设计师更改酒店灯光设计方案的最坏打算。没想到最后看到了贺子舒的回复。

　　　　他一看到就兴奋的抓狂，马上吸引整个小组过来查看图纸，给出了高度评价，如果确认邮件的东西能够实现，就是他们要找的产品。

　　　　接着就给贺子舒打电话确认，而他的专业和很多技术的创新，以及多种形态的LED灯构造是让客户惊愕的，直夸贺子舒和公司具有创造才华。尤其是贺子舒最后对采光度，光线要求的可控范围的询问与建议，更是打消了他们最后一丝犹豫。

　　　　而且他们的需求量比较大，大概需要八千套led板灯，板灯这是贺子舒给出名字。每套都是五排高档LED芯片，那种芯片大陆还生产不出，只有台湾才有，深圳这边都是从台湾拿货。

　　　　每套单价是418美元，其实这个价格对于大型酒店的定位算很便宜，但是就产品本身市场价值而言，贺子舒知道贵的离谱，八千套就是334。4万美元。他大概可以挣到一半，甚至更多。第一个吃螃蟹的都是如此，创意无价，估计贺子舒这种暴利也最多能独占市场半年，当生意好时，别个肯定会跟风的。

　　　　不过他已经满足了，半年如果再成交两单，就足够。

　　　　两人达成协议，贺子舒承诺十天内按照他们的标准样品，不过需要样品费，开口就是三千美元，那边沉默了会，征求了采购小组，给出了确认的答复。他才收起，回到电脑旁，发送了公司账。

　　　　十分钟后，背包里的响了起来，三千美元到账。

　　　　接着贺子舒根据电话结合自己的邮件，开始整理产品的标准。尺寸，厚度，材料，LED芯片标准，排列尺度，透光率，白红黄三种芯片的变换程序，光波都做了很细很细的标注。然后发送到栗一冰邮箱，同时又写了一封信函到李总，任总和谭女士邮箱。

　　　　三人公司都是走高端路线的，也可以看出他们的眼光，产品都很精确，很多检验标准都是按照国内和国际标准执行。所以贺子舒第一时间还是要照顾老朋友。这样不但得到人情，而且在打样与交期上不会扯自己后腿，这个是很的，顺便提高自己以及公司在他们心目中的地位，为其他产品铺路。

　　　　其实这产品很多公司可以做，但是对于高档酒店的标准就只能望洋兴叹。所以就算贺子舒报价很高，俄罗斯客户也觉得理所当然，虽然从450美元的单价砍到418美元，但他们还是很满意了。

　　　　做完这些，贺子舒点开邮箱，发现俄罗斯客户按照约定，发了样品合同。他仔细开打附件，查看了一遍，可以达到标准后，才松了口气。经过一番折腾，此时已六点多，外面已经亮了，很多运动爱好者都已经起来劳作。

　　　　PS：第36章做了大修改，觉得校园生活只能是小部分，所以改了很多，大家可以回头看

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第三十八章；女人（）　
由于今天开始放假，一直延续到国庆假期结束，所以几兄弟都睡得比较安心，根本没有起床的迹象。看看时间还早，中午就要赶飞机去深圳，忙完了的贺子舒也准备睡会儿。

　　　　“喂，老二，醒醒，你的电话。”在睡梦中，贺子舒被老三摇醒了，只见后者拿着个半趴在自己床上，轻轻晃他。

　　　　“谁的啊？”半睡半醒状态的他，呢喃一声。

　　　　“文娱委员，谷枫的。”老三边解释边递过从充电器上拔下来的。

　　　　听到这个女人的名字，贺子舒皱了下眉头，前世两人就不怎么对付，记得是从上辈子选班长开始产生的隔阂。整个大学四年说的话很少很少，有几次还是拌嘴。

　　　　“你有什么事情？”语气不温不火，没有一点感情在里面，给人的感觉就是一片寂无，这已经是他压抑自己心中的本能不快，尽量体现温和些的结果。

　　　　“贺子舒吗？我是谷枫。”那边的语气也一样，虽然比较平和，但是内心的淡漠根本瞒不过再世为人的他，看来这一辈子两人还是延续了与生俱来就互相看不顺眼的因缘。

　　　　“是这样的，就是关于迎新晚会的事情，已经有