曹夫子- 第11部分

　　　　那身影便是十一岁的曹耀了，而对面，就是他的父亲曹勇。

　　　　但是，游戏真的结束了吗？忽然，一只箭只从前方射来，曹耀措不及防，正中了胸口。而那箭只，也是没开锋的，射不进去。

　　　　这时，从那边草丛里走出曹勇，他拿着一把弓箭，对满身疑问的曹耀说道：

　　　　“刚才声音的那边是我扔的一颗石子，目的是判别你的方向，没想到，你还是上当了，你的箭法虽然变得很厉害，但高手过招只讲究细节，切记。”

　　　　于是，便也不说什么，转过身去，刚要离去。却又想到了什么，又转过身去，顺道：

　　　　“听说你要开始学马术了，记得六年前你说过，要靠自己的实力去挣那打点的费用。”

　　　　“是的，曾经说过的话，我依然算数。只是要父亲帮忙打点一下关系，毕竟，我不认识那伍长。”

　　　　“这一点你不用担心，你是我的儿子，我不帮你帮谁……”

　　　　回到落雁村，大槐树下，李遥一个人在静思发财的大计。

　　　　其实按照现代人的思维，在这冷兵器时代发财还是相当容易的。但是，李遥的发财之路又不想引起大规模的社会变动，这样，很有可能会改变历史。

　　　　而改变历史的后果就不用多说了吧？甚至有可能影响到前世他的父母、家人的出身，也会间接影响到他。

　　　　一但影响到他的存在，他会不会凭空消失？所以，他每一项发财大计，都要任重而道远？

　　　　他的发明，必须要传播的很慢，必须要影响很小，只能在某个局域发生不大的反应。考虑到这些，这就有点麻烦了。

　　　　不过，经过伟大先知的苦思冥想，终于还是想出了一条妙计。就是制作板凳桌子等生活家具。

　　　　我们都知道，古代人的坐姿分为两个时期，远在商周，古人“坐”的姿势是两膝着地，两脚脚背朝下，臀部落在脚踵上。如臀部抬起上身挺直，就叫跽，又称长跪。

　　　　从晋开始，跪坐的礼节观念逐渐淡薄，坐姿随心。到南北朝，高形坐具出现。入唐后，席地起居的习惯逐步有所改变。不仅椅凳多见，高形桌案也开始出现，但跪坐仍存在。唐代处于交替时段。宋代，桌椅开始真正进入人们的生活。

　　　　但是，为什么要制作板凳桌椅来代替三国时期的席地而坐呢？首先，就要了解它们各自的优缺点。

　　　　人类的下肢骨形态和结构适应其支持和行走的功能，并具有完整牢固的骨盆。这个拱形骨盆接受从骶骨传来的身体重量，当人坐下时，体重传到左右坐骨结节，耻骨承受张力，下肢的压力获得释放，人类获得休息。

　　　　而直坐姿势不止让人休息，人类还可以在直坐姿势下进行手工劳动、进食等活动。对于在野外生活的远古人类，垂足高位而坐是极其重要和必须的。

　　　　这样便于观察环境，在获得休息的同时及时发现天敌或猎物，便于在紧急情况下拔腿而起，在第一时间做出反应。

　　　　简单想象一下，我们的祖先在狩猎活动中累了，自然会躺下或者席地而坐休息。所以席地而坐就这样传了下来。

　　　　而在席子上两膝向前跪地，臀部坐放在小腿上，双手放在膝盖上，稍保持片刻，下肢便会血液循环不畅，麻木疼痛难忍。除非从小坚持跪坐，经过十年修炼将秀腿坐压成罗圈腿后方能适应。

　　　　而桌椅已经形成成熟风格，为舒适、优雅，略带小家碧玉，自歌自唱，精致细雅，开始照顾到人的舒适追求。同时增加了一些尺度要求，强调样式与人体需要的结合。

　　　　如果制作桌椅，会对一些下层人们产生一些影响，对于贵族阶级，他们都会很普遍的遵守周朝的礼节而不会流行开来。

　　　　这，也是曹耀想要的。他不想改变世界以发生历史的变故，但是局部流行还是没有问题的。

　　　　曹耀想着，待到以后，时间与科技都足够了，在制作沙发出来，仅供自己享用。

　　　　想到这里，大概思路已经理清，曹耀觉得是该放手去干了。于是便开始召集人手。

　　　　当然，说是人手，还不就是村里那几名十六七岁的孩子。即使曹耀比他们的年级还小，但是却是一个十足的小夫子，是无偿教他们读书写字老师，这点小忙，还是要帮的。

　　　　“刘肃、刘展、李修、温加、孔博，你们几个帮我制作一点东西，来日买到一些钱了，许你们一些好处可好？”

　　　　曹耀询问到，紧接着，这个身材不是很魁梧的男子笑着说道：

　　　　“曹夫子哪里的话？你要叫我们帮忙叫便是，至于好处就算了，你对我们有恩，早已让我们无以为报”

　　　　不错，读书写字之类的事情一开始觉得好奇，后来还觉得没用，等到他们稍微大一些了就不一样了，他们发现，在很多地方都用的上，甚至，这还为他们带来不错的收入，出去给人说起自己会识字，那些外面人都会敬重你几分。

　　　　曹耀本想还劝说几番，但是又说不过一群人，因此作罢。

　　　　于是，便开始了大兴土木之中。待到数日，一些家具便制作成功。待到制作完毕，帮他制作的那些人便开始疑问了：

　　　　“曹夫子，这些是什么？”

　　　　一人只着那很美观的椅子，不解的问道。

　　　　“你做上去试试不就知道了么？”

　　　　曹耀回答道。那人试探了一下，便做了上去，没过多久，便说：

　　　　“好舒服啊，这难道这就是让人坐的吗？我顿时感觉，我都不想起来了。”

　　　　“那你觉得，那这样的东西去买，会是怎样一番结果？”

　　　　那人摸了摸脑袋，憨笑道：

　　　　“我不知道。”

　　　　“其实，我也不知道……”

　　　　接下来，便迎来了最重要的环节，销售渠道的打通。

　　　　如果这么新式的东西选择一个传统的店铺去蹲点贩卖的话，那不好意思，你肯定将一无所获。

　　　　新产品，首先就得推广。如果是给平常人推广，那也是没有任何效果的。在古代，也得讲究公众人物的影响力。

　　　　而在这小小的县城内，有影响力的人物当然属于这里的小贵族。

第十七章　鲁肃（）　
但是，要怎么样才能认识贵族呢？曹耀可是标准的山里人，也没有什么关系去认识贵族人物，如今看来，也只好毛遂自荐了。

　　　　这里是皖县，庐江的小小县城。他也不知道这里会有什么样的商人贵族，于是，就去问了问父亲。

　　　　“父亲，你知道皖县县城里，有些什么样的商人富豪？”

　　　　曹勇想了想，略有思路，便说：

　　　　“前些时日，我去城中卖些兽皮，看见鲁家大户有同宗之人在那里开仓赈粮，大概那里就有他们族人居住吧？”

　　　　鲁家大户，他没听说过啊？曹耀不解，便问道：

　　　　“鲁家大户？没听说过姓鲁商人啊？”

　　　　“哦，据说他们是临淮郡东城县人，离我们这庐江并不远，派遣了几个族人来此做生意，看到黄巾贼子把这里弄得民不聊生，便散了家财，广施恩德。”

　　　　“哦，原来如此。那他们还在这里？”

　　　　曹耀问道，毕竟，这是前些日子的事情了。

　　　　“怎么会不在？要知道，他们是来这里做生意的。”

　　　　曹耀释然，觉得这样也合理，先广施恩德，积攒不少名气与威望，在做生意，这样的生意，不就好做了很多？曹耀忽然又想到了什么，便又问：

　　　　“那你有没有听说一个叫鲁肃的人？”

　　　　曹勇想了想，连连摇头。看来是没听说过了，曹耀觉得也合理，毕竟，现在的鲁肃就比曹耀大上几岁，未成年，也没有字。似乎，这样的年龄也不足以远近闻名。

　　　　曹耀想着，便转身离去。

　　　　“你去哪儿？”

　　　　望着曹耀远去的背影，有一种莫名的感觉，那高大的模样，隐隐约约就感觉，长大了。不知道，这样的感觉能持续多久。

　　　　“去赚些钱财，学一身马术。”

　　　　只听到悠长悠长的声音，便消失在天际……

　　　　“老爷，有一个外县富家公子前来拜候，等在门外。”

　　　　那老爷略微惊奇，但也谈不上震惊，这种乡士望族间的拜访，还是常见之级。

　　　　“既然是外乡子弟，快快请他到房中一叙吧。”

　　　　“是……”

　　　　过了一会儿，便从房门外走来一个风度翩翩儒雅人士，一身绫罗绸缎，像极了富家公子。

　　　　那人看着他从门外进来的气度，与走路的姿势，都是标准的周礼，而并非一个普通百姓能够模仿出来了。

　　　　待到向前，走到那老爷面前，双手举平，腰朝前弯曲，做出参拜之势。

　　　　“拜见伯父！”

　　　　后辈向前辈行礼的姿势，也是符合士大夫的标准。那老爷对此不敢大意。而且，有些礼节，比他都还要准确，看来来头不小。

　　　　“贤侄有礼了，快快请坐。”

　　　　说这，指着旁边的床榻，也就是所谓的席地而坐。那公子上前去，把鞋脱了，整齐的摆放好，双腿弯曲，席地做下。

　　　　而这，也是非常标准，老爷微微点头，看着他不算白嫩的肌肤，也知道是练武造成的。如今这天下，有哪个士大夫的子弟不练武呢？反而如果不练武，到有点不正常。

　　　　那位公子，当然就是曹耀。曹耀下山的时候在路上思索，如果就以现在那副模样去见富人乡士，真说不准会被轰走。

　　　　于是，就去租了一身衣服，在租了一辆马车，装成贵族而来。

　　　　跟他一起来的有五六个人，都是十五六岁的孩子，样子也像是大人了，而此时在门外侯着，毕竟，他们扮演的是下人车夫什么的。

　　　　那老爷打量着曹耀，样子大概有十六七岁，气宇轩昂，日后必成大器。于是不敢怠慢：

　　　　“公子请用茶。”

　　　　曹耀还礼，双手捧起茶具，打来茶盖，用茶盖轻轻扇抚，问一问茶香。

　　　　喝茶是有讲究的，一杯茶分三口，第一口试茶温，第二口品茶香，第三口才是饮茶。呷茶入口，茶汤在口中回旋，顿觉口鼻生香，表现出“好茶”的姿态。

　　　　老爷对次连连点头，然后微笑道：

　　　　“在下姓鲁，字子铭，请教你是哪家公子？”

　　　　曹耀把茶杯放好，因为读了很多书，对这些礼节了解的很深，然后对他解答道：

　　　　“沛国谯县人，姓曹，名耀，未及冠，无字。”

　　　　鲁子铭目光一闪，想到了什么，便对他说：

　　　　“难道是那曹太尉之后？”

　　　　他说的曹太尉也就是曹操的父亲曹嵩，官至太尉，威望很大。并且，曹耀又姓曹，就把他说成了那里的人了，但这，也是曹耀想要的结果。

　　　　“不错，叔祖便是曹嵩。”

　　　　他想，如果说成曹嵩就是他爷爷的话，可能会被穿崩，索性就说成曹嵩是他爷爷的弟弟，这么大的家族，你该不会知道吧。

　　　　“原来如此，我观贤侄气宇非凡，原来是名门之后啊。”

　　　　“伯父说笑了。”

　　　　看来，曹耀的猜想是对的，虽然他知道曹操那一大家族，但知道的，也是其中冰山一角。

　　　　“不知贤侄找我有何贵干？”

　　　　这时，才进去真正的主题。曹耀也不废话，便胡编乱造道：

　　　　“我家族才人辈出，我叔父发明了一物，早已在我乡里弥漫盛行，我家族便派了许多人各地贩卖，而我被安排到了这里。”

　　　　“哦？不知是何物？”

　　　　“伯父请随我来，我们院外一叙如何？”

　　　　“可以。”

　　　　接下来，说话的地点，便安排到了屋外的院子里。院子外面，早已安排好了茶具，圆形古色古香的木桌，以及两把摇椅。

　　　　走到外面，鲁子铭望着这些木制家具十分好看，便问：

　　　　“贤侄，这是何物？”

　　　　“伯父先做下去，然后品茶看看如何。”

　　　　曹耀笑道，一副胸有成竹的样子。鲁子铭照办，做了上去，于是那摇椅因为受力，晃动不止，十分惬意。在端茶品尝一番，便再也不想起来。

　　　　“贤侄，这……”

　　　　鲁子铭那种感觉，无法用语言表达，也就说得吞吞吐吐。

　　　　“伯父，这便是我叔父发明了桌椅，十分舒服，我初来乍到，恐贩卖不佳，特来此求伯父帮我。”

　　　　鲁子铭听出了个所以然，一时又陷入了思考当中。说真的，他也喜欢这种东西，但这样的坐姿让他觉得十分不雅，这样，能否让人接受？

　　　　曹耀大致看出了他的忧虑，便没等他说话，就接着说：

　　　　“伯父大可放心，必须主要是县里销售，而县里的小乡绅之流，不会在乎那么多礼节。”

　　　　鲁子铭点了点头，但又问道：

　　　　“你说的不错，但要怎么样才能让全县之人都来买此物呢？”

　　　　曹耀想了想，这涉及到了宣传的问题，古代的宣传效率太低，都是人与人之间口口相传，速度极慢。不能一下子火起来。

　　　　于是，便想到了现代的营销手段。

　　　　“伯父可办一个茶会。”

　　　　曹耀欲言又止，吊他胃口。

　　　　“茶会？”

　　　　鲁子铭露出不解的神情，望了望曹耀。

　　　　“就是茶会！可用我给你的桌具摆一个茶会，邀请县里的乡绅、士杰一起品茶吟诗，你再借此推销，岂不快哉？”

　　　　“这样，这些家具就借这些士族传出，很快，就可以风靡全县了。”

　　　　鲁子铭想了想，这个方法很奇特，但可以称得上一条妙计啊。于此，他更加不可小瞧这个年轻人。

　　　　“如此，甚好。”

　　　　“只是不知道这收益如何分配？”

　　　　终于，商人还是露出了正常商人的本性。

　　　　“这样，我负责制作这些桌椅，你负责贩卖，到时我们五五分账如何？”

　　　　鲁子铭想了想，这样的分法其实是曹耀吃亏了，因为从研制到生产都是他一手承办。他知道，这或许也是曹耀示好的诚意。或许，以后有机会还会合作的。

　　　　他也不客气，便承了这份人情，毕竟，都是利益。

　　　　“尚可，只是这样贤侄可是有点吃亏啊？”

　　　　“没事，有事求伯父，自然应该如此。”