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之后刘壮所做的事，也就是应付期末考了。不过那些考试，对于努力学习了大半个学期的刘壮来说，难度也并不大。直到考完了最后一门功课，刘壮就准备享受精彩的暑假生活。而他在完成考试的当晚，就与郑小飞一起，邀请吕纯安来了个答谢宴。
……
庆都作为一个内陆城市，在这个年代，还没开始大规模的城市建设。所以整个城市也是道路狭小，散布着一片片的老居民区。而一些建国以后“新建”的大楼，也都是苏式建筑，那些建筑虽然都是方方正正的不失厚重，但那土灰色的外墙也显得是暮气沉沉。
可就在这一片建筑之中，在市中心偏东的地方，却有一栋18层的高楼。而这栋高楼可是当时庆都市的最高建筑。当然，这个最高的记录也将会很快被打破，没过十几年，这栋楼就将淹没在一片高楼丛林之中。
而这栋楼现在可是赫赫有名，它是庆都唯一的四星级涉外宾馆——景昌宾馆。也就是顾洁曾经说过的，吸引大批女大学生当服务员的那家宾馆。
作为吕纯安，其实本来并不会接受刘壮和郑小飞的邀请。这请客的主宾也讲究个身份对等，因此刘壮他们这几个毛孩子还没有那个资格呢。要请，也应该是郑小飞的父亲——郑德来出面。
不过凡事也有例外，因为温必高的动作也很快，他的三辆罚没车已经开进了机电公司的汽车仓库了。而且随车过来的，还有价值三万多元的进口烟、进口名牌皮具等。于是吕纯安在考虑了以后，还是接受了刘壮他们的邀请。他要把罚没车的货源紧紧地捏在自己手中，扩大自己在机电公司的影响力，以此来摄取更多的政治和经济资本。
所以今天的请客就不能安排在机电公司的定点饭店了，因为那里认识吕纯安的人太多了。所以知道这一情况，刘壮就一咬牙，索性把请客的地点定在了景昌宾馆，这也算是对吕纯安的一种尊重。
当时为了吸引港商建造这座涉外宾馆，庆都市可是花了大代价。不仅在市中心划了一块地皮，而且这块地皮还很大。
所以在景昌宾馆楼前，还有一大块空地。而这块空地就被有效地利用了起来，除了停车场以外，还造有花坛、喷泉等，甚至还有几个古希腊式样的雕塑，使得宾馆的门面显得是特别的洋气。
而宾馆的主楼就更有特色了，整栋楼外面安装着一块块的茶色落地大玻璃窗，在底下大射灯的照耀之下，整栋楼显得是高贵新潮、变幻魅力。而在此时庆都夜晚的一片灰暗中，景昌宾馆更是显得绚烂夺目。
这宾馆楼好，人也好。分布在各处的服务员起码都是长得很端庄，而且全部是清一色的大学毕业生。刘壮都忍不住要啧啧称奇：“这么高的员工素质，可能都要超过国内一些研究所了吧！这样的使用人才，还真有些奢侈啊！”
可是刘壮很快就领教到了奢侈服务的后果。与吕纯安的酒宴，无非是吹捧恭维、吹牛拼酒，完全是乏善可陈。不过吕纯安也让刘壮他们领教了一番“酒精考验”的干部风采，一直让他们俩领略着“上上下下”的享受，等到一结账，刘壮腰包里的1800多只“大绵羊”就这么飞走了。
还好，刘壮他们总算是挺过来了，而且招待得吕纯安也是很满意。等到结束以后，刘壮他们把吕纯安送到了楼下，又把价值2000多元的进口烟和皮具塞到了吕纯安的车子里。
“这些都是赠品，是进口罚没车的装饰商品。”在这样的理由下，红光满面的吕纯安也很亲热地挥手道别。只扔下一句“下不为例！”
……
看着吕纯安的车子走远，郑小飞扔给刘壮一根烟，点上以后说道：“明天咱们就去秦冈，那里的房子也已经被你表妹收拾好了。先看看环境，再决定怎么做。”
刘壮点点头，虽然离正式放暑假还有几天，但这几天也就是垃圾时间，刘壮离校也并无不可。于是他举起烟猛抽了一口，说道：“好！今天我回家去住，明天咱们怎么走？”
“我借了辆小面包，明天大熊开车。他真的开累了，我也能搭把手。不过小壮，你和小波也该学车了吧！”郑小飞说道。
“再说吧！我毕竟还在读书。没那么多的时间。”刘壮答道。
这时候的驾驶员培训也很严格，六个半月的学习时间不得缺席。而且都是白天学，并没有什么夜间班和业余时间班，所以一学驾驶就必定要全脱产。
没想到郑小飞不在意地一甩手，撒下了点点烟灰：“我找人给你打个招呼吧，让你不用熬够那么多的时间。真的不去学也可以，不过要花些钱去请客送礼。”
刘壮笑着摇摇头，道：“开车关系人命，能好好学最好。请客送礼倒是没关系，但我也不敢这样去拿证。反正过了暑假我就大四了，要写毕业论文，到时候时间也多，就学了驾驶吧！”
郑小飞笑着点点头，道：“小壮！我最佩服你的就是这一点，办事认真！”
“咱们兄弟就不要再互相吹捧了吧！”
“哈哈哈——！”
……
又闲聊了一会儿，郑小飞就突然想起刚才酒宴上的一件事，于是他就问道：“小壮！你对桑塔纳的销售这么有把握吗？以后这桑塔纳真的会畅销？你看吕总，听到你拍胸脯，把那桑塔纳的额度都提高到35辆了。”
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第92章提高的配额（）
在刚才的酒宴中，吕纯安看似无意，看似随口地询问了刘壮一句，问他对销售桑塔纳是怎么看的？
而刘壮当时也是酒意上头。他以为这是吕纯安在考量分公司的销售能力呢。于是他依然拍起了胸脯，向吕纯安保证道：肯定能够完成每月25辆桑塔纳的销售额度。甚至再多一些也没有问题。
于是吕纯安就顺水推舟，把桑塔纳的额度提高到了每月35辆。并且吕纯安还交待了一旁陪酒的秘书，让秘书回去以后，立刻把35辆桑塔纳的《配额本》分离出来，并且要刘壮他们明天派人到总公司去拿。
而在刘壮拍胸脯的时候，他倒是自信满满。因为他知道后来桑塔纳的全年产量超过了20万辆，就算是山南省地处内地穷一些，那么一年消化掉五千辆也是毫无问题的。虽然现在桑塔纳的销售可能还没起来，但山南省有着桑塔纳销售额度的，也只有机电公司这一家。所以刘壮对每月销售35辆桑塔纳还是有把握的。
可是现在郑小飞一提醒，又站在宾馆门前被冷风一吹，刘壮的酒也醒了一些。于是他想了一会儿郑小飞的话，又不很肯定地说道：“其实你我都看出来了，销售掉桑塔纳对机电公司很重要，所以吕总才会三番两次地提这话茬。可是我们不答应能行吗？不说吕总在开分公司的时候帮了这么多的忙，就是在承包费和分公司房子里，咱们都承了他的情。反而是答应下来，也起码显得咱们有信心。要不，吕总肯定就会小瞧咱们的。”
郑小飞点点头，他对于这种“义气”、“面子”等理由就很能够接受，不过他还是不放心地问道：“那么小壮！卖掉这些车有把握吗？”
“一开始肯定难一些，毕竟知道咱们分公司的人少，还需要时间打开局面呢。可只要半年，最多就是半年，肯定就会打开局面。秦冈、青江和柳德虽穷，但是几十台车总消化得掉的。就给你透个底吧！半年以后真的不行，我休学亲自到公司一起来卖。”刘壮说道。
“那咱们一开始手头就有些紧啊！”郑小飞一边说，一边狠狠地吸了一大口烟。
“做生意就是那样，开头总是缺资金。”刘壮也吸着烟笑道。仿佛他是一位商场老手似的，“你别担心资金的问题，一开始我那石菇的钱，可以全部留在公司。再加上汽车的利润也不少，每台车总能赚个万把块钱，这样勉强也能资金周转了。就是有一点，要给我留出七、八万，我要给小洁……哦……也就是上次你看到的那女孩，她的弟弟要看病用。”
“风流种啊！”一听到刘壮说起了顾洁，郑小飞就开起了玩笑。不过他听了刚才刘壮的话，心中的疑虑也消失了许多，“也是，整个公司也就你表妹和胡会计拿工资，咱们一开始又不分红，又不拿工资，完全没什么开销，这些钱应该够了。”
在这些天，刘壮和郑小飞他们也打听过汽车销售的行情。在这时候，由于汽车销售是机电公司一家独大，所以利润十分丰厚，每台车的差价甚至在一万元左右。
此外，还有零零碎碎的闲散收入，比如说：从机电公司仓库内提出车，客户就要缴纳五百元的出库费，而这出库费？简直就是乱收费。难道还要客户付钱帮机电公司管理仓库吗？所以这汽车销售完全就是卖方市场。
刘壮看了看夜空，又吸了最后一口烟，之后把烟头弹入了花坛之中，接着问道：“不早了，我打车回去了。你怎么样？”
没想到放下心事的郑小飞开始鬼鬼祟祟了起来。刘壮和郑小飞出入景昌宾馆，其实早就引起了一些女服务员的注目。这俩人的表现，完全就是年少有金的“抢手货”。虽然这些女服务员也是训练有素，更不会交头接耳，但她们看过来的眼神，早就落在有心的郑小飞眼底了。
于是郑小飞凑过了脑袋，向女服务员的方向示意了一下，接着就小声地问道：“反正你回去也没事，是不是泡上一、两个？”
刘壮一下子乐了起来：“哈哈！你还是自己玩得爽吧！我已经应付不过来了。缺钱不？要不给你一点？”
“呵呵！这些小钱总有的。”郑小飞也是呵呵乐道。
等到刘壮打上了车，他从车窗内看到，郑小飞已经偷偷地给几位女服务员留电话了。
……
第二天，杨熊开车接上仨人以后，先去了一次机电总公司拿了那本《配额本》，接着就直奔秦冈市而去。
赶到秦冈市分公司所在地时，表妹李小茹已经在大门口等着迎接了。见到刘壮他们到来，李小茹的双眼立刻就笑成了弯月，她扑到刘壮面前，亲热地叫了声：“哥！”
刘壮打量了一下这几个月未见的表妹，发现真的是女大十八变。在模糊的记忆里，几个月之前的李小茹还是个黄毛丫头呢，可是现在一见，却发现李小茹的身子完全就长开了。
而且李小茹的打扮也十分“新潮”，她穿着一条米色的连衣裙，一根粉红色的发带把长发系在一起，脚蹬着皮鞋，一副青春活力的模样。
刘壮还是和李小茹小时候一样，亲热地拍了拍她的小脑袋，可是还没说话，就听到身后郑小飞嬉皮笑脸地说道：“小茹！这里还有三位哥哥呢！你也叫一声听听。”
说完以后，郑小飞这三个无良青年就哈哈大笑了起来。
李小茹虽然原先也与郑小飞他们见过面，不过到底不怎么熟，听到郑小飞开着这种带颜色的玩笑，一时就有些不习惯。她怯怯地躲到刘壮的身边，用蚊子声叫了一声：“郑总！”
在分公司建立以后，四大股东都有了头衔。郑小飞是分公司总经理，杨熊是副总经理，而田波则是销售部经理。最后他们脑洞大开，把刘壮按到了总裁的位置上。而且郑小飞还动作飞速，为每人都印制了一盒名片。真有些人人都是经理的……皮包公司风采啊！
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第93章配额本出了问题（）
第94章桑塔纳配额的由来（）
而在当时沪江与德国大众的协议中，他们采用了当时世界上最先进、最流行的销售模式，就是把汽车生产和汽车销售分开，并组建两家不同的公司分别负责。为此，沪江方面就组建了一家——沪江汽车工业总公司。
而沪江汽车工业总公司除了参股沪江大众以外，他还有分公司负责零配件的生产，消化国外先进技术，提高国产化率；还有分公司负责售后服务，使用户没有维修保养的烦恼；还有分公司负责整车的销售，那就是——销售总公司。
于是，沪江大众就可以专心来进行汽车新车型的研发和整车生产，而沪江汽车工业总公司则把“保姆”的角色发挥得淋漓尽致，让沪江大众安心生产。当然，沪江大众也对沪江汽车工业总公司有个要求——包销。
那就是沪江大众的产量能达到多少，沪江汽车工业总公司就要销售多少，否则就让他们动用自己的资金去压货。为此，沪江大众甚至给予了沪江汽车总公司重奖，在每台桑塔纳有一万多元的销售利润以外，还返还奖励一万元。这个奖励是相当丰厚的。想想在当时，桑塔纳从沪江汽车工业总公司的卖出价（以后简称出厂价，因为沪江大众并不向外卖车）只有14。6万元左右。
当然，沪江大众也有着巨额利润。在当时，桑塔纳在香港的整车价是七千美元。就是换算成美元黑市价，也都七万不到。这还是沪江大众使用了巨额资金建造汽车测试场，完全按照国际标准来进行汽车测试的结果。你也不要说，就是到了现在，中国的汽车价格也是真够暴利的。
而这销售模式，最后获得了巨大的成功。后来就有了句妇孺皆知的广告词——拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。
而沪江汽车工业总公司也逐渐地发展成为了中国，乃至世界汽车厂家的巨无霸，成为排名世界500强的，第150名左右的大公司。这从现代这个公司拥有沪江大众、沪江通用、南汽依维柯，以及一大批自有品牌就可以得知。
不过德国大众所获也颇丰，他也逐渐超越了通用、丰田等汽车巨头，成为了世界排名第一的汽车公司。也就是说，这样的一个合作，打造了两家汽车巨无霸。
而这个销售模式，其实也有变种形式被广泛运用到了现代，那就是——4s店。不过现代的4s店，汽车厂家可是把利润最丰厚的零配件生产给拿走了。而我们其实就可以把沪江汽车工业总公司，看成为沪江大