穿越我的南宋- 第25部分

　　　　钱掌柜不由得张大了嘴，这是什么意思，自己将纸坊做低价格，或者利用楮币市价和官价的差额做手脚，不过是想少出些钱，但还是要用真金白银来买的，县尊大人却只用一张轻飘飘的纸，一文铜钱都不费，就将寇家的纸坊买了来，这手段比起自己不知道高明了多少倍，虽然想不清其中的道理，但还是依照吕柘的意思写了字据。

　　　　吕柘在上面签了名字，画了押，将字据交给钱掌柜，说道：“你将这个字据交给寇家，从此后两个纸坊就并作一处管理，纸坊里的所有采买，雇工，生产仍旧听寇家的，你只将银钱流动记录下来，不可有疏漏。”虽然知道钱掌柜对于此举十分疑惑，但股份制这种高深的理论就是说给他听他也不懂。

　　　　钱掌柜看着字据，迷茫的点着头，看着吕柘一脸的正气，好像寇家得了好处似的，以大欺小，倚强凌弱，能做到县尊这个程度应该算是炉火纯青了，放眼天下，只怕在没有比这更高明的手段了。恭敬的收起字据，告辞离开。

　　　　院子里的花草在文倩的精心摆弄下，渐渐的抽枝长叶，尤其是那葡萄架上的牵牛花，已经爬上了架顶，或红或紫的小花在藤蔓间盛开着，在绿色的枝叶间显得格外醒目，葡萄架下已有片片阴凉，即使是太阳炙热的正午，也可以在此小坐。

　　　　魏斌从湖州一带回来，说起销售纸张的事情，也是一脸的高兴。平江、镇江、湖州一带经济繁华，当地的商户只听到永嘉蠲糨纸的名头，就十分愿意购买，所出价格也甚是合理，甚至比江南澄心堂纸、余杭由拳纸、高丽纸这些名纸还要高出一些，吕柘不由得大感欣慰，看来自己灵机一动选中的这个项目还真是不错。

　　　　文倩用井水冰了西瓜，切好了端上来款待魏斌，吕柘兴奋的说道：“主簿大人这一趟功劳不小，既然是为了纸坊的生意，我想应该由纸坊里出一些钱以示感激。”

　　　　魏斌说道：“魏斌是朝廷的官员，原本就该为百姓的生计着想，倘若因此而享用百姓膏血，实在是有愧于圣人之道。”

　　　　又是这一套仁义说法，吕柘不禁大为扫兴，按劳取酬这也是应该的吗！只是魏斌这样说，吕柘倒也并不在意，只当是他个人的操守。

　　　　魏斌看着吕柘，脸色突然变得凝重起来，说道：“听闻大人将寇家的纸坊做价一千两银子并入新的纸坊，卑职斗胆问一句，这些钱由谁来出？”虽然吕柘早就让他用一张字据将寇家纸坊买下来，但他总觉的此事太过于离奇，一直顶着没办，可是自己一走，钱掌柜就把这事给办了，因此壮着胆子要问个明白。

　　　　想不到魏斌这么快就知道了这件事情，虽然被他这样质问有些伤脸面，但这也证明魏斌对纸坊的事情十分挂心，呵呵一笑，说道：“主簿大人去过纸坊了！”

　　　　魏斌点点头，说道：“卑职刚从纸坊回来。”

　　　　吕柘说道：“我已让寇家开始收购原料，等到纸坊建好，就可以投入生产，主簿大人既然是从纸坊来，可知纸坊什么时候能够完工。”

　　　　魏斌说道：“以目前进度，再有十多天就可建好。”

　　　　吕柘拍着手说道：“好，好，好，主簿大人若是信得过我，就先别问，等到纸坊开始生产，纸张源源不断的卖出，在看我如何兑现这一千两银子，只怕寇家到时不愿意要这一千两银子呢！”伸出手在空中比划着，加重语气说道：“最迟九月底，就让主簿大人看个明白。”既然纸张能够销售出去，并且价格也合理，剩下的问题就是开足马力生产了，这几乎已经不是什么问题了，吕柘想着，九月底按股份分一次红利，大家自然就知道了手中字据的价值，字据有了价值，自然也就有了市场，到那时寇老汉如果还想着换成现钱，自然也就有人接手了，但是现在说这些还早，况且魏斌也不一定就能懂，这可是股票交易。

　　　　文倩说道：“主簿大人放心，我家少爷不是那种贪利的人。”魏斌时常和吕柘在一起谈论事情，文倩和他也熟悉了，轻轻的插一句话倒也并不怎么突兀。魏斌也意识到这样的说话方式不妥，毕竟吕柘是知县，作为一个下属怎能如此的咄咄逼人。

　　　　吕柘拿起一块西瓜，交给魏斌，说道：“等到过些日子纸坊建成，咱们要大张旗鼓的搞一个仪式，让全县的商户都来，看看咱们纸坊是如何经营的，等到他们眼红了，自然就会跟着咱们搞作坊，到那时还有谁会去买地，土地的兼并也能稍稍的遏制。”又将这一切的落脚点放在了抑制土地兼并上。

　　　　举办仪式的事情由魏斌去操办，吕柘特意嘱咐他请了戏班子来助兴，还要买些爆竹壮壮声势，扩大影响，全县的商户，乡绅一律都下请帖，让他们亲身体验一下用股份制经营的纸坊是如何赚钱的。

　　　　还没等到纸坊开业，钱掌柜就带来了一个坏消息，那些新招募的学徒刚一到纸坊，寇老汉就病了，却不去看医生，每日里吃不下饭也睡不着觉，只是唉声叹气，纸坊里的工程已近尾声，倒也影响不了，但煮浆抄纸少了他就停了下来，他本想让寇家纸坊里的那些老人手来带这些学徒，可那些人却都说自己的手艺不行，不仅不肯带徒弟，连浆池都不去了，现在除了新纸坊还在建设，旧纸坊已经停止生产了。

　　　　吕柘在心里冷笑着，他知道寇老汉得的是心病，但要想治好他的心病，需要等到分派红利的时候，可是他如果不上浆池，就无法生产出纸来，没有纸怎么会有利润，这可不行，吕柘咬咬牙，无论如何，须当先治好了他的心病才行。

　　　　纸坊开业的日子终于到了，这一天风和日丽万里无云，吕柘特意穿着袍服坐着官轿出城，吴三省领着一队兵士在前面开道，威风十足，只是烈日炎炎之下，轿子里就像蒸笼，闷热的几乎让人昏倒。好不容易到了纸坊，只觉得全身的衣服都被汗水浸湿了，黏在身上难受的很，心里暗暗发誓，今后若是热天出行，再也不坐轿了。

　　　　纸坊前的空地上，几十个富商头顶着烈日迎候着他，带着笑的脸上满是汗水，附近的百姓则躲在树荫下远远的看，乡下百姓爱瞧热闹，况且还有戏班子，这可是平常没有的娱乐活动，谁也不想错过这样机会，树荫下黑压压的聚集了一大群人。

　　　　吕柘迈着官步从轿子里走出来，说道：“让各位久候，吕某愧疚的很。”

　　　　一个高个子富商走上前来，说道：“县尊大人说的那里话，我等都是大人治下的小民百姓，在这里迎候也是该当的。”

　　　　钱掌柜给吕柘拿来擦汗的毛巾，说道：“这里日头大，大人请到里面说话。”引了吕柘往后面的屋子走，按照事先的安排，一间最大的屋子被临时改造成戏台，现在还不到唱戏的时候，戏台上放了许多的长凳，吕柘被安排在最前面，面对着众位富商坐下。这种面对面的对话方式，也是特意安排的。

　　　　刚刚坐下，高个子富商走了过来，掏出一张纸，恭敬的交到吕柘手中，说道：“承蒙大人抬爱，我等草民有幸观礼纸坊开业，无以为贺，仅奉上薄礼一份，聊表敬意，还望大人笑纳。”

　　　　吕柘低头看那纸，却是一份礼单，上面密密麻麻的写满了名字和礼金的数额，多的几百两银子，少的也有几十两，看来这些人把自己的目的误解了，以为自己搞这个庆典是要变相的收礼呢！

　　　　不过眼下纠缠这些没有意思，吕柘平静的收下礼单，说道：“多谢诸位的好意，我就不推辞，愧领了。”高个子富商完成了任务，回到座位中。

　　　　吕柘让钱掌柜将外面树荫下的百姓叫到屋子里，百姓们呼呼啦啦的进了屋子，或坐或蹲的，实在坐不下，就站在墙边伸着脖子往里面看，都是土里刨食的百姓，那里有机会这么近距离的和县尊大人同处一屋，都显得异常兴奋，吵吵嚷嚷的。

16　寇老汉的心思（）　
众富商面面相觑，一头雾水，不知道吕柘是什么意思，封建时代讲究官不与民同坐，富不与穷同坐，这是礼法，如今这官民穷富挤在一起，人人都觉得意外。

　　　　吕柘站起来，说道：“永嘉产的蠲糨纸十分有名，就是皇宫里也十分喜爱，达官显贵更是爱不释手，既然如此，就该多多的生产，我办纸坊，就是这个意思，只是这其中的好处却不仅仅只有这些。”

　　　　高个子富商说道：“我等愚昧，愿听大人高见。”还有捧场的，吕柘十分的高兴，这样的气氛更能激发他演说的**。说道：“其一，可使永嘉蠲糨纸名扬天下。其二，可使天下人都用上永嘉的蠲糨纸。其三，纸坊将多多雇佣工匠，按其劳动付工钱，百姓亦可得利。其四，可使朝廷赋税充足。”看着台下的富商一脸的木然，吕柘就知道这番话没有说到他们的心里去，这些人想的只是如何赚钱，谁管你什么名扬天下，还是赋税充足。

　　　　淡淡一笑，从怀中取出一张纸来，在众人面前展开，说道：“既然纸坊建起来了，就得有个名字，我读书少，勉强起了个名字，叫做厚德纸坊。”将那纸在众人面前晃动。同时向钱掌柜示意，等着鞭炮齐鸣的声音响起。但是外面却没有什么响动，只见几个纸坊里的伙计架起了几堆篝火，那火是淋了油脂的，瞬间就烧的十分旺盛，接着将成捆的竹子往火上烧。

　　　　一个老年的商户走上近前仔细的端详的纸上的字，赞道：“大人好书法，真是字如其人，清雅俊秀！”吕柘顿时有些羞愧，在他的印象中，好的书法总是被形容为苍劲有力，形神兼备，大气磅礴等等。清雅俊秀，这算是什么？不过这字是文倩写的，女人写字，大概可以用清雅俊秀来形容吧！这老头眼力到还可以。

　　　　外面渐渐传来竹子爆裂的声音，时紧时疏的，根本就没有燃放鞭炮的声势，吕柘很不满意，但也没办法，火药制作的鞭炮只有大的城市才有，这样的小县城，只有这样的爆竹。撇撇嘴，心想，爆竹爆竹，大概就是将竹子烧的爆裂吧！收起纸，说道：“我原本想买那种火药制成的鞭炮，但买不到，只能用这个了，在坐的各位如果有谁会做，不妨做一些，过年时我还要买。”微笑着看众富商，说道：“你们看，挣钱就是这样的简单，有买有卖，大家高兴，有什么不好呢！”

　　　　后面的百姓中有人小声说道：“前些年我到温州城去，正巧碰到有人娶媳妇，那炮仗放的，吓得人汗毛都竖起来了，动静大着呢！”也有人说：“我要是会做就好了，听说造那玩意也费不了什么，卖的却是贵。”乱哄哄的说着，面前的几个富商也开始交头接耳小声说话，显然大家的情绪被调动起来了。

　　　　既然大家喜欢听这些，吕柘就顺着这个思路往下说：“大家先别着急，眼下这纸坊才刚开业，往后有的是挣钱机会，心灵手巧的可以到纸坊里来做工，愿意下苦的可以进山砍竹子割树皮卖给纸坊，我都要。大家放心，我有的是钱，绝对不会亏欠了干活的人。”

　　　　后面的百姓立刻欢喜的炸了窝，有的这阵子在纸坊里干活，说道：“老爷说的没错呢？我这阵子帮着盖房子，每天都能得些工钱，还管饭！”有的给纸坊里送过原料，说道：“你那算什么，我们几个天天往山里跑，砍了竹子卖到这里，也得了不少钱呢！”

　　　　吕柘看着前面的几个富商，说道：“诸位都是县里的有钱人，家里的钱多的花不完，听说都埋在了地窖里，是在等着这些钱给你生儿子吗？”嘿嘿的笑。

　　　　面前的几个富商嘿嘿的笑了，说道：“这些都是街坊里的传闻，当不得真，我们也就是做些小本买卖，挣个糊口钱罢了。”

　　　　吕柘说道：“我建这纸坊不过花了一千多两银子，可是前些日子联系了几个外地的客商，这一趟就能赚三百多两银子，诸位也看到我这纸坊了，倘若开足了马力生产，那可是多少的银子呀！诸位想想看，这纸坊造的那里是纸，分明是银子呀！”故意炫耀着说，眼前的几个富商果然睁大了眼睛，县尊大人放着好好的官不当，非要搞这个纸坊，看来这个纸坊真的挣钱不少呢！动情之下，连称赞都忘记了。

　　　　吕柘又说道：“我虽然爱钱，却不愿独吞了这好处，刚才诸位恭贺纸坊的礼金，就算是纸坊的股本了，从今日开始，所得的利益按照出资的多少平均分给大家。”

　　　　众富商立刻齐声称贺起来，什么爱民如子，青天大老爷，国之栋梁，反正说恭维话又不花钱，大家倒也毫不吝啬，乱哄哄的恭维着，市侩嘴脸表露无遗。

　　　　就连后面的百姓听了也不禁咋舌惊叫，怪不得县尊老爷使钱这么大方呢！敢情他老人家挣了这么多钱。

　　　　等到声音渐渐平息，吕柘说道：“我这里钱多，想买东西，可是永嘉却没有，我若是去温州买，这钱不就被外乡人挣去了吗？诸位瞧这作坊的屋顶，都是用茅草铺的，我原本是想买些瓦片，可是永嘉的窑厂只会烧些坛坛罐罐，若是诸位有谁能够烧出瓦片来，我一定买，这钱终究还是让咱们本乡人赚的好。”

　　　　一个商人壮着胆子问道：“不知大人能用多少瓦，小人的大舅子就是做这门活计的？”

　　　　吕柘嘿嘿一笑，说道：“我有一个想法，永嘉一带，除了蠲糨纸有名之外，还有丝绸，漆器也颇有特色，过些日子我还要开织丝作坊，漆器作坊。你问我需要多少瓦，你自己想一想，这许多的作坊能够用多少的瓦。”

　　　　商人低下头沉思，吕柘继续鼓动的说道：“这么多的作坊建起来，生产的东西就要运出去，需要大量的船只，车辆，制造这些东西也要建作坊，难道不需要瓦吗？当然也不仅仅只是需要瓦，还要铁钉，胶漆，木材等等东西，大家想想看，这里面能赚到多少的钱。”

　　　　众富商不由得睁大了眼睛，吕柘描绘的图画实在是太美妙了，这么大的手笔，那可得花多少钱呀！商人逐利，一想到这个，目光就流露出贪婪的光芒。

　　　　吕柘很满意，他甚至觉得这些贪婪的商人很可爱，既然是要用利益来引导他们，那就要最大限度的激发出他们心中的贪婪，