最全的最热的一路绝尘TXT电子书在线阅读-第407部分-热点电子书

　　　　我知道我送出去的那些薄薄的名片十之**都会被那些男人扔进垃圾箱，把我这个说着一口蹩脚的羊城话的保险业务代理人忘得**，可是我并不在意，我第一次一共印了二十盒名片，整整两千张，我有足够的耐心来建立起我的销售架构，我也知道万事开头来，我也有大把的时间来为我的销售奠定坚实的基础。

　　　　到我将名片发出去十盒的时候，没有什么反应，回音寥寥，做成生意的更少。一个家伙半夜三更打电话给我，两个人从*的老虎苍蝇的言论说到卫生部的以医养医，从李双江的儿子涉嫌**到金正恩的拥核求和，聊了足有半个小时，还没有说到正题上，我有些不耐烦了，问他有什么事，他才说自己有忧郁症，半夜睡不着，就想找个人说说话，我只好一边继续耐心的充当志愿者的角色，一边心痛的看着手机话费一点点的在消失。

　　　　还有半夜三更给我打电话的。那是我还住在海珠北路汉庭酒店的时候，一个女人妖里妖气的问我是不是感到**？想不想和歌里唱的那样找个人来陪？我不生气，只是好奇的问她是怎么知道我的手机号码的？她的回答差点让我把我的那部苹果iphone5给砸了：〃人家是干这一行的嘛，你的名片上不是有你的电话号码吗？是一个客人扔在我这里的！〃

　　　　有个笑话说的是闲得无聊，拿起手机，想起来自己以前的号码不知有没有人用，结果拨过去是一美女接的。一紧张就说自己是卖保险的，以为这样对方就会把电话挂掉了，结果那美女说：〃那你给我仔细介绍介绍吧，我正好想买。〃如果接电话的是翦南维、田西兰、马君如，或者是钟**那该多好，就是那个美得一塌糊涂、嫩得像豆腐脑、不知道名字、也不知道手机号的丫头也行，就是不能是做那种生意的女人。

　　　　那个女孩子虽然是大大咧咧的，第一次见面就敢叫人给她买东西吃，可是认真想一下，她一直很注意对自己进行保护的。那天晚上在福泉街的邂逅不过正好碰上她要出门吃饭，我就傻里傻气的当了一次她的买单人。她是一个相貌姣好、俐齿伶牙的食肉兽，那些冰块里的鳝丝几乎都是被她一个人吃掉的；吃饭的时候也是叫的白切鸡和烤鸭。我有些纳闷别的女孩子对这样的荤菜差不多都是谈虎色变，她却能大快朵颐，一点也不担心自己长胖。她明显看出了我的好奇，抬起头嫣然一笑：〃大叔，我系点都食唔肥嘅。（羊城话：大叔，我是怎么都吃不胖的。）〃

　　　　漂亮女孩子不忌讳别人投来的眼光，和我在那个很热闹的餐馆里谈笑风生，可是对于她自己的情况一个字也不说，也不询问我的情况，甚至连我的姓名也不问，出门分手的时候很有礼貌的会**手和我握手告别，却不说〃后会有期〃之类的话，等她将小手抽走的时候，我发现自己

929。老城区的坚持（）　
929．老城区的坚持

　　　　越秀区是羊城的核心，也是这座城市的精髓，中联大厦所在的那条海珠北路则是核心的内核、精髓的浓缩。毫不讳言地说，羊城所有主干道的名字都是乏善可陈的，但是，羊城老城区的那些老街小巷的名字大多却是很有内涵和有韵味的，海珠北路附近的就是这样。净慧路属于最有禅意的；诗书街是最有书卷气的；祝寿巷则代表有美好祝愿；福泉街是水为财，盘福路则是幸福美满；当然还有江湖义气的仁义巷，最有方向感的仓前街。

　　　　羊城的新婚夫妇，在结婚当天都会乘婚车（羊城叫〃花车〃）在老城区绕着街道兜风，这种巡游是一种规矩，一则是让人们分享他们的幸福，另外也是为了取彩头，这里的人很相信这一点。这其中就有经过街道的名字。其中一条行车路线与海珠北路息息相关：从诗书路右转惠福路，惠福路直走至*津路，左转**康王路，直走右转，走长寿路，再直走左转至华贵路，在华贵路右转入多宝路，然后右转就是逢源路。

　　　　旅游者、尤其是来自海外的游客是不屑于去看那些羊城塔、奥体中心之类的现代建筑，或者那些用钢筋水泥堆垒的景点，而是一头扎进老城区，徜徉在海珠北路这样的老街老巷。因为那里有历史的记忆。雨中仍然能在骑楼下悠然逛街，路过一道道趟栊门都透着浓浓的岭南气息，到一家不大的茶楼喝个早茶，饿了可以点一大碗潮州鱼蛋粉，也可以看见街头巷尾、街坊邻里亲切问候，那些老人都说着标准的羊城话，……就是这个大都市老城区独有的魅力。

　　　　在这里，东西方文明经过了几个世纪**地碰撞，于是就成了中国的南大门，就成了外籍人聚集最多的城市，就有了源于希腊的骑楼，就有了依然保留的东关洋房和西关大屋，就有了那些会做生意的男人和会生活的女人。越秀山郁郁葱葱，珠江水缓缓流过，生活的快节奏与自然的悠闲在这里得到了极好地融合，这就是这座城市的性格：大度而又自在。

　　　　〃食在羊城〃世人皆知，可是这些年羊城的建设、发展和我们的基本国策一样，随着领导人的更替老是变来变去的，花样搞得太多，口号说得眼花缭乱，说是推陈出新，说是洋为中用，说是首创，可是折腾来折腾去却没什么效果，反倒是那些曾经一再感动过几代人的传统美食逐渐消失不见了，很多藏在书页里和记忆中的老店铺都逐渐关闭了，属于老羊城的那份浓浓的人情味也被四面林立的高楼大厦给消磨得渐渐消失掉了。

　　　　〃对于前辈的否定也是国人的劣习之一。〃伍浩昌望着咖啡杯里的香味浓郁的泡沫在说：〃小蒋上台全盘否定了老蒋的方针路线就是一个明证，改革开放政策更是打破了新中国延续了三十多年的自力更生、丰衣足食的国策；又过了三十多年，后来者突然发现此路不通，于是就有了新的尝试和新的行动纲领。别的不说，就是载入党章的就有所谓的理论、三个代表和科学发展观，以后呢，会不会还有？回答是肯定的！〃

　　　　〃这三十年有一个口号一直没变，就是聚精会神搞建设，一心一意谋发展，不要关心国家大事，也不要关注官二代和富二代。〃胖胖的张永仁笑着说：〃政治的事谁都懂，可谁也不想管，那是官场上的事。但是幸好，羊城还有一批本地的街坊带着对自己传统小店的坚持和努力，将数十年不变的手艺保留下来，让我们还能有机会到他们的店里怀念一下儿时的味道。〃

　　　　海珠北路的那些小街内巷里就有不少这样的传统小店，包括餐馆、茶楼和理发店。

　　　　改革开放以来；随着市场经济体制的逐步确立和改革开放由经济领域向社会生活其他领域的扩展，我国传统的社会阶层正在发生分化，新的社会阶层已经逐渐形成，；开始推动中国社会阶层结构由传统向现代的整体性变迁。

　　　　于是就有学者根据以职业为基础，以**资源的状况为衡量的参数，将全国人口划分为七个阶层。分别是：第一类是*层及最上层，包括党政军副省（军）级以上干部和胡润榜上榜富翁，他们占人口总数的0。001；第二类是上层，包括党政军市厅（师）级干部和其拥有的资产超过3000万美元（即2亿人民币）的富豪，他们占人口总数的0。1；第三类是中上层，包括党政军正县处（团）级干部和资产2000…500万元，或者年收入150…300万元的富裕人士，他们占人口总数的0。5；第四类是中层，包括党政军正科（营）级干部和年收入50…80万的高级白领及知识精英、个体经营者、soho人士、二三线演艺、体育人士，他们占人口总数的4。5。这四类人群属于政治和经济资源拥有者。

　　　　第五类人属于中下层，占人口总数的15，资产在50…150万或者收入5…15万/年之间，本阶层人群已基本不掌握政治资源。普通公务员，普通白领均属这一阶层；部分技术工人、行政事务人员、事业单位工作人员、富裕农民也属于这一阶层；第六类人属于下层，占人口总数的35，资产在15…50万或者收入1。5…5万/年之间，本阶层人群已完全不掌握政治资源。包括大学毕业生、部分技术工人、行政事务人员、事业单位工作人员、普通工人、部分农民工、中上农民、没什么积蓄的双职工退休家庭；第七类属于底层，占人口总数的45，资产在0…15万或者收入在0…1。5万/年之间，本阶层人群已完全不掌握政治资源，也没有什么经济资源。包括城镇失业、半失业人员、部分农民工、大部分农民都属于这一类。

　　　　海珠北路所在的越秀区是羊城的老城区之一，也是省、市政府的所在地，人们在这里的生活情况和经济情况大体可以反映羊城市民的真实生活状况。

　　　　按照七类人进行衡量，海珠北路所居住的人肯定没有第一类人，第二类也许有，但我始终认为没有哪个亿万富豪会住在越秀区这样环境不太好的老城区的；第三类和第四类肯定有，这里从来就是卧虎藏*之处；不过这里住得最多的肯定是第五类人，周边全是政府机构，又有极繁华的商业街，还有那么多的写字楼，加上又是冷藏市场，所以公务员、事业单位工作人员不少，私营业主、成功老板和中小商业者当然就更多。

　　　　越秀区交通发达，商业气氛浓郁，发展机会很多，海珠北路属于这个区的中轴之地，这里的居民不是从政、从文就是从商，下岗和内退工人不多，所以住在这里的第六类阶层的人很多，就是有些困难户每月只有数百元的救济金，羊城生活水平高，物价也不低，但他们一般有自己的房子，生活必需的费用也

930。我为什么要把业务给你（）　
930．我为什么要把业务给你

　　　　当我把手提包里的那二十盒名片发得只剩下不到五盒的时候，我的努力开始有了回应。

　　　　我的第一份车险保单是严小楼给我的，他是花城物流公司的老板，每天有几十、上百台车在全省的各种道路上飞奔，不仅是火车站对面的白马市场、芳村的沙河市场最大的物流，还是申达、韵达、圆通、汇通、顺丰等快递公司的合作伙伴，生意做得很大，在海珠北路的越发大厦占据了整整一层楼，站在中联大厦的楼上，就可以看见那块花城物流的广告牌。

　　　　那是一个长得有些像电影演员唐国强、有些帅帅的中年男人，有着一个坚强的下巴和炯炯有神的眼睛，一付很豪爽、很爽快的模样，是很多大妈和阿姨级的女人喜欢的类型。穿着品牌西服，钟**教会过我，dunhill是英国登喜路，寓意是奢华的冒险，从1**3年问世以来的就是市场上少数几个只做男性商品的世界名牌之一，而且款式依旧，只保留有深蓝和灰绿两种颜色。我很奇怪那个恍如天仙、保守腼腆的漂亮女孩子怎么会对男士服装如数家珍，她的回答叫人佩服得五体投地：〃我一直设想亲自为自己的男人准备衣服。〃

　　　　虽然将那一套价值不菲的英国西服穿在身上，可是严小楼依然给人的感觉是有些不修边幅，也有些不注意个人形象。坐在那把皮椅上打电话的时候，有些情绪激动，不仅在对着话筒手舞足蹈，说到激动之处还在敲着自己的桌子，于是，他夹在手指之间的香烟的烟灰就在四处飞舞，有些火星甚至溅落到他的衣服上，可他毫不在意。

　　　　我能接到严小楼的电话纯属偶然。这个羊城的物流大王之一刚刚花了一百三十多万买了一辆奔驰3。5升、306马力、s350的豪车，喜滋滋的给原来长期打交道的一个保险业务代理打电话想买一份大额保单，可是那个保险业务员最近正为了花城物流的一辆货车的交通事故的索赔头痛不已，以为这个老板又在催那件事，索性装聋作哑，不接电话。在保险市场上，重视售前游说，忽视售后**这样的事情司空见惯、不足为奇。

　　　　那个性格暴躁的物流大王盛怒之下当然会决定放弃那个不愿意露面的保险代理，也自然一并将他所属的保险公司扫地出门，无意中想起我上次在拜访海珠北路所有的商家、店铺，当然也包括这家公司的时候留下来的那张名片，就给我拨通了电话。这其实就是微笑营销、辛勤努力的结果，就是辛勤耕耘、春播秋收的意思，就是〃时来风送滕王阁，运去雷轰荐福碑〃。

　　　　不过我去的时候并不是机会，我在那家公司的前台坐了半个小时的冷板凳，直到看见一个中年女人哭哭啼啼、脸上还带着怒气离开以后，秘书才让我进去。都是在海珠北路上班，低头不见抬头见，一个多月也变得有了些眼熟，她就善意的提醒我：〃王生注意一点，我们老板现在心情不太好，他老婆又给他惹出麻烦了！〃

　　　　我有些不理解。

　　　　〃看过张柏芝演的那个《购物狂》没有？我们老板的老婆就是那样的人！〃人家在小声地告诉我：〃花钱如流水，完全凭着性子来，而且经常上当受骗！〃

　　　　〃人又不是神仙，谁没上过当？〃我显得很不在意：〃问题是能不能从中吸取教训，避免重蹈覆辙，不能屡教不改就行了。〃

　　　　〃我听说过那样的话，错误和挫折教育了我们，使我们变得聪明起来。〃那个秘书一笑：〃很可惜，我们老板的老婆智商不太高，也不是那样能吸取教训的人！〃

　　　　我走进严小楼的办公室的时候，那个物流大王还在生气，狠狠地瞪了我一眼，似乎想把我吓跑，可是见我既不逃跑也不吓得屁滚尿流，就眨了眨眼睛，想起了我是谁。用下巴指了指他办公桌对面的一把椅子示意我坐下，一句话就*口而出：〃我记得上次你来的时候介绍说你是做车险，现在没有改变吧？〃

　　　　〃万里之行始于足下，为什么要改变？我现在刚刚起步呢！〃我告诉他：〃如果不出预料的话，您的这份保单是我保险生涯的第一份保单。〃

　　　　〃说得轻巧。〃他轻轻一笑：〃你有把握拿到你所希望的车险保单吗？〃

　　　　〃当然有。〃我的微笑很真诚：〃因为是严老板想起我来了的。〃

　　　　他还是轻轻一笑：〃你就不怕我又改变了主意？〃

　　　　〃有这种可能，可是您不是还得给你的爱车购买保险吗？〃我在很有信心的回答着：〃我相信自己可以带给先生很正确的信息，会提醒您�

《一路绝尘》

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一路绝尘- 第407部分