失败人生- 第17部分

　　　　既然已经到了山南省，杨逸海也不想无功而返。可是当年他只是记得那位日本小商人的发家史，依稀记得那种菌菇是出产自秦冈地区的。于是他就准备亲自跑上一趟。

　　　　可是在出发之前，杨逸海就有些担心。这次来山南省，杨逸海从家中借了五千元。可是在杨逸海这种京城人眼中，秦冈地区完全就是个穷山僻壤，而那种菌菇又都是生长在深山老林之中。

　　　　杨逸海生怕自己携带的这笔“巨款”，引起穷山恶水中刁民的歹心，所以对此行总有些战战栗栗。

　　　　更让杨逸海担忧的是，如果只是冒上一些风险倒也罢了，最怕又来个无功而返。杨逸海身边又没有那种菌菇的样品，也不知道那种菌菇在当地的名称。不见得漫山遍野去问：哪里有“中国皇家御供菌菇”吗？所以最终杨逸海也就是准备去碰碰运气。

　　　　没想到一事不顺、诸事不顺。等到杨逸海来到长途汽车站，才得知今天去秦冈的末班车已开走，要走也要等到明天。可就在杨逸海垂头丧气的时候，他却时来运转了。

　　　　正当杨逸海准备离开长途汽车站时，他却突然发现有位年轻“农民”（在杨逸海这种京城人的眼里，外面的人都是农民）背着的麻袋滚翻在地，而麻袋里滚落出来的，正是杨逸海梦寐以求想找到的那种菌菇。

　　　　于是杨逸海立刻上前交谈，就想要便宜些购买这些菌菇了。

　　　　而听到了杨逸海的询问，刘壮也提不上有什么兴奋的感觉了，他感觉到自己宛如在梦中，脑子里也变得有些晕乎乎。

　　　　自己刚寻找到商机，刚把石菇背到庆都，就能遇上一位买家。这老天爷也确实对自己太开眼了吧，有种要把八仙女嫁给自己的感觉。不过这样梦幻般的巧遇，才配得上哥这个人生大赢家啊！哇哈哈哈——！

　　　　刘壮心中是在狂笑，不过他还是装出一副平静的表情：“卖倒是可以卖！不过杨先生肯出什么价呢？”

　　　　听了这话，杨逸海倒是一愣。在一见面时，杨逸海观察过刘壮的外表，只以为他是一个没什么见识的农民。所以就想用几十元打发了刘壮，不过这价格倒也说不上是欺负刘壮。因为这也比蘑菇、香菇的价格高一些，毕竟这时候的石菇还是深在闺中无人知呢。

　　　　可是刘壮却称呼杨逸海为“先生”，而这个称呼就有些不同寻常了。

　　　　这个年代，“先生”、“夫人”、“小姐”等称呼还未在底层的百姓之中流行，常用的称呼一般是“师傅”、“同志”等。而能用这个称呼的，基本上都与上流人物接触过，所以眼前这个叫“刘壮”的农民听起来是有些见识。

　　　　还有一点，那刘壮很顺口地先询价。要知道，在做生意的时候，主动说出价格的这一方总难免有些吃亏。所以杨逸海就不禁对刘壮高看了一眼。

　　　　可是再怎么高看，杨逸海蔑视的态度是不会改变的，最多眼前的也就是个有点见识的农民，可再怎么有见识？总比不了杨逸海吧。

　　　　所以杨逸海依然维持着自己心中的骄傲，不想欺负刘壮这种“下等人”。他也不询价，就直接报出了一个价格：“老乡！你这里的菌菇我全买了，5元一斤怎么样？”

　　　　应该说，这样一个价格算是高价了。如果这些石菇卖掉，刘壮立刻可以收入二百多元。想象一下，刘银山的工资有多高？刘壮就这么一转手，他就可以获得等同于父亲一月收入的钱了。

　　　　也是杨逸海倒霉。如果遇上一位正常的生意人，对杨逸海开出的“高价”可能就会欣然答应。就是玩些小心眼想抬价的商人，也会患得患失地不敢漫天要价，害怕把杨逸海给吓走。可是刘壮也是一名重生者，他同样知道石菇在海外的价值不菲，所以他根本对杨逸海的开价就是无动于衷。

　　　　因为杨逸海并不是土特产商行或者是大酒楼，要不然，刘壮也可能答应这个价格，做个细水长流的生意。可现在这俩人是在长途汽车站的偶遇，也就是说，很可能这生意就是一锤子买卖，因此刘壮就对这个价格有些不满意了。

　　　　对于刘壮来说，赚二百多元和一分不赚也没什么区别，反正离那一万存款都是天差地别，甚至连做个小生意的本钱都还不够。那还不如举起鬼头刀，狠狠地斩上一刀呢。

　　　　“不二价！15块。”刘壮一下子把价格提高了三倍。

　　　　“这价你也敢开？太狠了吧！”虽然刘壮的开价依然不到杨逸海的心理收购价，可他总是要抱怨一句，要展示一下自己讨价还价的技巧。

　　　　“这价还高？你知道这石菇在日本、香港卖得是什么价吗？算了，既然你不答应，那就不谈了吧！”听到自己的开价被否，刘壮也有些脸红。他这时候还没培养出做生意的厚脸皮。所以被杨逸海一抱怨，就感到有些难为情。

　　　　于是刘壮就有些恼羞成怒般的准备离开了。他心中想到：哥的目标是星辰大海，死皮赖脸地讨价还价，哥丢不去这个人，情愿做不成这桩生意。

　　　　而看着刘壮的离开，杨逸海的脸上也忍不住浮现出一丝微笑。这样拙劣的欲擒故纵之计，哪里逃得掉自己的火眼金睛呢？

　　　　杨逸海在耐心地等着，等着刘壮的回转心意。他等到刘壮走到路边，他等到刘壮来到车站，他等到公交车的到来。接着，就在杨逸海的瞠目结舌之中，那农民竟然扛着那麻袋菌菇上了车……走了！？

　　　　“卧靠！”杨逸海忍不住爆粗口了。这不是炫耀自己智商炫耀成了煞笔吗？哥的目标可是星辰大海，怎么一下子糊涂了，和这位农民怄起气来了？

　　　　其实杨逸海根本不在意那菌菇的价格是5元还是15元，只要杨逸海一转手，照样能赚个暴利。可那农民一走，又让杨逸海到哪里去寻找那种菌菇呢？于是杨逸海匆匆打了一辆出租车，向着刘壮乘坐的公交车就追了上去。

　　　　……

　　　　而上了公交车的刘壮心中也是在后悔。不是为了那二百多块钱。作为拥有两大金大腿的人，刘壮的心气也很高。所以他相信自己的将来一定会拥有财富，所以没把这二百多块钱放在眼里。

　　　　可毕竟那麻袋很重啊！真是死要面子活受罪，如果刚才自己放低一点儿身段，把石菇便宜点卖给京城来的那个凯子，起码自己就不用再受苦受累了。可现在？哎——！说什么也晚了啊！

　　　　就在刘壮唉声叹气的时候，他突然听到车窗外有车在狂按喇叭，接着就看到那位京城凯子，他在打开的出租车车窗里拼命地向自己挥手。

　　　　……

　　　　刘壮在下一站下了车，接着就看到杨逸海扔给了出租车司机几张大团结（10元），之后就急匆匆地跑到自己跟前。

　　　　可是立定以后，杨逸海却恢复了从容的神态。他不自觉地用手撸了一下自己的头发，接着带着职业般的微笑，说道：“老乡！怎么这么心急呢？做买卖就是有商有量。这个……叫石菇吧！便宜点卖给我怎么样？”

　　　　“那你出什么价钱呢？”既然已经是下车，刘壮当然也想做成这笔生意。

　　　　“来个折中价，就10块吧。你这袋子里的石菇也没五十斤，就以五十斤算。一口价，五百块。”

　　　　。。。

第27章竞争者的合作（）　
“这……？”刘壮不会什么讨价还价的技巧。可是在他潜意识中，感到杨逸海追自己追得是那么急，肯定是很想做成这笔生意，所以刘壮还是想要再抬抬价。

　　　　可一见到刘壮要开口，杨逸海连忙举手阻止道：“老乡！我知道这石菇在你们那儿不值钱。我就是想少些麻烦，所以到你这里来买。这生意也不是这一笔，如果这石菇好，以后我就要大量收购。你考虑一下吧！”

　　　　一听杨逸海的话，刘壮的心中就翻起了波浪。没想到眼前的这位京城凯子也是位知道实情的人。尤其是那句“以后大量收购”，一下子就把刘壮的心给勾住了。于是他也就没什么抬价的心情了，点点头答应道：“那好吧！成交。”

　　　　俩人找了个角落，就开始交易。钱货两清后，杨逸海似乎是随口问道：“老乡！你是哪里人？”杨逸海就是想把石菇的产地套出来呢。

　　　　“就是庆都的。”刘壮美滋滋地收好了钱。他的心里根本没有防备，很轻易地被杨逸海套出了底细。

　　　　听了这回答，杨逸海也不知道这其实是刘壮的老实话，他还以为这是刘壮在王顾左右而言他，死死保住产地名称不说了。

　　　　于是杨逸海微微一笑，直接进入了正题：“老乡！这石菇你们那儿多不多？”

　　　　“看你要多大量了。”刘壮答道，“我姥姥家附近有不少石菇，可这东西也就在附近几个乡的山上生长，野生的总量并不多。”

　　　　“那么几千斤总有吧？”杨逸海又问道。

　　　　“几万斤都有！”刘壮笑着回答道，“你是卖到国外的吧？国外的餐馆也就是把这石菇点缀一下，每盘菜里用得并不多。所以一、两年之间，这石菇还能供应上。”

　　　　一听刘壮懂行，杨逸海也就不再隐瞒了。他说道：“这次我买你的这些石菇，是给外国客人做样品的。如果谈的好，就要大量购买，每次起码上千斤。不知道你能不能做？”

　　　　“做当然能做了。不过……？”

　　　　“你放心，在这星期内肯定给你回音。我也不还价了，你只管收购，但要负责运送到京城。而我给你每斤10元，货到付款。怎么样？”杨逸海说道。

　　　　“这……？”刘壮的心一下子火热了起来。如果这位京城凯子所说是真，那么自己可以通过小舅，到东李村收购，每斤给个4、5元。那么自己只要跑上两趟，就能够赚够那一万存款。至于运输的事，活人难道还会被尿憋死吗？

　　　　所以刘壮立刻点头答应道：“成！”

　　　　可接着，他却突然想起了什么，于是就提醒杨逸海道：“杨先生！有句话要交待给那外国客人。这石菇其实品种很多，你要把它们分门别类，再起个好名字，这样才能卖出个高价。”

　　　　对于这样的销售手法，杨逸海当然是心知肚明。不过他也感觉到刘壮的好意，于是点头感谢道：“谢谢！不过我要的石菇，那是越新鲜越好，如果在采摘以后，最好能在三天内送到京城，这你能不能做到？”

　　　　刘壮也知道这石菇是越新鲜就越卖得出价，所以他想了一下秦冈到京城的距离，接着点点头答应道：“尽量吧！不过这就要你及时通知了。只要接到你的通知，我马上让村里的人上山去采。”

　　　　一切谈妥，杨逸海就把手伸到了怀中，准备拿出名片夹中自己的名片。可突然他想到：这个生意可不是在自己上班的外贸公司做的。于是他拿出了一张白纸、一支笔，给刘壮留了个自己的bp机号。

　　　　“这是我的拷机号，有什么事可以及时联系。”

　　　　接着杨逸海就看到刘壮一脸尴尬。于是他很贴心地又拿出一张纸，接着把笔递给了刘壮，笑着说道：“你就留个联系地址吧。我明天的火车回京城，后天到。三天以后，应该有个结果。你可以打长途与我联系。真有什么急事，我也可以发电报给你。”

　　　　刘壮就把家中地址和在大学的联系方法都写在了纸上。杨逸海接过一看，吃惊地发现刘壮竟然是山南大学的大学生。于是他就惊讶地看了刘壮一眼。

　　　　……

　　　　刘壮和杨逸海的这番交谈可谓是相当顺利。这得益于这俩人都是重生者，都知道石菇交易要注意的关键之处。所以刘壮就发挥了本地人的长处，把采摘、运输和结算之类的琐事包揽了下来。而杨逸海就负责石菇的通关、出口和空运了。至于那位日本小商人，他就负责这些石菇在日本的推广和销售工作了。仨人是各自发挥了其所长，让石菇交易形成了一个完整的商业链。

　　　　不过在此其中，杨逸海就更满意些。因为在这个年代，不是所有的中国公司都有外贸出口权。当年那位日本小商人为了进口这些菌菇，支付给杨逸海的外贸公司可是每斤80元。当然，那位日本小商人在日本的销售价就是以克来计算的。

　　　　而刘壮是麻烦事最多，可每斤才赚得5、6元，还要承担运输费。反而是杨逸海，他凭着自己在外贸领域的关系，只要付些手续费，总找得到肯代理这桩生意的外贸公司。那么除去付给刘壮的10元成本和一些手续费，杨逸海转手就可以赚每斤60多元。而且是无麻烦、无风险，轻轻松松。只是保密工作要做好，不要让自己的外贸公司知道就行了。

　　　　而到了现在，刘壮和杨逸海都还不知道彼此身上系统的存在。更不知道他们俩只是凯丝和薇薇安打赌的一个工具。应该说，俩人身上的《失败人生系统》和《成功人生系统》的功能都差不多，那么谁会最终成功？那就要看各自的能力了。

　　　　而凯丝的选择，则是选择了一个失败者。她的想法就是：失败者因为起点低，只要稍稍努力一下，总是很容易成功。

　　　　而薇薇安的选择，则是选择了一个成功者。她的想法就是：给予成功者金大腿和机会，那就会强者恒强，越来越成功。

　　　　而这样的小白鼠实验，就不知道是哪位女神的想法对了。但不管怎么说，这俩位竞争者，在相互不知情的情况之下，竟然会在石菇生意上合作，这情形也是相当滑稽的。

　　　　四天以后。

　　　　“刘壮！电报！”

　　　　刘壮急匆匆地跑下了宿舍楼，从骑着摩托车的邮递员手中签收了那封梦寐以求的电报。还没等邮递员离开，刘壮就急着拆开去看，只见到上面写着：

　　　　“已谈好，先要千斤。速来！至京城来电联系。”

　　　　刘壮高兴得几乎要一蹦三尺高。在这几天，他的心里像是被猫爪一直挠着的一样，做什么事都集中不起精神。他生怕这个生意变黄，自己的任务一的完成再次变得渺茫。

　　　　所以当刘壮刚把电报塞到自己的口袋中，他忍不住再次拿出来看了一遍，仿佛这封电报上绣有花一样。那真是百看不厌！刘壮从来没觉得，电报这种已经被现代通讯工具淘汰的通讯方法，会有那么的可爱。么么哒！哈哈哈——