1627崛起南海- 第739部分

　　　　临山卫指挥使魏山和观海卫指挥使黄涛同船到来，而送他们过来的便是充当中间人的水师把总许少华。上岸后便被迎入了海汉一方提前搭建好的大帐中。在这里他们终于见到了传闻中被称为“首长”的海汉人。

　　　　同为军人，魏山和黄涛对钱天敦的观感就非常好，肤色黝黑身材结实，身上散发出自信沉稳的气势，而这种气势只有长期身处高位，习惯了发号施令，掌控生杀大权的人才会具备。对方甚至允许他们携带随身武器进入谈判场地，这份胆识和气度就足以让他们心折。

　　　　许少华居中替双方介绍后，不免都要说说久仰大名之类的客套话，然后钱天敦才邀请他们入座，命人上茶。

　　　　“前些天杭州府的朋友刚送来的茶叶，说是狮峰山下胡公庙前那老茶树上采下来的明前龙井，两位看看是不是真品。”钱天敦也不忙于谈正事，倒是先品起了茶。

　　　　魏山和黄涛虽是武职，但也并不是粗人，钱天敦不急着切入正题，他们也不会这么沉不住气，当下也各自拿起茶杯品起茶来。这明前龙井虽好，但对他们来说也不算特别稀罕，想要还是买得到的。但海汉人一向以精明闻名，想必不会就用一杯龙井茶来打发自己，先看看有什么门道再说。

　　　　钱天敦放下茶杯，不提正事，反而继续说起了茶叶：“唐代茶圣陆羽所著的《茶经》中，就有关于杭州天竺、灵隐两处寺庙产茶的记载。北宋的时候已经成了贡茶，苏东坡还吟诗赞美龙井茶。本朝黄一正收录的名茶录，徐文长辑录的全国名茶，也都有西湖龙井。”

　　　　魏山和黄涛对视一眼，都不明白钱天敦为何要拿着这茶叶说事，难道这次来不是谈海汉的贸易航线受到威胁的事情吗？正事不提，他怎么还有闲心说这种不相干的话题。

　　　　钱天敦却似乎没有注意到他们二人的表情，继续自顾自地说道：“以前我们在南海琼州刚落脚的时候，根本就喝不到浙江的好茶，为什么？一是太远，二是太贵，但说起来其实都是因为距离太远、运输不便而造成的麻烦。我们想喝到正宗的龙井好茶，就得出高价，托关系从浙江带回来，想喝到当年产的新茶，起码得提前半年就开始设法通关系了。但现在我们到了浙江，才发现这东西并不是那么难买到，也没有我们认为的那么贵，过去我们买不到，但现在情况就不一样了。”

　　　　钱天敦指着放回桌上的茶杯道：“我们尝过之后，就立刻向当地商人下了三千斤茶叶的订单。因为我们采购的量大，所以价格也只有南方市场的三分之一，等我们把茶叶贩运到南方，就至少会有两倍的毛利。如果我们把茶叶卖到安南、占城、暹罗，甚至是西方的番人，那么所能获取的利润还会翻番。”

　　　　魏山和黄涛听得迷迷糊糊，似乎听懂了一些弦外之音，但似乎又还是不明白钱天敦意欲何为。

　　　　钱天敦提问道：“两位既然愿意来这里与我面谈，那都是能看懂形势的聪明人，我想请问二位，为什么我们能从茶叶贸易中获取到丰厚的收益？”

　　　　黄涛沉吟道：“这自然是因为产地离市场太远的缘故。”

　　　　“没错。”钱天敦点点头道：“反过来也是一样的道理，我们海汉货以前为什么卖得很贵，还经常有价无市？就是因为我们的产地距离浙江太远，货物只能通过层层转运加价运到这里来售卖。但现在不一样了，很多东西我们都可以在浙江就地生产，就地出售，即便我们把售价降低一截，但因为供货量变大，所能获取的利益也会大大超过以前。先前我们召开招商会，就是为了给江浙地区的商人提供一个一起赚大钱的机会。”

　　　　“银子是赚不完的，大家一起合作还可以赚到更多的银子，而且我们相信每个人都能在我们的体系里找到自己的位置，发挥自己的作用。”钱天敦嘴角露出笑意道：“两位如果愿意与我们合作，其实我们也有更多的事情可以交给你们去做，当然了，这些事不会白做，都将有丰厚的回报。”

　　　　“钱将军能详细说说吗？”魏山听到这里忍不住开口问道。

　　　　“很简单，协助我们控制括陆上的和海上的，控制了商品进出江浙的通道，银子自然就源源不断地进到口袋里了。”钱天敦察觉到对方的急切，这才开始慢慢将话题转入到正事上。

　　　　对于如何拉拢收买大明官员，海汉在南方已经积累了数年的实际操作经验，并且从中总结归纳，形成了标准化的操作步骤。钱天敦虽然并不是负责商贸事务的官员，但只要提前看看相关的资料，照本宣科一样能有不错的效果。

　　　　首先就是要让这些官员意识到，他们所获取的钱财并不是什么不义之财，也不需要他们做出离经叛道的事情来换取这些收益，他们未来所能到手的银子，都是通过合理合法的手段得来，既不用背叛自己的国家，也不需觉得愧对皇上，更不会有丟官掉脑袋的风险。

　　　　要达成这样的效果，就得让他们先理解海汉商业模式的基本盈利方式，即通过掌控海上贸易渠道来获利。海汉商品本身的高价值只是获利的一部分，而产自大明，畅销海内外的各种商品同样会带来丰厚的收益，前提就是海上的贸易通道掌握在海汉手中。

　　　　财大气粗的海汉可以使用手中的流动资金，影响某一些商品的价格走势，比如钱天敦刚才所提到的龙井茶，就可以通过大量扫货的方式，来影响甚至是直接获取这种商品的定价权。而茶叶在这个时代的国际贸易中几乎可以当做硬通货使用，掌握定价权就等于掌握了市场。虽然江浙这边的富商也为数不少，但与已经形成集团化经营多年的海汉贸易体系相比，调动资金的能力还是相差极大的，在这种级别的操作层面上无法与海汉形成竞争。

　　　　在此过程中，大明商人会以代理商或买办的身份，为海汉销售或购入商品铺设渠道，而钱天敦希望大明军方去做的，则是一些不方面在明面上进行操作的事务。比如为海汉的代理商、承运者、合作伙伴提供保护，打击对海汉抱有敌对情绪的竞争者，为海汉提供必要的情报等等。

　　　　当然这些都还只是初级手段，合作到一定的程度之后，就势必会有进一步的军事合作内容。海汉会以提供武器、代为培训等等借口向当地驻军提供形式不一的军事援助，然后通过各种培训手段对驻军进行渗透，扶持亲海汉的军官上位，使地方驻军逐步对海汉的军援产生依赖性。这些手段在南方的福广两地都经过了多次实施，也被证明了具有良好的效果和可操作性。钱天敦希望通过这样的合作方式，在宁波府及其周边地区形成一道外围的缓冲区，即便今后大明朝廷想不开真要跟海汉动手，这个缓冲区也足以帮助舟山群岛提前做好应对战事的准备。

　　　　只要设法让这一地区的地方文武官员与海汉拥有越来越多的共同利益，海汉就能以此为根基，在江浙地区慢慢铺开布局，把大明最为繁华富庶的这一块地区逐渐变成属于海汉的销售市场和原材料提供地。在此过程中手缝里漏一点好处给这些大明官员，也是属于正常的开支项目。

　　　　当然钱天敦目前还不会谈及深入的合作项目，主要还是这两位指挥使目前力所能及的一些操作方式。这样也就顺带提到了他们此行原本的目的——所谓的有人图谋袭击商船一事。

　　　　本书首发创世中文网，为防盗以下内容稍后重新编辑

　　　　当然这些都还只是初级手段，合作到一定的程度之后，就势必会有进一步的军事合作内容。海汉会以提供武器、代为培训等等借口向当地驻军提供形式不一的军事援助，然后通过各种培训手段对驻军进行渗透，扶持亲海汉的军官上位，使地方驻军逐步对海汉的军援产生依赖性。这些手段在南方的福广两地都经过了多次实施，也被证明了具有良好的效果和可操作性。钱天敦希望通过这样的合作方式，在宁波府及其周边地区形成一道外围的缓冲区，即便今后大明朝廷想不开真要跟海汉动手，这个缓冲区也足以帮助舟山群岛提前做好应对战事的准备。

　　　　只要设法让这一地区的地方文武官员与海汉拥有越来越多的共同利益，海汉就能以此为根基，在江浙地区慢慢铺开布局，把大明最为繁华富庶的这一块地区逐渐变成属于海汉的销售市场和原材料提供地。在此过程中手缝里漏一点好处给这些大明官员，也是属于正常的开支项目。

　　　　当然钱天敦目前还不会谈及深入的合作项目，主要还是这两位指挥使目前力所能及的一些操作方式。这样也就顺带提到了他们此行原本的目的——所谓的有人图谋袭击商船一事。

第893章　顺藤摸瓜（）　
其实黄涛的确说得没错，这件事牵涉了浙江都指挥使司、提刑按察使司、锦衣卫三个衙门，情况是比较复杂。那三人到访的时候也没把前因后果说得太明白，黄涛和魏山都认为他们是在舟山易主的过程中蒙受了不小的损失，因此才会对海汉如此嫉恨，不惜采用一些非常规的手段，也要对海汉实施报复。

　　　　钱天敦默默地听着，开始在脑中核对此前由安全部情报人员所提供的各种资料。浙江都司佥事于平风这个人，钱天敦是略有耳闻的，因为舟山船帮在官场上的主要靠山就是此人，汪加林被捕之后也曾交代过与此人的利益纠葛。海汉在舟山岛上查获的财物，属于这位佥事大人的部分价值超过五万两白银，而舟山船帮每年送过去的孝敬，至少也在万两白银以上。俗话说断人钱财如杀人父母，结下了这样的仇恨，明面上又拿海汉人没什么办法，那自然是要想点阴招来实施报复了。

　　　　不过另外两人是什么出于什么原因参与此事，钱天敦认为还需要通过安全部再搜集一下信息，反正汪加林目前仍收押在舟山岛上，随时都可以提审他。如果郭正、廖训二人与舟山船帮之间有利益往来，那把汪加林提出来一问便知。

　　　　剩下的问题就是这伙人打算在何时何地以何种方式下手了，可惜的是魏山已经明明白白地拒绝了对方的邀约，要不然钱天敦还真想安排他在这伙人里面卧个底，以提供更详细的情报。

　　　　从魏山所提供的信息来看，锦衣卫百户廖训是通过舟山招商会收集到了一些拿到专营权的商户信息，并打算以这个群体为目标实施海上截杀。其实舟山招商会会被有心人混进来搜集情报这件事，钱天敦和安全部都是有心理准备的，这种事本来也无法彻底禁绝，因为上岛做探子的未必会是锦衣卫这种专业人员，也极有可能是普通人，只靠盘查根本没法查出这些人肩负的特殊使命。

　　　　而这伙人会去绍兴府找魏山商议的原因，钱天敦认为一是他们已经信不过宁波府的驻军，毕竟这边驻军表现出的态度已经明显站到了海汉一边。二来则是因为宁波距离舟山太近，要在海上劫掠必须出动一些船只，而舟山岛周围海域经常会有海汉战船巡逻，万一被撞上就乐子大了，把动手地点放在杭州湾以内，成功的几率也会大得多。而且临山卫卫城就位于海边，完事之后截下的货物、人员，都可以通过军方这个特殊渠道处理掉，的确是要比找东海上的野路子稳妥得多。

　　　　钱天敦沉吟道：“他们从杭州来，当然是因为不便在杭州当地找人做这件事，现在宁波、绍兴两个地方的希望也基本断绝，那么杭州湾里就只剩嘉兴府一个地方了。”

　　　　“海宁卫！”黄涛和魏山异口同声地应道。

　　　　浙江境内与杭州湾毗邻的州府，就只有杭州府、嘉兴府、绍兴府、宁波府四个地区，于平风等人想从找地方卫所出手，也无非就是从这几个地方想办法。杭州府作为浙江治所，当地驻军要做点什么都动静太大，而宁波驻军已经改变了立场，所以他们能尝试的地方就只有绍兴府临山卫和北边嘉兴府海宁卫两处。

　　　　当然理论上他们还可以去找松江府的金山卫，但松江府已经不是浙江所辖，于平风等人的官方身份到了那边就未必能有多大的用场了。而且金山卫相距较远，难以保持消息畅通，对这种需要讲究情报时效性的海上截杀行动并不适合。

　　　　“两位大人，能为我简单介绍一下海宁卫的情况吗？”钱天敦见这两人自己已经把路铺好，便顺着话头往下问了。

　　　　海宁卫在北，临山卫、观海卫在南，中间只隔了一片杭州湾，距离可谓相当近，又都同属卫所体系，彼此之间还是有一定的了解。这两人连杭州那伙人的事情都说了，自然不会再在这种事上忸怩，很爽快地便将自己所知的状况告知钱天敦。

　　　　几人正事谈得差不多，钱天敦便命人准备午宴。虽说这片海滩上空无人烟，本来并无厨房灶具，但以海汉的财力物力，要提前搬一个活动厨房过来也并非难事。海汉的外交手段中，宴席绝对是一项极为重要的内容，结合了东西方烹饪手段和各种调味香料的海汉式宴席，再加上精美的玻璃餐具，既有美味又有逼格，很难有谁抵抗得了这种不走寻常路的攻势。

　　　　魏山和黄涛自然也不例外，光是看到这满桌的玻璃杯盏碗盘就已经两眼放光，所用筷子也是象牙所制。虽然不是用更为昂贵的金银器当餐具，但却别有一番意味。传说中海汉人富甲一方，而且及其讲究享受，两人今日算是见识到了。

　　　　到了饭桌上，钱天敦便不再提先前这些事情，而是说起了各种趣闻轶事。他虽然不是以口才见长，但毕竟多了几百年的见识，用来忽悠这两个指挥使还是够用了。

　　　　酒足饭饱，钱天敦让人撤下宴席，又上了消食的水果甜点。钱天敦很是热情地邀请二人有空时到舟山岛上做客，今后如果有时间，还可以去南方的三亚去看看真正的海汉城市。他很清楚就算再怎么吹嘘自身的实力，都没有直观的视觉冲击来得强烈，那么多愿意与海汉合作，甚至是投效了海汉的大明官员，哪个不是亲眼见证了海汉硬实力之后才心悦诚服。

　　　　两人临走之前，在海边终于见到了传说中的海汉巨舰。这艘大船喷着白�