失败人生- 第51部分

　　　　所以说，罚没车生意的水其实很深，不过此时的刘壮和郑小飞，他们还都是茫然不知罢了。

　　　　应该说，话说到这里，其实已经比较圆满了。所以郑小飞就通知了刘壮，可以大展宏图，开始大干一场了。而且这个大干一场根本不费郑小飞什么事，因为温必高是把罚没车直接运送进机电公司的仓库的。郑小飞只要管收钱和发钱就行了，而且他一转手，每台车都能白赚好几万。

　　　　很显然，刚做生意的郑小飞还是挺质朴的，他就有些不好意思了。于是郑小飞就向刘壮提出：要把赚来的钱一人一半。

　　　　而刘壮也不是位贪财的人，他肯定是坚决推辞。所以在几番推脱以后，刘壮终于答应，每次从郑小飞那里收取11万的石菇款，多余的都是郑小飞赚的。这样一来，刘壮也多少能多赚一些。

　　　　可是没过几天，吕纯安却主动向郑德去电话了。这次吕纯安就提出：是不是让手续再正规一些，让郑小飞承包个机电公司的分公司，这样郑小飞也有个合法做汽车生意的身份。

　　　　而郑德一听，倒也心动了。他可是知道汽车销售里的法规的。虽然现在国家对于汽车销售是越来越放开，可是毕竟原来的法规并没有废除。而现在郑小飞有了机电公司“工作人员”的身份，他就可以名正言顺地进行汽车销售，绝不会冒上投机倒把罪的风险了。

　　　　再说，郑德也很乐见于自己的儿子走上正道。在郑小飞毕业以后，郑德把他安排进了劳动厅的老干部处，那也就是个闲职。可是郑小飞正好可以游手好闲，天天在外面厮混。

　　　　所以对这次郑小飞想到要做生意，郑德也是十分支持的。而现在有了机电公司，郑德正好可以把郑小飞借调到机电公司中。

　　　　如果郑小飞无心仕途，那么也可以做生意多赚些钱。如果以后他想在仕途上发展，郑德还可以把他再纳入编制之中。毕竟像郑德这样的位置，把个企业干部编制转成事业干部编制，那绝对是手到擒来。说不定还能利用这次的借调，把郑小飞的行政级别提上那么一、两级。

　　　　可是要成立机电公司分公司，还是有两个难题：一个就是郑德家虽然有些钱，但是成立一个公司就不太够了。怎么样公司也要十万、八万的开办费和流动资金吧！

　　　　另一个就是所有父亲都会有的担心。郑德担心：自己的儿子不怎么会做生意。毕竟做生意也是有风险的，他害怕有折本的危险。

　　　　所以为了消除自己父亲的担心，郑小飞就把刘壮给抬了出来。他先把刘壮胡吹了一通，接着就提出：要与刘壮合资承包这分公司。说实在话，现在刘壮那——善于做生意的名声，也真的是小有名气了。

　　　　等到郑德点头答应，郑小飞就与刘壮联系。而刘壮一听，开汽车销售公司？这听听就是高大上的生意，没理由不答应嘛！

　　　　再说，刘壮还想着要多赚钱，要赚够那任务一的300万呢。既然有可能完不成任务一，那就在汽车销售公司投上个一、二十万。反正已经完不成了，少了那一、二十万最多也就是完不成，所以无所谓这些损失。可万一这汽车销售公司的生意真的起来了，说不定还真的有奇迹呢？

　　　　所以在今天，郑小飞就不断地打刘壮的bp机，他们就是在商量分公司的细节呢。可是说到了最后，那细节实在太多。郑小飞也不耐烦了，最后他就决定，索性到山南大学走上一趟，与刘壮好好地商量一下。

　　　　……

　　　　“小壮！今天我和吕总见过了。他说：今年已经过了一半，所以咱们的承包费就算一年半，算到明年年底，一共20万，这没问题吧？”郑小飞问道。

　　　　今天郑小飞不是一个人来，他是带着田波和杨熊一起过来的。很明显，未来这汽车销售公司，这俩人也想共同参与。所以一听到郑小飞的提问，他们俩都瞪大了眼睛，紧盯着刘壮。

　　　　“没问题！”刘壮点点头道。

　　　　这个条件其实在刚才电话里已经商量妥了，所以刘壮回答得很快。再说，花个20万，就能获得一年半的汽车销售权，这怎么算都是大占便宜了。刘壮可是知道后来汽车4s店的巨额加盟费的。所以刘壮猜测，这个承包费肯定就是个友情价，是吕纯安看在郑德的面子上再给的。

　　　　“小壮！你别勉强，真的手头紧，我这里还准备投入3万呢。咱们兄弟是有福同享、有难同当。”一旁的田波插话道。

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第87章商讨细节（）　
“真的不勉强，也就是两个月的石菇买卖嘛！”刘壮不在意地挥了挥手，笑道。可接着他又对田波说道，“其实你的钱也应该省着点花。你要知道，咱们工业区这一块，早晚是要动迁。就是原拆原还，你这酒楼都要歇上几年，所以你现在要趁机开分店，把酒楼打造成连锁酒楼。这样你的采购和人员培训成本也会降低，酒楼的牌子也会打响。如果你真的有意思，那我就划几块地方，那都是好市口，那里以后开酒楼肯定会生意兴隆的。”

　　　　刘壮重生以后带来的记忆再少，关于庆都几个酒楼的旺地都还是记得的。而且有几个地点，现在并没有开发成为美食区，或者也没有因为庆都市后来的扩建，形成一个好市口，所以现在那里的店面租金肯定不怎么贵，甚至房价也就那样，完全就可以很便宜地拿下。

　　　　不过刘壮本来就没想过要在餐饮行业里发展。一来他也没有那个基础，二来餐饮业回报得也慢，所以在这里，他索性就告诉给田波，算是给他一个人情。

　　　　果然，田波一见到刘壮这个“小财神”又亮出了“金手指”，他立刻就兴奋了起来。接着田波就探过脑袋，很有兴趣地问道：“什么地方？小壮！你快说说！”

　　　　“咳咳！”一旁的杨熊立刻阻止了他们的话，“跑题了，说正题！”

　　　　刘壮和杨熊接触不多，也就这么一、两次。不过就是这么一、两次，也让刘壮发现，杨熊这人其实话并不多，可每当他开口，语气总是……很直率吧！

　　　　而郑小飞就很熟悉杨熊了，他生怕刚才的话把局面搞僵，于是连忙缓和道：“咱们先说汽车公司的事。等我们赚了钱，再一起开酒楼连锁，反正兄弟们也是有钱一起赚嘛！”

　　　　“就是！就是！”郑小飞的话说得挺舒服，刘壮也正好是就坡下驴。接着他就对田波说道，“那个事咱们以后再说。”

　　　　可接着，刘壮的眼角就瞄见，一旁顾洁的神色却是十分严肃。他就以为这是顾洁担心在那笔医疗费呢。于是刘壮就笑着解释道：“这20万不是马上付，可以拖一拖。你弟弟的钱，在暑假里总能解决。你就别多想，没什么问题的。”

　　　　顾洁立刻对刘壮是嫣然一笑。其实刚才的她，又在聚精会神地听着刘壮说那些生意经呢。于是顾洁连忙笑道：“没关系的。小壮！我相信你的。”

　　　　而到了这时候，原先一直关心汽车生意的郑小飞仨人，他们才发现了刘壮和顾洁的关系有些暧昧。于是田波嘴唇一动，就想要说些什么。可是一旁的郑小飞见势不妙，他连忙在桌子底下偷偷地踢了田波一脚，于是田波马上脖子一缩，也就不做声了。

　　　　“小壮！吕总还说：分公司不能在庆都，而且最好在西南几个地区，这也没问题吧？”郑小飞又问道。

　　　　这个问题其实在刚才的电话中也谈过。所以刘壮也是回答得很快：“我想了想，就把分公司放在秦冈。那里是我妈的老家，我小舅他们全家也都住在那儿，所以我可以算是半个秦冈人。不过这事小舅也说了：他跑腿办分公司手续什么的，他都能跑，关系也没问题。就是有些地方需要机电总公司打招呼、出手续，这些你跟吕总说过吗？”

　　　　郑小飞点点头，说道：“吕总说了，放在秦冈挺好的，而且旁边的青江地区和柳徳市都可以归咱们。只要咱们有本事，不要说把生意做到那儿了，就是在那里开设办事处，他都会支持的。”

　　　　“那位吕总倒是挺大方的嘛！”听到这里，顾洁就忍不住感叹了。而她的话也引起了共鸣，众人也都是笑着连连点头。

　　　　其实刘壮他们都不知道，吕纯安这样的决定是有用意的。

　　　　本来山南省的汽车销售公司，只有机电公司这一家，就是西南面，像秦冈那几个地区，如果他们想买车，也要到庆都来，并没有什么选择的余地。

　　　　可是现在却略有不同。因为农机公司在西南面的柳徳市可是有分公司的。那里毕竟是农业为主的地区，以前总要卖些拖拉机等农机。而现在农机公司也能卖车了，那么就有了距离优势，肯定是抢了机电公司的一些生意。

　　　　而庆都市北面的那些地区，相对就比较富裕，以前就有机电公司的分公司。所以吕纯安让刘壮他们承包的那个西南分公司，其实有着完善机电公司在全省布局的作用的。

　　　　不过就是刘壮他们知道了吕纯安的用意，他们也无所谓。毕竟他们也不可能把分公司开在庆都，与机电公司总公司去抢生意。

　　　　而且这个分公司理论上能够做三个地区的生意，现在都是要考虑是否忙得过来的问题了，所以根本也没工夫去考虑，分公司的地点是否“荒凉”？吕纯安是否在利用他们了？

　　　　郑小飞接着说道：“吕总还说：咱们分公司，总公司就不派人来了。所以销售和财务要咱们自己找。而且一开始也不给正式编制，等以后分公司发展起来了，他再考虑给几个。”

　　　　郑小飞说最后一句话的时候，就心虚地看了刘壮一眼。在这年代，机电公司可是正宗的编制，对于一般人来说，那可是打破头都要抢的。例如：我们都知道，郑小飞的编制可以在劳动厅和机电公司自由转换，也就是说，这个编制就能当类似现代公务员的编制使用。这样一说，大家应该明白这个编制的分量有多么重了。

　　　　而在座的这几个人，郑小飞本来就有编制，无非是借调到机电公司。杨熊则是无所谓，田波真的不行，还有他老爹田学军呢，在机械厂弄个企业编制也没问题。而刘壮和顾洁，他们俩大学毕业以后，除非是放弃分配，自主择业，否则的话，国家肯定会解决编制问题。所以说，他们都不为这个编制问题而担心。

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第88章真心佩服（）　
可是这个分公司毕竟是在秦冈，到时候招聘的销售和财务，总会和刘壮有些关系，而且也会很重视这个编制，所以刘壮以后肯定会很难做人的。

　　　　没想到刘壮不在意地挥挥手道：“没什么！就是几个编制嘛！在秦冈，没编制的企事业单位临时工都会抢破头，毕竟可以拿工资，比种田总会好了许多嘛。最多咱们以后的工资开得高一些。再说，一开始，也不用这么多人，先咱们这些人搞，生意好了再招销售。至于财务？就让我小舅介绍个人吧！先凑合起来再说。”

　　　　刘壮其实并不在意这个企业编制，因为他知道，这个编制很快就会被打破，根本就没这个铁饭碗。而在这些拥有企业编制的人中，除了极少部分的人转为了事业编制以外，其他的那些企业职工，都变成了合同工。所以要不要这个编制其实很无所谓。

　　　　郑小飞再次点点头，说道：“一开始，我和大熊都准备常驻在分公司。小波有庆都的酒楼要管，所以就留在庆都，如果公司有些小事，还需要他与总公司联系呢。听你小壮的，咱们先搭台唱戏再说。”

　　　　刘壮也笑道：“那么暑假我也先过来帮忙。等到毕业以后，我的时间可就多了，到时候再说。”

　　　　商议妥这件事以后，郑小飞接着说道：“吕总还说：进口车都要给他，最好能和他直接联络。而其他的车，咱们也都要到总公司去拿，他给我们个内部价。还有，总公司每个月给咱们25辆桑塔纳的配额。”

　　　　刘壮点点头，这些也都是题中之意。吕纯安已经在承包费上给了个友情价了，在其他方面，总也不能让总公司吃亏。

　　　　于是刘壮就说道：“进口车还是按照老规矩，都给你做，钱也和以前说好的一样分。至于拿车？咱们也不认识什么汽车厂的人，本来就是想要到总公司去拿。吕总这么说，还是在帮咱们的忙呢。”

　　　　不过这时候的刘壮还没有明白，吕纯安对于进口车的要求，就是要把这条罚没车的供货资源抓在他自己手中。毕竟吕纯安在机电公司里也不能一手遮天，所以为了维护他自己的位置，吕纯安自己的资源也是越多越好。

　　　　而那个汽车内部价，那就是为总公司创造利润了。由于机电公司一直是一家独大，所以他们在各大汽车厂家的拿车价，有个比出厂价还低的机电公司价。而这个内部价就与出厂价差不多了。所以分公司要的每一台车，总公司都能赚上一些。

　　　　不过刚才郑小飞的话中，刘壮就对一句话有些疑问，于是他就问道：“什么是桑塔纳的配额呢？”

　　　　郑小飞不很肯定地回答道：“就是每个月一定要销售掉25辆桑塔纳吧。”

　　　　“哦！”刘壮自以为明白了，原来是总公司对分公司的摊派和考核啊！这也很正常

　　　　所以刘壮立刻说道：“没问题，一个月25辆绝对没问题。”

　　　　可是这么一说，就让郑小飞更担心了。他继续问道：“小壮！一个月25辆，一年可就是300辆，真的没问题吗？”

　　　　“没问题！你真的担心，就包在我身上。”刘壮立刻就拍起了胸脯。

　　　　对于桑塔纳，刘壮可有些心得。现在的秦冈地区，小轿车可没有几辆。可是刘壮却知道，以后的秦冈地区穷管穷，但各大政府机关会大量购买桑塔纳作为公务用车。

　　　　就算每个县七、八辆，每个局办五、六辆，整个秦冈地区的购买量就不会少于300辆。不要说还有青江和柳徳市呢。所以混个一、两年绝没有问题。至于以后？这么远的事，谁会去费那个脑细胞呢？

　　　　说到最后，刘壮就交待道：“其实办个分公司的手续不麻烦，十天、半个月就可以