草根奋斗记- 第62部分

　　　　她的话一出口，众人也都开始放开了，纷纷任由杨丹和李大海把自己面前的酒杯倒上。

　　　　回到座位上的王元平见大家都倒上了，便站起身端起杯子，说道：“各位领导，我们是从小地方来的，能够和大家聚在一起这是我们的福分，也是咱们大家的缘分。这第一杯酒，我祝在座的各位领导前程似锦，事业有成！我敬大家一杯。”

　　　　众人纷纷站起身，齐齐看着他。王元平说完，冲着大家微微一笑，喝了一大口。

　　　　一旁的杨丹的见他坐下，便赶紧忙乎着给陈冰和小刘夹菜。左手靠近葛主任的李大海也跟着忙起来。

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第103章　央视广告　4（）　
“陈主任，来来来，吃烤鸭，不怕您笑话，我还是第一次吃这个东西，要不是您来啊，我可还没这口福。”杨丹笑着说道。

　　　　“哦，没吃过吗？你们那里没有？”

　　　　“没有。”

　　　　“葛主任，那待会你去买几只可以带走的给他们，也让大家尝尝我们北京的特色。也是我们的一点心意不是。”

　　　　葛主任连连点头，王元平连忙摆手，插话道：“陈主任，谢谢！您就别费心了，哪能让您再操这这份心呢。呵呵吃菜，您多吃点。”

　　　　陈冰看了他一眼，点点头。低头咬了一小口杨丹递过来的卷饼烤鸭。

　　　　房间里安静下来，桌上的人开始低头开始吃了起来，良久没人说话。

　　　　饭局进入到这个时候，大家只顾埋头吃喝了，场上的气氛有些冷。

　　　　王元平心想：光顾吃喝似乎不妥，我们是来谈事情的，气氛冷了客人喝酒也没有什么意思。那事情谈成的可能性就不大。

　　　　王元平参加多次这样的饭局，一般情况下，组织者都会挖空心思说些笑话，以便活跃场上气氛。王元平说笑话不太行，他的拿手好戏是聊文学、文艺方面的。但今天的场面客人不熟悉，聊这些话题便显得有些高冷了。

　　　　聊什么呢？王元平一边偷偷看着众人，一边琢磨。

　　　　此时桌子的转盘上的一盘鹅掌刚好转到他的面前，他用筷子夹起一块放到葛主任的盘里：“鸭掌不错，关于鸭掌好像还有个笑话。”

　　　　众人一听，纷纷抬头看着他。

　　　　王元平徐徐道来：“说，某一天，鸭子和螃蟹赛跑，经过一番努力，两个家伙一起到达终点。这下让当裁判的山羊犯了难，怎么办呢？既然是比赛总得有个胜负，要不就不是比赛了。于是，老山羊开动它的羊脑筋想了半天，终于有了一个好办法。它对鸭子和螃蟹说。”

　　　　说到这里，王元平故意略微一停顿，接着把嗓子变粗说道：“你们两个运动员听着，为更好的鼓励其它运动员努力，本裁判宣布，本场比赛加塞一场，但不是跑。两位运动员现在开始用石头、剪子和布决出本场比赛冠军。现在开始。”

　　　　王元平说到这里又变了一下声音，嘶哑着嗓子学着道：“鸭子一听脸立即变了，骂道。混蛋！你们这是合起伙来算计老子啊。山羊大惑不解，就听鸭子继续骂道，老子他妈的一出就是布，而它呢，一出就是剪子！”

　　　　其实，这个笑话流传的很广了，但王元平讲起来绘声绘色，尤其扮演角色那更是一绝，能把他人的情绪很容易就带入情景中去。也是因此，一般笑话让他讲出来都会非常好笑。

　　　　众人哈哈笑的前仰后合，三位女士更是笑的眼泪都出来了。陈冰笑的花枝乱颤，差点喷了出来，她捂着嘴红着脸道：“王厂长，您太逗了，笑死我了。”

　　　　王元平瞅准时机，冲着杨丹和李大海使了个眼色，两人趁着场上的热络劲，开始站起身挨个敬酒。

　　　　场上的气氛一旦活跃开，大家便开始串着敬酒，你敬一杯我喝一杯，包间的气氛越来越热烈起来。

　　　　趁着有些乱，王元平端起酒杯，和身旁的葛主任喝了一个。他看大家不太注意，便压低声音问：“葛主任，安排的太急促了，没找到其他饭店，这里凑合着吧，不周之处您多谅解！”

　　　　葛主任忙摆摆手道：“王厂长太客气了，这就很好，这就很好啊！”

　　　　王元平听了一笑：“葛主任，我们再喝一个？”

　　　　葛主任脑袋摇的跟拨浪鼓似的，悄悄在王元平耳边道：“我到量了。不敢喝了，王厂长，您真是海量啊。我不行，再喝就晕了。您多敬陈主任几个酒。她量大，没问题的”

　　　　“哎哎哎，你们两个在干嘛？两个大男人还咬耳朵啊。”身后陈冰的声音响起来。

　　　　两人回头一看，不知什么时候，陈冰已经站在他们身旁。她的身后跟着杨丹。王元平机灵，连忙呵呵笑着掩饰道：“陈主任，我和葛主任是老乡，老乡嘛，见面难免话多啊。”

　　　　“是是。”葛主任跟着说。

　　　　陈冰起身端着酒杯走到王元平跟前：“王厂长，我得谢谢您的盛情款待，来，敬您一个。“

　　　　王元平不敢怠慢，连忙端起酒杯应道：“陈主任，您太客气了，应该我敬您啊。”

　　　　“都一样，别客气，认识了就是缘分，有事您尽管说就行。”

　　　　王元平知道，此时陈冰的话是客套话，酒桌上的话十有**都是假的。如果自己不识抬举，此时提出任何要求，那事情准砸！于是，他笑着说道：“能够结识陈主任这样的领导，是我们的荣幸，今天就是联络感情，其它的不谈。”

　　　　陈冰听了，心下暗暗佩服，她明知道今晚的酒对方是有备而来，准是为了广告的事情，自己之所以这么说也是官话。

　　　　这时的中央电视台还没叫央视，习惯上大家都会称全称。陈冰今天之所以来赴宴，也是为了看看客户的品质，即使对方企业再小，既然来做广告，那也是客户。

　　　　虽说中央电视台门槛高店面大，皇帝女儿不愁嫁，但那也不能冷落客户，因此，当葛主任说有个客户要请吃饭时，陈冰也不敢慢待，爽快的答应了。

　　　　陈冰家族背景非常深厚，父亲是部级高官身居要职。她自己清华大学毕业后被分配到中宣部工作，但其天性喜欢营销类的工作。因此，在她的一再要求下，部里征求他父亲的意见得到同意后，把她调到中央电视台工作，来了没多久便开始担任广告部副主任。

　　　　刚担任副主任时，主任安排她负责管理一些常规的后勤工作，刚开始她还干的津津有味，但时间一长感觉不是那么回事了。

　　　　自己来广告部就是为了能够做自己喜欢的工作，起初以为主任这样安排可能是刚来的原因，但时间一久，她看主任丝毫没有调整她工作的意思，便有些发急，直接找到主任告诉他，自己不想老负责后勤工作，而是想到一线去营销。

　　　　主任一百二十个不愿意，但也没办法，让她磨得头都大了。只得答应负责广告一分部的工作，陈冰一来不多久立即打开了局面，原来广告一分部的业绩排名非常落后，但她来了三个月，排名冲到第一。而且这个成绩以后再也没有降下来，一直在第一，把主任乐坏了，干脆把二部的工作也交给了她。

　　　　这一来，陈冰如鱼得水，一分部和二分部的工作在她的带领下，业绩节节攀升。

　　　　葛主任所在的部门就是二分部，他是这个部门的主任。王元平此次的广告就是由他们二分部负责，虽然大阳厂给出的数额在他们看来不是很多，但也不少，因此，葛主任说动了陈冰，来见见王元平他们。

　　　　为了下属的工作，陈冰当然是责无旁贷！

　　　　这时，在李大海和杨丹的一再劝酒下，酒桌上越来越热闹了。

　　　　王元平烟瘾上来了，瞅了个机会，跑到卫生间吸烟，正抽的高兴时，陈冰从女卫生间出来一下子看见了他。

　　　　“吆，王厂长还抽烟啊？”

　　　　王元平有些尴尬，在厕所碰见女客人终究有些不好意思，他红着脸答道：“嗯，是啊，烟瘾犯了，怕熏着你们女士，干脆跑这里来抽了，嘿嘿。”

　　　　“这有什么，我父亲也抽烟，而且抽烟特凶。男人嘛，抽烟才像回事，不抽烟不喝酒那哪像个男人。”

　　　　王元平还是第一次听见女人有这样的论调，在他的记忆中，大凡女士一般都是反对抽烟喝酒的。这个陈冰倒是个例外。

　　　　不过，他转眼一想：可能是客气话吧。

　　　　于是，王元平摆摆手，说道：“陈主任，我是因为以前去南方跑营销的时候，有时卖不出去货愁得，抽烟解闷。没想到不知不觉有了烟瘾。现在想戒也戒不了了，这个东西还是能不抽尽量不抽的好。”

　　　　“哦？”正在洗手的陈冰听见他这话，来了兴趣。她对这个帅气、阳刚的男人本来就充满了好奇，这下更激起想到了解这个男人的兴趣。

　　　　于是，她掏出手绢擦了把手，扬起红扑扑的俏脸，含笑问道：“你还去南方做过营销？”

　　　　“嗯，刚回来没有几个月，在南方待了近一年吧。”王元平回道。

　　　　“哦，我看过你们的资料，之前好像不太好，现在你们厂的机器好像在南方和河西销售似乎很火。是你的功劳吧？”

　　　　“没有，没有，是大家的功劳。”

　　　　“谦虚，谦虚。走吧，回去讲讲，我特爱听销售传奇故事。”

　　　　王元平本想推辞，但听她这样说了之后，便立马想：正好可以借着这个机会和她拉近关系，也好方便以后谈广告费的事。

　　　　两人一起回到包间，推开房门，这时包间里气氛非常活跃。看他们两人进来，众人有些奇怪，心说这两人怎么一起回来的？

　　　　陈冰没有理会大家的好奇目光，而是径直走到自己座位上坐下来，看了一眼在坐的众人：“刚才听王厂长说他去过南方，我对这个非常感兴趣，想请王厂长给讲讲在南方的营销故事，大伙觉得怎么样？”

　　　　众人一听，纷纷点头喊好。

　　　　王元平一见陈冰来真的，心里有些难为情，不知道该从什么地方说起。正感到为难，抬头正好看见李大海的目光，便灵机一动，冲着李大海使了个眼色：“陈主任爱听，我看这样吧，正好，南下时，李厂是和我一起去的，我看这个就由他说吧。”

　　　　李大海听王元平点自己的将，点点头，便把南下的事讲了一遍。众人开始还有些不耐烦，这种销售故事他们听得太多了。但李大海讲到用计拿下木器公司订单的时候，再看大家的神色，已经都听傻了。

　　　　就连杨丹也是听进去了，她也是第一次听这个。

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第104章　央视广告　5（）　
待到李大海讲完后，陈冰脸上杏眼含笑，看着王元平称赞道：“想不到王厂长这么厉害，佩服佩服！您的这些故事我们像听书一样。”

　　　　“让您见笑了，大海那是称赞我，没有那么传奇。”

　　　　“王厂长，我奇怪的是，你怎么就知道一定会做开那个市场？难道你会算？”

　　　　“哪里会算，我也是逮着机会不撒手。有一部分大海不太清楚，其实，在没有拿下木器公司的订单前的那一段时间，我曾经打过退堂鼓。后来一想不行，撤了回去没法交代，没办法逼着自己留在那继续跑。”

　　　　“我不信，您似乎不是遇到困难退后的那种人吧。”

　　　　“呵呵，嗯，算是吧，但当时的困难在那摆着，能不能打开那个市场谁都没有把握。我也是没办法，一想回去不好交代，干脆，卯上了。不瞒各位说，我那时每天只吃一顿饭，早上一起来睁开眼想的就是这事，现在想想大概每天的走路路程大概在五十公里左右吧，每天回来脚上都有血泡，后来当脚上起了老茧后也就没事了。”

　　　　众人一听，唏嘘不已！他们知道，王元平说的轻巧，在那种环境和压力下，人不崩溃就不错了，能跑开销路那需要付出什么样的努力和艰辛，人需要什么样的毅力和意志才能坚持下来。现在无法想象！

　　　　这么一想，众人对王元平立马肃然起敬！

　　　　陈冰的心里泛起了涟漪，对眼前的这个男人心里有种说不出的敬佩！她虽然没有经历社会底层，但从李大海的描述中，她能想象的到眼前的这个男人付出了什么样的努力，顶着多大的压力，经历过什么样的痛苦，才有了这个厂今天的成绩。

　　　　如果说之前只是对他好奇，那么此刻的陈冰已经开始有些心动了，她的高冷冰艳在这一刻被融化了。

　　　　“当当当”，包间的门再次敲响，服务员开门进来，陈冰意识到时间差不多了，于是，抬头冲着王元平含笑道：“王厂长，这酒差不多了，我看可以上主食了。”

　　　　王元平笑了：“这才喝了多少酒，时间还早，不急，再喝点吧。”

　　　　陈冰摇摇头道：“差不多了，再喝真就多了，是不是？老葛？”

　　　　葛主任忙不迭的点头：“是是，主任说的对，王厂长，今天就到这里吧。”

　　　　“也好，反正今天款待不周啊，我们河东人比较直爽，不来虚的，实心实意的交朋友，既然这样，那，大海，上主食吧。”

　　　　李大海看了看他，微微点头，起身把服务员喊过来，接着问大家：“各位领导，咱们上点什么主食？”

　　　　“没有忌口的，什么都行啊。”陈冰利索的说道。

　　　　“哦。”李大海答应着，转身问道：“服务员，你们这里都有什么主食？”

　　　　“清汤面、米饭、水饺等等都有。”

　　　　“领导们看？”李大海有些为难，转身看着大家。

　　　　“那就清汤面吧。服务员，快点上。”陈冰抬头看着服务员吩咐道。

　　　　此时的王元平和葛主任小声交谈上了，王元平低声问道：“葛主任，不知道上午说的事，领导有没有同意？”

　　　　葛主任小心的看了陈冰一眼，见她正在和杨丹说着什么，好像没有注意自己，便小心翼翼的说道：“我的权利降不下多少来，顶多降五六万吧。”他接着用手在桌子下面指了指陈冰的方向，把声音又压低了一些：“我听领导说如果谈的可以，你们有诚心长期做，那就再给你们让一块，这一块以我的经验估计应该在这个数。”

　　　　说着，他做了一个“十”的手势。

　　　　这顿饭到现在，总算是