超品学士- 第47部分

　　　　来的人正是那位顾大婶，她递上去一吊钱，取笑道：“刚才小雨姑娘在想什么，那么出神呢，莫不是想到哪位相好的才子公子哥儿？是镇上的哪一位，大婶帮你去说和说和。”

　　　　女伙计小雨小脸飞红，娇嗔道：“顾大婶你乱说，小雨刚才是想起一本书里面的故事来了。”

　　　　顾大婶一听，顿时来了兴趣，问道：“那是什么书，你说给大婶听，让大婶也瞧瞧。”

　　　　女伙计小雨笑着道：“这个你现在可看不着，书还是稿子没印出来呢。”

　　　　顾大婶道：“那是什么书名，我先记下了，等书出来了，你可一定要告诉我。”

　　　　女伙计小雨道：“就是那本西厢记，挺不错的。”

　　　　“西厢记？”顾大婶听得有点耳熟，随即想起来了，诧异道，“小雨姑娘你说的可是前几天前来投稿的那位年轻小哥儿写的那本书？”

　　　　女伙计小雨点了点头，道：“正是那本。”

　　　　顾大婶讶然道：“你是说，那本西厢记真的很好看？”

　　　　女伙计小雨又点了点头，道：“真的很不错呢，菱姐看了也赞不绝口，出书是肯定的了。”

　　　　“好，我早就说了，西厢记错不了。”顾大婶与有荣焉，仿佛有先见之明的伯乐一般。

　　　　“等这本西厢记印出来了，小雨姑娘你可要告诉我一声，给我留一本啊。”她又叮嘱道，女伙计小雨笑着答应了。

　　　　在后面的客厅中，江云此刻已经和佟掌柜商谈起来了，果然佟掌柜一口同意可以出书，两人现在商谈的是稿酬问题。

　　　　“不知这稿酬多少？”江云喝着带着清香的热茶，慢条斯理的问道。

　　　　佟掌柜淡淡的笑道：“三两银子。”

　　　　“什么，三两银子？”江云放下茶杯，一脸诧异的道。

第七十三章　讨价还价（）　
见到对方诧异的神情，佟掌柜仿佛早有所料，笑着道：“怎么样，江公子可还满意么。”

　　　　可还满意么？满意个鬼，这个价格，跟江云原本的心里预期可是相差有点大，在他看来，这本西厢记不卖个百八十两，就愧对了它这样一本经典才子佳人小说。

　　　　可是，佟掌柜现在告诉他，这样一本经典小说，只能卖三两银子，这让他能满意就怪了。

　　　　虽然这谈价的事本就是漫天要价，坐地还钱，但对方这压价压得也太狠了点。

　　　　他直截了当的表明了自己的不满，说道：“对这个价，我很不满意，三两银子太少了。”

　　　　佟掌柜听了，脸上的笑容也霎时消退，现出愕然之色，但看到对方一副气愤填膺之状，不禁又莞尔一笑，想到对方只是刚出道的新人，不明白这里面的行情，这也是可以理解的。

　　　　事实上，她出的这个价已经不低了，一本书三两银子的润笔，已经接近那些成名大家了，一般新出道的山人，最多也就一两二两银子的润笔，她一下子出到三两，已经是十分照顾对方，当然，这本西厢记确实不错是主要的原因，否则她也不会出这般高的价。

　　　　本以为对方应该已经很是满意了，哪里想到对方竟然十分不满，她当即就直言道：“江公子此前，对这一行的行情并没有多少了解吧。”

　　　　江云确实不了解，便道：“愿闻其详。”

　　　　佟掌柜便解释道：“在这一行，但凡是新出道的山人，润笔都不会太高的，一般就是一本书一二两银子的水准，甚至一两银子以下，都是有的。而我给江公子你出的三两银子价钱，已经算是很高了，已经超出了新出道山人的水准，即使是一些成名的大家，一本书的润笔也就是三四两银子罢了。”

　　　　“你知道，最近风头正劲的‘十二楼’的作者，柳桥居士，他的润笔是多少银子一本么？”

　　　　江云听得一愣一愣的，没想到，这一行竟然是这般情形，一本书只能有一二两银子，三两银子已经是很高的了？这显然大大出乎他意料之外，跟他的预期大有差距。

　　　　此刻听对方问起，他摇了摇头，表示不知。

　　　　佟掌柜便接着道：“五两银子！即使是柳桥居士这般风头正劲的成名大家，他一本书的润笔，也就是五两银子，相信这已经是这一行当中的顶高价了。”

　　　　“听了妾身的这番解释之后，不知江公子对三两银子的价格，可还满意么。”

　　　　江云一时不知该怎么回答了，若要他回答，他肯定是不满意的，即使对方说的这一切都是真的，他也相信对方不至于欺骗他，因为这行情的事，只要稍费些力气，不难打听清楚的。

　　　　不过，他辛辛苦苦写了几天，最后只得了几两的银子，他还是有点不知足，其实三两银子也不少了，已经足够一户普通人家几个月的生活用度了。

　　　　主要是这跟他原本的心里预期相差太大。这本西厢记是原本前世的经典之作，他对此原本是寄予厚望，打算凭此大赚一笔的，却没想到，忙活了几天，最后只得了几两银子。

　　　　几两银子能抵什么事，现在谷伯用药，每天两副杏和堂的黑虎膏，就要花费去一两银子，一副普通的黄级名人高士真迹手稿，就要花去十几两，几十两银子。

　　　　他只能再试探的问道：“不能再高一点么。”

　　　　佟掌柜摇了摇头，道：“我刚才已经说的很清楚了，三两银子的价格，已经是新出道山人中极高的了，相当于普通的成名大家的水准了，实在是不能再高了。”

　　　　当然，这本西厢记确实不错，她也不想就此放弃，便又说道：“江公子出去之后可以打听，妾身的这番话并没有半点虚假之处。脂砚斋是个大书斋，在整个青陵府都是有名的，相信江公子若是去了别处，也出不到比这个更高的价格了。”

　　　　顿了顿，她又道：“这样吧，这本西厢记篇幅不短，上下卷正好可以分为上下两册，本斋先印出上册，若是市场行情确实不错，那么下册再加一点价，江公子你看怎样？”

　　　　再加一点价？那又能加多少，江云心里还是很不满意的，他想了想，便道：“我倒是有个建议，不知佟掌柜可否听听。”

　　　　佟掌柜微微一笑，道：“江公子有什么话，就尽管说，我们这不是正在商议么。”

　　　　江云便道：“这本西厢记，我不打算一口价说死，可不可以采用提成的方式？”

　　　　“提成？江公子的意思是”佟掌柜问道。

　　　　江云道：“我的意思是，这本西厢记，按照它的销量多少来结算润笔，打个比方，每销售一本，我可以从中得到固定的三成利润，销售的少，我就得到少，销售的多，我便得的多，这样也公平一些，佟掌柜认为这种方式怎么样。”

　　　　他对西厢记这本原来前世的经典才子佳人小说颇有信心，相信销量一定不会差的，若是大卖，他从中得的润笔就多了，所以才有这个提议。

　　　　佟掌柜听得若有所悟，自言自语的道：“这样一个按照销量的提成方式，倒是颇为新颖，不过”

　　　　她又摇了摇头，道：“不过这个法子，却是行不通的。”

　　　　江云听了，却是不解，问道：“为什么行不通？”

　　　　佟掌柜道：“因为我们的书斋虽然可以加大印量，但有诸多限制，这铺货量总的还是有限的。而且一本书出来，若是行情看好，很快就会有诸多的私坊竞相刊印，市场很快就会饱和的，所以江公子你若是采取这种结算方式，最后所得，其实跟议定的一口价，也不会相差多少，这样也会增加我们结算上的麻烦，所以我们一般不会采取这种定价方式的。”

　　　　江云听得一怔，从对方话中，他听到了一个重要的信息，那就是一本书出来，若是行情看好，就会有诸多的私坊竞相刊印？那这不就等于是盗版吗。

　　　　他便问道：“佟掌柜刚才说，有私坊竞相刊印，它们没有得到本人以及脂砚斋的授权，这样做岂不是盗版，难道官府就不会管吗。”

　　　　佟掌柜奇怪的看了他一眼，道：“私坊刊印书籍，这也是他们的权力，官府为什么要管？”

　　　　江云道：“可是，它们并没有得到本人，以及贵书斋的授权啊。”

　　　　佟掌柜摇摇头，道：“为什么一定要授权呢，那些私坊刊印书籍，天经地义，我们也没有权力去管的。”

　　　　江云听了，一阵无语，从佟掌柜接下来的解释中，他终于明白了这样一个令人无语的事实，在这里，知识产权的保护基本为零。

　　　　就是那些名家高士的文集大作，那些私坊想要刊印便刊印，从来不会有人去多管闲事，指责这是不道德的行为，甚至还会称赞这是善举，义举，文章刊印成书，让更多人有机会读到名家高士的文章，而且这么做也等于替人扬名，那些名家高士只会感谢，更加不会横加指责阻止了。

　　　　再说，这风花雪月，才子佳人的小说，本就是偏离于主流文化之外，根本得不到读书人的提倡认同，官府对此更加不会多管，所以那些私坊盗印，完全是肆无忌惮，没有任何心理负担。

　　　　明白这么一个令人无语的事实之后，江云也是没辙了，只有接受这个事实。

　　　　他也不再提什么按照销量提成了，又讨价还价道：“要不再加一点，四两银子如何？”

　　　　佟掌柜也是一脸无奈，摇了摇头，道：“那就再加一点，三两三钱银子。”

　　　　“三两五钱！”江云又道。

　　　　佟掌柜扫了他一眼，最后还是无奈的答应下来了，道：“好吧，三两五钱银子，这个价格，可是新出道山人的最高价了，不过江公子可要答应我，以后若是再有新书，一定要考虑本斋才行。”

　　　　江云答应了，然后大家皆大欢喜，佟掌柜随即拿起一份拟好的合同，江云看罢之后，没有异议，双方各自签名画押。

　　　　“是了，江公子，这个西厢记的故事，最后可是大团圆的结局？”在签订完合同之后，佟掌柜就问，刚才她只是大略的翻看了一下江云带来的下卷手稿，并没有怎么细看。

　　　　江云道：“是的，最后张生和崔小姐有情人终成眷属。”

　　　　佟掌柜这下彻底放心了，她就担心，新出道山人不知高低，故作深沉，非要写出什么悲剧，那可就坏事了。虽然也不是不可以有悲剧，但作为新出道山人，还是不要玩这种高难度的艺术才好。

　　　　之后佟掌柜当即就付给了江云三两五钱银子，当然这还是上册书的润笔，这本西厢记脂砚斋打算分成上下册刊印，等下册刊印的时候，江云还可以再得到三两五钱银子，如果到时行情不错，下册还可以再加点价，但显然也不会太多。

　　　　最后又议定了一下刊印出书的笔名，江云随便取了个笔名，叫做“江上钓叟”。

　　　　听到这个名字，佟掌柜一脸的古怪，对方明明是一个年轻少年郎，却偏要取这么一个“老叟”的名字，这不是故意糊弄人么，不过对方非要这么取，她也不会有什么异议。

第七十四章　大象魔音（）　
谈完了事情，江云就起身告辞，佟掌柜笑吟吟的，一直把对方送出了书斋大门外。

　　　　江云出门的时候，一位年轻黄裳清丽少女在一个丫鬟陪同下正走入书斋来，江云看到，认得就是上次出言挑衅的那位刘小姐，不过他没有多说什么，径直离去了。

　　　　“刘小姐，你来了！”见到刘小姐，佟掌柜热情的上前来招呼。

　　　　刘小姐回头朝江云离去的背影望了一眼，心说那不就是上次前来投稿的那个狂徒么，便问佟掌柜：“佟掌柜，那人又来做什么，莫非是上次他的投稿被拒绝了，还要来纠缠不休？你放心，他若下次再来骚扰纠缠，你便告诉我，我命人对付他就是。”

　　　　看到对方一副侠义心肠之状，佟掌柜不由一阵苦笑，解释道：“刘小姐误会了，江公子的投稿已经通过了，本店打算在近期就付梓刊印，很快就可以上架了。”

　　　　什么，那个狂徒竟然真的过稿了，写的东西就要刊印成书了？那刘小姐一听，心里就很是不快，说道：“佟掌柜，你说的可是真的，那人的书你们竟然要出了？你们有没有搞错？”

　　　　佟掌柜不知道对方为何对江云会有这么大意见，又解释道：“刘小姐，江公子写的西厢记确实很不错，本斋确是打算出书的。”

　　　　刘小姐更是杏眼圆睁，根本不相信她的话，气呼呼说道：“佟掌柜，我不得不奉劝你一句，那人能写出什么东西来，你们出了他的书，不怕声名有损么，我劝你们还是慎重一些行事的好。是了，他是不是自费出书的？”

　　　　她心想，也许是那人自己掏钱，请求脂砚斋出书的，这样的事情也并不少见，不过那书的质量就可想而知了。

　　　　佟掌柜笑着道：“那倒不是，本斋当然是付给了润笔的。”

　　　　“那你们给的润笔多少？”刘小姐又追问，一副打破沙锅问到底的架势。

　　　　本来这也算是书斋的商业秘密，不过对方不是寻常人，佟掌柜也没打算瞒她，就直说道：“一本书三两五钱银子的价格。”

　　　　“什么，一本书三两五钱银子！”

　　　　刘小姐听了之后，更是惊讶莫名，神色古怪的看着面前的佟菱玉，心说这个佟掌柜一向精明利索的很，这次怎么倒是犯起了糊涂，甘愿当起冤大头了。

　　　　对于这一行的行情，她刘小姐还是有些了解的，三两五钱的价格，绝对不低了，一些成名大家也就是这个价，甚至还多有到不了的。

　　　　可以说，三两五钱一本书的价格，对于一位新出道山人来说，已经算是天价了，而那个人，竟然可以得到这么一个好价格，这看起来简直不可思议。

　　　　“佟掌柜，你真的不是在说笑话么。”她认真问道。

　　　　佟掌柜笑着道：“我说的可不是笑话，可是真的啊，刚刚签订的合同墨迹都未干呢。”

　　　　刘小姐更是一副难以理解之状，道：“那个人，写的那本西厢记，难道就当真这么好么。”

　　　　佟掌柜道：“他的手稿我不方便给刘小姐看，不过里面有一首开场诗，我倒是可以给刘小姐念一念的。”

　　　　刘小姐一听，顿时把头摇的如拨浪鼓一般，道：“不听，不听，那些粗鄙低俗文字我