带着空间闯美国- 第32部分

　　　　博现在对蒙特雷纳有些没有办法，年初就不断的有经济媒体在唱衰中高端葡萄酒：

　　　　“在经济的寒潮中，美国加州的葡萄园即将开始新的一年。有专家称，高品质的葡萄在市场中可能会陷入困境。美国的葡萄酒销量整体上尽管有略微的增长，但是销量则更多的集中在低端市场。”

　　　　如今这场美国引发的经济危机，还看不到过去的希望，各行业都陷入了低迷，失业率陡增，收入减少，葡萄酒本来就不是生活必需品，受到的影响更大。

　　　　而蒙特雷纳酒庄本身也有问题。蒙特雷纳的定位一直很尴尬，这些年靠着“巴黎评判”刷的存在感活得还将就，属于比上不足比下有余的酒庄。可是巴黎评判的时候，蒙特雷纳酒庄出名的是白葡萄酒，偏偏白葡萄酒价格远低于红酒，加上酒庄大量种植的又是赤霞珠这种红酒原料，因此酒庄向上发展的潜力一直不大。

　　　　去年的时候巴雷特才有了出手的打算。本以为能将酒庄出售给法国人，这样他就能和妻子专心进行再创业，专心于他和他妻子自己创建的品牌。

　　　　说道博。巴雷特的妻子，海蒂。彼得森。巴雷特heidipetersonbarrett，她可不是简单的人物。著名品酒师，号称葡萄酒皇帝的罗伯特。帕克称她为“红酒第一夫人。”

　　　　海蒂也是一名酿酒师。她以酿造强劲、高雅的赤霞珠红酒，包括著名的“maya”膜拜酒获得帕克两次满分评分而闻名于世。

　　　　1992年，她受雇于啸鹰酒庄screamingeagle。在2000年纳帕谷葡萄酒拍卖会上，海蒂酿造的一瓶1992年6升装啸鹰赤霞珠刷新了世界记录，拍得50万美金。到现在都还保持着世界最贵单瓶葡萄酒的名号。

　　　　海蒂没有当家庭主妇，也没有在自家的蒙特雷纳酒庄帮忙，因为她拿手的是混酿葡萄酒，和酒庄的路线相悖。

　　　　所谓混酿就是将许多种葡萄酒混合，根据酿酒师的技术，调配成一种特别口味的葡萄酒。只是这种酒非常挑顾客，有人品尝后觉得非常好，为此酒花上千美元都值得，并且取了一个形象的名字，叫膜拜酒。意思就是这种酒会让人就连片中出镜的thehitgpost餐厅也因此顾客盈门。于是他也投资并提供酒庄作为场地拍摄的关于“巴黎评判”的电影《瓶击bottleshock，将蒙特雷纳击败法国葡萄酒的事情搬上了大银幕。电影在去年的纳帕电影节上作为开幕电影播放，尽管影片有一定的效果，但却远没有达到他的预期。

　　　　海蒂问道：“还是担心钱的问题？”

　　　　“恩，我现在没时间去查证那份文件的真实性，律师也还没有接触到富国银行中能告诉我们这份协议真实性的人。我有点担心。”

　　　　“博，我觉得你不用担心这个，反正他随时可以取得贷款，那可以约定谈判开始前就将4千万打入定金账户，这样就是我们就知道他是否有真正的实力。”

　　　　博并没有马上答复肖逸飞，肖逸飞也趁着这段时间将临时绿卡拿到手，又好好逛了下旧金山。忍了两天，博告诉岳妃自己的谈判条件，定金必须先交4千万，肖逸飞这方能争取到的最好条件就是在最后成交金额中将这4千万的贷款利息扣除。

　　　　肖逸飞和岳妃虽然都不知道这种商业交易定金数量应该多少，但博要求4千万的定金绝对算是非常非常高的，连去年蒙特雷纳和法国人交易合同签订后，对方也不过才付了2千万。而且这笔钱随着交易取消，大部分还被法国人要回去了，他实际只得到了几百万的违约金。

　　　　肖逸飞以为给博看了资金证明之后，这4千万还是在自己账户里呆着。就算是要交定金，那也不会超过10，谁知道博居然要将这4千万全部当做定金。虽然不是博的账户，但钱不在自己的账户上，肖逸飞始终有些担心。

　　　　可是现在是博掌握主动权，肖逸飞又只能照办。在开设第三方账户的时候，他还是有些犹豫。毕竟4千万美元不是一笔小钱，算成人民币都有小3亿。

　　　　岳妃耐心的给他解释：

　　　　“这个第三方账户，既不属于卖方，也不属于买方，更不属于中介。合同签订后，资金才能划给卖方，而且我们中介的资金也是直接从这里面划转的。一旦合同取消，就会按照合同约定，将这笔资金划转回你的账户。”

　　　　肖逸飞终于说出了自己的担心：

　　　　“那要是这个第三方卷钱跑了呢？”

　　　　“有保险公司啊。”

　　　　说完她又接着说道：“在美国，人们时时刻刻都要和保险公司打交道，医疗、汽车、房屋等等，可以说，你买的保险越全面，就越能保证你的安全。”

　　　　这点肖逸飞已经有体会了，他那4幅油画，就为了一系列的保险，让詹森在旧金山多等了5天，昨天油画才刚刚由运输公司从运往纽约。

　　　　岳妃随口又讲了几桩她以前接待的客户，忘记买保险，结果给自己造成的麻烦。

　　　　肖逸飞打趣她是保险公司的金牌推销员。

　　　　既然资金安全没有问题，那肖逸飞也就答应了这个条件。既然要钱，那肯定要找富国银行。天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起點/公众号微信添加朋友－添加公众号－输入dd即可，马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！

000046　贷款　合一（）　
这次富国副总马歇尔没有出面，贷款部的头头马特接待了肖逸飞，很快肖逸飞就知道为什么马歇尔没有出面了。

　　　　“肖先生，我们建议你，一次就将贷款额度提取出来。”

　　　　肖逸飞马上就要跳脚了，他预计的成交额可是上亿，而贷款额度可是2个亿，万一谈判不顺利，拖到年底，他就根本不用贷款。2个亿的半年利息可是好几百万。

　　　　见肖逸飞要生气，马特马上说道：“肖先生，你先别忙生气，听我给你分析。”

　　　　“首先，这笔交易，你们双方现在都有交易意向，那么谈判过程很可能非常快。现在葡萄园进入最关键的花期和果期管理，不论是谈判失败他们继续掌控，还是谈判成功你接手酒庄，都需要抓紧时间，葡萄园可拖不得，这可是影响一年的收成。”

　　　　肖逸飞只能同意他这种说法，的确，越早达成交易，越能安定人心，否则一个疏忽，那一年的利润就要大大缩水。

　　　　“所以我估计你们最快能在一个半月到2个半月之间达成交易。而这个时间，你的拍卖款项肯定没有到账。”

　　　　肖逸飞现在也算是了解了一些情况，知道马特说的是事实，他只能再次点头。

　　　　“最关键的是，一旦签订合同，博肯定要你马上付款，绝对不会允许延迟几个月付款。”

　　　　肖逸飞知道这种可能性非常大，比较去年他们就是这样被法国人坑了的，几个月后说没钱付款取消了合同，让博只得到了几百万补偿。

　　　　“可是我只是延迟两个月而已，而且秋拍后就能拿到钱。”

　　　　“肖先生不要介意，在现在这个经济环境，对所有艺术品的主人来说，送拍就要做好流拍的准备，这才是最正确的决定。”

　　　　这拍卖都还没开始，怎么碰到的人都在说流拍。这是诅咒是不是？

　　　　“那我先贷4千万吧，其他款项等交易金额确定后再贷吧。”

　　　　经理肯定不干了。

　　　　“肖先生，你这属于二次贷款，而且是同一抵押物的扩大贷款，这样我们的审批手续就会很麻烦的。”

　　　　“啊？不是说了我能贷2个亿么？不是说一天之内就能搞定么？”

　　　　“是啊，可是2个亿是最高贷款额度，你第一次要了4千万，是在这个额度内，所以我们明天就能支付给你，甚至现在给你都可以。但你还要贷款就不行了。”

　　　　原来在美国，统一抵押物可以有几笔贷款，可以是同一机构贷款，也可以由不同机构提供贷款。但是如果任何一笔贷款出现问题，那么那笔贷款的放贷机构就可以发起拍卖。成交后，新的买主还必须承担其他债务。

　　　　有这样一个案例提供给大家。

　　　　在2012年，有网友在洛杉矶遇到一场商业拍卖，里面有一处商业设施他非常感兴趣。但拍卖是下午2点开始，他是早上看到的拍卖告示。大意就是此处物业属于a公司所有，经过评估，物业价值150万。拍卖理由是a公司在某贷款机构有一笔2009年购买此物业时产生的10万美元贷款逾期未还，于是贷款机构发起拍卖，起拍价格是13万。

　　　　这时网友就上网站去找资料，发现这个a公司的确是只有这一笔欠款，的确是用此物业抵押。而这位网友知道，像这种商业地产拍卖成交价一般在估价的60。这就相当于能用几十万买到150万的资产，这当然是个大便宜。

　　　　于这位网友兴冲冲地的四处筹款，拿着50万支票来到拍卖会场。

　　　　到了会场，发现这里许多都是中介或者代理人或者律师，但他因为时间匆忙，什么都没准备，于是他就留了个心眼。

　　　　同期拍卖的其他资产都有人竞拍，但轮到这处地产的时候，幸亏这位网友机灵，他决定等人家动手在再行动。但是结果却无人举牌，于是此处物业宣布流拍，明天继续拍卖。

　　　　这位网友越想越不对劲，回来后到处查找这份商业地产的资料，到各个收费网站去找，最后，终于发现了，这哪里是大便宜，这分明是一起商业诈骗。

　　　　出问题的不是a公司，而是2009年卖给a公司地产的b公司。

　　　　这处地产是b公司2005年买进。当时b公司向银行按揭420万；这笔贷款是以本物业抵押的第一笔贷款。2009年a公司买进全部产权时；买卖合同规定继承420万债务；抵押并未撤消。b公司向贷款机构借的10万贷款；实际是以本物业抵押的第二笔贷款。

　　　　这里有个陷阱，如果是第一笔贷款的放贷人，也就是银行发起拍卖，那么购买人不用负责第二笔贷款。但现在是第二笔贷款放贷人，那个放贷机构发起拍卖，那么购买人就要负责两笔贷款。

　　　　也就是说一旦有人以为这是大便宜，能用6折价格买到产业，在拍卖人宣布开拍后举牌，那么拍卖师肯定会顺势敲锤。这样看似用13万美元买到150万的物业，可实际上还有430万的债务也被转移到购买人头上。

　　　　这位网友接着调查，发现这出骗局是有一位律师操作的，律师本人组成了b公司，而a公司的注册人的姓和b公司注册人的姓是一样的。并且拍卖公司和第二笔贷款的放贷机构的地址是一样的。也就是说，除了那位律师是主谋外，拍卖公司和放贷机构也是帮凶。

　　　　至于第一笔贷款的银行，应该是受害者。虽然银行当时将评估为250万的本物业放贷出了420万美元，但是这实际是那位律师的操作手法。

　　　　在银行评估贷款的时候，他们有个公式，就是商业地产能贷出的金额，是租金的多少倍，比如年租金20万，那这套地产价值大约就是350万。这位律师就利用了这个漏洞，将物业租给自己的马甲公司，这样他反正左腰包出右腰包入，了不起就是亏几千税金，相对于收益来说，这点钱简直就是毛毛雨。

　　　　这场骗局本来针对的不是网友这种人，他们针对知道如何研究资料的专业中介；他们做手脚的地方是在时间上面。早上发通告，下午就拍卖，而且是那么有诱惑力，目的就是使人着急。专业中介只有拍买成功才收钱，所以主观上中介很希望成功买进，如果买主偶然发现这个心仪物业并匆忙指示中介去竟拍，而中间又因为时间不够无法深入调查的话；那么中招概率可不低，因为这些资料埋藏的很深，必须从付费网站上查询。

　　　　不要以为这只是孤立案例，实际上这种叫业权诈骗titleraud，这种诈骗非常多，多到以至于保险公司有一种险叫做产权保险title

　　　　insurance，就是提供给大家来对付这种诈骗。

　　　　而且不仅一个物业能够多次抵押，还有增值部分也能抵押。比如一栋房子，以前只值50万，于是抵押贷款到30万。过几年世道好了，房子升值了，现在它价值80万。那这增加的30万的价值又可以抵押一次，贷出20万来。

　　　　扯远了，说回正文。

　　　　肖逸飞对合同的理解是反正我不超过2个亿，你都要带给我。但银行却不是这样理解的。银行的理解就是，我给的是2亿的额度，你只要了4千万，在额度内，那我批了，这份协议就履行完了。

　　　　你还想要贷款，可以。你的油画值2个多亿，第一次只要了4千万，还有价值，还能进行第二次抵押。但这是第二笔贷款，我们必须完整走流程，这就要费时间了。

　　　　得，这又是一个坑，而且是明目张胆的坑。其实吧，这也不能算富国坑人，大概当时大家都没想到，博会要求先见到这么多定金才能谈判。本来在购买谈判前，有的不需要缴纳定金，或者只需要缴纳2的定金，这笔钱肖逸飞那200多万就够支付了。但博却要求了差不多40的定金，这才变成了一个坑。

　　　　换别人，比如一个大公司，博肯定就不会要这么多，主要还是肖逸飞现在啥产业都没有，相当于空口白牙，他不得不防着自己再次被耍。而且这情况根本都不是换一家酒庄收购就能解决的尴尬事情，肖逸飞自己设身处地的想过，如果是自己的话，估计也会要一个高的定金比例，来避免自己当傻瓜被人骗着玩。

　　　　“那我贷款1个亿行了吧。”

　　　　“肖，我建议你使用完额度。”

　　　　“为什么啊？我拿着那么多钱干什么，收购用不完，而且我还有拍卖款呢。”

　　　　“拍卖款那个只是预计收入，还没有拿到手。我们银行做过评估，你这笔交易的金额要1。1到1。4亿之间，后面还有维修费、运营费等。”

　　　　肖逸飞这个时候才想到，他刚刚也说了预计谈判要1个半月到2个半月，现在又说预计交易额度，他马上问道：

　　　　“你们评估这个干什么？”

　　　　经理笑了笑，“我们银行肯定要对每一笔贷款的风险进行评估，有的甚至我们还会派人加入贷款公司进行贷款使用监督。”

　　　　“啊？不是贷款到我手里