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老李看他们一副意兴阑珊，准备打道回府的样子，忙说，“要不你们去看看外面那种两个套二的嘛，那边肯定没有你们刚才的这些顾虑。”
“你们这房子多少钱一平？”向小萱打断老李的话，她根本没打算要换地儿，就这两套就很好，刚才那样说只是为了争取更便宜，还有，外面这块地也要争取过来，正好老爸还没地方种菜呢，反正她知道这小区从来没被水淹过，但别人不知道啊，开发商也不知道，呵呵，这种便宜一定要捡，狠狠的捡！
“啊？”这话题转的也太快了吧，“哦，我们这排本来是850块/平的，如果你们两套一起买，给你们算820好了。”难道是峰回路转了？
“你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子，还一次性的准备买两套，你就看着再给我们优惠点，这样吧，一口价750，如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸，使了个眼色给向阳他们，让他们在找点理由。
“就是啊，像我们刚说的，那么多草，夏天蚊虫那不得成群啊，你说地是政府的，政府想起要清理，那要等到什么时候了，十年八年应该要的吧，你们这几栋楼就不好卖的吧，现在趁我们也不怎么介意，你们就当做低价销售算了，你看我们一买就是两套，怎么说都要优惠点，不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。
“对啊，我们买的还是一楼，你们这一楼恐怕是最不好卖的，有几人不怕被水淹啊，逮到一个就该庆幸了，我们两套都是一楼的，况且等我们买了以后，其他人一看，别人都买的，那自己也能买啊，就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。
噼里啪啦………这是努力挑刺的大家。
老李被这一人一句的说的有点松动，这一排的房子不是没人来看过，就像这一家人说的，大家都担心会被水淹，还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套，下次再有人来看自己也可以当广告宣传，但面上还是不显，嘴里说着，“你们这杀价也太厉害了吧，这事我自己做不了主，少的太多了，我要请示领导才能决定。”
向爸向妈也知道这种事估计他做不了主，问问也好，如果实在降不了这么多，他们也能接受，他们来之前的心里价位就是800，如果成了，那这几个小孩也着实能干了。
也没有拆台，任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点，他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗，哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。
说的老李眼冒金星，恨不得刚才带他们看房的是另一个人，马上叫停，对向爸向妈说，“你这几个小孩真是太厉害了，这一个个的口才太好了，不过你们现在给我说多了也没多大作用，我只能给领导申请一下你们说的那个价格，不过，我想，我们领导都招架不住你这几个小孩的，哈哈。”
向爸向妈也陪着笑，向小萱眼珠一转，开玩笑般的说，“我们又见不到你领导，不过如果你带我们去见见，我保证能说服他！”
老李笑笑，他是真的相信只要带他们去见了，肯定能如他们的愿，但自己又怎么能贸然的带客户去呢，向小萱见他犹豫，下了诱饵，“如果你们能以这个价格卖给我们，我就告诉你们个方法，怎么样把这不好卖的一楼变得好卖！”
老李眼睛一亮，现在这几套房子是老大难，如果真的能像这个小姑娘说的，能有个好方法，那不算销售提成，自己都会有一笔奖金，想了想，看着向爸，“我带你们去见我们领导吧，正好你们也看完了吧？”
向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走，自己拉着向爸落在后面，准备把自己的想法告诉向爸，要见领导，还是老爸出面比较好。“小萱，你想给老爸说什么？”
“爸，等下我就不和你们一起去见那个领导了，你只需要给他说，房子后面原本的绿化带就不要做了，把那片地分成一小块一小块的，改成私家花园。”
向爸迷惑的看着向小萱，“什么叫私家花园？”
“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来，属于房屋主人自己的，你想种花就种花，想种菜就种菜，最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的，要是客户有需要的话，顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的，但使用权归了我们而已，我们业主只能种东西，不能在上面建房子什么的。”
第六十八章 买新房了（三）（）
向小萱仔细解释了一下自己的想法，“爸你想想看，本来这绿化带不是自家的，大家就没觉得什么，一旦说着块地是属于自家的，即使是只能种种东西，是不是有种占便宜的感觉？本来一楼的价格就便宜了，再加上一块白送的地，想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到，会不会出现被水淹，大家都不知道，但大家知道的是买了一楼，就会白送一块地。还有就是，只有这一楼后面的那几套房子有，别人都是没有的，还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。
向爸听明白了，觉得很赞同，如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜，那在相同的价格下他都会考虑，而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的，在这种情况下，很多人都想要赌一把，就会买比较方便的一楼了，小萱这个方法想的很好，“你想了这么多就为了那房价？”
“当然不只是那样啊，我们出的价不算高，但也不低了，他们肯定是赚钱的，只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地，一定要让他们送给我们永久免费使用，还要明确的写在购房合同里，还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台，一定要让他们算在购房面积里的，就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”
向爸听糊涂了，“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白，但为什么他们原本说送的露台都要特别说明，难道他们送的就不是那房子的一部分？”
她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的，上辈子她有个同事买房，开发商就说送一个大阳台，他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是，像那时候房价动辄就好几大千一平的，白得了好几万是得高兴很久，结果房产证一下来，上面就只有自己花钱买的那部分，根本没有送的那几平，同事跑去问，结果得到一句，是送给你了啊，我们送的是使用权，不是所有权。气的同事骂了很久，还挨个告诫公司里所有的人，如果买房遇到这种事，一定要在合同上写明是所有权还是使用权。
向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权，“如果没写在房产证上，这就意味着，以后如果拆迁还是什么的，赔偿的就只有房产证上的面积，而不是房子的实际面积。就像那块地，我们要求写的就是送给我们永久使用，不是说那就是我们的了，那还是别人开发商的，我们就只能种种菜，所以，那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上，至于别人要不要求，那就是别人的事。”
向爸终于想明白了，赞许的点点头，“还是我们闺女聪明，我都没想到还有这种说法，放心吧，你老爸我会搞定的！”两人说完，快步追上前面的向妈他们，到了办公室楼下，向爸向妈跟着老李去领导办公室，三个小孩准备在楼下到处看看。
“小萱，刚才你拉着小叔说什么说了那么久，你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗，你怎么不一起上去？”刚走到一处假山旁，向阳就迫不及待的问。
“那当然是告诉老爸了啊，这种场面不适合我们小孩子，老爸出面比较好，我猜刚才小萱拉着老爸这么久，就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白，“不过我也好奇你想了什么方法。”
向小萱赞许的看了一眼自家哥哥，“还是哥哥比较聪明，我刚才是和老爸说了我的想法，其实也不难，就是抓住了人性的弱点，我的想法是后面这些绿化就不统一做了，只要把上面的垃圾和杂草清理干净，按照房子的界限隔开，弄成私家花园。”
向阳和向辉都没明白，一头问号的看着小萱，求解释。
“就是把地隔出来，让买了房子的那些人想干什么就干什么，种花也好种菜也好，别人就不能过去了，不像外面这些花园，任谁都是想去就去的，这花园是属于自家的，懂么？”
向阳和向辉对看一眼，“我们明白私家花园的意思，我们没明白的是你刚才说的‘抓住了人性的弱点’，是什么意思？”
“人有各种各样的，但也有很多共同点，这些共同点有好的也有坏的，我这里就准备了几种，一是贪便宜，二是爱攀比，三是一个未知的危险，永远比不上眼前的利益。你们想想，白送了这么大一块地，只有少部分的人有，别人都没有，那是多大的便宜，而且，我们担心的洪水，担心被淹，那洪水是什么时候来，到底来不来，到不到得了房子这里，谁都不知道，还不如拿到眼前这块地，先用着，洪水来了再说！”
“小萱小萱，你太聪明了！”向阳明白过来，拉着小萱的衣袖不停的摇晃着，“这心理抓的太好了，我怎么就想不到这里呢，难道这也是你看电视看出来的？”
向小萱拉开他的手，“这是你太笨了！你应该多看点书，不过现在你们忙，可以等大学了再慢慢看都来得急。”
她就是在大学时打工的间隙，看了很多与自己专业相关的不相关的书。高中以前没有那种意识要为自己将来做打算，书是看了不少，但都没吃透，看了就忘，高中的时候功课太忙，没有时间去看这种和功课无关的‘闲书’。只有大学最合适，空闲的时间多，思想又比较成熟，而且，还正是可以为自己的将来好好打算的时候。
“你也没有读大学啊，你怎么看了那么多书的？”向阳不满她一副老气横秋的样子。
“我读小学啊，我有的是时间来看闲书，怎样？”向小萱斜了他一眼，不满啊，不满来咬我啊！
“不怎样，但我可以收拾你！”说完，伸手抓住小萱，挠她痒痒。
“啊！”向小萱最怕痒了，忙挣扎，“哥，哥，快来救我，呵呵呵，好痒，向阳哥，快放开！”
向辉等他们闹了一会儿，看向小萱笑的都快踹不过气了才上前分开两人，“都多大的人了，还像小孩子一样，你们两个丢人不？”
“说你呢，多大人了，还欺负小孩子，丢人不？”向小萱指着向阳。
向阳刚想回嘴，却眼尖的看到向妈的身影，立即闭嘴，还做出一副被欺负的样子。
向小萱一看向阳的表情就知道不好，果然，她还没来得急放下手，就听到向妈的声音，“小萱，你指着你向阳哥干什么？”
“妈，你们谈好了？”向小萱赶紧转移话题，真倒霉，明明不是自己的错，偏偏被逮到的是自己，“老爸呢？”
“我来找你们，让你爸在门口等，刚签好购房协议，交了定金，明天让你爸来交钱，现在只用交房款的四成，剩下的房款等交房的时候再补齐。都两点过了，你们不觉得饿？”向妈知道两个孩子又在闹了，看向辉在一边也没什么反应，就知道问题不大，估计他们也是闹着玩儿，也就顺着小萱转移话题。
“那其他的呢，有没有按照我给老爸说的？”向小萱追问，实在是有点不放心。
“人小鬼大！”向妈笑骂了一句，“放心吧，都是按照你说的签的，人家那个领导比较满意你想的那办法，刚好他们老板在场，当场就拍板同意了。他们问你爸那块地用来干什么，知道是用来种菜的后，还说到时候可以他们出车帮我们从郊区拉车土回来呢，还问我们那露台是准备修起来当房间还是种花，如果要种花他们免费提供苗木。对了，刚才听他们老板说他在这里面留了套房子，准备以后搬过来住呢。”
向小萱拉着向妈的手往外走，“到时候我们可以要点蔷薇花苗，在围墙那里密密地种一圈，等开花的时候不要太漂亮啊。”刚才在看到露台的时候她就想好了，以后那里一定要种些带刺的植物，当做围墙，不然他们家的安全就得不到保障。
“回家再说吧，你们也好好想一下家里要怎么弄，花钱少，弄得漂亮，你们都要老实的想，不准偷工减料！”向妈交代三个小孩，她一向注重锻炼小孩的动手能力和思维能力，像装修这种事情，完全可以集思广益一下。
就像今天的事情，让几个小孩自由发挥一下，就给家里带来了不少好处，一平少了好几十块，200多平就少了一万多块，再添点钱就够装修了。还有那露台的事也是一样，他们都没想到还有那种说法，还有那块以后的菜地，那领导听向爸说完这些，虽说同意了他们的要求，但也要求他们保密，不能对其他人提起，特别是那个送的露台写进房产证的事。小萱这丫头也不知道从哪看来的这些事情，心眼也太多了。
第六十九章 买新房是需要庆祝的（）
这边向小萱才不管向妈心里在想些什么，她正拉着向爸的手求表扬呢，“老爸老爸，我今天怎样，没给咱们老向家丢脸吧，是不是很聪明？”
“厉害，我家闺女是最厉害的！”向爸在向小萱的额头上亲了一下，如果不是还在外面，向爸是恨不得把她像小时候一样搂在怀里亲。
“你们两个腻乎够没有，都这么晚了你们还没感觉到饿？”向妈实在是看不过他们两个了，自己招呼着向阳和向辉准备回家。
向小萱看了向爸一眼，大声说道，“爸，赶快也去亲老妈一下，你看老妈吃醋了！”说完连忙躲到两个哥哥后面，向妈的脸�