草根奋斗记- 第41部分

　　　　“这个我就不太清楚了，但听他们说，这个叶总和富源厂的林老板是亲戚，具体什么亲戚就不太清楚了。我们可不可以从这上边做做文章。”

　　　　“哦，你说的具体点，怎么做这个文章？”

　　　　“领导，据我所知，这里人都喜欢搓麻，喝茶，我想您可以抽出一点时间来，和他们喝喝茶叫上朋友，以后就好做了”。

　　　　王元平一听大喜！李大海和自己想到一起去了。

　　　　只是，有个难题，王元平不会打麻将，他为难的和李大海说：“我不会打麻将啊，这可怎么办？”

　　　　李大海笑了：“领导，那玩意太简单了，学上几个小时就会。我打得还行。”

　　　　王元平一听乐了，嘱咐李大海，下午回去立马教他怎么打。

　　　　王元平临回旅馆之前，让李大海细心维护设备，维护得当说不定会有意外的收获。

　　　　李大海满口答应，喝完酸梅汤之后迅速赶回富源厂。

　　　　从这天开始，王元平除了每天完成拜访任务外，有意识的增加了去富源厂的次数。

　　　　一天，林老板骑着摩托车回来后，见他又在，便热情的招呼他：“王厂长，辛苦啊，着大热的天，还亲自跑过来巡视，谢谢了”。

　　　　王元平笑着客气道：“林老板的事我们自然是当成自己的事做。这是我们服务应该做的，您就别客气了！”

　　　　林德贵见他满脸的疲惫，心下过意不去。不由分说拉起王元平的胳膊向屋里走去：“走走，去屋里休息休息。”

　　　　两人聊的很热络，王元平几次要张嘴请他帮忙，但想想没什么把握。便没敢提。

　　　　他自己心里知道，自己在这里无亲无故，叶总那个公司的设备需求量那么大，肯定好多人盯着，此时，如果贸然向林老板提出遭到拒绝，恐怕以后再想利用林老板这条线就难了！

　　　　因此，他决定暂时不提，等到时机成熟了再提不迟！

　　　　中午，两人找了个小饭馆，一起亲亲热热喝了点酒，林老板的话开始多了起来，从他嘴里了解到，那位叶总是林德贵的亲表哥。两人关系不错。隔三差五的在一起喝喝茶，搓搓麻。

　　　　王元平眼珠一转计上心来，试着约林德贵第二天下午一起去喝茶，打麻将。

　　　　林老板高兴的答应了。

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第70章　南下　3（）　
从没莫过麻将牌的王元平拽着李大海学起了打麻将。

　　　　其实，这东西看着难，真正学起来打几次也就知道是怎么回事了。

　　　　以王元平的学习能力和超强的记忆力，自然学的很快。这一天下来，就打的很不错了。

　　　　李大海看着王元平直犯傻：“我说领导，你也太聪明了。这个东西当初我可是学了好长时间，你可倒好，就一天，就打到这个水平了。我真服了你了”。

　　　　王元平嘿嘿一乐，道：“学任何东西只要用上心，没有学不会的。”

　　　　李大海点点头，对王元平，他佩服的五体投地。

　　　　第二天下午，王元平没让李大海去厂里，而是陪着自己去了订好的茶楼。李大海明白，自己过来的目的是伺候牌局！

　　　　看李大海聪明过人的机灵劲，王元平心里非常的满意，关于李大海的工作，他开始有了一个新的初步想法。

　　　　林老板带着赵平如约来了，见到王元平自然客套了半天。

　　　　王元平对李大海使了个眼色，大海会意出去了。

　　　　林德贵看着李大海的背影，点点头对王元平说道：“王厂长，你是强将手下无弱兵啊，这个小李很不错的。”

　　　　“哪里，哪里，您过奖了，林老板，这茶我不知道合不合您的口味？”

　　　　“呵呵，王厂长，你客气了。我是从创业艰难时候过来的，什么苦都吃过，喝茶也好，吃饭也好，我都很随意的。”

　　　　“那就好，那就好，我还怕你们这些大老板们见多识广，瞧不上我们点的东西，因此，点茶和茶点的时候心里一百二十个担心呢，哈哈”。

　　　　“哈哈，王厂长可真会说话。人才啊”。

　　　　“哪里，哪里，您过奖了。怎么着？林老板，我们开始搓几圈？”王元平装出一副老手的样子邀请。

　　　　“打几圈？好哇，好哇。我早就手痒了。”

　　　　“大海，准备好了吗？”王元平喊了一声。

　　　　“早就好了”。说着，李大海带着服务员过来了，把房间的麻将桌抽开，王元平对着林德贵说了一声“请”，一起坐到桌边。

　　　　一下午几人玩的非常开心。从这天开始，只要有时间，王元平就拉着林德贵打几圈，渐渐的，两人之间越来越近乎。

　　　　一天晚上，玩的很高兴。王元平开始渐渐的把话题往销售机械上引。

　　　　林德贵也不像开始那样瞒着他了，给他详细的介绍了镇上和附近的一些需求情况。

　　　　这种信息靠跑是跑不出来的，还是四叔说的对，必须结交朋友。王元平心里暗想，看来我这个思路是对的，和林德贵交上朋友之后，通过他再结交别人，这样，关系网就建立起来了。

　　　　关系网建立起来，还愁设备没有销路吗。

　　　　想到这里他有些兴奋，麻将打的也就格外有力。

　　　　林德贵看了他一眼。乐道：“我说王厂长，什么事使你这么兴奋呢？”

　　　　“兴奋？”王元平一愣，瞬间明白了，自己还是有些嫩了，这点事就让别人看出来，连忙掩饰：“和林老板这样的朋友在一起，我肯定兴奋啊。”

　　　　林德贵是什么人，那是生意场上的老油条，岂能不知道王元平这句话是假话，于是，他也打起了哈哈。说道：“那好啊，王厂长今后有需要我帮忙的事直说啊。”

　　　　这话本来是客套话，但王元平岂能轻易放过这个机会，他摸了一张牌顺势打出去，笑着说道：“您还别说，真有个事要您帮我。”

　　　　林德贵手里拿着张牌，看着王元平问道：“哦，真有事，什么事？请讲，我看看能不能帮的上。”

　　　　王元平一本正经的说道：“林总，听说你们镇上要建个木器公司是吧？”

　　　　“嗯，有这个事。”林德贵应道。

　　　　“林老板，您看，我来了这么长时间了，除了您这里的几十台机器，其它的一台也没有卖出去，您知道吗？厂里今年给我定的任务是一千台机器，这个任务现在看来完成有难度。如果你们木器公司能合作成功。会减轻我好多压力。所以，我需要您的帮助！”

　　　　看着王元平一脸真诚的面孔，想到这些天的交往，林德贵有些感动！“这个北方蛮子人很实在，人品不错。”

　　　　他决定要帮王元平这个忙！

　　　　于是，他点点头，道：“王厂长，实话告诉你吧，我的大表第弟就是这个木器公司的老总，等那天我把他请过来你们认识一下。至于生意成不成的那只能看你自己的，家仁，奥，就是那个叶总了。他也蛮喜欢喝茶、交友的。只是不太喜欢打麻将。嘿嘿。”

　　　　王元平欣喜若狂，心想只要能介绍给自己认识，那么自己有把握把这批货拿下来。

　　　　他努力掩饰自己的欣喜表情，对林德贵感激的说道：“林老板，我真的不知道怎么感谢您。”

　　　　“说这话就见外了，我们现在关系处的和一家人似的，不说客气话，好吗？哎，想什么来什么，摸着四万了。胡了，哈哈哈。”

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第71章　南下　4（）　
林德贵办事很利索，第二天早上，王元平刚想出门，李大海跑回来告诉他，林老板一早出门前告诉他今天务必到厂里等着他。

　　　　王元平大喜！林老板一准是要把叶总介绍给他。

　　　　林德贵回到富源厂的时候，已接近中午，他的摩托后座上载着一个四十来岁、头顶有些秃顶的中年人。

　　　　一眼看到王元平时，林德贵咧嘴一笑，喊他：“王厂长，你来了好久了吗”？

　　　　王元平笑道：“没有，没有，我也是刚到，林总。”

　　　　林德贵有些难为情的笑道：“不好意思，让你久等了。上午我有点事耽搁了。”

　　　　“林老板这话见外了，做兄弟等等哥哥那还不是应该的嘛。”王元平拣着好听话客套。

　　　　“王厂长，来，我给你们介绍一下。这位就是你要找的叶总。家仁，这位就是我说的那位王厂长，来，你们认识一下”。他把秃顶中年人介绍给王元平。

　　　　王元平一听喜出望外。他急忙上前热情的握住叶总的手，道：“叶总，幸会！幸会！很高兴认识您。”

　　　　与林德贵不同，这位叶总面上毫无表情，操一口浓重的岭南话。很不利落的说道：“幸会啦！王厂长”

　　　　林德贵道：“两位别站在这里了，站客难伺候，哈哈。走吧，有话去我办公室说”。

　　　　富源厂的办公楼是一幢三层的小楼，建设的很气派。林德贵的办公室在二楼东首第一间。尽管这些天经常来厂里，但林老板的办公室王元平还是第一次进。

　　　　这是一间有三十多平米的办公室，里面还有一个套间。

　　　　办公室里一张宽大的黑红色老板台居中而放，颇有些霸气！老板台后边一组书柜，里面摆满了各种各样的木质样品和几本关于公司管理的书籍。

　　　　书柜上方的墙上有块匾额，上书“生财有道”。老板台对面是一套木边真皮沙发和样式考究的茶几。靠窗的下方是一个大鱼缸，里面养着数条名贵的金龙鱼。两组沙发扶手之间的空挡里摆着一颗玉石白菜！

　　　　王元平心里有些惊叹！他还是第一次见到这样豪华的办公室！

　　　　林德贵招呼二人坐下后，给两人倒上茶：“王厂长第一次来我办公室吧。这个办公室怎样？还行吧”？

　　　　“不错，不错，你林老板的办公室哪能错的了”。王元平由衷的赞叹道。他眼睛的余光一颗没有离开过叶总，时刻注意着叶总的表情。

　　　　这时，办公室的门响了，进来的是一个青年人。他见屋里有客人，便附耳对林德贵耳语了一会。

　　　　林德贵一怔，随后向叶、王两人微微一抱拳，歉意的说道：“抱歉，两位。我出去一下。王厂长，情况我已经向家仁介绍过了，家仁不是外人，有什么你们聊什么就行。好吧，家仁。”

　　　　叶家仁点点头，说道：“骑车慢点啊。”

　　　　林德贵出去后，王元平从包里抽出两本介绍大阳农机厂情况的画报给了叶总，对方拿起来详细的看了一会。

　　　　又对王元平道：“王厂长，还是介绍一下情况吧”。

　　　　王元平有个习惯，每到一个新地方，总是要把介绍新地方的东西先熟悉下来。刚到大阳是这样，派驻到到农机厂以后也是这样。第一件事就是找来工厂的简介背了下来。在火车上也没闲着，又和杨、孙聊了工厂的情况。加上这些天的拜访客户介绍，因此，介绍起来倒也很轻松。

　　　　叶总默默的听着，不时的“嗯”一声，但却不提任何问题。等到王元平介绍完了后，他拿起资料看了起来。

　　　　王元平有些紧张，从面上看不出这位叶总对大阳厂到底有没有兴趣！正在他心里打鼓时。

　　　　叶家仁说话了：“呵呵，很好的啦。王厂长，不瞒你说，早上我哥已经载着我来过一趟。是专门考察一下你们的机器的。说实话，你们的机器还是蛮不错的，我一眼就看上了，还有就是你们有售后服务。这个服务非常好。我知道机械设备就怕售后不好。我几个朋友买的山南的平面刨，没有售后自己保养很麻烦的。就冲这一点我也要见见你！”

　　　　王元平听了心里暗暗对林德贵感激，这个林总做事太地道了，我这是碰到好人了。他说：“谢谢林总！谢谢叶总！我们大阳厂的目标就是为客户服务。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，只有有了良好的口碑才有市场，这是我们大阳厂严格的信条”。

　　　　叶总一听脸上露出不易察觉的满意表情“不错，不错。能有这样的想法的厂不多，就冲这一点我们可以合作”。

　　　　这句话让王元平一下子有了信心，他心里暗暗高兴，心想看来有戏！如果掌握好尺度。说不定这个客户能够拿下。

　　　　正琢磨着如何接话时，叶家仁接着问道：“王厂长，我先咨询一下，你们小型平面刨大约多少钱一台”？

　　　　王元平纲要开口，猛地想到林德贵的机器，一下子呆住了！因为不知道林德贵有没有对叶总透漏过价格。现在这种情况说高了说低了都不好。

　　　　此时他的大脑高速飞转。为今之计，只能看着眼色说了。

　　　　“具体的价格嘛，叶总，不太一样，要十台二十台和要一百台那价格是不一样的”。王元平小心翼翼的试探着说。

　　　　“先要一百台小型平面刨。你能给什么价格”？

　　　　一百台！王元平心里一阵狂喜！

　　　　他极力掩饰自己的兴奋：“这个嘛，叶总，我们小型平面刨的出厂价是1150元一台，本身就比市场上低50元。我们是乡镇企业，价格要动可能需要厂里批准。我的权限就是在这个价格的基础上下来50元。至于再动可能需要厂里的批准。您也知道集体企业不灵活，不如民企”。

　　　　王元平说这番话的时候语速非常慢，他在时刻观察叶总脸上的表情，生怕说不好叶总甩袖离去。

　　　　当他观察到自己刚说到“1150元”的时候，见叶总一皱眉。知道叶总这是嫌贵！于是赶快调整说有“50”元浮动区间。这时见叶总眉间松开，两条眉毛一动。王元平明白叶总这是心动了，便接着缓缓往下说。等到自己说到“还可以厂里商量”的时候，只见叶总的脸上不自觉泛起一丝笑容。

　　　　王元平知道这事十有**能成。

　　　　一番话也就几十秒的时间，但对王元平来说却不亚于历尽千难万险。等到说出最后几个字的时候，他感觉自己后背已经全都湿透了。

　　　　显然，这是紧张所致。王元平太想拿到这笔订单了！但又不能露出一丝一毫的迫切表情来。

　　　　否则，非但这个价格是谈不下来，还有可能会把这笔生意谈崩！

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第72章　南下　5（）　
看着叶总陷入沉思中，王元平心里打了几个转，他估计接下来叶总会再