超品学士- 第169部分

　　　　程德才满口答应，又寒暄了一阵，就说起此来的正事，说道：“实话不相瞒，敝人此次前来，是有一桩生意，要跟贵斋相谈的。”

　　　　佟菱玉心中一动，却又疑惑大起，说实话，能有跟万卷书斋这样的大书斋合作的机会，脂砚斋自然是求之不得，只是她一时实在想不到，自己的书斋有什么生意可以跟对方做的，这就好比一只蚂蚁和一头大象做生意，这生意怎么做。

　　　　而且对方还派了一位三掌柜郑重其事的前来，这事儿更是透着几分蹊跷了，按理说万卷书斋在临水县城，清河镇上都有分铺，请这分铺的掌柜来谈，已经足矣了，而对方偏偏要从省城总铺派出一位三掌柜兴师动众而来，没有别的，只能说明对方对这桩生意还是有所重视的。

　　　　有这些蹊跷，也难怪她心中会有所怀疑，要不是刚才看了书信，确认是雍覃夫人的亲手笔迹无疑，她都要像先前小雨一样，怀疑来的是不是骗子了。

　　　　“哦，菱玉愿闻其详。”她端起茶杯，轻轻抿了一口茶，不动声色的道。在不明情况之下，她只有先按兵不动，把事情都弄清楚了再说。

　　　　程德才笑了笑，道：“是这样的，江上钓叟的射雕英雄传，应是出自贵斋吧，不瞒佟掌柜说，万卷书斋对这本书的前景十分看好，有意在这方面跟贵斋合作，只是不知佟掌柜意下如何？”

　　　　佟菱玉听得怔了一怔，原来万卷书斋要跟脂砚斋合作的生意，就是这本射雕英雄传？这简直太出乎她意料之外了，若不是对方说的一本正经，不像是在开玩笑，她都以为这就是一个笑话了。

　　　　射雕英雄传这本书虽然是在走俏，但也仅此而已，它再怎么走俏，能获得的利润又能有多少，对脂砚斋来说，固然是一块大肥肉，但对万卷书斋来说，这只怕连蚱蜢腿儿肉都算不上，值得万卷书斋这般郑重其事的派出一位省城总铺的三掌柜，千里迢迢的前来抢这杯羹么，这简直是不合情理。

　　　　她在这里沉吟不语，一时琢磨不透对方的用意，程德才又接着道：“对于这次与脂砚斋的合作，万卷书斋是带着十分的诚意的，佟掌柜无须顾虑，只要佟掌柜能够答应，条件可以随便提，自然不会亏了脂砚斋。”

　　　　佟菱玉又想了想，觉得这件事终究是对脂砚斋有利无弊的好事，脂砚斋的实力有限，即使跟其它书斋合作，影响力也仅限于青陵府一府之地，而若是能跟对方合作，那这整个江左西道的市场都可以轻松拿下，对方寻求合作，并不是分蛋糕，而是把蛋糕作大，脂砚斋得到的份额不会减少，反而是增大的。

　　　　另外，这次跟万卷书斋的合作，还有可能是脂砚斋的一个机会，一个向外扩张的极好机会。

　　　　所以对方的提议，她根本无法拒绝，虽然心中还是疑点重重，万卷书斋这么一个庞然大物，怎么就会盯着这么一点小肉小汤不放的。

　　　　其实她不知道，这件事的促成，还真的又跟远在省城的那位东陵王府王爷有关。那位王爷看得射雕英雄传正带劲呢，却突然看不到了，简直寝食难安，不甘心之下，就直接找上万卷书斋在江左西道的大掌柜，雍覃夫人了，为什么要找她，没别的原因，当初这本书就是雍覃夫人介绍给他的。

　　　　雍覃夫人也变不出新书来，被对方几次烦扰之后，就动了掺合这杯羹的意思，直接派出一位三掌柜，到临水县来跟脂砚斋洽谈合作事宜了，这样一来的话，起码新书一出，在省城就可以以最快速度面世，也算给那位王爷一个交代了。

　　　　当然王爷的烦扰只是一个方面，其中有利可图自也是主要原因之一，这本射雕英雄传在雍覃夫人看来，并不只是一点小肉小汤那么简单，她从中看到了更大的潜在商机，所以她愿意试一试。（。）

第二百五十四章　财大气粗（）　
佟菱玉琢磨一阵，觉得这终究是对脂砚斋有百利而无一害的事，便笑着道：“能够跟万卷书斋合作，是敝斋的荣幸，求之不得的事，这件事当然是没有问题的。”

　　　　程德才点点头，他当然有这个自信，对方不可能拒绝万卷书斋抛过来的橄榄枝。

　　　　“不过此事却还有点麻烦。”佟菱玉接下来又道。

　　　　“哦，佟掌柜说的麻烦是什么？”程德才不以为意的问道。

　　　　佟菱玉也没有相瞒，道：“射雕英雄传这本书的后续合同，敝斋跟江公子还没有谈妥。”顿了顿，又解释道，“江公子便是江上钓叟，射雕英雄传的作者。”

　　　　程德才听了，也没怎么在意，以为对方是有什么顾虑，便道：“佟掌柜尽管放心，万卷书斋只管跟贵斋谈合同，至于那位江公子以及书的合同，是贵斋的事，我不会去插手其中的。”

　　　　佟菱玉听了，苦笑一声，她倒是希望对方能够插手其中。

　　　　“怎么，有什么问题么。”看对方神情不对，程德才问道。

　　　　佟菱玉直说道：“我先前说了，书的合同还没有谈妥，比较棘手。”

　　　　程德才也是商场上的老手了，这种小合同没那么多弯弯绕绕，谈不妥多半就是价钱的问题，当下他就问道：“是因为价钱的原因？”

　　　　佟菱玉点了点头，程德才见了，便有些不以为然，觉得这位佟掌柜还是优柔寡断了一些，魄力不够，射雕英雄传这本书如今行情正大好，怎么着也是大有可赚，价钱高点怕什么，先用钱砸下来，把合同敲定再说。

　　　　“那位江公子出价多少？”他随口问道。

　　　　“一千两银子。”佟菱玉很快的就报出了这个数字。

　　　　“什么，一千两银子？”很显然，即使是作为万卷书斋一省总铺的三掌柜，见多识广，程德才也被这个数字给惊住了。

　　　　“一千两银子？我没有听错吧？”他又不可置信的道。

　　　　佟菱玉苦笑一声，道：“程掌柜没有听错，就是一千两银子，不过并不是一本书的价格，而是整本书一次性卖断，一千两。”

　　　　“一次性卖断？一千两，原来如此。”程德才神色正常了一些。

　　　　“这位江公子，胃口可是大的很啊，他既然漫天要价，佟掌柜自然要坐地还钱了。”过了一会儿，他笑了笑说道。

　　　　佟菱玉一副无可奈何之状，道：“怎么不是呢，这一千两的价格，敝斋是无论如何接受不了的，敝斋总不能做赔本的买卖不是，不过那江公子却是要一口咬定一千两银子的样子，这样就没法谈了，我也没有办法，只得先晾他：几天，让他清醒清醒再说，这不还在僵持着呢，程掌柜就大驾光临了。”

　　　　“是了，他可是说过，这本射雕英雄传全本的篇幅在多少？”程德才问道。

　　　　佟菱玉道：“这个他倒是说了，全本篇幅大约是百万字篇幅。”

　　　　百万字篇幅，这已是鸿篇巨制了，程德才听了，沉吟起来，一时没有说话，似是在权衡计算着什么。

　　　　佟菱玉此刻却是不愿放过这个跟万卷书斋合作的机会，也不想对方掺合进书的合同里面，当即便道：“程掌柜不必担心，合同的事敝斋会弄好的，不过却是需要一些时间。”

　　　　程德才思忖片刻，摆摆手，开口道：“不必再拖了，一千两银子么，佟掌柜可以答应他。”

　　　　佟菱玉听得一怔，可以答应他？说的轻巧，这可是一千两银子！你们万卷书斋财大气粗，不在乎这点小生意，可脂砚斋本小利薄，真要当了这个冤大头，那整个一年都是白干了。

　　　　似是猜知对方的心思，程德才朝着旁边的青衣长随示意一眼，那青衣长随便打开了随身带来的一个小木箱，从里面掏出了几个硕大的黄澄澄金锭，一共有四个，整齐的摆放在桌几上。

　　　　佟菱玉目光在这四个金锭上扫了几眼，很快就估摸出这四个金锭的份量，每个应该有二十两，四个就是一百两，成色足的话，正好相当于一千两官银了。

　　　　程德才的声音适时响起道：“这是皇家金库官铸金锭，十成赤金，每个二十两，一共一百两，足抵千两官银了。”

　　　　佟菱玉并不怀疑对方的话，只是心有疑惑，看向对方道：“程掌柜的意思是”

　　　　程德才微微一笑，直截了当道：“这一千两的润笔，就由万卷书斋出了，脂砚斋可以获得青陵府一府之地的份额，其它八府的份额归万卷书斋，佟掌柜意下如何？”

　　　　“这”佟菱玉迟疑起来，倒不是有什么不乐意，只是这样脂砚斋实在太占便宜了，等于就是一分银子不出，白白得了一府之地的份额。事实上，若是不跟万卷书斋合作，脂砚斋最多也只能在青陵府一府之地铺货，而且还要跟其它书斋联合，至于其它的府，脂砚斋的手伸得还没有这般长，本就无力顾及的。

　　　　这样占尽便宜的事，反而让她觉得有些不踏实。

　　　　这时程德才轻轻呷了一口茶，淡淡笑道：“佟掌柜若是有什么异议，尽管直说，万事好商量么。”

　　　　佟菱玉眸光一转，问道：“菱玉不明白，万卷书斋既然能出这个价，为何不直接找书作者相谈，何必要多经脂砚斋这一道手呢。”

　　　　程德才呵呵一笑道：“原因说出来佟掌柜可能会笑话了，我这么做，只是不想这般麻烦而已。”

　　　　看着对方一脸轻松之状，佟菱玉突然明白过来，这一千两的银子，在脂砚斋看来，无疑是一桩值得慎重对待的大生意，但在万卷书斋眼中，这只是一笔无足轻重的小生意罢了，随便卖出几幅玄级手稿，都不止这个数了。

　　　　明白过来之后，她也不去多想了，只是却也不想占这个便宜，轻声道：“江左西道九个府，脂砚斋得了青陵府一府的份额，那么这一千两的润笔，按理说脂砚斋应该出百来两银子的”

　　　　程德才微微笑道：“但是射雕英雄传这本书却是出自脂砚斋，万卷书斋只是后来者，说起来还是万卷书斋占了便宜。”

　　　　佟菱玉心里却明白，这本射雕英雄传此前可都是配搭的，连润笔都没有付的，对方若真找上江公子，直接挖墙脚，脂砚斋根本无话可说。

　　　　“程掌柜言重了，怎么说也是敝斋占了万卷书斋的便宜，不说别的，没有这一千两，这后续的合同谈不拢，书都只怕出不了了。”她倒是如实说道。

　　　　程德才呵呵笑道：“我明白佟掌柜的意思，实话不瞒你说，这笔生意，万卷书斋是有得赚的。”

　　　　佟菱玉一想，对方说的只怕也不假，以万卷书斋遍行天下的渠道，只要这本射雕英雄传持续走俏下去，不仅可以在江左西道大卖，甚至还可以在其它的省道推销开去，大赚一笔的。

　　　　想到这里，她也就没说什么了，点点头道：“既然如此，菱玉原则上是没有什么异议的。”

　　　　程德才道：“好，一言为定，书的合同贵斋跟那江公子去谈，我就跟贵斋单谈一个销货合同。万卷书斋只有一个要求，就是希望这本书不要中途断了，一定要有个完满的结尾。”

　　　　佟菱玉道：“这个应该没有问题，我会跟江公子好好谈的，等弄好详细的合同细节，再让程掌柜过目就是。”

　　　　程德才摆摆手道：“不必了，我不会在此地停留多久，我相信佟掌柜，一切尽由佟掌柜拿主意作主就是。”

　　　　，佟菱玉见了，也就不说什么了，毕竟只是一桩千两银子的小生意，万卷书斋能过来一位总铺的三掌柜，已经是杀鸡用牛刀了，对方对此不上心也是很正常的。

　　　　接下来两人又谈了一下合同的细节，没有异议之后，当场就立下了契书，签字画押，这次合作就算是成了。

　　　　签订好契书之后，程德才还真没有在此地多待，连接风洗尘的酒都拒了，直接打道回府了。

　　　　看着对方匆匆而来，匆匆而去，佟菱玉只有无奈，不过也有这个自知之明，跟万卷书斋这个庞然大物相比，脂砚斋实在太小了，这次的生意，对方能来一位总铺三掌柜已经是给足面子了，应该还是雍覃夫人的交情起了作用。

　　　　“菱姐，生意谈成了？”送完客人回来，就见到女伙计小雨迫不及待上前来问。

　　　　佟菱玉点点头，道：“嗯，成了，明天就去找江公子，把书的合同敲定下来。”

　　　　“太好了！”小雨欢呼一声，能够跟万卷书斋合作，对脂砚斋的好处不言而喻，她自然也是高兴的很，不过她很快又担心起来，问道：“只怕江公子那边，还会有麻烦？”

　　　　“不会有麻烦了，他要一千两银子就给他！”佟菱玉痛快的说道，颇有拿钱砸入的气势。

　　　　“啊！”小雨刚惊讶了一声，佟菱玉很快又道，“这一千两，万卷书斋出了！”

　　　　“啊！”小雨又是惊讶一声，忙追问究竟，等佟菱玉仔细解说一番之后，她不由无语，喃喃自语道：“不愧万卷书斋，果真是财大气粗，这下那江公子可是要发财了。”

　　　　第二天午后，佟菱玉就再次往清河书院而来，她不想多一天的耽搁，只想早点把这事敲定下来，拿到新书的稿子，早点面市。

　　　　书院是读书进学之所，闲杂人等严禁入内，山门前的执事进去通报，佟菱玉就在边上等着。

　　　　正在这里等着，从山门里走出两个人来，看到山门前站着的佟菱玉，两人都有些印象，其中一人惊咦道：“咦，那个小娘子看着眼熟，不就是上次来找平川的小娘子么，怎么今天又来了。”

　　　　来的两人不是别人，正是严政和周世民。严政眼珠一转，说道：“走，去问问。”

　　　　“这位小娘子，在下清河书院学生周世民，这厢有礼了。”周世民走了过去，当先行了一礼。

　　　　佟菱玉看着眼前两人，也有些印象，知道两人应是江云的同学好友，当下就微微一笑，裣衽回了一礼，也没多说。

　　　　“小娘子可是来找平川的，可是清风楼掌柜派来的？”周世民也是长话短说，直截了当的就问。

　　　　佟菱玉心里就奇怪了，怎么这人老是提起清风楼掌柜的呢，简直岂有此理，当下就脸色一整，道：“这位公子是什么意思，妾身说过，跟清风楼没有任何关系。”

　　　　这时严政就搭话道：“还未请教小娘子芳名，哪里人氏，找平川又有何事情？”