武侠之父- 第100部分

　　　　杜赟见她爱搭不理，心中那叫一个恼火啊，公司谁不知道你热脸贴冷屁股凑上门去被人金梁无视，白发魔女这个角色宁肯给一个三线女星也不给你！tmd总在劳资面前装什么清高！

　　　　便不怀好意道：“对了，那个抢了你白发魔女传的李瑾也会在这部《长风镖局》中饰演重要角色，就是不知道，这次会不会还像上次那样出彩！”

　　　　果然，牟颖儿一听李瑾这个名字，面色一变，嘴唇紧紧抿了起来。

　　　　身上，一股不服劲头猛窜起来，一声不吭，自进组以来，第一次在休息间隙抄起剧本认真读了起来。

　　　　（一更先献上，稍后还有！）

　　　　。。。

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章195　两手都要硬（）　
“海洋你告诉我，这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的？或者说，最终读者是谁？”

　　　　“定位是武侠类文学杂志，当然是广大武侠迷了。”

　　　　“武侠迷？那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗？你了解这些武侠迷的具体层次组成吗？”

　　　　“老顾你这可就是找茬吵架了！我们编辑部只要把内容采编好，将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来，至于谁是武侠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”

　　　　顾伟元果断摇头：“你错了海洋。期刊杂志不同于别的，如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看，这本杂志一定是没有出路的。换句话说，一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁，那么这本杂志也肯定是走不远的。”

　　　　李海洋不服：“不是武侠迷，那你说真正买家是谁？”

　　　　顾伟元道：“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志，真正买家一定是广告商。可以这样说，赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路，只能靠广告。”

　　　　李海洋摆手：“那岂不是又绕回来了！广告主买的是什么？买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好，让读者喜爱，有很多的读者喜欢追捧这本杂志，产生固定的读者黏性。然后，我给广告商看有多少人买我的杂志看，他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”

　　　　顾伟元严肃否定道：“海洋，你做内容编辑太久了，可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同，什么样的读者才是广告主真正需要的呢？购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢？这才是关键问题。所以，杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解：我们杂志本身生产的是读者，而不是什么内容，卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目的是要买它产品的目标消费群。所以，我们杂志要经营读者。不能什么样的人读我们的杂志都高兴，我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴！换句话说，如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后，读者清一色的都是老年人在读。那么一期发行50万份我也不会高兴，我反倒会紧张沮丧得要死，因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群，不可能有一家广告商愿意买单。所以，我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者。使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群，广告商就容易买单了。所以我要说，杂志的“最终读者”是广告商。”

　　　　李海洋怔了下，然后红着脖子反驳：“我承认老顾你说的有道理，但我绝不同意！我读书时，老师就有一句话：品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为，杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持，杂志也就没有了产品基础，想要销售好也就成了一句空话！”

　　　　二人的争吵，让旁边的邓铮听得直揉眉。

　　　　李海洋是做了十几年内容的资深总编。擅长产出内容；顾伟元从报社老总走到出版社老总，倾向于实效和盈利。

　　　　俩人这一番对掐，各有各的道理。从早上邓铮过来到现在，已经足足听了有大半个小时了。

　　　　从他个人的角度出发，他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。

　　　　之所以要办这个《神州武侠》杂志，盈利固然是要狠狠盈利的，但适当的情怀也必须有，为此甚至可以让出一定的盈利空间。

　　　　但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上，想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。

　　　　他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白，全靠读者购买盈利。几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的，档次简直不能更low了！

　　　　邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑，结果质量不过关，卡簧坏了。弹不出来，又担心剑身锋利不敢硬拽，结果差点憋得拉在裤裆里……

　　　　“好了，顾哥，李哥。你俩先冷静一下。听了这么久，我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧。期刊杂志它本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一个概念产品，如果一个概念定位表达的很成功，就很容易建立知名度，消费者会对它就有一种期待感，对销售的帮助极大。”

　　　　邓铮说到这里，顾伟元眉头一皱，就要插口。

　　　　邓铮摆了摆手止住了他，继续道：“顾哥你稍安勿躁，听我说完。不过是我始终认为，品牌是名牌的递进过程，没有名牌这个累积怎么会有品牌呢？不错，现在是一个讲品牌的时代，无论说到什么产品，大家都说是品牌，而不说名牌，实际上名牌累积就是品牌，因为累积到一定程度，它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来，最终形成一个品牌所需要的全部特征，然而这需要很长的一段时间的积累。所以，我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武侠期刊第一品牌，首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确，以品牌的高度进行定位，这个定位既包括商业，也包括文学和情怀，然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”

　　　　李海洋、顾伟元二人闻言陷入沉思，许久，顾伟元问道：“商业和情怀，这其中的分寸，多少合适？”

　　　　邓铮沉吟了下，笃定道：“五五分。我的要求是：两手都要抓，两手都要硬。”

　　　　李、顾二人眼神一亮，低头细细品咂着这句话，没有再说什么。

　　　　“这样吧，招呼所有人一起到会议室，我简单说两句。”

　　　　邓铮看二人不吵了，吩咐道。

　　　　邓铮知道两人为什么压力这么大，以致于大清早的就产生剧烈争执，在一个相辅相成无法割裂的问题上掰扯不清。

　　　　在二人自北传集团离职前，因为他的两部长篇连载武侠的超卓影响力，《首都新报》俨然已经成了现如今武侠的前沿阵地，算是半个圣地也不为过。

　　　　所以在《首都新报》改版整个北方发行尝试不力的情况下，顾伟元和李海洋提出了依托《首都新报》的独特武侠效应，借助“秋雨文艺出版社”的渠道发行能力，以半月刊的形式创建《首都新报…武侠版》的构想。

　　　　当时只是一种设想，而且还被上级领导全盘否决，二人也便没再多说什么。

　　　　然而二人离职后这才多久，《首都新报…武侠版》已经以半月刊的形式发行了两期，速度之快，显然是早有预谋的。

　　　　最让人难堪的是，第一期就售出了11万份，第二期更是到了14万份。据说全国各地武侠名家和武侠新秀的投稿稿件已经塞满了《首都新报—武侠版》编辑部的邮箱。

　　　　而与之相反的是，《神州武侠》邀稿大半个月了，半个名家都没邀过来不说，投来的稿件数量之少、质量之差简直不忍目睹！

　　　　其实他们两个心里压抑窝火，邓铮又何尝痛快？！

　　　　要说这《首都新报…武侠版》之所以有今天的影响力和号召力基本上都是靠他的《萍踪》和《射雕》铺垫出来的，现在居然摇身一变，开始为以合琴生为首的“坊珠四侠”的新作摇旗呐喊了起来，并把四人的这部将在八月正式连载的新作，奉为了杂志创刊后的首部长篇扛鼎之作！

　　　　虽然说是自己单方面不愿意再跟北传集团合作，要拉出来单干的，但不管怎么样，总归有种看到隔壁老王夜宿自己前女友香闺的不爽感！

　　　　鉴于此，他便想要把近来压力很大、士气低落的杂志社骨干成员叫在一起，说两句，打打气。

　　　　“……诸位，我知道大家心里都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦两年的累累硕果被别人窃取不说，最后被逼无奈还得以卵击石、正面迎战这份硕果。然而，我今天想说的是，能创造一个威风凛凛、不可匹敌的巨人固然爽快，但比这更爽快的是，当这个巨人投身敌营，有朝一日拍着胸脯、抖着黑毛，搞出地动山摇的架势，怒吼咆哮着朝你冲过来时，万众瞩目之下，淡淡伸出一只臭脚丫子来，将他那张巨脸狠狠踩翻在脚下！”

　　　　会议室中诸人捏握着拳头，猛地抬头。

　　　　邓铮迎着众人的目光，一字一字，继续道：“从今天起，大家再向外邀稿时，可以把我金梁九月份要在《神州武侠》创刊号上发新书的消息带上！我和在座诸位一样，是《首都新报》辉煌的缔造者，所以今天，在这里，我希望大家心里能跟我一样存有这样一份信念：我高兴，你不可一世；我不爽，你一文不值！”（。）xh118

章196　赢粮景从（）　
“震东兄，听说你时隔三月，最近准备再次创作武侠，稿件可曾备妥？”

　　　　“那是当然。风闻《首都新报》专门开设武侠专版，实乃我众多武侠文学创作者之大幸事。值此风云变幻之际，锦鲤化龙之秋，我怎么可以再像之前那样置身事外？我怎么忍心再让那金梁一个人独挑大梁，扛着武侠艰难前行？正所谓能力越大责任越大，我决定了，这一次我不再躲避，必须坚定地站出来，跟他一起撑起《首都新报…武侠版》，一时瑜亮，绝世双雄！”

　　　　“呃……听这意思，震东兄你是因为想要准备追随金梁先生的脚步，所以把备好的稿件投给《首都新报…武侠版》了？”

　　　　“咳咳，通俗点，倒也可以这么理解。嘿嘿，我现在已经能够想象得出来，等金梁看到我‘剧毒术士’的这部鸿篇巨制时，那复杂震撼的微妙表情，哦呵呵呵，想想都兴奋！玉凤老弟，你说他会不会借此打压我，担心我的作品太红太火，夺走他的江湖地位？唉，人太优秀了就是这么多烦恼。不过，鉴于他是武侠的引路人，《首都新报…武侠版》当家作家的位子，我还是可以暂且让给他坐的……”

　　　　“嘶……震东兄难道不知道金梁已经跟《首都新报…武侠版》没关系了，新书即将在《神州武侠》连载吗？”

　　　　“我靠，真的假的？！”

　　　　“当然是真的……震东兄，你这是要干嘛？”

　　　　“去《首都新报—武侠版》把我的打印稿件抢回来！妈蛋，金梁在哪里写，我就去哪里混！一时瑜亮，绝世双雄！”

　　　　人的名，树的影。

　　　　《神州武侠》编辑部将金梁九月在本刊发书连载的消息爆出后，编辑部的投稿箱内稿件数量一天翻几番，而且质量稿件越来越多，名家名作接踵而来。其中相当一部分还是先前已经将稿件投给《首都新报…武侠版》编辑部而反悔的。

　　　　这倒也好理解。

　　　　写的。不是每个人都热衷行业动态和内幕八卦，是有不少人知道《首都新报》和“秋雨文艺出版社”高层发生动荡，但很少有人会把这跟金梁联系在一起。因为，毕竟他的前两部书都是跟《首都》和“秋雨”合作的。而且明显大大双赢。

　　　　更何况，六月份他还刚在“秋雨”为其准备的“《射雕》平装版1400万册庆功会”上露过脸，谁会料想得到居然就这么分道扬镳了？

　　　　但是很多人一知道金梁离开，立马掉头，纷纷带着电子版的、打印版的稿件跟随他来到了名不见经不传的《神州武侠》。

　　　　这也从一个侧面反映了他如今在众多武侠创作者心中的强大号召力。只怕比《首都新报》这个武侠名牌效应已经渐渐显露的第一平台，还要强上一些。

　　　　这种情况，很有种“登高一呼，天下云集响应，赢粮而景从”的感觉。

　　　　而与此同时，以千度金梁吧为中心，已经悄然增至二十万的铁杆金甲自觉开始在网络上展开预热宣传，各种号召支持的技术贴和倡议贴层出不穷：

　　　　“从一个资深杂志从业者的角度，深度剖析可以第一时间购买到《神州武侠》创刊版的八种有效途径！”

　　　　“无条件支持金梁新书的十大理由！”

　　　　“……从《萍踪》到《射雕》，一直被模仿。从未被超越！八月，坊珠四侠合体，九月，金梁新书发布。终极一战，伸出你们的手来，张开你们的嘴来，大声告诉世人：武侠一道，究竟谁主沉浮？！”

　　　　而除了作者纷纷来投、书迷翘首以盼外，就在这则消息公布没几天，杂志社居然已经接到了第一个广告订单。

　　　　这是一款彰显男士阳刚魅力的古龙水。不为别的。人家冲的就是金梁的名头！冲的就是《萍踪》、《射雕》展现的壮志豪情和男儿气概！

　　　　人家公司老板就一句话：有金梁，销量差不了！喜欢看金梁的，就是我们这款古龙水的目标客户人群！

　　　　而这件事，也让本来在杂志的商业定位上稍微有些犹豫的邓铮终于彻底下定了决心。

　　　　经与顾、李二人商议。《神州武侠》的目标群体暂时还是要以广大男性读者为主，暂时不收以女性侠客为主视角的作品。女性作者可以投稿，但作品风格必须得符合这一基准线。

　　　　待以后时机成熟，女性读者构成层次和数量达到一定标准时，可以考虑增设女侠子刊，但主刊持续保持这种定位。

　　　　遥想前世那几本曾经风靡一时的武侠期刊。都吸纳了太多女性作家，刊载了太多太多的女性向