�
“哈哈，好我走了，不用给老周打电话了，明天我会把定金给你们的”
等到张科长走了之后，周玲母女俩还弄不明白到底怎么回事。
“这五十元是回扣给他的么？”周玲母亲也多少懂点，看到张科长最后加的价钱。
王启摇了摇头兴奋的说道：“那是给我们的奖励”
“这到底是什么意思？”不独周玲母女不明白，就是赶过来的周禄也是一样拿着手中的订单生气的低声说道：“你这个女人怎么搞的，五十台电脑居然敢卖45万，你疯了”
“啊，我给的配货价格不到十七万啊？”周玲的母亲吓了一大跳。
王启接过来说道：“没有错，就是这个价格很公道”
这是周禄第一次见到王启，这份订单在他们手里简直烫手，不过看到王启如此冷静周禄也冷静下来，请教的问道：“大侄子，这究竟是怎么回事，我只知道张科长一个劲的夸你董事，这个订单”
王启笑了笑，晚上在周玲家里吃饭的时候王启道出真正的秘密。
“其实张科长一直关心的是维护费，还记得他反复问道机器的更换年限和我们必须维护的价格么？”听到王启的问题。
周玲抢先的说道：“五十，他定的价格是一台机子五十，难道说他把五十台自己每月的维护都算上了？”
“不错，就是如此，一台机子每月五十的维护费，一个月五十台就是2500元，十年最少29万，张科长算的没有错！”
“那他就把这些钱都给了我们？”周玲的母亲这个时候小声的说道，很显然她也不敢相信。
“回扣，这是回扣？”还是周禄首先反应过来。
王启点点头，佩服的说道：“还是叔叔你反应快！”
“呵呵，你都提示这么多了我要是还没有反应过来才真实蠢呢？”周禄自嘲的笑了笑。
“那可不是账了，他就多给了两千多块的利润，我们还要给他维护，太赔了”周玲的母亲有些失望的坐下来。
王启和周禄互相笑了笑，周玲无法强迫父亲，但是对王启却没有那么客气：“别笑了，快点说这里还有什么秘密，不然的话小心告你高考作弊”
周玲的话让王启脸色一红，你这个丫头，我抄也是抄你的，难道你连自己也告了。
周禄也是一样好奇的问道：“小启他答应给几年的？”
听到丈夫的话，周玲母女两人瞬间想起中午王启竖起的三根手指，还有那句，最少维护三年话。
“你们的意思，小启，你是说张科长给我们？”
看到爱人的神色，周禄笑了起来：“怪不得人家张科长夸奖小启懂事，现在明白了，人家给了咱三年的维护费”
“三年，一年两万九，三年就是八万七，加上电脑上我最好还能拿一万五千的利润，这，这次一下子就是十万的大单啊！”
周玲的母亲高兴的跳起来，周禄严肃的说道：“小声点，注意，注意，这次人家张科长找到我们也是因为之前合作的几家都没法交货，这才打听到我这里，这次完全多亏了人家小王，不是他垄断市场人家会找你么，千万不要走漏了风声？”
现在周家一家大小看王启简直已经跟看神明差不多了。
之前虽然王启说的有道理，但是周玲的母亲还是不相信，毕竟理论谁都会，但是实际上呢，还是把握眼前的最重要，谁能保证看的远的就是对的。
但是现在不得不佩服，虽然这是运气，但是就像王启说的，如果没有之前的准备，机遇根本不会降临到你的身上。
第18章 馅饼掉有准备的盘子（）
七万一，这就是王启最后拿到的钱，这其中有周玲母亲奖励的五千元，本来王启不准备拿这个钱的，但是周玲的母亲执意要给。
这让王启很惊讶，在他眼中这位伯母可是很吝啬的，看到王启疑惑的眼光，周玲的母亲悄悄的说道：“小启，你要是跟周玲谈恋爱，伯母百分之百的赞成，你就大胆的追吧！”
吓的王启匆忙的离开了，周玲在货物后面正好走出来疑惑的说道：“王启怎么走的这么匆忙？”
周玲的母亲责怪的说道：“你不要天天往我这里跑，有时间跟小启约个会什么的，你就快要上大学了，小心回来后，小启被其他的女孩子抢走了”
“妈你在胡说什么呢？”周玲不乐意的走开了，其实她怎么没有这方面的暗示，但是王启总是推说有事。
这让周玲内心有些不安，尤其是想到那天见到的唐嫣，她真的不知道王启和唐嫣之间是什么关系。
在唐嫣家里王启兴奋的给唐嫣展示自己的成果，这才2002年，而且王启还是一个高中生就可以挣得这么多钱，完全是一个奇迹。
哪怕唐嫣在不承认，不得不说眼前的人太了不起了，只是王启越优秀，唐嫣反而更害怕，因为她觉得王启离自己越来越远了。
想到这里，唐嫣有些心情低落的说道：“你不要告诉我说你要接收他手里的那些书，别说我父亲不一定答应，就是我也不会让你这么做的”
“呵呵，我也不敢啊，要知道这里还有我的学费呢？对了，唐嫣你领我去看看那些书怎么样？”王启说道。
“好！”
唐嫣领着王启到了仓库，打开大门，好家伙，成小山的书本，大概有上万套，王启真不明白唐嫣的父亲究竟怎么想的会一次进这么多，而且还是不同种类的。
即使自己开一个小书店都足够了，恐怕这里面应该还有别的事情才对。
“我父亲和张叔是老关系了，如果不是张叔犯了事情进去后，这批书根本不会压在这里”唐嫣终于对王启说了实话。
这批出都是希望工程，很多类，不仅仅是建立读书室还有很多希望工程在里面所以才会进这么多课外书，甚至王启还见到了许多漫画书，相信也是唐庆随意进的。
“这里还是音像、最新的杂志、学习材料、名著其中漫画、武侠占据了一大部分！”唐嫣缓缓的说道。
“为什么偏偏这两类最多了？”王启疑惑的问道。
“因为这两类最便宜”唐嫣小声的说道。
明白了，主要是形象工程，把数目凑齐就可以了。
“不过这些大多数都是正版的，至少在方面我父亲还是很认真的”
对于唐嫣的话，王启自动理解为还有不少是盗版的，这些漫画不就是么。
“希望工程啊？”王启喃喃的说道。
就在这个时候王启忽然觉得自己有些想法，但是没有抓住。
“好了，你看完了么？”唐嫣问道，正因为这里的很多书都是着这种类型所以才很难处理。
走出去后，王启还在想心事，唐嫣追上来说道：”走吧，今天我请客，庆祝你挣到那么多钱！“
来到熟悉的肯德基店里，王启刚想说大学生里面的那家德克士更便宜一些，不过想到那里人也多就算了。
吃着吃着，几个大学生走进来，手里拿着几本武侠小说边吃边看的津津有味。
“真是的，咱们学校的图书室太垃圾，要看的都没有，学校边上那些卖盗卖武侠的根本不想买，要是能跟学校的图书室都足就好了”其中一个大学生说道。
“那还不容易，你跑到新华路上那家租书店不就是了”同伴说道。
“那里太远了，再说了也太贵了一本一块钱，近的那家书有太少了，刚刚看到精彩处，下一本又倍别人给抢走了，气人”
听到两个大学生的话，王启在联想到希望书店几个字终于惊喜的站起来。
“我有办法了？”王启惊喜的喊道。
“有办法了？”唐嫣也不笨，听到那两名大学生的话，就联想到王启的办法：“是不是出租书，不行太慢了，期间有好几个租书的都先后要从我爸这边收购，但是给的价格也太低了，再说了出租书一天才赚多少，根本解不了燃眉之急！”
听到唐嫣的话，王启微笑起来：“谁说的，信不信我把一本连续卖给几十个人，甚至上百个人，我有一个办法会尽快把所有的书都卖出去。
不过我要跟你父亲商谈一下细节，那就是先舍给我书，以后在付款，我保证第一批书款不会超过两个月！”
听到王启的话，唐嫣瞪大双眼，如果说是以前王启说这话，唐嫣说什么也不会相信，但是在看到那七万块钱的时候，王启在唐嫣心中无意是一个有着大本事的人。
“不用我父亲同意，我就能做主，不过我要跟你合伙”唐嫣直接脱口回答。
这让王启一愣，犹豫的说道：“你还是跟你父亲说一下吧，毕竟我不能一下子给你结算清楚”
“所以我才要跟你合伙，我怕你跑了”唐嫣开玩笑的说道。
“呸呸，说什么胡话呢”王启不高兴的说道。
“你现在还没有告诉我你要怎么样办呢？”唐嫣好奇的问道。
“弄了半天你根本就没有想就答应了，要你父亲知道了还指不定胡猜我把他女儿怎么样了！”王启无奈的捂了捂脸。
最近王启都不敢去唐嫣的家里，自从发生那件事情后，唐婉的父亲，只要看到是男孩子找唐嫣，几乎会下意识的拿着棒子逼问。
晚上看到王启在家里，唐庆的脸色就阴沉下来，不过好歹知道眼前的男孩救过自己的女儿，不过对于王启依然充满了戒备。
因为他不知道王启是不是也是看上了女儿的美貌才故意接近的。
“你还留他在这里吃饭啊，说小子你这一天都跟我女儿做了什么？”唐庆毫不犹豫的问道。
这让唐嫣脸色很难看，王启明白为什么唐嫣的性格那么恶劣了，跟这样的暴力父亲接触肯定有关系。
第19章 希望书店（）
“什么，你说你要收购我的那些书？”唐庆听到王启的来意惊讶的说不出话来。
“对，不是几本，几百本，是全部，全部都收下，不过就是钱款可能会慢点”王启小声说道。
“合作，合作，别想把我撇开”唐嫣不高兴的插了一句。
唐庆看到王启自始至终都很平淡，内心把眼前这小子要拿自己开心的想法屏弃掉，但是怎么也不敢相信，毕竟这太不可思议了。
“你说说你的办法吧，如果可行的话，我在考虑”
唐庆也不是太鲁莽的人，不说人家现在是帮忙，就说上次人家救了自己女儿到现在都没有说声谢谢就不应该，只是他实在担心女儿的安全，几次三番的询问女儿和王启的关系，但是女儿就是不说。
甚至有一次逼急了闹大了，女儿都从嘴里脱口而出：“我跟他就睡了你能怎么办吧！”
对于女儿，唐庆实在是操碎了心，他不想让女儿再受伤，所以这一次他要好好考察这个男孩子，当然现在是王启的方案。
唐嫣也是很好奇，特意给王启倒了杯茶说道：“喝口水，慢慢说”
这让唐庆瞪了瞪眼，自己还没有这个待遇呢，同时真怀疑眼前这小子跟女儿有什么，脸色都变了。
“是这样的，我想在学校附近开一家书店”
王启刚说到这里，唐庆就有些失望，这算是什么好主意，根本就是胡闹，难道说自己要等上好几年在收你的钱款。
不过看在女儿的面上，唐庆没有打扰王启，让他继续说下去，不过内心已经开始打草稿如何拒绝了。
王启一看唐庆的脸色就知道他不看好，不过王启并不在意，这个方法在前世的时候可是挣了很大一笔钱，甚至成为租书业最后的一抹光辉，而且这里面本身就带有骗局。
“大学城附近的肯德基要转让，我想要盘下来”
听王启说道要盘下肯地基，唐庆惊讶了一会，要知道很多租书店都不大，那里的租金可不是一个小数目。
不过即使这样唐庆依然不觉得可以挣钱，起码无法缓解他的难处。
“首先我要在注册一个二级网站，名字就叫希望读书店”说道这里王启小心的看了唐庆一眼，果然听到希望书店这几个字唐庆有些变色。
“开租书店，你注册网站干什么？”唐嫣好奇的问道。
“因为我想要给人一种错觉，这是一个全国性的租书店，里面的书不仅是正版，还会有源源不断的新书，起码一个星期一小换，一个月大换，目的就是告诉租书的读者这里的新书不断不用担心会没有新书可以看”王启耐心的解释道。
“哼，那些租书的只要你有他们没有看过的书就可以，他们才不会注意这些”唐庆说了一句实话。
王启点点头，“不错，不过若是想要他们办卡的话，这些印象必须有！”
“办卡，你是想要收取押金的形式办月卡，你用这种方式来凑现金，不可能，租书的只要你没有新书，一定会退钱，你没有周转的资金”唐庆打击道。
“我的这种办卡，跟押金不同，它的押金是不退的！”
“不退？不退谁会去办卡”唐庆直接摇起头。
王启缓缓的说道：“这种卡分为几个档次，比如36元的48元的68元72元，甚至108元几个档次，我要弄的越正规越好，这些卡就是他们可以租书的本数，每次租书都按照书的定价来租书，比如三十六元的书卡，超过了，就不能租了”
唐庆刚想要打断，就看见自己女儿对自己使眼色，王启继续说道：“至于办理卡不退，如何解释，就是不看的时候，可以在书店里随便选取等价的书带走，也就说他们等于提前花三十六元或者更多的钱买了书，但是不带走”
王启说道这里的时候，唐庆才慢慢正色起来，说道：“你就是把押金换成了书店里的书对吧？无错小说网不少字”
“嗯，是的！”王启点点头。
“可是即使这样别人也不一样会接受啊？”唐庆说道。
“所以需要一个引子，吸引他们接受！”王启微笑起来。
“如何吸引他们？”唐庆疑问道。
“现在的租书行业，一本书大都在五角到一元上，如果我说在这里租书一本一天只要一角呢？”王启忽然抛出杀手锏。