失败人生- 第74部分

　　　　不过还没等刘壮开口，郎平锋就立刻阻止道：“别胡说，真是太不像话了。”接着他就转移了话题，问紫苒道：“紫小姐！很荣幸你与我见面，不过想问一问，究竟有什么事吗？”

　　　　见到刘壮他们开始了谈正事，王梅就把撅着小嘴的郎茗妍拉到自己的身边，又拿过来刘壮的大哥大，俩人就一起把玩了起来。

　　　　第一次单独地进行商业谈判，紫苒的心中也在打着小鼓。不过她还是努力地学着杨逸海的模样，装出一副平静的表情，带着职业般的微笑说道：“郎工！我们海辰实业有志于投资些有着成长潜力的企业，听说郎工您已经要独立创业了，所以就过来了解一下，你这里有什么需要？我们之间又有什么地方可以合作？”

　　　　一旁的刘壮听到“海辰”这个名字，倒是有些遗憾。海辰、海辰，不就是星辰大海吗？这杨逸海怎么把哥的重生者专业名给用掉了呢？也没办法了，如果自己再办企业，也只能用“大星”这个名字了。可“大星”——“大兴”，这一听就是皮包公司的名字嘛！

　　　　而听了紫苒的话，郎平锋就有了些疑惑。其实从刘壮为杨逸海联系的那一刻开起，郎平锋就一直有着疑惑。于是他皱眉想了一下，之后索性就开门见山地问道：“紫小姐！冒昧问一句，我也就是刚想创业，一无资金，二看不到前景，可你们海辰实业为什么看中我呢？”

　　　　对于这个问题，紫苒也早就想好了托词，于是她就笑道：“因为我们杨总了解过郎工您在电子行业中的名声，一直很仰慕您。所以一听到郎工您要创业，就很相信您的眼光。”

　　　　看到郎平锋还是一副不敢相信的样子，紫苒就继续地解释道：“再说，我们杨总和小刘是好朋友，又听了小刘的大力推荐，所以就派我来看看。”

　　　　郎平锋一听是如此，他倒也相信了几分。那天郎平锋和刘壮谈的是很投机，俩人也有些惺惺相惜的感觉。所以郎平锋就认为这是刘壮在帮忙，因此就笑着对刘壮点了点头，表示了衷心地感谢。

　　　　刘壮也笑着点头回礼。可他心里却是相当不舒服。为杨逸海和郎平锋牵线，刘壮是心甘情愿；如果杨逸海可以和郎平锋合作，刘壮也是乐见其成。

　　　　可是紫苒当着自己的面撒谎，利用自己来达到合作的目的，虽然刘壮也不会揭穿，但也绝不会舒服。起码紫苒也应该在事先和刘壮说一声，刘壮也绝不会不答应，这也是做人最起码的道理嘛！

　　　　不提刘壮此时的腹诽。郎平锋在接受了紫苒的理由以后，也不想在这个问题上多纠缠了。他问道：“那么紫小姐想怎么合作呢？”

　　　　紫苒微微一笑，继续说道：“郎工！听说你这里还缺少一些设备。而我们海辰正好在海外有些关系。如果我们合作，我们海辰就能提供这些设备。这样你也能发展得快一些，而我们海辰也能够得到丰厚的回报。”

　　　　“哦？”这话一说，就让郎平锋有了兴趣。虽然郎平锋在创业的时候，准备买些无线电厂的“报废”设备，可如果再添加几样重要设备，那生产的效率将会提高很多，代加工的电子产品也会丰富许多，简直就是如虎添翼。于是郎平锋立刻问道：“你们海辰能提供什么设备呢？”

　　　　“具体需要的设备，需要郎工您自己提出名录。不过在来之前，我们杨总已经吩咐过了，不能超过80万。”紫苒笑道。

　　　　“80万？”郎平锋心算了一下，接着说道，“可能有些不太够啊！让我想想，减去哪几样。”

　　　　对于自己需要的设备，郎平锋的心里早就有了一本帐，所以他迅速地盘算了起来。

　　　　“郎工！您还是把需要的设备全部列上吧！”紫苒依然带着她那迷人的微笑，“现在日本的电子工业正在产业升级，应该有些淘汰下来的二手设备。就算是日本没有，台湾也有厂家提供这些老型号的设备，就是全新的也不算太贵，应该能控制在80之内。”

　　　　说着这话，紫苒就想起了在记事本中，杨逸海早就考虑到这个问题。所以也早就把答案写在了记事本上。这就让紫苒忍不住佩服杨逸海有着先见之明。

　　　　而且在来之前，杨逸海给紫苒的授权是100万。不过紫苒就是想要节省到80万以内，而且是一定要。

　　　　紫苒忍不住想道“这样杨总知道我的小心思吗？”

　　　　在不知不觉之中，紫苒都有些走神了。

第143章你争我夺（）　
一听海辰实业有海外的门路，郎平锋也兴奋了起来，他连声说道：“这够了！绝对够了。”

　　　　可接着，郎平锋又发现紫苒正在发呆，于是就小声叫道：“紫小姐！紫小姐？”

　　　　“嗯？”紫苒一下子清醒了过来，她有些不好意思地说道：“来的时候有些累。对不起！郎工您刚才说什么？”

　　　　郎平锋对紫苒很理解地一笑，接着重复道：“有了80万，买些二手设备也应该够了。不过紫小姐，你们海辰实业要什么条件呢？”

　　　　“我们要参股，按投资比例分配股份。”紫苒毫不犹豫地说出了条件。

　　　　“这不行！”郎平锋也毫不犹豫地拒绝道，“你们就提供设备，而技术和熟练工人都没有，而我们的投资虽然没你们多，却要生产、管理和销售，还要拿出一部分的设备和全部技术，这样我们太吃亏了。”

　　　　“可你们的设备是报废的设备啊？不值几个钱。”紫苒也毫不退让。很明显，她在谈判之前，也是做过功课的。

　　　　没想到郎平锋还是摇头道：“我们虽然是用报废价买的设备，但不等于说这些设备真的是报废了，而且这些都是基础设备，没有它们，工厂根本就无法开工。说句实话，也就是我们在无线电厂有些关系，否则根本就不可能拿到这些设备。所以紫小姐，帐不是那么算的。”

　　　　“那好吧！”紫苒就退让了一步，“我们派出财务来审核，算出这些设备的残值。这样对你我就公平了吧。”

　　　　“那我呢？”郎平锋立刻就反问道，“没有我，再好的设备也发挥不了作用。而且无线电厂原先的客户大多数也和我认识，代加工的业务，没有我就绝对不行。”

　　　　虽然在谈判中，郎平锋是处于弱势的一方，可是他的气势却丝毫未减，这时候已经流露出以后叱咤商场的霸气了。

　　　　“郎工！您就有些为难我了。按投资比例分股，这是最公平的方案了。”紫苒笑道，“不过新厂也离不开郎工您，要不，在新厂就给你个高薪？”

　　　　“高薪再好，也不如有股份。”郎平锋丝毫也不掩饰自己的野心。

　　　　“那好吧！就给郎工您干股怎么样？”紫苒又退了一步。

　　　　“我要干股干什么？”郎平锋还是毫不退让，“说句难听点的，紫小姐您不要动气。到时候企业走上了正轨，你这大股东不需要我了，把我一赶跑，这些干股不是照样打了水漂？”

　　　　“这怎么会呢？我们可以给你签个长约，十年、八年的都好商量。”紫苒继续劝说道。

　　　　“哈哈哈——！”郎平锋立刻就大笑了起来，“我今年已经42了，再过10年，还让我重头创业吗？”

　　　　“那郎工您拿个方案，让我们考虑一下。”

　　　　“25％，最多25％，其他的钱就算我借的。”郎平锋立刻说道。

　　　　“25％？”紫苒露出了难以置信的表情，“请问郎工一声，你准备开厂的钱有多少呢？”

　　　　“20万。”郎平锋一点儿也没有隐瞒的意思。

　　　　“郎工！我们出80万，你才出20万，却只肯给我们25％的股份。郎工您也是个讲道理的人，你说谁会接受这个方案呢？”

　　　　“因为我就值这个价。”郎平锋斩钉截铁地说道。

　　　　听着俩人精彩的谈判，刘壮直感到受益匪浅。相比较他自己的几次谈判，刘壮只有汗颜的感觉，这相差得也太悬殊了一点吧！

　　　　而且在旁听中，刘壮就有个发现：无论紫苒有什么优惠的条件，郎平锋就死咬住一点——他自己一定要控股。

　　　　而这一点就让刘壮有些奇怪了。如果郎平锋不甘为人下，他完全可以终止谈判，或者让杨逸海少投资些，以保障自己的控股权。刘壮绝不会认为，将来的一位巨富就是个傻瓜，不会连自己都能想到的方法都不知道，而只会死缠烂打。这就完全说明，郎平锋是很需要这批价值80万的设备的。

　　　　可让刘壮更奇怪的是，紫苒面对郎平锋的“无理取闹”，竟然也没有拂袖而去。杨逸海派了这么一个厉害的女人来，而这女人又硬要投资，这又是为什么呢？

　　　　可这么一想，刘壮就豁然开朗。他差点儿失态地要拍自己的脑袋了。这原因还需要考虑吗？一个未来的上市公司——利锋电子，其中超过50％的股份，谁不愿意去挣一挣呢？如果是自己，就是5％也好啊！自己真是太愚蠢了，愧为重生者啊！不过杨逸海根本就“不是”一位重生者，他却有这么好的眼光，那简直就是太厉害了！

　　　　不过想到这里，刘壮忽然突发奇想起来。现在的郎平锋正缺少投资，那自己是不是能投入一点呢？也不要多赚，能把投入到无线电厂的投资损失弥补回来就行了。

　　　　“诶！”这思路一打开，刘壮的想法也多了起来。既然第四项事件是要自己“防止职工们投资的损失”，但它也没有规定自己不能分散投资啊？

　　　　如果把秦冈机电员工们的十几万投资算上，自己再投入个十几、几十万，合在一起，对无线电厂、杨逸海的企业，甚至以后的其他企业分散投资，那么职工们虽然在无线电厂投资上失败了，但是堤外损失堤内补，只要其他投资项目盈利了，他们总投资就不会损失了呀？哈哈！哥是不是个天才？连这样的主意也想的出来？哇哈哈哈——！

　　　　就是郎平锋这里真的不肯让自己投资，不是还有洁壮电脑的那家网吧吗？反正无线电厂真的要衰败，还要等三、四年的时间，在这段时间内，网吧绝对能赚上十万吧！哇哈哈哈——！哥简直太英明了哈！

　　　　就在刘壮傻笑着发神经的时候，也在郎平锋和紫苒激烈交锋的时候，玩大哥大玩得正高兴的郎茗妍，她就忍受不了争吵了。于是郎茗妍瞪眼叫道：“爸！你们轻点行不行？我和同学在打电话呢？”

第144章顺利参股（）　
郎茗妍的这一闹，就中断了郎平锋和紫苒之间的争论。于是紫苒含笑点点头，对郎平锋说了一声：“失陪。”接着就向洗手间走去。

　　　　一背对众人，紫苒的脸立刻就垮了下来。她变得是相当的沮丧，为郎平锋的难缠而感到相当的失落。为了达成合作协议，紫苒甚至降低了海辰实业的控股比例，只要求51％的控股权，可是郎平锋还是寸步不让，他最多只让出3点，让海辰实业占得28％的股份，以后就不愿意再退让一步了。

　　　　而这样悬殊的分歧，已经大到不可能达成协议的地步。紫苒根本难以理解郎平锋为什么会如此倔强，难道他看不出这批设备对他的好处吗？难道他看不出自己的诚意吗？

　　　　紫苒根本就不知道，她首次独立谈判的对手，其实以后将会成为一位商场巨子，所以无论从能力和意志品质上，郎平锋都是出类拔萃的一个人。

　　　　而初出茅庐的紫苒本来想要漂漂亮亮地拿下这次合作的，没想到现在却已经到了谈判破裂的边缘，所以紫苒已经没有多少信心了，她要向杨逸海去求援。不过这一次的打击，对她也是够大的。

　　　　看着紫苒的离开，郎平锋就坦然地对刘壮一笑，接着就有些无奈地说道：“看起来这次没有结果了。不过小刘，还是要谢谢你！哎——！”

　　　　可还没等刘壮说话，一旁玩着大哥大的郎茗妍就嘀咕道：“没结果还要来？不是浪费时间吗？”

　　　　“哼！”郎平锋瞪大了眼，一副要发火的样子。

　　　　“哼！”郎茗妍也瞪大了双眼，毫不示弱地与自己父亲对视着。

　　　　这一较量，就使得郎平锋很快就败下阵来。他对刘壮抱歉地一笑，接着说道：“小妍平时还是挺乖的。”

　　　　见到刘壮看着自己，郎茗妍对着刘壮就是一个鬼脸，接着得意洋洋地拿着手机，又开始拨起了电话号码。

　　　　刘壮没管郎茗妍，他问郎平锋道：“老郎！既然杨哥那里不行，那么你缺钱不？要不，我投给你一些？”

　　　　对刘壮，郎平锋的戒心就小了许多。他立刻说道：“当然缺。不过小刘你能拿出多少？”

　　　　“10万吧！”刘壮说道。

　　　　“嗯！”郎平锋点点头，接着说道，“股份我不能给你太多。开厂的钱是弟兄们凑出来的，我也只占七成。所以刚才我一定要占这个比例。否则的话，我再让一些也是可以的。”

　　　　听到这里，刘壮才恍然大悟，原来郎平锋之所以一定要占75％的股份，最后退让，也只不过退让到72％，那是因为郎平锋自己也只占这72％的七成呢。他是想个人占有这个企业的绝对控股权。不过这个“老狼”，他的控制欲还是真够强烈的，连那些一同创业兄弟手里的那些股份，他照样是不放心。

　　　　但是刘壮也没什么野心，他对郎平锋坦白道：“占不占股份也无所谓。其实我的投资，也只是想让老郎你帮忙呢。你也知道，我们秦冈机电要在无线电厂投资10万。可那笔投资，绝对是凶多吉少，而我已经尽量劝说，可是职工们还是挺乐观，一定要投资。所以我就想分散投资一下，用你这里赚来的，去弥补无线电厂的损失，所以只要你能把那些亏损赚出来就行了。”

　　　　一听是这个条件，郎平锋立刻就笑了起来。他说道：“无线电厂好歹也有两年好日子，你这十万总收得回来三、五万。让我在三年时间，用你这10万赚七万，这不是小瞧我吗？这样吧！我给你5％的股份，赚来的钱只会多，不会少。”

　　　　其实在得知郎平锋真的要创业以后，原先有几位说好的兄弟也有了退缩。所以让给刘壮5％的股份，并不会影响到郎平锋自己所有的那七成股份。

　　　　而刘壮一听，就欣喜得脱口而出：“太好了！”这样即能够解决第四项事件，又能拥有利锋电