隋蚁- 第18部分

　　　　这倒不关陈若兰的事。自古以来，民间的一贯铜子通常都是不足一贯的，这是惯例，甚至连官府的用度，这样缺斤少两的一贯钱都是可以通用的。若是赶上灾年，一贯铜子可能连九百枚都不到。这种年头里，若是少得实在太多，才会有些较真的人拒收，可稍微好点的年景，都没什么人会真的去一枚一枚的数钱，顶多过过称，重量别差太多就行。

　　　　眼下两贯少了整整百来个铜子呢，黎青山心痛无比的做出决定，另一贯无论如何不能剪开当零钱花，以后就当一贯使。

　　　　绳子先别丢，收起来，等赚了铜子，把缺的补上，凑够九百二十五枚，然后再把剪开的麻绳重新系好，再当一贯使。

　　　　为什么是九百二十五而不是九百三十？

　　　　这么拆开来，再系好，折腾来折腾去的总得有个奔头，净赚他五个铜子，不算不厚道吧？

　　　　恩，这样想着，黎青山的心情一下子好了许多。

　　　　天刚蒙蒙亮他就揣着两百来个铜子去了集市，大杀四方，一下子买了不少东西，血拼的感觉就是好，有钱的感觉就是爽啊。

　　　　特地去鱼摊逛了一下。顾老七果然很霸道，仗着天色还早，还没有别的鱼摊，硬是不让讲价。

　　　　黎青山本来没有刻意要买鱼的意思，可瞧着顾老七那些鱼一条条生龙活虎，又有些动心，也不知道手底下那些鸬鹚争不争气，能不能将它们成功追杀。

　　　　这么想着，手边又正好带着小桶，便不自觉的七捞八捞，居然挑够了整整十条鱼。一瞧桶里连忙停下，再这么捞下去，只怕整摊都给他搬走，还得额外再买个大木桶。

　　　　顾老七瞧他面生，又是个半大小子，居然要价三十个铜子。好声好气的跟他讲价，这丫却是一脸的不耐烦：“小子，爱买不买，顾爷的鱼不愁卖不出去，没钱就别吃鱼买点便宜的豆子，赶紧回家去。”

　　　　旁边一个大汉也是叫起来：“小子，不买赶紧滚，别在这丢人。”

　　　　他娘的，就是有你们这些人坐地起价，鱼价才蹭蹭蹭的往上涨。别得瑟，等着，过两天我就让你哭不出来，让你晓得哪位才是爷！

　　　　黎青山心里骂着，数了三十个铜子，彬彬有礼的递到顾老七手里，这才慢悠悠的提起鱼桶，嘴里道句“回见”，转身离开这充满了鱼腥味的简易摊点，继续逛起了集市。

第四十七章　独家代理（）　
第四十七章独家代理

　　　　更深层次的合作？

　　　　黎青山有些没听明白，略微张大眼睛望着陈若兰，安静的等待下文。

　　　　“黎公子，你的酱油味道很好，若兰久在商场，一眼便看出这东西的价值，所以昨日有客人要买，我也并没有急着出售。说实话，这种酱汁你随便找一家酒铺，都可以卖个好价钱，根本不用寄售，便是拿到集市上，随便摆个摊子，相信也能很快卖出去。”

　　　　这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品，放在这个时代，与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择，那种优势就好比开着坦克打自行车，完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白，但让他想不通的是，为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来？

　　　　但陈若兰接下来的话很快让他释然了：“黎公子，说实话，我刚到此地发展，但我很希望我们可以长久地合作下去，所以，对于我们酱油的事，我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好，依我看来，以后一定会遍地开花，许多商户都会抢着要。可我是个商人，站在我的角度，越是好的东西，我越希望能够抓紧，以目前的状况来说，我觉得采用全权销售的合作方式，比较符合我们双方共同的利益，也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”

　　　　“陈姑娘，何谓全权销售？”

　　　　“所谓的全权销售，就是你只负责生产酿制，但是销售方面，只能通过我们来进行。换句话说，不但别的商户不能销售酱油，以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售，也必须先征得我们的同意，否则便是违约。”

　　　　“那这样的话，若是某个地区――比如某个县城并没有你们的铺子，那我岂非就损失了这个县城的市场？”

　　　　“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货，但是只能从我们这里拿。”

　　　　黎青山有些懂了，这就是后世的独家代理嘛，这样做的好处是分工更为细致，大家各司其职，把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单，这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。

　　　　陈若兰说完停了下来，似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒，全权销售的条件有些苛刻，她甚至已经想好对方拒绝之后，自己要用哪些观点来说服他。

　　　　若是换一个人，很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式，但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人，但身为一个现代人，眼界比古人要高出许多，见过的东西多，对许多事情的看法也比古人超前。

　　　　他非常明白，独家代理的核心就在于排他性，因为排他性，可以很容易的形成竞争壁垒，将对手远远的甩在身后，最后多半会形成垄断。

　　　　垄断好啊，越是垄断，利润就越高，在后世，这是一个非常浅显的商业道理，而且这时候根本不需要考虑什么反垄断法。想到这里，黎青山心里顿时来了兴趣，可是面上却还是没有显山露水。

　　　　“全权销售，有利有弊，但总体来说，应该还是利大于弊。”

　　　　陈若兰愣了一下，似乎没有想到黎青山居然能有这样的见解，“没想到黎公子竟然认同这种合作方式，看来黎公子对商道也颇有研究，这我倒是没想到。这样也好，既然如此，倒省去若兰一番口舌。跟聪明人谈生意，当真是省心了！”

　　　　“不敢不敢，”黎青山谦虚道，“陈姑娘，那交给你们全权销售的话，对我又有什么好处？我这酱油别人可都没有。”

　　　　“你当然有好处。对你来说，你只要负责酿制酱油即可，销售方面的事情，我们来操心，这样你可以专注在一件事情上，只要把味道做得更好即可。而且借助我们已有的销售渠道，你可以把酱油一下子打入市场，快速变现当然，除了酱油，甚至你之前无法卖出的舔砖，我们也有一定的把握，因为与我们合作的商铺、商队遍布大江南北。”

　　　　黎青山细细思虑起来，陈若兰连忙又接着道：“除此以外，在起始阶段，我们可以提供你所需要的一切物资条件，人力方面若有需要也可以解决――黎公子，至少你不用再到处借钱了。”

　　　　黎青山笑道：“酱油酿制要用到的东西倒是寻常，花费也不大，人力我们也有现成的，黄伯他们还在里面等着我呢”

　　　　“黎公子，除了酱油，以后可能还会有其他商品，比如对了，舔砖。那些舔砖，我听说要制作的时候要用到糯米。要知道，糯米在橘香驿这一带并不多见，黎公子即便运气好能买到，也只能买到零散的，无法大规模进货，但通过我们的商队资源，这一切都变得极为容易。当然，我只是举个例子，并不局限于糯米，”陈若兰说着往黎青山家望去，“包括你们这次想要大规模生产酱油，有些物资我们也可以帮忙提供，大量买入这些物资在价格上也有优势，拿到更低的价格有利于控制成本，长期下来能省一大笔钱这些都是好处，黎公子，你是聪明人，这些道理相信不用我多说。”

　　　　“可是这些都是虚的，”虽然有些动心，黎青山却还是不动声色，“陈姑娘，你需要给我一个让我无法拒绝的条件，要不然，全权销售的事情只怕我还得再考虑一下。”

　　　　“这样吧黎公子，我们全权销售，利钱对半开。”见他没有松口，陈若兰终于提出一个具体的数字。

　　　　黎青山却是摇了摇头，“陈姑娘，先前的寄售模式，你们的佣金都还只有三成呢，这会儿怎么反而还更高了？”

　　　　“黎公子，这两者当然是不一样的，你不能混淆起来。”陈若兰似乎早就料到他会有此一问，“寄售的话，我们不一定会向客人去推销，说句难听的，我们铺子有自己的营生要做，不一定能顾到你们的酱油。可若是全权销售的话，我们会把酱油当成我们自己的产品，尽心尽力来运营，所有的渠道、人力等资源都会投入，那时候，可以极快速的打开市场。这种合作方式下，我们投入的资源会大大提高，所要求的回报自然也相应的提高。对你来说，虽然分成的比例小了，但实际上却是捡了个大便宜。你认真想一想，便知道我没骗你。”

　　　　虽然这只是第二次见黎青山，但陈若兰却已经对他不敢有任何轻视之心，所以她索性把道理都摊开来讲得明明白白，可没想到的是，黎青山虽然没有异议，可看起来却还是不买账。见他还在犹豫，陈若兰咬了咬牙，像是下了极大的决心。

　　　　“这样吧黎公子，为了表示我的诚意，除了酱油销售利钱五五分成之外，额外再加上我们两间铺子所有利钱的三成，这样丰厚的条件，你应该无法拒绝了吧？”

第七十六章　爵爷（）　
第七十六章爵爷

　　　　围观的路人不免交头接耳、窃窃私语起来。

　　　　不是这娃子身上还有什么案子没结吧？

　　　　搞不好是个旧犯？所以要先把旧案结了再审新案？

　　　　刚才一直站在人群中观望的陈若兰听到周遭的议论声，顿时也紧张起来，关于黎青山的真实身份和来历，她这几日也叫戚经天暗中去调查过，不过却一无所得。

　　　　黎青山简直就像是从石头里蹦出来的一样。

　　　　此刻高颀又叫他一个人跪着，陈若兰也搞不懂这位高驿令葫芦里卖的什么药。

　　　　聚众斗殴这件事情明明一目了然，昭然若揭，罪责全在四指，可现在，为何又独独为难起黎青山来了？

　　　　正在此时，外头忽然一片喧哗，众人转头望去，都有些吃惊。

　　　　不远处居然有两大队人马同时朝这边急奔而来，黑压压的两条长龙，一左一右，把原本就不怎么宽敞的官道给占得满满的。

　　　　走得近了，才看清是黄蚁村和顾家村的村民，为首的正是两村的村正，黄老邪和顾大竹，后面跟着一大群情绪激动的村民。

　　　　黄老邪手里拿着一把粪勺，顾大竹手里则是长长的一根大竹子，带着两个村的村民，手持各类奇葩的独门兵器，终于杀到了。

　　　　棠儿先去黄蚁村报的信，阿星后去的顾家村，黄蚁村远一些，所以两村的人马竟在半路上碰个正着。

　　　　黄老邪和顾大竹一见对方也是兴师动众气势汹汹，都有些惊异，一问之下才发现，他们的目的竟然一模一样，都是为了黎青山那娃子而去，顿时又觉得好笑，便让两村的人手同时保持好队形，一起杀过来。

　　　　谁知此时到了地头，却发现局势已然改变，因为官差们的出现，显然已经用不着跟那些地痞奋力相拼了，只是为何所有人都站着，唯独黎青山那娃子却是跪着？

　　　　阿星也混在人群之中，悄悄上前走到马铁匠身旁，棠儿刚到，便已经飞也似的去到陈若兰身边了，见黎青山独独跪着，这丫头顿时也紧张起来，围着姐姐小声地问个不停，一双大眼睛不时朝黎青山望过去。

　　　　四指望了望那黑压压的人头，一时也有些吓到，这小子什么来头，怎么能一下子喊得动这么多人？

　　　　宋爷不是说，这姓黎的娃子只是一介白身吗？

　　　　这小子弄的什么瓢虫，害得他们损失了那么多钱，最可气的是明知蒜头要掉价，还趁机拉来一车蒜头讹去他们一大笔钱，这口气又怎么能咽得下？这小子四指已经打定主意，迟早都要修理的，为了此事，他还专门找人去打听过，不但他们家有几口人查得仔仔细细，就连他们家的三姑六婆也都查得一清二楚。

　　　　都是些平头小老百姓，家里连个像样点的亲戚都没有，这种人揍了白揍，就是弄死打残一两个，事儿也不大，这样的事情，四指也不是没干过。

　　　　可是眼下只是打个架，怎么能来这么多人？妈啊，看得四指眼睛都直了，跟这些村民相比，自己这几十号人算个屁。

　　　　不过他也是奸猾，此时也没乱了分寸，一见这两个村的村民手里都拿着锄头铁锤什么的，连忙大声指证起来：“高大人，他们他们这可是持械滋事啊！”

　　　　高颀还未答话，黄老邪已经怒着老脸一个箭步上前，手里那把还带着几片粪渣的粪勺在他面前一扬：“小子，怎么说话的？这叫手持粪勺田间而舞，跟持械离了十万八千里，懂吗？”

　　　　四指眼神有些涣散，担心的盯着粪勺上的粪渣，好像生怕黄老邪突然发难。

　　　　“不懂？小子，你就是吃着用这粪勺施过粪的米麦长这么大的，懂吗？”

　　　　见四指还愣在那边，黄老邪突然邪邪一笑：“还不懂？来，老朽给你闻闻这清香味儿”

　　　　说着果然把那粪勺又往四指脸上凑过去，四指本想暴起，可望见高颀在旁笑而不语，倒也不敢造次，只好郁闷的闪身躲过，险些被那粪渣抹到衣服。

　　　　围观百姓有人凌乱，有人偷笑，有人捂鼻，更有人大声叫好。

　　　　“说得好！”

　　　　“好粪勺！”

　　　　黄老邪极为谦虚地往人群中行了一礼，表情着实欠揍，顿了顿才又说道：“老朽与一众村人方才正在田间施粪劳作，见此处人多热闹，便过来看看发生了什么事，难道还把这些劳作的家伙扔在田间不成？给人捡了去，老朽明日拿什么施粪？”

　　　　四指明明知道他拿这粪勺是当武器用，可这番强词夺理，偏偏又无法反驳。

　　　　不然的话，只怕又得舞你一身粪。

　　　　真是武功再高，也怕菜刀，地痞再横，也怕人粪啊！

　　　　顾大竹在旁边差点没笑趴下，这老头强忍着笑意，从一个顾家村村人手里接过一把钝钝的豁口柴刀，装模作样的削起手中的竹子来：“黄老哥，真是巧啊，顾某方才正在林间砍伐竹子，也是瞧着此处人多热闹，所以顺道过来看看。高大人，顾某砍根竹子，这不算持械吧？”

　　　　这两位