这次谈成的其他几种商品都是消耗品，在使用过程中就会快速地消耗掉，而买家也会因此而持续购买，可以为“福瑞丰”带来长期稳定的收益。
李奈当然不会知道这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一部分。在执委会的筹划中，本地产业多以原材料或半成品的深加工为主，相应的外销商品则主要发展快速消费品，以保持长期可持续的外贸‘交’易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品，执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本，使其面对的销售群体更加大众化，以便于在未来进一步推出玻璃包装的商品比如说最快一年内就将面世的酒类商品。
在商品的价格上，由于施耐德主动提出了给予“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再进行不必要的杀价。这些商品根本不愁找不到卖家，要是杀价杀得海汉人不开心了，另外再寻一家代理商进行合作，那“福瑞丰”的损失可就比那么一点点的差价大多了。当然，李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密，两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期之后，“福瑞丰”会享有同等条件之下优先续约的待遇。
至于到时候海汉人会开出什么样的条件，经过这两天的接触之后，李奈心里已经大概有了一点谱海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于物资和人员的输入需求，另外大概还有在商品的销售策略上加以配合而已reads；。 这些事情对于在广州人脉广泛而且财大气粗的“福瑞丰”来说，并不是什么难办的事情。关于这一点，李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话：只要是钱能解决的问题，那都不是问题。
李奈很爽快地对香皂和火柴各下了一千两银子的订单，尽管施耐德表示现货不足，需要分批‘交’货，李奈也认为这没什么打紧的。只要胜利港这地方能保持社会安定，海汉人生产出这些商品也只是时间问题而已，而从这两天参观的情况来看，李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力，有足够的能力来保证生产的顺利进行。
最后被拿出来的才是李奈他们此行原本的目的，海汉人独家推出的玻璃文具系列。经过这段时间的进一步开发之后，第一个正式的系列产品已经定型。从外观上看，与之前的样品差别不大，不过每件文具上都有了一方铸印商标小篆字体的“海汉”二字。
研发部‘门’本来一开始想用其他的商标，但后来执委会还是坚持使用“海汉”作为玻璃文具的商标。这样做的目的并不是为了省事，而是有更为深远的考虑。
穿越集团开发的玻璃文具制品，其销售对象主要是文人士绅，特别是前期作为奢侈品推向市场的高档产品，所针对的消费群体便是那些颇有身家地位的高级文人。这些人口袋里的钱倒是其次，他们在大明社会中所拥有的话语权和影响力才是执委会所看重的部分用后世的眼光来看，这些人实际上就是大明的公知‘精’英阶层。
这些占据了社会主要话语权的士绅文人只占整个人口的极少部分，但他们在这个缺乏传媒的时代中所能起到的舆论导向作用是其他人无法与之相提并论的，穿越集团以后想要影响大明治下地区的民意，必然会用到这些人。
穿越集团想要逐步兼并大明的属地，将本属于大明的百姓纳入到自身的体制中来，首先要解决的就是一个认同感的问题。如果穿越集团仅仅只是以“海汉”这种不是很明确的名号出现，那么很有可能会被大明社会当作海外番邦看待，特别是那些接触不到穿越者的普通民众，他们未必‘弄’得清海汉人跟佛郎机人或是红‘毛’人有什么区别。
如果穿越集团要把宣传对象瞄准大众，那么所需要做的工作是非常繁琐而艰巨的，能够取得的效果也很难进行监控。而如果将这个对象换成掌握话语权的士绅文人阶层，那效果就不一样了铸印有“海汉”标志的玻璃文具几乎肯定会在市场上走俏，而这些用户对于这种产品的认同感，很容易就会被潜移默化成对于“海汉”文化的认同reads；。
试想一个常年使用海汉文具的文人，天天都能看到用小篆书写的海汉标志，还会将海汉作为海外番邦看待吗？而这些人的看法会逐步影响到周边的人，让普通民众对于海汉的认同感也随之逐步增加。
这种隐‘性’的宣传策略是长期的，并且也不会拘泥于玻璃文具这一种形式。信产部已经在联合文教、机械、化工等部‘门’，配合着造纸作坊的投产，准备对印刷业进行开发。届时除了印制一些内部资料、证件等东西之外，对外的文化输出也是未来印刷业的重点项目之一。执委会希望能够通过向大陆地区输出大量印刷‘精’美，价格低廉的书籍，进一步取得文人阶层的认同，这样在今后逐步蚕食大陆的时候，能有效减少来自民间的抵触情绪。
这种以文化为载体的“入侵”方式究竟能取得多大的效果，现在还不太好说，但从李奈这个大明读书人的典型代表来看，对展示的样品已经表现出了浓厚的兴趣。
李奈将样品一一拿在手里慢慢打量，在惊叹于海汉人想象力和创造力的同时，他当然也注意到了那些铸印在商品表面的小篆标志。与穿越众想法有些不同的是，李奈并没有意识到这是一种变相的“文化入侵”，而是认为小篆标志是海汉人的一个巧思，是为了突出自身的品牌，杜绝市面上出现仿冒品的一个手段施耐德便是这样向他解释了标志的作用。
李奈心中已经在琢磨，这样制作‘精’美的玻璃文具运回广州之后，“福瑞丰”只消将其加上锦盒包装，那么妥妥就能卖出高价。只是海汉人曾经提过的高中低档次区分应该如何来进行？难道是以包装而定？装的东西都是一样的，那岂不是成了骗傻子的手段？而且这文具样式如果过于单一，似乎跟海汉人所倡导的“独特、唯一、高贵”的销售理念也不太符合。
李奈忐忑地向施耐德提出了这些问题，施耐德饶有兴趣地反问道：“正如李先生所说，仅仅靠着包装或者是宣传口号来区别高中低档产品是很难的，而且也不容易让买家认同。如果是李先生来主持设计工作，那打算怎么来实现你所说的这种差异化？”
李奈皱着眉头想了一阵才应道：“恐怕还是得如贵方以前的提议，从外形上设法区别，例如可否用上一些雕刻的技艺，在文具上刻一些诗词歌赋或是画作，用来增加其……其……那个词是叫什么来着？哦，对了，产品附加值！”
第176章 高中低档的区分（）
李奈能把新名词活学活用，这让两天下来费了不少口水的施耐德倍感欣慰。 文化输出工程任重道远，但见效的确也很快，对于像李奈这样善于学习新知识的聪明人来说，已经开始在消化吸收海汉人的独特文化了。在商品输出的同时也进行文化输出，施耐德认为这才是商务部‘门’应尽的职责。
关于玻璃文具的差异化设计，相关部‘门’对这个问题早就有了计划，只是因为一些技术手段目前还受到客观条件的限制，暂时没有办法大规模投产而已。
“高中低档的文具，我们现在也已经作出了样品。”施耐德一声令下，便有人又送进来三个托盘。这次托盘上却是盖着白布，遮住了样品。
施耐德没有急着揭去白布展示样品，而是先指着李奈刚才所检视的样品道：“这种没有任何装饰的款式，我们今后就将它作为基本款，销售的时候就走低档廉价路线，那些财力有限又希望用上好东西的穷书生，就可以选择这一档次的产品。”
施耐德说罢就揭开了第一个盘子上的白布，李奈一见之下便愕然道：“妙哉！竟能制成如此款式！”旁边的贺强也是看得瞠目结舌，一时说不出话来。
托盘上摆着一排玻璃杆‘毛’笔，但与基本款所不同的是，这一排‘毛’笔的颜‘色’各不相同，紫、绿、黄、红、黑、白，‘色’彩缤纷十分别致。
李奈左右手各拿一支笔杆，对着窗口反复打量，口中连声称赞道：“好！好东西啊！”
这些东西从化学原理叫来说，构成并不复杂，只是在普通玻璃烧制过程中加入了锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化物所制的着‘色’剂。对着‘色’剂使用量的多少，熔制时间的长短和熔制温度的高低进行调整，还可以制成颜‘色’深浅不同的最终完成品。不过其中有些金属氧化物因为制备比较麻烦，还只能用实验室手段来制造，因此并不是每种颜‘色’的成品都能大量制造。
施耐德对李奈倒是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需要让李奈明白，这种玻璃着‘色’手段只有海汉一家，别无分号就行了。
李奈赞道：“西洋来的玻璃制品中也有少量绿、黄、褐的颜‘色’，但却没有贵方的制品颜‘色’如此纯正多样。”
施耐德笑道：“西洋番邦的技术怎么能跟我们相提并论？比我们差了好几百年呢！”
李奈只当施耐德是在夸海口，倒不曾想这家伙说的真是实情。
施耐德接着道：“这些彩‘色’玻璃文具因为制造工艺比较复杂，所以产量有限，正好适合用来拉开与基本款的价格差距，李先生以为如何？”
李奈十分赞同施耐德的提议：“在下也正有此意。”
施耐德又掀开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕刻款”玻璃文具了。不过李奈对于这一款的惊喜度反而不如彩‘色’款，因为文具上并没有雕刻出他想要的诗词歌赋或是‘花’鸟山水的画作，仅仅只是一些简单的几何图案或是‘花’纹而已。
施耐德解释道：“因为目前胜利港没有手艺‘精’细到能在玻璃上进行雕刻的匠人，所以暂时没有办法刻出更好的图案。我们目前只能采用一些特别的方法来制作这种雕刻款的文具。”
李奈吃了一惊道：“这些‘花’纹难道不是手工刻制上去的？若是如此，这‘门’手艺倒很是不错，若是有手艺‘精’巧的工匠配合，当能制成‘精’品。”
施耐德摇摇头道：“这是一种‘药’剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这种‘药’剂的其中一种原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”
李奈好奇地问道啊：“不知施先生所说的原料是什么？”
“萤石。”施耐德说道：“这种矿物在福建的邵武、光泽、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”
施耐德所说的化学‘药’剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工具在石蜡上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，做不了这么‘精’细的活儿，出于无奈之下也只能先制作了几个相对比较简单的样品进行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有出产，所以这种制作工艺必须要通过进口原材料来作为生产保障。
李奈对于这个要求自然是满口答应，这只不过是将海汉人要求的物资清单上又多加上一项而已，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太麻烦。至于说手艺‘精’巧的雕刻匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人搜罗一些到胜利港来。
倒是这种“雕刻款”文具与“彩‘色’款”文具孰优孰劣，哪一个该放到更高的一档去进行市场推广，李奈却是有些犹豫不决，照他的观点来看，彩‘色’玻璃文具似乎更为稀罕一些，毕竟这东西不是凭借现有的手工就能制作出的，而雕刻款却大可买个基本款回家之后自行找匠人雕刻当然这雕工要‘花’多少钱，会不会在雕刻中损毁就另说了。
最后还是施耐德帮他作出了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的情况来看，雕刻款的制造能力显然更为有限一些，于是乎便按照基本款、彩‘色’款、雕刻款的顺序排好了三个价格档次。
而最后一个档次的样品的出现就成了顺理成章的事情彩‘色’雕刻款。对于这样的高中低档次分配，李奈也的确挑不出什么刺来了，唯一能做的就是对海汉人的奇思妙想感到钦佩。
当然这还不是样品展示的结束，施耐德没有忘记顺带宣传一下那些尚未完成方案设计的未来产品：“每隔两三个月我们还会推出一套特别制作的限量版来满足那些有收藏癖的买家，比如江南四大才子版、王守仁特别珍藏版等等。另外每年至少推出两套年度纪念版，用以纪念历史重大事件，如天启七年风调雨顺版，孔子诞辰两千一百七十八年纪念版等等reads；。总之买家想要的，我们就能做，这方面的信息贵行在平时的销售中也可以注意收集一下，定期反馈给我们，就可以更有针对‘性’地开发出好卖的商品。至于那些需要特别订做个人版的收藏家，贵行也可以接下来，具体价格方面我只有三个字用力宰！”
就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德‘精’心准备的一连串组合拳侃得晕晕乎乎的，良久才回过神道：“那以施先生之见，现有这几款文具的定价该如何筹划？”
施耐德对此早有计划，不慌不忙地说道：“最低的一档，至少要保证读书人当中有八成的人能买得起，高一档的‘色’彩款，只要有三成的人能买就行，更高一档的雕刻款，供给一成的买家就够了。至于最高档的彩‘色’雕刻款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行可以按照这样的策略去制定价格，总之你记住，低价的要让大部分人都买得起，高价的要让那些买得起的人捧着银子也未必能买到！”
李奈此时对施耐德的商业头脑