盛妻凌人- 第196部分

　　　　“听起来，这个诱惑很大呢！”向雪好笑地说。

　　　　卫哲东笑了：“别忘了，你有一个坚实的后盾！”

　　　　“是的，如果没有你在我的身后，恐怕我连迈步的勇气都不会有。毕竟，根据多项调查显示，创业本身就是件九死一生的事。即使有活跃的资本支持，还有各种商学院的教育课程。即使拥有‘梦之队’，也有折戟沉沙的可能性。”

　　　　而她，连最基本的商业课程都没有学习过。

　　　　幸好有他，才让她有了底气，敢于组建boya投资，并且跟随着他的脚步，完成迅速的扩张步伐。

　　　　“你已经成为一个优秀的领导者了，就是还欠缺了一点自信，总觉得自己没有进入商学院，就像是先天不足似的。”

　　　　向雪自嘲：“难道不是吗？我比你们这些科班出身的人，缺少了太多的基础积累。试问，我的自信从何而来？”

　　　　“从我身上来啊！”卫哲东悠然回答，“你只要想到，不管闯出多大的祸，你的身后总有人替你收场的，怕什么？”

　　　　向雪瞪圆了眼睛：“那个……听起来好像给我开了一张空白支票。”

　　　　“我可以把整本支票簿都给你，你想怎么写就怎么写。”卫哲东很慷慨地说。

　　　　当一个男人，愿意把全部身家都交到你手里的时候，你会不会感动？向雪只知道，就算铁石心肠的人，也会感动的。

　　　　更何况，她绝对算不上铁石心肠。

第四百四十三章　把时间养肥（）　
从蓉城回到京城，向雪又开始了新一轮的忙碌，每天都恨不能把时间养得肥肥的，用起来才不用争分夺秒。

　　　　boya将要尽快完成年前的最后一次融资，然后鼓权激励计划也将要正式完成第一期核心员工的授予。

　　　　当然，卫哲东同样很忙，东雪旗下的子公司通过卖壳，即使实现上市。不管是股改还是招股说明书，都是紧锣密鼓地进行中。即使团队里有相当多的经营管理人才，但作为ceo的角色，还是无法替代的。

　　　　“哲东，风投的钱……是从哪里来的？”向雪在回去的路上，抓紧时间请教。

　　　　两人最完整的交流，除了在熄灯以后的被窝里，就只剩下车上了。所以，虽然向雪觉得乘坐地铁其实也很方便，还是很享受卫哲东的接送服务。

　　　　尽管熄灯以后有大段的时间，但是精力充沛过人的卫哲东往往还没等向雪把心里的疑问提出来，就已经上下其手，把她整得气喘吁吁。

　　　　至于公事，只能押后了。

　　　　因为是在车上，卫哲东想要秀恩爱也没有机会，只能兢兢业业地回答向雪的问题。

　　　　“一般的风投机构是由有限合伙人承诺出资，普通合伙人负责基金的投资。也就是我们通常说的lp和gp，一般来说，有限合伙人都希望普通合伙人也就是gp，为风投基金至少出资百分之一。”

　　　　“这是为了让普通合伙人更投入地为风投基金服务吗？”向雪问。

　　　　“对。同时，也能表示普通合伙人对自己的风投基金前景和策略充满信心，这样公司有限合伙人才会愿意投入资金。怎么，这一轮融资，已经有风投公司表示兴趣了吗？”

　　　　“有这个意向，我们正打算递交一份商业计划书。所以，我想知道风投最想要的是什么，怎么样才能打动这些风投机构。希望这次的融资，能够让boya再也不会为资金发愁。”

　　　　“这是不可能的。企业要发展，ceo有野心，资金永远都不会够。”

　　　　“你以为人人都跟你一样啊？我可没有太大的野心。”向雪强调。

　　　　卫哲东点头“好吧，不管怎么说，有风投资金还是不错的，他们的资金量会更大一些。我先跟你说说风投机构是怎么运作的吧！

　　　　“嗯嗯。”向雪连忙点头。

　　　　虽然今天她已经忙里偷闲地从网络上下载了相关资料，但看得头昏脑胀以后，还是没有能够理清脉络。有卫哲东给自己讲解，当然最好不过。

　　　　“风投有非常多样化的运作方式，你学过了公司法，应该知道普通合伙人承担的无限责任，也就是说搭上了老本。筹集到基金以后，普通合伙人每年会抽取一定比例作为基金管理费，这个比例大概在百分之二到百分这二点五之间，用于支付工资、办公费和日常的管理费用。”

　　　　向雪诧异“不会吧，普通合伙冒这么大的风险，难道只是作为管理人这样的存在吗？”

　　　　卫哲东失笑“当然不是。如果基金投资进展得比较好，普通合伙人将获得退出总收益的百分之二十，作为收益分成。要不然，怎么可能有人愿意冒这么大的风险？不如安安稳稳做个管理人得了。”

　　　　“我想也是。”

　　　　“这个比例也不是一成不变的，一些受欢迎的基金，这个收益分成的比例可能会提高到百分之二十五，甚至百分之三十。”

　　　　“也就是说，普通合伙人最主要的收入并不是所谓的工资收入，而是收益分成吧？如果是一个亿的基金，那他至少可以分到两千万了。”向雪计算了一下，点了点头。

　　　　“典型的风投基金生命周期是十年，一般会在前五至六年内将现金投入到新公司，这个投资期一般被称为承诺期。对于一个基金规模超过十亿元人民币的风投来说，大约会选择十五家公司在前五年就对它们进行投资。而第六至十年，风投最主要的工作就是维持在已经投资企业里的地位，向它们补充资金以便不会被过分稀释，甚至被排斥出局。”

　　　　“这个和我们投资公司差不多嘛，只不过我们承担的是有限责任。”向雪一脸的后怕，“要是普通合伙人，那压力就实在太大了，我整天都会睡不着觉。因为只要在哪个环节出了问题，就是万劫不复，血本无归不说，还要把自己的老本给赔进去。”

　　　　卫哲东失笑“高收益伴随着高风险，他们承受的风险确实很高，但回报也是很高的。你想想看，如果一个规模超过一百亿的基金，就算拿现在的平均收益分成百分之二十五吧，那也有二十五亿元了。而他投入的资金，只有十亿。当然，很多风投会做特定行业的投资组合，这样会产生协同效应，获取更大的投资产出。”

　　　　“风投的投资周期很长，如果退出的时候需要我们购下股份吗？”向雪问。

　　　　“这个就不一定了，风投退出不用你担心，他们会有一套更完备的退出机制，无非是企业上市或出售。”卫哲东好笑地说，“你就不用替他们操心了，他们可都是专业人士。哦，在商业计划书里，不妨写一些退出的设想。”

　　　　“嗯，那我的商业计划书有什么需要格外注意的吗？”

　　　　“我以前已经很你说过了，大概那些要点表述出来就ok。特别重点的部分，还是企业发展的执行计划，长期计划可以稍稍宽泛一些，但必须有根有据，要让投资者看到项目在长期以来有很好的盈利模式。”

　　　　“这个原来的商业计划书里已经写得很详细了，基本上不用改什么。”

　　　　“短期的目标是具体的执行方式和成本预期，通常以一年为目标，可以细致地列出每个月的工作内容和目标，需要的成本和可能的收益，可以用表格来呈现，更符合投资人的阅读习惯。别怕数据量太庞大，用表格形式来表现的话，他们会很容易找到自己感兴趣的部分。”

　　　　“嗯，真希望能够同时被几家风投看中，一家投五个亿的话，光是风投基金就能融到几十个亿……”向雪一脸向往地说。

第四百四十四章　痛苦的骄傲（）　
“可能会有其他的实业公司看好boya，他们投入的资金很可能会超过风投，你不要把融资的重心放在风投上。”卫哲东提醒。

　　　　向雪悠然神往“不知道这次融资可以融到多少……”

　　　　“你的期望值是多少？”

　　　　“我已经算过了，按照现在的企业估值计算，五十个亿还不会影响我们的绝对控股地位。”向雪笑吟吟地说。

　　　　“那我们可以再次增资，和耀西也商量一下。”卫哲东皱眉，“融资的规模控制在五十亿至八十亿。”

　　　　“嗯！”向雪喜孜孜地点头，“能够融到五十亿，我就很满足啦！就怕融资失败，没有人愿意投进来！”

　　　　“怎么可能！”卫哲东却对boya深具信心，“现在看看boya的发展速度和盈利能力，傻瓜才会不投。对于风投来说，现在的boya就是他们眼里的明星企业。只要得到资金助力，boya的发展还会更加迅速。”

　　　　“嗯。”向雪重重地点头，“我在商业计划书里还提到了上市的计划，我相信这一点对于风投来说，也是比较有吸引力的。”

　　　　“对，这就让风投基金能够很容易退出。”卫哲东赞许地点头。

　　　　关于风投的话题刚刚告一段落，车已经滑入了车库。向雪有点惋惜，其实她还有问题要请教呢，只能留到明天上班途中了。

　　　　唉，只怪基础太薄弱，所以问题太多，总想化身成为一块海绵，可以源源不断地汲取着新知识。

　　　　临下车前，向雪双手合什，双目微阖“但愿这次融资能够达到目标……”

　　　　“放心，一定能够达到目标的，只怕到时候有意向的投资人太多，你还需要好好筛选。”卫哲东笑着握住她的手。

　　　　很滑很软的小手，怎么摸都不够似的。

　　　　“有这么美的事吗？”向雪不信。

　　　　“不仅是风投，还是其他的投资人，都愿意把钱投到明星企业。而boya现在正处于上升期，各项财务指标都很明白地让人看到，boya的前景一片光明。”卫哲东淡淡地说。

　　　　“当然，boya现在的势头很猛，虽然单单从利润和规模来说，还算不上特别出色。但是考虑到成立的时间，很多投资人都会对你的boya表现出极大的兴趣。即使这一波的融资他们会采取保守策略，但后期绝对会跟投。”卫效理插嘴。

　　　　原来，他们一边走一边说，已经进入了餐厅。难得最近同样忙得一塌糊涂的卫效理比他们早归，卫老爷子已经中气十足地宣布“人齐了，开饭。”

　　　　卫家的传统，除非有人提前打过招呼缺席晚餐，或者特别晚，都会等所有的家庭成员到齐了才开饭。

　　　　在很长一段时间里，家里只有卫老爷子一个人用餐，所以向雪觉得，老爷子可能还挺享受这种等候的乐趣的。

　　　　这种等齐了家人一起用餐的过程，就是一种期盼，一种亲情吧？大约正是因为老爷子的这种态度，所以卫家其他的四名成员，都会尽可能地赶回家里吃晚饭。

　　　　一家人其乐融融，哪怕只是谈论一些家长里短，也显得很温馨。其实，一家人能够坐在一起从容聊天的时间，一天里也就是这时候。早餐虽然尽可能也聚齐了吃，但每个人都匆忙扒完自己的份，急于汇入早高峰的洪流中，来不及和卫老爷子拉家常。

　　　　吃一顿温馨的家常晚餐，对于忙碌的人来说，已经很奢侈了。

　　　　卫老爷子看着丢下碗筷就急于回自己院落的卫哲东和向雪，忍不住苦笑着对卫效理说“老六，我现在有点后悔，当初就不该同意让东子白手起家什么的。我们卫氏有这么大的盘子，还用得着他去白手起家吗？好好守着咱们的家业，就够他忙的了。”

　　　　“那时候，东子可没这么忙。就是因为这种守业的工作对于东子来说太没有挑战性，他才会动念要自己组建公司，从零做起，以后说不定还能赶超卫氏。”

　　　　“哼，最后还不都是他的，赶超自己，有意义吗？”卫老爷子有点不高兴。

　　　　卫效理提醒“还有雪雪。”

　　　　“是啊，看看他们俩……明明有轻闲的好日子都不愿意过，非把自己整得跟拼命三郎似的。东子也就算了，毕竟是个男人，有点担当也不算坏事。可是雪雪……唉，是个女孩子啊，虽然能够有一份属于自己的事业不是坏事，可也没必要整那么大啊！”卫老爷子忍不住抱怨着。

　　　　卫效理忍笑劝“叔叔昨天听着人夸东子和雪雪，可是笑得比谁都高兴！那模样，可骄傲得紧哪！”

　　　　“那是当然，别人的夸奖我自然照单全收，怎么着也得给别人面子是不是？再说，本来就是我们老卫家的人聪明优秀，别人只有羡慕的份！可是你看看，吃个晚餐都像打仗似的，以前还能一起喝两杯茶，现在都不可能了。”卫老爷子得意完，又开始唉声叹气，“面子倒是有了，可里子没了。”

　　　　“怎么会没有里子呢？”汪涵宇也掩唇笑，“叔叔，东子和雪雪都是很上进的年轻人，他们赤手空拳打出一个天下，才是真正的本事呢！别人说起来的时候，一脸的羡慕嫉妒恨，恨不能这样的孙子孙媳是自家的。”

　　　　卫老爷子得意洋洋“他们也只能眼睁睁地看着呗。嘿嘿，还一个劲儿问我怎么培养出来的，这是天份！”

　　　　卫效理和汪涵宇相视一笑，眼看着老爷子老怀大慰，其实那些抱怨，只是因为喝茶的人有点冷清而已。

　　　　事实上，卫效理很快也离开了，只有汪涵宇还微笑着为老爷子分茶。

　　　　“唉，你也早一点回去陪老六吧！”卫老爷子意兴阑珊，“子孙太出息了也让人发愁，连陪着喝茶的人都没有。幸好你没有什么野心，就守着那间茶楼，这样挺好。女人嘛，就该这样，相夫教子，当然自己也要求进步，这就够了。”

　　　　汪涵宇抿着唇笑“其实雪雪也没有什么事业的野心，只不过东子太优秀了，她要是被落下，两个人以后可没有共同语言。效理那头也忙公事呢，我回房间去怕碍着他，不如陪叔叔喝茶聊天。”

第四百四十五章　你嫌弃我了？（）　
“对对对，让他们忙得焦头烂额去，咱们轻闲咱们的。”卫老爷子大乐，“老六年轻的时候眼光不咋的，不过人过中年，眼光倒是不错。唔，看来，的确是有长进了。”

　　　　对于卫效理曾经的恋情，汪涵宇也是知情者，倒并不觉得刺心，只是微微一笑。而卫老爷子的态度，也代表了他对于这个侄媳妇，是十分满意的。

　　　　更多的时候，老爷子其实不过要找个倾听者而已。而汪涵宇，正是最佳的倾听者。她从容不迫地