1627崛起南海- 第103部分

　　　　李奈没有正面回答施耐德的疑问，自顾自地说道：“在下看这鸟铳与明军装备的虽然相似，但似乎制作更为‘精’良，且有这可以加装在铳口上的矛尖，这应该不是兵部的制式吧？”

　　　　施耐德和陶东来‘交’换了一下眼神，便直接给他‘交’了底：“这些火绳枪都是我们造的，如果李先生有意购买，那这笔生意我们可以好好谈一谈。”

第161章　丧心病狂的军火推销（）　
李奈先是一愣，接着便摇头道：“施先生这话只怕有不实之处，据我所知，如此‘精’良的鸟铳，只怕只有马尼拉的佛郎机人和巴达维亚的红‘毛’人才有。　”

　　　　放在这个时代背景之下来看，李奈也算是很有见识的年轻人了，这也与他的家庭环境有极大的关系。“福瑞丰”的经营范围中也有不少西洋货，与西洋各国的海商都有贸易往来，所以他才会知道这个时代中南洋地区最大的两个贸易中心。

　　　　巴达维亚即是后世印尼首都雅加达，十七世纪初荷兰人开始在远东建立殖民点，其中心便是爪哇岛上的巴达维亚。1619年荷兰东印度公司第三任总督彼得尔斯逊将巴达维亚设为了东印度公司的总部，这里也就一跃成为了整个东印度群岛殖民地的政治经济中心。

　　　　荷兰人想方设法引进了大量的中国移民到巴达维亚从事基建项目，并且通过种种手段，‘诱’使中国的商船前往巴达维亚进行贸易，以获得他们梦寐以求的丝绸、瓷器、茶叶等货物。像丝绸这样的东方商品从这里转运到欧洲以后，‘毛’利率就高达三倍以上，足以让趋利的荷兰海商们为此铤而走险。

　　　　事实上十七世纪的东印度公司为了让更多的中国商船前往巴达维亚进行‘交’易，曾多次派出武装舰船封锁西班牙人占领的马尼拉、葡萄牙人占领的澳‘门’以及澎湖列岛一带的港口。

　　　　而马尼拉是由西班牙人在十六世纪70年代占据的殖民地，并且在十六世纪末逐步成为了西班牙在远东地区殖民统治的首府reads；。从地理位置上看，马尼拉距离广州约六百海里，而雅加达离广州则足足有一千八百海里，距离足足是三倍之多，所以大多数海商在航路正常的时候仍然会选择去马尼拉进行贸易。

　　　　而此时被葡萄牙人租借的澳‘门’，因为葡萄牙还尚未脱离西班牙的统治取得独立，所以西班牙商船在澳‘门’也可以停靠和贸易，而明朝也将这两国的洋鬼子统统称之为佛郎机人。

　　　　这些中外之间的贸易既有正常的商品往来，同样也夹杂着一些秘密或者半公开的军火‘交’易。就李奈所知，澳‘门’的佛郎机人可是卖过不少红夷大炮给朝廷，还有制作‘精’良，来自数千里之外奥斯曼帝国的鲁密铳。而这些进口的武器质量似乎也明显优于国产货，就如同眼前这些火绳枪对比李家庄民团装备的鸟铳一样，李奈显然不太相信这些民兵所使用的火绳枪，是由海汉人自己所造出来的。

　　　　施耐德还‘欲’分辩几句，陶东来已经抢先道：“是不是我们造的，这并不重要，重要的是我们这里可以出售这种武器，并且价格上会比你所知的任何地方都更便宜。如果李先生想买这种武器，我想我们这里应该是你最好的选择。”

　　　　李奈问道：“陶先生可知鸟铳的市场行情？”

　　　　“大概价格我还是知道的。”陶东来此前就这个问题专‘门’做过研究，回答起来也是底气十足：“兵部装备给军队使用的鸟铳，大约是十两左右，鲁密铳因为制作工艺复杂，大约要二十两左右。这些武器从军队流入到民间，价格恐怕还得翻上一倍。至于说从西洋运来的武器，因为数量太少，价格更是高昂，类似鲁密铳这样的火绳枪起码要五十两以上。”

　　　　“陶先生消息倒也灵通。”李奈听陶东来的推测与市面上的报价差异不大，微微地点了点头。

　　　　“我们的这种二七式火绳枪分为两款，不带刺刀的基础版八两银一支，带刺刀的升级版十两银一支，制作工艺和‘性’能上已经全面超越了你现在能够在市面上找到的任何火绳枪。”陶东来说话间已经将一支火绳枪递到了李奈面前，李奈稍一犹豫，还是接过手仔细查看起来。

　　　　“再多加二两银子，就可以得到原本单独售价五两一套的战术背带。”施耐德顺手抓过来一个民兵，指着他身上的背负系统解说道：“李先生请看，这背带上的三个皮盒子分别装着引‘药’、发‘射’‘药’和弹丸，分工明确，便于士兵携带，而且这套战术背带全部是牛皮制成，防雨防‘潮’，经久耐用。有了这东西，指挥官再也不用担心士兵在战场上因为紧张找不到弹‘药’了。”

　　　　“哦？”李奈又仔细看了看这套战术背带，皱眉道：“做工倒还马虎，不过这玩意儿就要二两银子，是不是太贵了点？”

　　　　“不贵不贵，一点也不贵。”已经确定李奈有购买意愿的陶东来立刻帮着补充道：“你只要购买我们任意一款火绳枪加战术背带的套餐，我们都将赠送三十发‘精’制弹‘药’。”

　　　　“铅弹火‘药’不值钱啊！”李奈立刻挑刺道。

　　　　“李先生，这你就有所不知了，我们的火绳枪和弹丸全部是进行标准化制造，外形尺寸全部整齐如一，任何一支火绳枪都可以使用，不需要每支枪再专‘门’配一个做子弹的模子，这绝对是别家的产品比不了优点。”陶东来唾沫横飞道：“我们的发‘射’‘药’全部采用纸包装，绝对不会出现士兵手一抖‘药’装多导致炸膛的情况。另外我们所用的这种火‘药’是独‘门’‘精’致的颗粒火‘药’，威力比你在市面上能买到的任何火‘药’都大，不信你回去之后可以自己找来试一试。同样的装‘药’量，普通火‘药’只能最远打到七十步左右，用我们的发‘射’‘药’就可以打到一百二十步的距离！”

　　　　李奈心里暗自盘算起来，李家庄的民团在未来要全面装备火枪，这是家族内部早就议定的事情，只是市面上的优质火铳实在很难买到，而且价格也极高。之前李家庄民团的几支鸟铳都是从军队中流出的所谓“报废品”，高达三十两银一支，而鲁密铳的叫价更是高达六十两，就算是财大气粗的“福瑞丰”也觉得用这么贵的东西来装备一支民团实在是有些‘肉’疼，前前后后也就只给民团配了十支火绳枪。

　　　　但海汉人的火绳枪看起来的确比以前买到的那些货好多了，刚才打靶的时候李奈特意观察过，发‘射’哑火率极低，而且这种火铳前面还可以加装矛尖变成一支短矛，就基本解决了鸟铳兵的自卫问题。

　　　　当然最为关键的是，海汉人开出的价格极有‘诱’‘惑’力，火枪加刺刀加弹‘药’背带加三十发弹‘药’，一共才十二两银子。就李奈所知的市场行情来看，这价格的确算是低得惊人了。不过他似乎无意中忽略了一件事，那就是陶东来和施耐德至始至终都没提过后续购买弹‘药’的价格。

　　　　两个大放嘴炮的推销员自然不是忘记了提这件事，而是有意识不去提起reads；。他们可是来自二十一世纪的人，对于后世的军火销售策略最是熟悉不过，很清楚武器的后续使用和维护费用才是真正的采购大头，所以才会故意这样避开。

　　　　现在这种二七式火绳枪所使用的铅弹虽然没有什么技术含量，也很容易被仿制，但军工部‘门’研制的颗粒火‘药’可不是说仿就能仿得出来的产品。颗粒火‘药’相比这个时代惯常使用的粉末火‘药’具有极大的优势，因为黑火‘药’含水只要超过2％就会失去正常的效能，而粉末状的黑火‘药’有极强的吸水‘性’，所以火绳枪的实际使用当中会频繁出现哑火或是发‘射’无力的状况。颗粒火‘药’的吸水‘性’则是大大地减小，同时闪速一致，爆炸时的威力比闪速不均的粉末更大，并且在燃烧后不会留下大量的残渣，更加便于清理。

　　　　优质的颗粒火‘药’制造工艺对这个时代的军工匠人来说算是很复杂了，首先得把黑火‘药’的粉末压成高密度的‘药’饼，同时要保证其中的各种成分均匀分布，然后用‘药’饼来压碎之后制成颗粒，筛除掉‘药’粉和尺寸不符的颗粒，再对剩下的半成品进行打磨处理，这样的筛除和打磨至少要进行几次之后，得到的才是大小基本一致的颗粒火‘药’。而这中间一些具体的技术细节，绝对不是随便哪个匠人拍脑袋就能凭空发明出来的，就算看到海汉人的特制火‘药’，也没法在短时间内仿制出来。

　　　　等到再过两年军工制造技术进一步发展，开始使用定装弹的时候，购买方对弹‘药’的依赖‘性’会越来越强。这些后续的销售不但会为军工部‘门’带来大量的盈利，而且也会变相限制住那些买家的实际战斗力，让他们无法与穿越集团长期为敌。

　　　　李奈想来想去，都觉得这生意可以做，但这海汉人是否能够如期足量供货，却是要再问上一问。于是他便对陶东来问道：“那不知若是要订制这种鸟铳，需要多长时间才可‘交’货？”

　　　　陶东来心知大事已成，展颜笑道：“我们现在就有一批库存的新枪，如果李先生定的数量不是太多，那立刻就可以‘交’货。”

　　　　从二七式火绳枪定型生产以来，军工部‘门’已经制作了两百多支，其中黑土港拓殖队带走了六十支，目前的民团装备了不到一百支，而剩下的近百支枪都上好了枪油放在军火库里，等着第三批学员结业，进入到民团编制之后才会进行装备。不过现在看来，这批新枪的主人很有可能会换一换了。

第162章　二道贩子（）　
李奈正要回话，见贺强悄悄朝自己使了个眼‘色’，便向陶东来抱拳道：“请容我们商量片刻。　　”

　　　　陶东来会意地拉着施耐德退开一段距离，给他们留出空间。

　　　　贺强低声道：“三少爷，此物可大量购入！”

　　　　李奈愕然道：“这是为何？我们在李家庄的民团不过百人，就算半数装备此种火铳，也只需四五十支就够了。左右不过几百两银子，他们又有现货，若是大量购入恐怕海汉人反倒无法立刻供货。”

　　　　贺强道：“三少爷，这是好东西，我们不但能留着自用，还可以转卖赚钱！”

　　　　李奈摇头道：“军中那些军头都是吃人不吐骨头的，你让他们拿军械出来卖或许能行，但要让他们掏腰包买军械……绝对无此可能！”

　　　　“就算他们肯买，卖给军中又能赚几个钱？”贺强打量一下站在远处的陶东来和施耐德，继续说道：“这东西我们若是卖到福建那边去，至少能赚两倍的钱！”

　　　　“你是说……卖给十八芝？”李奈有些不确定地问道。

　　　　贺强点了点头，没有再说话，他相信话说到这个份上，李奈自然可以想明白这事是否可行。

　　　　所谓十八芝，是福建大海盗头子郑芝龙牵头组织的一个海盗同盟reads；。郑芝龙年轻时曾经来往于东南亚各地，并且先后在大海盗商人李旦和荷兰人手下做事，1624年郑芝龙娶了日本倭寇首领颜思齐的‘女’儿，并于次年颜思齐身死之后继承了他的遗产，然后纠集各路海盗首领，成立了“十八芝”，成为福建沿海地区实力最为强大的一支武装力量。顺便值得一提的是郑芝龙之子，被后世所崇敬的民族英雄郑成功已于1624年出生，目前还尚处于幼儿形态。

　　　　十八芝成立之后李旦也于当年八月去世，于是他在台湾的产业全部被郑芝龙所控制，而厦‘门’的产业则是落入了海商许心素手中。在穿越集团定居三亚的这个时候，十八芝正以台湾魍港为基地，与福建广东沿海的明军不断‘交’战，同时对许心素的海上力量进行打击。

　　　　“福瑞丰”在福建也有分号生意，甚至与许心素、十八芝都有‘私’底下的贸易往来，对于那边的局势也很清楚。现在郑芝龙和许心素都是倾尽全力想要消灭对方，独霸东南海疆，对于各种物资的需求都是极大，而武器自然是重中之重。

　　　　由于福建的明军与十八芝正处于‘交’战状态，十八芝想要从军中买到制式武器显然是不可能的事情，而唯一能向郑芝龙和许心素大量提供武器的荷兰人一直抱着坐山观虎斗的心态，对于两边提出的求助要求都表示了拒绝，显然是要等他们自行分出高下之后再决定接下来的合作对象。

　　　　在这种形势之下，如果有另一个军火商介入市场，那无疑会受到这些参战方的追捧。至于说这些武器的价格，只要不超过现有的黑市价，这些不差钱的金主肯定会大量购入。

　　　　这种地下军火买卖固然会存在一定的危险‘性’，但对于做惯了大买卖的“福瑞丰”来说，他们的抗风险能力要远强于普通商行每年掏了大把银子好吃好喝养着的民团可不是吃素的，这些人平时是守村护寨的民兵，在护送商队的时候就变身为武装镖队。如今李奈打算将民团装备进一步火器化，可以预见其战斗力将很快会再提高一大截。而随着“福瑞丰”在东南沿海的生意越做越大，所控制的民团规模也需要进一步扩大，就算到时候卖不出去，这些火绳枪在内部消化掉也没什么问题。

　　　　李奈打定了主意，便走回到陶东来身边道：“此种火铳，鄙行‘欲’采购两百支，价格便按先前的报价，全要十二两的套装，陶先生觉得如何？”

　　　　陶东来道：“两百支没问题，不过目前我们手头上没有这么多现货，这次先‘交’易一百支，半个月之后再‘交’易一百支，怎么样？”

　　　　“若是这样，那还请陶先生多给些优惠reads；。”李奈趁机讨价还价。

　　　　“那就所有枪支都按四十发弹‘药’进行配发，相当于我们多送两千发弹‘药’，这样总行了吧？”陶东来肯定不会降价，宁可多送赠品，价格是咬死不松口。

　　　　“那便这样定下了！”李奈倒也爽快，没有在这点小钱上跟陶东来过多纠缠。毕竟这次来胜利港的贸易内容中原本并没有武器一项，只是临时起意的一桩生意而已。虽然‘交