一路绝尘- 第254部分

　　　　我一下子就恍然大悟，终于知道了王筱丹之所以这么大动干戈，原因根本不在那些玩笑话，也不在我的那些学习，更不在那些子虚乌有的沾花惹草，而在于女人的妒忌。

　　　　〃怎么又变成哑巴了？〃她已经很生气的绕过了办公桌，站在了我面前，因为在我面前，距离太近，她还是得扬起头才能看见我的眼睛，当然就更生气：〃我真不知道财务部的那三个娘们究竟看中了你什么？就像从没有看见过男人似的把你看成了宝贝，而且会投怀送抱！〃

　　　　我插了一句话：〃这得问经理才好！〃

　　　　〃问我？凭什么问我？〃这是一个很聪明、反应很快的女人，马上就把光明正大的答案抛给了我：〃我不过就是想找一个能出外勤、能到各往来单位进行结账的男生！你认为你这样一个小拐子能胜任吗？〃

　　　　〃不知道，因为没干过，所以心里没底。〃我老老实实的在回答：〃不过我*喜欢有挑战*的工作，更喜欢有机会拓宽自己的视野和结交更多的人。如果堂姐多一点耐心，多给我一些时间，我一定会给你一个惊喜！我有这样的预感！〃

　　　　〃老天，我还对你这个家伙没有耐心吗？〃不知为什么，王筱丹的声音突然为之一变，居然有了些温柔，还有了些荡气回肠的感觉。我就低下头认真地看着她那张虽然不出众，可是显得很耐看的脸蛋，追寻着她那双依然明亮和水汪汪的大眼，她肯定看出了我眼睛里有了些欣赏的意思，居然有了些羞答答的感觉。不过就是一闪而过，一下子就离开了我，回到了办公桌后面的那张皮椅上，依然板着脸在嘱咐我：〃去，把你买的盒饭给我端来！〃

　　　　我不明白她说话的意思，就马不停蹄地回到财务部把我的那份盒饭拿来，恭恭敬敬的放在了她的桌上，吞吞吐吐的解释道：〃刚刚吃了两口……〃

　　　　王筱丹根本没有理我，迫不及待的吃了一小口盒饭，做了一个怪相，什么也没说就又吃了一口，这才抬起头来指着自己从家里带来的那个**的饭盒说道：〃这就是你今天的午餐，万一嫌少，就下楼去再买一份盒饭！〃

　　　　我就有

577。营销的魅力（）　
577．营销的魅力

　　　　十九世纪什么最重要？英国的工业**告诉我们：科技！二十世纪什么最重要？冯小刚在他的电影里告诉我们：人才！二十一世纪什么最重要？乔布斯通过ipad告诉我们：营销！

　　　　当然会有人会对这个结论嗤之以鼻，说苹果公司的成功是通讯技术和科技的最新产物，错！那仅仅只是其中的一个方面，要知道在华销售的美国产品中，除了以外，其他的都得用中文表达，连可口可乐和麦当劳也得如此，而一部手机和一个职业篮球赛为什么却能不顾有关规定而在中国大行其道，其关键点就是产品营销做得好，这包括商界和官场。

　　　　中国现在早已不再是新中国刚成立的时候那种千疮百孔、一穷二白的模样了，早就是金砖五国，而且是世界上少有的几个富得冒油的国家之一，就只差与沙特比试一番了，连老美都成了我们的债务国，我们成了他最大的债主，所以我们才能去慷慨援助日本地震的灾民，拍*去承担欧洲的债务，给非洲国家免除债务，还能和其他的发达国家一起理直气壮的讨论温室效应，唾沫四溅的指点地球环保的重大课题。这就是富裕起来的中国给世界所做出的应有的贡献。

　　　　可是不能不承认，因为种种原因，我国在国际上的形象并没有因此而与日俱增，反而有些每况愈下，与我们改革开放三十多年的慷慨和大度格格不入。发达国家到处都在制裁我们是不争的事，和周边的一些国家**加剧也是不争的事，美国重返亚太意在何处更是不争的事，于是，中国就花大价钱在世界上建立了上百所不受欢迎的孔子学院，花大价钱在纽约时代广场打出一些没有人会抬头看的广告，这就是营销的其中之一，只不过方式有些笨拙、方法有些老套、收效自然甚微而已。

　　　　根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该是一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、制造行业和**业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。由此可见，营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一门重要的学科。营销学也是用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业**的市场细分和适合该细分的市场供给品。

　　　　作为一门开始于20世纪上半叶的新兴学科，营销的重要*在中国受到高度重视的时间不长，因为那个时候的营销不过就是主要出现在批发和零售之间，没有重视从生产商通过批发商一直到零售商的价格链，也没有意识到〃酒好不怕巷子深〃仅仅只存在于半农半商的时代，在经济发达、商品充沛、市场活跃、互联网的兴起、购买观念的更新和购买者有多重选择的今天，营销学就成了一个产品、一家企业，甚至是一个国家胜败兴衰的最关键的一个环节，因为糅合了经济学、心理学和统计学而成为商贸大众热捧的学科，在一些大型企业文化当中更是备受推崇。

　　　　每天早上，非洲羚羊醒来，看见冉冉升起的太阳就知道，必须要比跑的最快的非洲狮子还要快，否则就会被吃掉；同样，每天早上，非洲狮子醒来看见冉冉升起的太阳醒来就知道，必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快，否则就会被饿死。这就说明，不管是狮子还是羚羊，太阳升起来的时候就得开始奔跑了，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还依然沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉，或者被饿死！

　　　　淘宝网的马云知道这一点，所以他在不断发展壮大的同时还在寻找自己的弱点和破绽，于是才有了那一次轰动全国的壮士断腕，对那些数不胜数的小商家进行一次整编和淘汰；腾讯的马化腾也是这样。那只可爱的小企鹅诞生的时候，为了打肿脸充胖子，qq号是从1000开始的，可是现在再来看腾讯，那就是一个几乎包罗万象的网上帝国。而曾经风光无限的李宁由于连出昏招，不仅将品牌原来的辉煌消耗殆尽，而且创造了一年关店上千的尴尬纪录。

　　　　有一个推销员因为销售业绩优秀而十分有名，但他的朋友对他说：〃如果能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。〃于是他来到森林里对驼鹿说：〃因为空气质量变差，现在每个人都有应有一个防毒面具。〃当然会被驼鹿严词拒绝。推销员便在驼鹿居住的森林中央建造了一个工厂，许多有毒废气从烟囱中滚滚而出，受不了的驼鹿就带着自己的许多同伴找到推销员去买防毒面具，销售员大获成功。驼鹿好奇地问：〃你的工厂里面生产什么？〃推销员兴奋而又简洁的告诉驼鹿：〃防毒面具！〃

　　　　这就说明，一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的产品，这就是从战术上升到战略的捷径。于是，我们就能看见差异市场营销、集中市场营销、品牌化营销，当然还有安利的直接营销和如同过街老鼠似的人人喊打、臭不可闻的传销，不过最时兴、发展最快的还是上世纪90年代后期才出现的网络营销，通过网络传播，再利用电话、邮件、在线即时通信软件的沟通，最后通过在线支付功能实现商品交易的目的。这一点，淘宝商城做得最好，所以才会有京东商城与之火拼，后来连国美和苏宁也卷了进来，可见得这其中是多么令人向往的地方。

　　　　两个报童在同一个区域卖同一份报纸。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势；第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还坚持每天去一些固定场合，去了以后就给商家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路。第二个报童的营销策略是根据报纸随机*购买多，一般不会因质量问题而退货的特点，首先占领市场，因为报纸的时效*，看了以后不会有人不给钱，即使不给钱，也因为他已经看过报纸，肯定不会再买同一份了，还是属于自己的潜在客户，这就叫营销。

　　　　于是我们看到了史玉柱，从破产的巨人废墟里重新站起，就有了脑黄金、脑白金、黄金搭档、黄金酒这些令人眼花缭乱的*，就有了《征途》和《巨人》网络游戏。于是我们就看到了陈鸿道，十年时间，就把〃王老吉〃做成了中国凉茶第一品牌，因为出现了与广药的商标品牌之争，毅然决然的放弃苦心经营了十多年的

578。白领的悲哀（）　
578．白领的悲哀

　　　　很多人都认为那些坐在高高的写字楼里、成天面对电脑屏幕、耍着笔杆子、敲着键盘、翻着报刊、杂志、报表、数据，喝着红茶、绿茶或者咖啡，与那些资金、合同、工程预算、规划项目、汇率走向、股市涨跌、银行帐号打交道，对那些或者公司利润、或者*盘策略、或者政局变化、或者售后**等等诸多问题动脑筋、想主意的所谓白领阶层是值得羡慕的，其实并不然。

　　　　白领阶层的许多人成天都呆在写字楼里，天晴了、下雨了、刮风了、下雨了、花开了、飘雪了都不知道，芸芸众生的那么多的悲欢离合、爱恨情仇都看不见，自然也体会不到，每天上午踏着晨曦上班，*着星星回家，一天之中所有的城市喧哗都没看见，一月的所有风花雪月都不知道，一年的那些感人肺腑的故事都错过了，其实就是一种悲哀，那和出家和当囚犯又有什么区别？僧尼还可以云游的，只要自己喜欢，就可以和济公法师一样破帽破扇破鞋垢衲衣，不受戒律拘束，到处行走，嗜好酒肉。还可以和鉴真大和尚一样，云游到日本去玩玩。

　　　　其实那些囚犯也比写字楼的白领阶层好一些，囚犯在服刑期间是要劳动的，下地种田、工厂做工、还有各种**型的工作，既活动了身体、又放松了心情，所以那些国民党的战犯才会在监狱里个个都能活到令人羡慕的高龄；那些因为这样或者那样的原因被关在监狱里的高管除了没有职权，不能指点江山、激扬文字以外，其他的一切都一样，还不是有人陪着以前打高尔夫？陈*就更厉害了。关在牢房里不仅可以见客，还可以胡说八道、可以写书骗钱、还可以绝食吓人，一生病住进医院就使得马英九头*，岂不快活？

　　　　出家人是因为看破**、一心向佛，所以面壁十年也不在话下，可白领阶层不是高富帅就是白富美，哪一个守得住**？哪一个不是心比天高、命比纸薄？囚犯每天还有定时放风的时间，那些成天呆在写字楼的白领阶层就根本没有这样的待遇，到了夜幕降临，交通变成了**期，红男绿女们走出电梯、走出写字楼的时候，才想起了城市又悄然过了一天，那就是他们的放风时间。可怜的不能再可怜了。

　　　　我曾经对刘晶晶说过我的这个观点，那个南正资源的财务女总监在办公室里根本不与我理论，她说我是胡说八道，还是诋毁白领阶层工作的重要*，也是对公司广大职员的一种蔑视。那个有着美国派头的好看女子就会扬着高傲的头从我的面前走过，直接走进肖德培总工的办公室，那个漂亮的江梦涵就会抿着嘴笑：〃王叔，又得挨批评了。〃

　　　　刘晶晶走回来的时候依然会扬着头，依然会不看我，只是冲着我冷冷地说一句：〃肖总说，请王董马上就过去，你的那种错误思想就应该进行批判！〃

　　　　我垂头丧气的被那个很喜欢较真的女孩子押着走进肖总的办公室的时候，弥勒佛似的肖大爹正在收拾办公桌上的东西：〃大年，开车出去转转，把她也带上。老是待在办公室里人都快变霉了。看看晶晶这张小脸，怕都快没有我的巴掌大了吧？〃

　　　　小金鱼气得连那张还算得上标志的脸蛋都快变形了。

　　　　不过实话实说，在网络营销发明以前，愿意做传统意义上的营销工作的还是不多，因为除了电话营销以外，更多的是需要登门拜访、需要联络感情、也需要付出很多的时间和精力。同时因为有求于对方，就不得不和蔼可亲、和风细雨，就不得不察言观色、投其所好，就不得不在推销产品的同时，也得推销自己，就不知不觉的被对方轻视和慢待，这是当然的。本来营销就是锁住用户的心，让用户只注意价值，忘记价格。

　　　　我不是经营部的，而是财务部的外勤，任务主要就是催收拖欠很久而且一直无法收回的货款。其实收款比谈业务、做生意、签合同还麻烦，更是一个苦差事。如今做生意当然会签合同，签合同当然会商定好付款方式和期限，但那不过就是说在嘴上、写在纸上，很难落实到行动上的，国人的信誉等级在世界上一向很低也是不争的事实。

　　　　虽然每一份合同都写明按工程工期、按执行进度付款，可是现在正是银根收紧的时候；就是改成宽松的财政政策，经济依然还是无法提振；就是前有4万亿，后有20万亿的增加固定资产投资的庞大计划，不也是会有资金紧张吗？所以《红楼梦》里的凤姐才会颇有感触地说：〃大有大的难处！〃所以，电影《甲方乙方》里的刘蓓扮演的地主婆才会叫穷：〃地主家也没有余粮了！〃

　　　　反正甲方是知道乙方已经投入了一大笔钱在这项工程里面，总不能耍小孩子脾气，说走就走吧？那后果很严重，而且得不偿失，乙方只好一边求情一边硬着头皮继续做下去。工程完工了，验收合格了、工程顺利交付使用了，当然是皆大欢喜，可是那些剩余的工程余款就成了挥之不去、怎么也抹不掉的阴影和心病。甲方不是经常借口负责人不在就是说那些余款是质量保证金，如果负责人被找到、工程质量也没有问题，而且保证期也过了，人家又说什么售后**！反正就是想方设法进行赖账。