重生之极品富豪- 第126部分

　　　　&nb下午，去学校上了两节课，三点半钟去操场合练，杨帆终于听到一个好消息，邢志坚对他说，老刘的手术进行的很顺利，早晨八点进的手术室，中午不到一点就做完了，换了个半月板，不出意外的话，十天后拆了线就能出院了。

　　　　&nb知道结果后，杨帆很高兴，跟邢志坚说，老刘也算是苦尽甘来了。

　　　　&nb次日一早，杨帆、张乃踏上去京城的行程。

　　　　&nb同行的还有方丽芸、邵矜麟、陆弘毅和司嘉蔚。

　　　　&nb几人很低调，罗斌开车，一辆得利卡就进了京。两个小时后进了二环，直奔张乃早已安排好的位于知春路的希格玛大厦。坐车到楼下，杨帆才知道，微软也在这栋楼内办公，就笑了笑，径直来到三楼角落一间很不起眼的房间。

　　　　&nb这间办公室干净透亮大方整洁，楠木办公桌上放着最新的惠普笔记本电脑，两旁是宽约两米的书柜，对面则有张明净的茶几和两张舒适的皮沙发。

　　　　&nb大家在沙发上坐下，对此地最熟悉的张乃就张罗着端茶倒水。

　　　　&nb刚把水倒好，门被人叩响了，随即走入个二十多岁相貌堂堂的年轻人，张乃把他请进来，笑着说道：“怎么才来啊。”然后把他拉到杨帆身边说道，“我来介绍一下，这是严厉，对面翠宫饭店金山软件的总经理，这位就是我常和你提到的杨帆，津海市雅竹集团的董事长。”

　　　　&nb严厉愣了好半晌，才觉着失礼了，伸出手说，“杨董你好，我是严厉。”

　　　　&nb杨帆也跟他伸手相握道：“杨帆，久仰大名。”

　　　　&nb杨帆注视着眼前的严厉，此时的他身上还带着一点程序员的痕迹，还未完全将他营销与管理方面的才能突显出现，但作为在国内软件业影响力十足的人物，极强的气场逐渐形成了。

　　　　&nb说起来，严厉和张乃的结识相当有戏剧性，严厉在读书时就夺得过两次围棋揶揄比赛的冠军，令杨帆难以置信的是，张乃这货居然也挂着业余三段的头衔，两人在一次商业酒会上聊起来后，就相约有时间一定要约一局。

　　　　&nb那一局的结果是两人的水平旗鼓相当，这算是因棋结缘。之后每逢严厉思路不畅通的时候，就会主动找找张乃杀一盘，因为好久不见了，严厉过来后，首先想到的不是谈生意，而是跟张乃好好过过棋瘾，这让杨帆颇为诧异。

　　　　&nb趁着张乃去拿棋盘的时候，严厉狠狠地打量了杨帆一番，见他面孔稚嫩，心里有些诧异，这也太年轻了点儿？张乃靠不靠谱啊？

　　　　&nb想着张乃平日的吹嘘严厉就笑了一声，见张乃端着棋盘过来了，他抢过来摆在茶几上说，“今天得让你输得心服口服。”

　　　　&nb张乃嘿嘿一笑，要不是杨帆一直给他使眼色，他是不会去拿棋盘的，就不知这位老板心里打的什么算盘。

　　　　&nb金山毒霸在国内的软件业的地位毋庸置疑，从do的经典游戏中关村启示录，以及到今年即将推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年后推出的，堪称是国产软件的一面旗帜。

　　　　&nb但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润区区千万元，公司员工不到百人，规模比彩虹科技略大一点而已。而在杨帆前生的记忆中，金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网大潮下不了决心，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但为时已晚，反应过来后在意丧失了占领市场的先机。

　　　　&nb杨帆想，如果能吞并金山的话，投入重金改造，依据金山总裁邓学军和总经理严厉在业内的影响力和前期打下的良好基础，还有金山本身强大的人才储备，前途还是极为光明的。

　　　　&nb杨帆想着，走到茶几边上去瞧棋局。

　　　　&nb张乃和严厉实力相当，又都善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。W；W；W；.；G；E；I；L；I；W；X；.；C；O；M；开；心；阅；读；ē》

第200章　严厉的反感（）　
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　　　　&nb第200章　严厉的反感杨帆对围棋这个东西不怎么热爱，看了半天，也只是勉强能看懂一些。百；度；搜；索；给；力；r》

　　　　&nb陆弘毅是此道高手，见杨帆走过去了，他也兴致勃勃跟了过来，摸着下巴颏边看边琢磨，偶尔两人杀出一个奇招，他便赞叹道：“妙啊，实在是妙。”

　　　　&nb杨帆乐了：“你能看懂？”

　　　　&nb陆弘毅娴熟的翻了个白眼道：“当然能看懂了，你看，张董执黑棋风凌厉，正围着严总的长龙撕杀，严总执白，看似势危，实则绵里藏针，张董想要一口气吃掉严总的长龙却不太容易，而严总另辟蹊径，在棋盘右下角开辟了一处战场，就是想要把张董引到这个战场中来，我看啊，这局棋势必还有一番惨烈的搏杀。”

　　　　&nb杨帆呵呵一笑道：“什么跟什么啊，我是一句都没听懂。”

　　　　&nb一句话气得陆弘毅吹胡子瞪眼。

　　　　&nb两人下棋，嘴里却没停过。

　　　　&nb“上次听你说成立反病毒小组的事，进展还快？”张乃捻起一枚黑棋，啪地拍在棋盘上，然后问严厉道。

　　　　&nb“一般般。”严厉说道：“不过还要一段时间才能上市。”

　　　　&nb杨帆心下了然，金山毒霸上市大概是在明年年初，而反病毒研究小组早在九七年就成立了，两年的时间，杀毒软件会涉及到方方面的认证和审核，并不是一件说办就能办成是事情。

　　　　&nb“原来和各方面的交涉问题不大，不过涉及到好几千万人民币啊，想一蹴而就很有难度。”严厉轻轻将一颗棋子放入棋盘，轻叹了口气后回答道。

　　　　&nb金山软件主要是缺乏资金，所以只能求助于老东家方正，却没想到方正股权太过于分散，即便王鹏等高层已表态同意注资，但终究还是没能通过董事会那一关。

　　　　&nb这件事让严厉非常泄气，就不想多谈，即使在私交不错的张乃前面，也有所保留。

　　　　&nb“方正集团家大业大，拿出这笔钱没有问题，或许人家根本就不看好金山的发展前景。”杨帆趁机插了一句。

　　　　&nb严厉抬头瞥了杨帆一眼，皱了皱眉，心里老大不舒服，犹豫了一下没说什么，继续低头下棋。受情绪的影响，他接连走了几步臭棋，让张乃将大龙吃掉后，思维更加混乱了，他心里明白，张乃喊他过来，绝不仅仅只是下棋这么简单，既然他能把杨帆引荐给自己，就说明这个年轻的家伙有心投资，不过贸然打断别人的谈话，似乎不太礼貌啊。

　　　　&nb况且现在，严厉并不知道杨帆内心的真实想法，所保留也是应该的，不愿意就这个话题深聊下去更是留了一招。

　　　　&nb“哥，不介意的话，我跟严总聊一聊。”杨帆心里有数，这个人，傲气，从他刚才的表现上就可以看出，这绝不是一个好拿捏的人。

　　　　&nb严厉见棋局虽还有挽回的余地，但以张乃的棋力，继续战斗下去，到数目阶段，必败无遗，就摇了摇头说，“今天有些失常了。”

　　　　&nb张乃笑笑，起身拍了拍严厉的肩膀，说道：“你们俩聊。”

　　　　&nb“严总，既然坐到一起了，我就开门见山，你们想找方正增资扩股，一方面是为了解决资金上的难题，二是想要软硬件结合，我说的没错？”

　　　　&nb见严厉点头，杨帆继续说：“金山是一家应用软件公司，如果能跟方正电脑捆绑销售，能借助方正电脑在全国市场的销量扩大市场份额的话，无疑对你们是相当有利的，我说的是否正确？”杨帆根本就不跟他啰嗦，直接就王见王。

　　　　&nb严厉微微一怔，不由得重新打量杨帆。

　　　　&nb他不得不承认，这确实是公司的想法，捆绑销售的好处不言自明，虽说在小手价格上比零售价要低上很多，但要抛出掉分给经销商的利润外，也差不太远。

　　　　&nb打个比方，这就相当于批发价和零售价之间的差别，正是得到了微软的启发，邓学军和严厉才想出让方正增资扩股的办法，这样能让双方更加紧密的粘合在一起。何况，金山原本就是从方正集团分离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。前世里，杨帆记得，在和方正的谈判彻底破裂后，金山才尝试着和联想、清华同方联系。

　　　　&nb“我们的确是这样想的。”严厉严肃地说道：“在盗版市场疯狂抢占资源、无耻抢占市场的情况下，我承认如果能得到几大电脑厂商的援助，的确能提高市场占有率和丰厚的利润。”

　　　　&nb“我知道，如今市场上的盗版软件是八块钱一张。”杨帆笑着说道，“恕我直言，难道金山就从来没想过把软件价格降到二十块，乃至十块吗？”

　　　　&nb“你说什么？”严厉吃了一惊：“别开玩笑了行么？别说十块了，降到二十都没利润了。”

　　　　&nb“如若我是邓学军的话，一定会利用低价拓展市场占有率，培养用户使用正版软件的习惯，更何况，盗版软件是正版软件销量的上百都倍止不住，也并非没有利润空间。”杨帆这番话说得很自信。

　　　　&nb其实要解决金山面临的困局并不难，如果采用类似盗版软件低价销售的策略，那么，销量在二十万套左右的剑侠情缘，至少会有数百万套以上的销售量，再加上金山旗下其他几款产的话，销量轻松上千万。这样一来，就完全具备了作为广告推广平台的基础。

　　　　&nb下一步，只需要在软件内做上一点广告，获得高额的利润就不是问题了，并且这部分利润又不需要再分配给经销商，就能极为迅速的扩展市场份额，甚至挤压同行的生存空间。

　　　　&nb杨帆知道，邓学军没这个勇气，在现在这个时期，一款软件价格几十上百元，有得甚至几百元，谁敢冒天下之大不韪，提高软件价格，必定会被同行骂得体无完肤。

　　　　&nb严厉看着杨帆微笑的面孔，沉声说道，“你不是在开玩笑？”

　　　　&nb“你看呢？我像在开玩笑吗？”杨帆敛起笑容，直视着严厉说道。

　　　　&nb严厉冷哼一声，起身说道，“我还有事，先走一步，别送了。”说完，他阴沉着老脸走出了办公室。

　　　　&nb方丽芸微微蹙着眉头，清丽的目光注视着严厉的背影。

　　　　&nb司嘉蔚腾地从沙发上站了起来，脸色张红道：“太嚣张了，他这是什么态度？”

　　　　&nb“呵呵，没什么大不了的，脑袋里有点真东西的人，狂妄一点是可以原谅的。”杨帆看着茶几上的残局说道：“嘉蔚，你还需要历练啊。”

　　　　&nb“杨董，我”

　　　　&nb“行了，我知道你的意思。”杨帆没让她再说话，而是对张乃说：“你觉得如何？”

　　　　&nb“你这么说，肯定有你的想法，我觉得还不错，金山是个值得收购的企业。”张乃笑着说道。

　　　　&nb“那就开始操作，下面的工作，需要丽芸你去接触了。”

　　　　&nb“我明白。”方丽芸毫不犹豫的说道。

　　　　&nb回到办公室的严厉依旧非常气愤，那个不知道天高地厚的年轻人简直把软件工程师当成摆地摊的了，软件二十块钱一张？十块钱一张也敢卖？亏他说得出口，看来张乃那小子也不怎么靠谱，介绍的这是什么人啊。

　　　　&nb第二天一大早，严厉就来到公司，看见邓学军的办公室内坐着个人，瞧背影应该是女人，也没多在意，转身往反病毒研究小组走了过去。

　　　　&nb大约两小时后，女人离开了。

　　　　&nb中午下班前，严厉被邓学军叫到办公室，扔给了他一份方案书，“看看，看完后请给我意见。”

　　　　&nb与此同时，在街对面的希格玛大厦里，杨帆正捧着杯咖啡在和方丽芸说话：“老邓对开价有没有意见？”

　　　　&nb“有，他希望能保留对公司的控股权。”方丽芸说着，拨了下秀发，这轻柔的动作让她的俏丽的面容更加平添了三分生动。

　　　　&nb“他除非不想拿到那一亿的投资了。”杨帆撇着嘴揶揄道。

　　　　&nb方丽芸笑着点头，心想抛出掉那一亿的投资诱饵外，最令邓学军动心的怕是你杨董的那份企划书了。

　　　　&nb为了能在接触中占据有利位置，杨帆连夜撰写的方案书，绝对精彩艳艳。中不但提到了广告平台作用，还详细说明了微软放纵盗版软件的诸多缘由。

　　　　&nb正是由于微软置ido使得盗版软件的市场占有率在悄无声息中越扩越大。并且不久后突发的蕃茄家园事件，才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼，等鱼肥了再下刀去杀。

　　　　&nb杨帆仅是点到即止，但想必以邓学军和严厉的聪明，肯定能猜出背后的真实缘故。

　　　　&nb而让方丽芸瞧了也不禁怦然心动的则是在营销方面的规划，按杨帆所写，金山未来的销售模式将逐渐摆脱依靠政府公关和连邦软件的渠道模式，除了以上两种销售方式外，还将被雅竹集团重点推广到全国各大城市的网内，并免费提供给网内销售金额达到一定数目的vi客户。

　　　　&nb现在的彩虹科技无法做到和方正、联想、同方一样的软硬结合，那是男女搭配才能干得了的勾当，但是彩虹科技能提供给金山充沛的资金，也可以无限放权给邓学军，让他充分调动现有资源，将自己的才华彻底释放。

　　　　&nb“你说，老邓会答应咱们控股的要求吗？”杨帆凝视着窗外还亮着灯的金山软件，问道。

　　　　&nb“这我哪儿能知道啊，我又不是老邓肚子里的蛔虫。”方丽芸实诚的说。

　　　　&nb杨帆扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛，笑了：“你也不会说安慰我的话。”

　　　　&nb方丽芸隔了好半天，才苦笑着说：“好老大，我想应该有八成的希望。”

　　　　&nb“敷衍了事！”杨帆笑着摇了摇头，说道。

　　　　&nb“你真难伺候！”方丽芸嘿嘿笑着开起了杨帆的玩笑。W；W；W；.；G；E；I；L；I；W；X；.；C；O；M；开；心；