超级农庄- 第17部分

　　　　“真的？”李梦涵满脸崇拜，哥哥真是太厉害了，家里终于要摆脱贫穷的帽子了，“哥，咱爹娘终于不用活的那么累了。”

　　　　李晨光咧嘴一笑，把钱塞她手里，又嘱咐她吃好些。这节骨眼上必须补充营养，不然身体会垮的。

　　　　“哥，你拿些回去，让咱娘赶紧跟你盖房，咱留五百就成。”李梦涵的手都有些抖，她活这么大，还没拿过那么多钱呢。

　　　　“这都是你的。”李晨光咧嘴一笑，“要是有时间，就让舞阳带你买个手机。”

　　　　“哥，你干啥去啊？”李梦涵舍不得他。

　　　　“咱还有正事，下午得赶回去。”李晨光挠了挠头，瞅着秦舞阳张了张嘴。

　　　　“放心，我不会耽误梦涵学习的，等会买完东西就送她回去。”秦舞阳看破了他的想法，细心的嘱咐道：“我没事了也会来看看小妹，你把心放肚里。”

　　　　“舞阳，谢谢你！”李晨光认真道。

　　　　“你再说谢我，我以后可不去李家村了。”秦舞阳板着脸，怎么看都像是撒娇。

　　　　“那咱先走了。”李晨光讪笑了几声，拔腿跑了。

　　　　“到了家记得给我打电话。”秦舞阳大声嘱咐。“梦涵，我们去逛街。”

　　　　“姐，为嘛我们不和哥一起出去啊。”李梦涵想和哥哥多呆一会儿，都多半个月没回家了。

　　　　“你哥是舍不得你，等下不想去忙正事了怎么办？”秦舞阳咯咯娇笑，大眼睛都眯在一起，“你还怕姐姐拐你走啊？”

　　　　“姐姐才不会呢。”李梦涵莞尔一笑，两女有说有笑的离开了饭馆。

　　　　离开饭馆的李晨光为了节省时间也奢侈了一把，打车朝市中心行去。他这次的目标很明确，直接找天山县最大的百货超市合作，走高端路线。

　　　　如果能把那里的市场打通，以后就不用为香辣酱菜的销路发愁了。

　　　　百味商场是天山县最大的购物商场，也是最早出现的大型超市。经营了四十多年都屹立不倒，里面囊括了日用商，服装饰，金银珠宝，运动器械等等。

　　　　这样的大型商场，超市一般都属于自营产业。不用找采购部洽谈，直接找楼层负责经理就可以。

　　　　李晨光虽然清楚里面的规矩，可不知道经理办公室在哪儿。他在商场里转悠了一圈，找到了咨询台，也看到一位戴着眼镜，穿着真丝衬衫，商业裙，描着淡妆，看上去显得特别知性的女人。

　　　　“先生，您有什么需要帮忙的地方吗？”女人脸上带着职业性的笑容。

　　　　“您好，我想问一下经理室的位置，想找他谈一下合作的事情。”李晨光很客气的说出了来意。

　　　　“经理室？前面的毛绒玩具柜台往左，看到小走廊直走，右手边的门就是。”女子说话的时候好奇的打量着李晨光，这位看上去年轻的小伙子虽然看上去既不像学生，又不像贩子，可眼神清澈，不卑不亢，显得特别阳光，真让人喜欢。

　　　　“谢谢！”李晨光微微一笑，还扫了她衣服上铭牌一眼：李雪云，专业咨询师。

　　　　怪不得脾气这么好，原来是专业出身。

　　　　“不谢！”李雪云笑起来很甜，还顺势拢了一下长发，看着眼前的小帅哥，鬼使神差的提醒了一句：“陈经理最近脾气不太好，你可要多担待点。”

　　　　“我会注意的！”李晨光笑着和她道别。

　　　　按照李雪云的指点，他轻而易举的便找到了藏在夹缝里的超市经理办公室。敲门进去之后，便看到一位年约四十左右，头发梳的一丝不苟，看上去十分气恼的中年男人正坐在电脑前面骂骂咧咧。

　　　　他看到李晨光进来，只是扫了一眼，“随便坐，有什么事等我玩完这一把再说。”

　　　　对于男人玩电玩这种事李晨光也理解，将放在服装袋里的香辣马齿笕和香辣蕨菜拿出来放在桌上，便耐心的等待起来。

　　　　过了十几分钟，打完游戏的刘经理才不屑的看了李晨光一眼，摸出支烟点燃，狠狠的吸了一口，“推销酱菜的？别的先不说呢，钱带来了吗？”

　　　　“做什么的钱？”李晨光眉头微皱。

　　　　“进场费！”陈经理瞥了他一眼，晃着腿冷笑道：“你不会觉得随便拿出些酱菜，我们就会帮你们卖？这年头，想合作先谈钱，你要是没带就回去准备一下，什么时候把八万块钱带来了，我们什么时候谈。”

　　　　“你不打算先尝一下。”李晨光不想就这样放弃，父母还在家里等着结果呢。

　　　　“再好的酱菜还不都是一个味儿？”陈经理冷哼一声，“你这样的推销员我见多了，没时间和你浪费时间。”

　　　　他这话的意思很明确，一切看钱说话。

　　　　“希望你不会后悔！”饶是李晨光一直在刻意的压制自己的脾气，也生出了怒气。收拾好酱菜，准备离开。

　　　　“等等！”陈经理猛地站了起来。om开心阅读每一天

第32章　疯狂的酱菜（）　
第32章　疯狂的酱菜“你还想威胁我？”陈经理冷笑，指着李晨光的鼻尖，“小子，你这样的小混子我见多了！别觉得拿这种话就能唬住我！想让酱菜在我们超市卖是？没有十五万的进场费，你就别来找我了。”

　　　　“我也没有回来的意思。”李晨光看了一眼状若疯狗的陈经理，头也不回的走了出去。

　　　　陈经理愣了，这小子是来推销酱菜的还是闹事的？娘的！这年头推销员都这么牛奔了？草！年轻人就是嚣张，像这种人就该多碰几次钉子，不然不知道社会复杂！人间冷暖！

　　　　走出去的李晨光多少还是有些火气的，他做梦都没想到会碰到这样一位怂人。食也不偿，竟然直接要钱。

　　　　难道只要把进场费掏了，也不用管质量就能直接进来卖了？真是可笑！这不是自砸招牌吗？

　　　　“嗨，小伙子，是不是没有成功？”

　　　　他正胡思乱想的时候，熟悉的女声传来，转身便看到了一脸微笑的李雪云。不同的是她提着手包，看样子像是下了班的。

　　　　“是啊！”李晨光笑的有些无奈，这通情达理的女人就好像邻居家的大姐姐。看到她，心里的火气都小了一半。

　　　　“别气馁，年轻就要挑战。”在社会上打拼多年的李雪云一眼便看破了李晨光窘迫，大男孩儿那纯净的目光更让她生出一种鼓励他的心思。她甜甜一笑，左脸上露出一颗酒窝，很深，鼓励道：“天山县还有别的商场，你可以去试试。”

　　　　“谢谢。”李晨光咧嘴笑了，“您跟咱想的一样。”

　　　　“别总是您啊您的，你都把我喊老了。”李雪云莞尔一笑，显得有些俏皮，“我大你几岁，你可以喊我姐姐。”

　　　　“好。”李晨光顺势喊了一声，手忙脚乱的从购物袋里拿出两袋酱菜，“这是咱自家做的，姐姐要是不嫌弃就拿回去尝尝。”

　　　　“哪里会嫌弃，我可是标准的吃货。”李雪云笑着和他打趣，翻来覆去的看了几眼，好奇道：“纯野生的？”

　　　　“是啊。”李晨光点着头，“山上采的，用的也是咱村里腌酱菜的秘方。”

　　　　“你还没有办卫生证？”李雪云看着毫无表示的密封袋，“我觉得如果想要去商场推销，还是先把各种证件办全。当然了，如果是试吃那就无所谓了。”

　　　　“咱还真没办。”李晨光挠挠头，怎么把这么关键的一环忘了。“那还能去商场推销不？”

　　　　“当然能了。”李雪云笑着把酱菜放倒手包里，“你完全可以和超市谈好之后，再去办证，两不耽误。不过为了安全起见，证件没有下来之前最好不要供货。”

　　　　“嘿嘿，还是姐姐知道的多。”李晨光赞了一声，笑道：“正好咱家也没有多少存货，可以多生产一些。”

　　　　“你就不怕卖不出去？”李雪云看着信心十足的便宜弟弟，不知道他哪里来的把握。

　　　　“姐姐回去尝尝不就知道了？”李晨光神秘一笑。这种香辣酱菜虽然算不上顶级美食，可绝对能秒杀市面上的所有酱菜。

　　　　有说有笑的出了门，李晨光摆摆手便往马路上跑去，“姐姐，咱先走了，下次来的时候来看你。”

　　　　“我送你。”李雪云说完俏脸便红了，她其实想嘱咐他慢点。可不知道怎么的，话到嘴边就变了。

　　　　“不用，你站了一天了，赶紧回家歇歇。”李晨光头也不回的喊了声，便钻进了出租车里。

　　　　如果你想对陌生的城市有最初步的了解，尤其是关于吃喝住行之类的。根本不用去特意的打听，找个出租车司机问问就可以。尤其是遇到健谈的司机，那就更好办了。

　　　　李晨光和司机扯了几句，便闹清了天山县到底有多少家大超市。尤其是当出租车司机知道他是镇上来的推销员，在汇金商场吃了败仗之后，更是建议去‘汇金商场’。

　　　　李晨光压根儿没听说过这地方，他上学的时候，天山县还没这么繁华。

　　　　“为什么？”

　　　　“百味商场做的年数长，资金充足，隔三差五的搞活动，把那些小点的商场都快挤兑垮了。汇金商场是唯一敢跟他们死磕的，而且各个部门的经理都是年轻人，鬼点子也多。”中年师傅说起这事的时候有些自豪，大笑道：“咱闺女就在二楼卖黄金，她的意见还被经理采纳过呢。”

　　　　“那倒可以试试。”若有所思的李晨光点了点头。

　　　　“不过最近汇金商场开始走下坡路了，有些专柜赚不了钱，都不太同意搞活动了。”中年师傅叹了一声。

　　　　“就去那里了！”李晨光打定主意。既然陈经理不识货，那就把产供应给他的对手好了。更何况像陈经理那样的人渣，根本不配掌管一个部门。

　　　　中年司机的驾驶技术很娴熟，没一会儿车子便停在了一栋四方形的大楼前面。李晨光和师傅道别之后，按照从他那里得到的介绍进入了负一楼。

　　　　整层楼都是超市，客流量很大，无论售货员还是收银员，都是年轻的小姑娘。四处溜达的保安也穿戴整齐，没有四处乱逛。

　　　　单单从这点来看，这里的人员素质就比汇金商场强了不少。

　　　　李晨光没有看到咨询台，只能去找收银员询问。

　　　　“超市部没有经理办公室。”收银员甜甜一笑，指着不远处聚集在存包处的娘子军说道：“看到没，那位短发美女就是我们苏经理啦。”

　　　　李晨光抬头便看到一位三十来岁，留着黑色短发，面色严肃，抱着双臂，颇有女强人味道的女人。她穿着雪纺衫，直筒裤，看上去很干练。虽然谈不上很漂亮，却给人英气勃发的感觉。

　　　　他向收银员道谢之后，提着购物袋走了过去，打算等她忙完再去推销产。可是等靠近之后，才发现气氛不对。

　　　　六位女孩儿都很严肃，交谈的时候也尽量压低声音，一副如临大敌的模样。

　　　　“苏姐，我们现在本来就是没有利润抢客流量，这种费力不讨好的事情有两次还可以。如果继续搞下去，集团肯定愿意！”

　　　　“那些有利润的商都是一般牌，顾客根本就不吃那一套。质量好，牌好的商不愁卖，厂家也不同意这样搞。”

　　　　“我觉得我们还是采用保守办法比较好，看看不搞活动的时候能有多少利润。”

　　　　大家各抒己见，苏经理只是认真的听，并没有着急说话。不过从她的面部表情上来看，显然在分析她们说的话。

　　　　李晨光看她们认真的寻找破敌之策，更不忍心打扰，耐心的等待起来。

　　　　可谁知就在这时，苏经理的声音响了起来，“这位先生，您要存包吗？还是有什么别的事情？”

　　　　她一句话，那些背对着李晨光的女孩儿都转过头来，好奇的打量着这位穿着廉价格子衫，牛仔裤，运动鞋的大男孩。

　　　　里面几位年纪小的女孩更是露出了笑意，她们都看到李晨光身上透出的质朴和眼中的纯净。

　　　　苏经理认真的打量李晨光，眼前的大男孩让她稀里糊涂的想到了初恋。那时候，那个他的目光也是如此纯粹，清澈。

　　　　“苏经理，我是来推销酱菜的。”李晨光说着把香辣蕨菜递过去，“这是我们公司的新产，用的是纯野生菜，酱料也是秘方，口味很好。”

　　　　“有多好？”苏经理还没说话，旁边一位娃娃脸美女就接过去翻来覆去的看起来，“也没什么特别的地方啊。”

　　　　“一吃一个不愿意。”李晨光说了句大古镇的俗话，意思是越吃越想吃。

　　　　“小帅哥，我们可不喜欢吹牛皮的男人哟。”一位穿着打扮火辣的少女白他一眼。

　　　　“好不吃不好吃，尝尝不就知道了？”李晨光笑的十分自信，只要他们肯尝酱菜，这事情就成了一半。

　　　　“要是不好吃怎么办？”娃娃脸女人眨着大眼睛。

　　　　“那我就给你买一大兜零食。”李晨光为了把酱菜卖出去，也豁出去了。

　　　　“赌了！”娃娃脸少女打了个响指，随手撕开了包装袋，也不顾周围人诧异的目光便把香辣马齿笕塞进了嘴里。

　　　　她轻轻的咀嚼了两下，瞪大的美眸也眯了起来，长长的睫毛飞快的眨巴着，小脑袋也点个不停。

　　　　“好吃好吃！”娃娃脸少女含糊不清的咕哝着，还大声嚷嚷着，“王玲，赶紧去给我拿个馒头，这香辣酱菜真是太好吃了！”

　　　　“小胖妮儿，你快点给我尝尝。”王玲没去拿馒头，劈手抢了过来，飞快的咬了一口，便发出了一声尖叫：“哇，香辣爽口，真是太刺激了。”

　　　　“给我尝尝！”

　　　　“别吃完了啊！”

　　　　“别忘了我，我还没吃呢。”

　　　　其他少女也忍不住冲过来，都想看看那普通的包装袋里藏着什么人间美味。就连苏经理都忍不住伸手去夺。

　　　　六个女孩儿挤成一团，七手八脚的抢香辣酱菜。

　　　　“我这里还有！”手忙脚乱的李晨光又从购物袋里摸出两袋酱菜。

　　　　紧跟着，他被淹没了。om开心阅读每一天

第33章　战略合作伙伴（）　
第33章　战略合作伙伴人满为患的超市里面，六位各有特色，穿着工作服的女人每个人都拿着一袋酱菜吃的正香。百度搜索红油染红了她们的俏脸，让这些平常一板一眼的女人都显得有些可爱。